爆款创业 第88章

　　手机来电就没停止过，电量硬生生从50%降成红线。

　　所有熟悉的、不熟悉的朋友都打电话关怀。

　　只不过众人从怀疑“苟玳，你是央视亲儿子吧”，到如今“苟玳，你实话跟我说，你家里是不是水表圈的？求关照啊！

第59章 举一反三

　　春日正午的光, 将城市晒得暖洋洋又亮堂堂。

　　苟玳坐在窗边的沙发上，阳光像抖落的碎金，钻过半开合的纱帘, 轻轻覆盖在他脸上。

　　如同最完美的艺术品镀上了金子。

　　傅巧明推门而入, 看到的就是这般场景。

　　‘世间奇景！人间绝色啊！’傅巧明在心底第一百零一次感叹。

　　傅巧明本以为，美丑的存在, 会随着长时间近距离接触而消殆。久了便不觉惊艳, 也没有初见时的冲击。

　　比如她学生时代一路暗恋过的各款男神。心底暗自欢喜一阵, 再过一阵一看，也就这样罢了。

　　越是好看的存在, 兴奋感的减弱度越强，也就是传说中的审美疲劳。

　　然而他们朝夕相处的老板，越看越觉美得不可方物。

　　傅巧明第一次发现，原来小说里“看到一个人，引以为傲的理智都消失殆尽”这种事情，是真实存在的。

　　苟玳没有注意到傅巧明, 他正为上官静娴提交的新财报头疼不已。

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　　在苟玳看来，【不饿吗】会引起巨大舆论效应，意料之外, 情理之中。

　　毕竟，这APP若不是他自己搞出来的，他看到了, 恐怕也会难得留个APP评价——奇葩！

　　然而热度不代表赚钱，口碑不代表能变现。

　　否则当年盛极一时的小黄车也不会破产。

　　所有企业存在的前提——是盈利。

　　当年火热的资本市场, 太多人被“创意”迷花了眼。

　　一堆创业者以为是自己是兔云, 手上的项目就是未来的“阿里趴趴”。一堆投资者以为自己是伯乐, 看上的初创期企业未来必将飞黄腾达。

　　然而他们违背了企业生存的前提, 在烧尽投资人的钱，没有下一个傻子接手后，只能草草落幕，留下一滩烂泥。

　　在苟玳看来，【不饿吗】无论引起多大的舆论争议，多众人皆知，多耳熟能详，它也没有任何盈利的可能——因为最初创造【不饿吗】时，苟玳就未曾赋予其盈利功能。

　　然而财报没骗人。

　　它确确实实有了净利润，并且逐日增长。

　　在扣去了没有门槛的体检支出，平台日常运营费用，几乎全额倒贴的配送费后，其还是盈利了！

　　苟玳怀疑自己可能被某种奇怪力量诅咒了。

　　作为一位信奉科学人士，苟玳决定好好研究下【不饿吗】为何能够盈利的原因。

　　大多数外卖软件的收益渠道，并非来自于用户，而是来自商家。

　　前期商家可以免费入驻，等到平台站稳脚跟，就要向你收取管理费和流水抽成。不交无所谓，只要你不担心客户流失。当平台力量强大时，个人力量是难以与其对抗的。

　　平台通过压榨商家，把压榨来的钱以优惠券方式返还给用户，从而在软件市场竞争中抢占优势。

　　商家需要向平台购买排名，购买广告，购买宣传，这是外卖软件最大的一块收益。

　　然而以上种种，都需要在平台站稳脚跟后才有意义，所有020软件，可以斩钉截铁地说，前期只有烧钱的份，即便有收入也是杯水车薪，比起费用不值一提。

　　可【不饿吗】确实做到了收入大于费用。

　　钻研之后，苟玳发现，造成这一切的“罪魁祸首”，竟然是傅巧明。

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　　因为【不饿吗】诞生的意义，纯粹在于拉胯【不怠学习】，因而苟玳并未多关注，将一切交付给傅巧明来的运营。

　　傅巧明并不知晓老板“不求盈利，但求破产”的心思，虽觉这款软件奇葩至极，却坚信一定是自己不够聪明，才看不透其中的奥秘。

　　傅巧明苦思冥想数日，眼看着一堆老人前来体检，一人1680的费用，白花花的银子大把大把流出，进账却忽略不计，愁得茶饭不思。

　　就在其一筹莫展之时，傅巧明想到了当初【不怠学习】举步维艰之时，苟玳是如何在困境中逆转劣势，化危为安的——

　　转换思路，发现需求；

　　转换角度，寻求目标；

　　创新思维，打破条框。

　　理论说着容易，要实践绝非易事。

　　就在傅巧明找不到突破口时，【不饿吗】在网络上走红，许多人开始尝试分析其创立的初衷和目的，可以盈利的方式等等。

　　傅巧明灵机一动，既然自己找不到“如何逆转劣势”，那就让别人找啊！

　　傅巧明花了两天时间，在网上看了无数个分析【不饿吗】的视频，而后根据别人找出的可能收益方式，套入苟玳的基本思路，终于想出了几个妙招。

　　这种感觉棒极了！

　　抛出【不饿吗】为条件，抛出【赚钱】为结果，所有的推演过程皆由别人帮忙完成。

　　就好像你是被父皇指定的太子，仅仅就是因为这个原因登基，却有无数人帮你脑补你是如何运筹帷幄，如何卧薪尝胆，在刀剑无影、腥风血雨的夺嫡大战中脱颖而出。

　　不劳而获最快乐！

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　　傅巧明的第一招，就是“节流”。

　　当前【不饿吗】平台的支出，除了运营费外，最大头的两块，就是老年人的体检费用，以及宣传费和补贴费。

　　获得灵感的傅巧明，再次找上了合作的体检机构。

　　之所以用再次，是因为傅巧明最初就和体检机构大战五百回合，拿到了极为优惠的价格，对外1680元的体检套餐，最终实际付款为400元/人。

　　虽说打了个巨大折扣，但架不住人多无上限，积累起来也是非常恐怖的数字。

　　傅巧明这回来体检机构，比上次还趾高气昂，底气十足的抛出“一分体检费也不支付”的协议。

　　体检机构负责人：大姐，你有事吗？

　　傅巧明也底气十足，表示自己这份协议并非信手拈来，而是有理有据。

　　傅巧明的理由很简单：她有客户、她有宣传、她能引流。

　　400元/人的体检费，实际成本恐怕就十分之三四，也就是一两百元。

　　体检机构只需要承担一两百元的成本，就能获得稳定的宣传、固定的客源和无限的商机。

　　原本合作的体检机构负责人未能理解傅巧明的思路，认为傅巧明纯属天方夜谭，果断拒绝了这份免费体检协议。

　　不过很快，就有另一家规模更大的体检机构主动找上门，表示愿意为所有应聘【不饿吗】骑士的老年人免费体检。

　　双方一拍即合。

　　多年后，该家机构成为了华国最大的老年人体检中心，从一线城市到五线城市都有其身影。

　　其创始人在一次电视演讲中，回忆了这段历史。

　　他表示，他当初之所以主动找上【不饿吗】，是因为他非常欣赏苟玳的商业理念，在追逐金钱的浮躁社会里，依然保持着难得的本心，还是人心中最真善美的一面。

　　【不饿吗】这款APP从诞生之初，他便高度关注。伴随着其社会争议扩大，他也发现商机。若能成为【不饿吗】的体检机构，他就自动获得了大批量相当可观“对口用户”。

　　要知道，当今社会，获得用户是相当大一笔支出，且经常你花费颇多，获得用户的转化率却不高。

　　他作为一家体检机构，平日没少打广告、发传单、入户宣传、买搜索网站竞价排名等等。

　　假设你宣传到位了一百人，有六十个是属于过目即不搭理类型，剩下的四十个会稍作了解。而这四十人里，会有大约三十五个人，因为目标不匹配，比如年轻人，对自己身体有自信；比如讳疾忌医，认为不体检就没问题的人群；比如单位早有定点体检，不愿意再额外花费之人。

　　最后剩下的五个有意向且对标人群，也会因为对价格犹豫、不信任私人机构、只相信三甲医院等原因而放弃。

　　最终，一百人的转化率若能有两名，就是非常可观的数据。

　　可和【不饿吗】合作后，一切就发生翻天覆地的变化。

　　其目标人群非常准确，老年人。

　　老年人，所有现代化宣传方式最难接触到的人群。

　　老年人，你要找出群体中一项指标都没有问题的个体，难于上青田。

　　通过【不饿吗】免费体检的老年人，大约只有五分之一能达到骑士标准，剩下的五分之四，问题相对严重，达不到骑手门槛。

　　这时候，机构就能目标非常明确的向其推荐定期体检套餐，以及部分保健用品，健康理疗套餐等，用户转化率大到惊人。基本上，每十个人里有一人能成为长期顾客后，十个人的体检费成本便能摊销。

　　而在实际运用中，转化率远远超过了10%。

　　除了想获得对口用户，负责人也是在赌，赌【不饿吗】能够飞黄腾达。

　　当其成为【不饿吗】的指定体检机构后，双方的命运就绑定了，一荣俱荣，一损俱损。

　　这一次，他赌赢了。

　　对于“给所有应聘骑手的老年人免费体检，哪怕体检不通过，也不收取任何费用”的举措，即便是在前期【不饿吗】口碑多级分化之时，也备受褒奖。

　　不少没有体检习惯，也舍不得花钱的老人，通过这次无门槛体检，检测出不少疾病前兆，其家人都对平台感恩戴德。

　　而当政府出面，高度赞扬【不饿吗】后，这项举措更是好评如潮，【不饿吗】成为了良心APP的代表，和其捆绑的体检机构与有荣焉，随着【不饿吗】版图的扩大飞速发展。

　　曾经错过【不饿吗】的体检机构悔不当初。

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　　解决完体检费用，其次就是宣传费和补贴费。

　　成熟的O2O软件，这块费用是能从商户身上薅下来的。

　　然而【不饿吗】只是刚起步的APP，要不是国家如今禁止了外卖平台的垄断政策，恐怕都没有商家能够入住。

　　傅巧明自知拼不过大型外卖软件，于是借鉴了苟玳“免费上老年人兴趣班”的方式。

　　她推出了“晒出外卖和骑手合影，达到一定的数据，三十元内的支付餐费由平台全额补贴的活动。”

　　活动门槛不高，比如朋友圈 39个赞，微博99个赞，抖音2000浏览量，北城论坛20个不同用户的回复等等。