爆款创业 第9章

　　这些原因按理说应该水到渠成，翻几本《大败局》《激荡三十年》之类的书籍，都能看到许多国内知名企业，在辉煌鼎盛时期，突然如巨人死亡般倒下。这其中的原因有通性、有特性、千奇百怪，扑朔迷离。

　　可系统却要将这些失败原因复制化，规范化，这就是一项大难题，仿佛在做一本天衣无缝的假账。

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　　要创业，首先要做好多方面准备。

　　其一，要找到自己的优势，明确目标，确定创业的行业、方向和产品。

　　苟玳几乎没在其上浪费太多时间。

　　老话说得好，‘买履当量足，吃食当量肚’，苟玳非常清楚自己的优势和能力，果断选择了APP应用。他有为不少公司制作APP的经历，信手拈来。

　　其次，要有好的合伙人。

　　介于这次小试牛刀的创业最终必须以失败收场，苟玳并没有骗人入坑。

　　其三，要有充足的资金和完善融资渠道。

　　兵马未动，粮草先行，钱是创业里至关重要的因素。若是一次正经创业，苟玳大概率会寻求天使投资。但同样因为必须失败的原因，他还是选择“不负天下人”，只坑自己钱。好在这两年他也赚了不少钱，比不上富家子弟，但对于大多生活费两三千的学生，也算是个小富豪。

　　创业前的准备完成，其次就要做如何失败的准备了。

　　他大概是全天下第一个创业时就想着整死自己的创业者了——哪怕很多创业者都无意中在做此事。

　　为此，苟玳非常认真的调研了一款APP倒闭的主要原因。

　　第一、难以聚集流量。

　　在这个用户数为王的时代，没有流量就没有发展，这也是许多APP前期大量烧钱，发展新用户的原因。

　　可惜苟玳研发的APP本身用户群体极小，没有拓展的需求。

　　第二、持续亏损。

　　互联网本就是个烧钱行业，如果不能及时盈利，又没有下一轮融资维持，只能面临倒闭窘境。

　　很可惜，苟玳的APP本身就对资金需求不高，相应的也没有太高的盈利需求。

　　除此之外，还包括现金流管理不当、没有产品营销策略，对市场预估过于乐观，竞争对手太强大等。

　　然而这些失败原因都无法套入苟玳的创业计划中。

　　再三思索，苟玳最终决定在产品本身设置弊端。

　　当一款产品本身并不符合市场需求，功能被用户嫌弃时，他可以因为大量营销拥有市场，却会很快被市场淘汰。

　　为此，苟玳在初步完成一款具有基本功能的社交APP后，继续为其添加各项花里胡哨的设定。主要集中于【随机设定】、【星球设定】和【答题设定】。

　　【随机设定】，即你无法精准添加你认识的用户，无法通过手机号、班级、名字等任何信息寻找。

　　“随缘交友”设定，一直被部分社交软件采纳。当然，苟玳更绝一些，你连用户的性别、照片都无法查看，只能看到一句似是而非的座右铭。

　　简而言之，就没想让你正常社交。

　　【星球设定】，此灵感来源于和‘创业教训系统’的交流。

　　同是来自一个系统家族，别人家的系统有自带武侠秘籍的，有提高宿主专业能力的，甚至能够辅助宿主建设一颗星球。

　　对比起来，“创业教训系统”啥助力都不能提供。

　　为此，苟玳颇有怨念地在校众APP内，为每名用户提供了一颗星球。用户可以通过各项操作获得建设材料，建设星球。其他攻破该星球防御的用户，可以选择摧毁建筑，或者帮忙建造。

　　是的，苟玳就是要在一款社交类软件上，融入已经被时代淘汰的，类似于“开心农场”的游戏。

　　就是这么老土，就是这么清奇。

　　至于【答题设定】，也就是被仇仁最为诟病的设定，则是苟玳一时灵感的产物。

　　在此之前，他曾经为两家教育机构和一家专业类书籍工作室做过几款刷题类APP。为此，他整理了大量各专业考研、专业类证书考试甚至考公的真题和模拟题。

　　在做“校众APP”的一晚，他不小心点开了以往的存档，忽然福至心灵，决定在随机好友的设定上，再添加答题设定。

　　用户可以为自己设置10-100道的题目作为题库，其他用户通过随机好友匹配后，必须回答题库中随机10道题目，正确率100%方可成为对方好友。

　　攻破对方题库的一方，可以知晓对方真实信息，获得星球建筑奖励，且可以对另一方发起进攻或帮助。被攻破一方则毫无招架之力，只能选择反击。反击的方式同样是答题，只有100%正确率，方可获取同样权限。

　　以上三种坑爹设定，完美诠释了“如何做一款十分垃圾、背叛用户需求、被时代淘汰”的APP。

　　APP刚上线时，用户下载量激增。

　　对此，苟玳并不意外。自己在Q大校园，甚至整个北城高校里莫名其妙的热度，他颇有自知之明。一有点风吹草动，论坛就能屠版。

　　果然，下载这款APP的用户，百分之九十九是冲着苟玳的名号而来。吹捧也好，贬低也罢，众人都想看看，这位Q大风云人物，制作出来的APP是何模样。

　　一款APP最大的宣传卖点是他的制作人，想想也有点可悲。

　　苟玳相信，等到热度过去，或者说等众人意识到这款APP的坑爹之处后，自己“创业失败”的任务便能很快达成。

　　以至于一个月后，有投资人找上门打算收购【校众】，苟玳满脑子都是仇仁的口头禅——什么鬼？

第8章 风靡校园上【修】

　　凤凰楼女生宿舍，303。

　　柳钟圆盘着腿坐在床上，身前的折叠小木桌上放着小手提，时而在手机上点画，时而在电脑上狂敲。

　　对铺的女生穿着睡衣，正躺在床上踩空中自行车，看到对面“奋发图强”的柳钟圆，忍不住道：“不是吧，你魔怔了？玩个社交软件玩得这么投入？”

　　见柳钟圆没搭理自己，睡衣女生揶揄道：“支持心上人的事业十分尽心尽力啊，苟玳真是好福气。”

　　“没有的事，陈小桥你别乱说。”柳钟圆手中的动作没有停止，脸上却酡红出一片朝霞。

　　话音刚落，宿舍门打开 ，两个女生推门而入。

　　戴眼镜的女生叫陆呦，将手中的东西放到陈小桥桌上：“你的魔芋减肥餐。”

　　“谢谢学霸！”陈小桥一个鲤鱼打滚从床上翻起，爬下梯子，见和陆呦一同进来的李英手机不离手，凑上前看了一眼。

　　“我去，还以为你谈恋爱了，怎么也在玩‘校众’？小柳这般醉翁之意不在APP的也罢了，你凑什么热闹？”陈小桥不解。

　　陈小桥是APP达人，还是网上知名的APP测评UP主。

　　校众APP出来时，她也在Q大论坛上看到推荐贴。不过她很快被这款APP的设定雷得脚趾蜷缩。

　　一款要求必须实名制，且用户只能和同高校人结识的APP，竟然采用前期匿名，交友后实名的设定。

　　这是什么天雷滚滚，唯恐天下不乱的设定。

　　在陈小桥看来，采用匿名设定的APP，为的无非三种目的 ，一是神秘感，二是倾诉欲，三是约炮。

　　在匿名软件上，你可以把自己包装成任何你所期盼成为的模样。

　　因为不知道彼此是谁，也可以和陌生人倾诉，肆无忌惮，敞开心扉。

　　至于约炮，陈小桥没有经验，不过从她的逻辑进行推理，约炮肯定是现实里交集越少越好，彼此没有负担。

　　校众APP则反其道而行，且是反了十万八千里。

　　要求同校！

　　要求实名！

　　你能想象有一天你装了个巨逼，说自己专业排名第一，结果被对方攻破题库，加了好友，发现是靠某体育特长入校，挂科挂得一塌糊涂的渣渣吗？

　　你能想象你和陌生人讲述你心酸的感情史，结果对方可能是你同校前男友的舍友、同学甚至就是前男友本人吗？

　　陈小桥本以为这已经是“死亡设定”了，未曾想制作人苟玳更绝，竟然想出了加好友先来次头脑风暴的奇葩设定。

　　以现代人的社交惰性，一所大学里南门院校和北门院校的学生谈恋爱，已经可以算异地恋了。你就是班花校花天上花，爱搭不理几次，舔狗也退却了，谁要为添加一个并不知道姓甚名谁的人，花费大量时间答题。

　　答题也罢，校众APP的题目并非自行设置，而是由出题者自行在大题库中选择专业类别、擅长领域，而后在擅长类别里进行答题。

　　是的，你要设置题目，首先要自己回答对问题。只有回答正确的题目，才能进入你的题库，也才能给欲加好友者出题。

　　陈小桥表示，这哪是什么社交软件，这是答题擂台攻防战啊！

　　和以上两点比起来，稀疏平常甚至略显土气的放置建设游戏设定，以及无法添加目标的随机交友设定，反倒显得没啥槽点了。

　　陈小桥吃完魔芋减脂餐，起身在宿舍转圈消化，见柳钟圆和李英依然沉迷于校众，啧啧摇头。

　　为寻求认同，她问陆呦：“学霸，你说现代顶级高校女生的审美情趣是不是有待提高？”

　　学霸难得趴在床上玩手机，心不在焉的“嗯”了一声。

　　陈小桥好奇，陆呦是真学霸，和她们几个机不离手的少女不同，除了偶尔打电话，基本不玩手机。

　　“学霸，玩什么呢？”陈小桥忍不住问。

　　陆呦头也没抬：“校众。”

　　陈小桥：“你疯了？”

　　陆呦没回答这问题。

　　陆呦会开始玩校众，和制作者是苟玳无关，和想要拓展社交也无关，纯粹就是看上了答题系统。

　　原本柳钟圆在宿舍大力推广校众，希望她们贡献下载量和日活跃值时，陆呦兴趣寥寥，下载也是看在柳钟圆的面上。

　　让她决定注册这款APP的，是同个项目研究小组的学长。

　　当然，不是因为她爱慕学长，而是学长感叹过：“这APP上的题目也太难了吧？真的要让人好好交友吗？”

　　学长是国奖获得者，成绩单好看得让人想占为己有。能让学长感叹难的题目，陆呦有了点兴趣。

　　于是陆呦实名注册了校众。昵称则随意取命“小鹿呦呦”。

　　和想象中的社交类软件不同，页面没有抓眼球的俊男靓女，也没有暗示性的丰乳肥臀，只有一片星空。

　　陆呦随机点击，进入一颗星球。

　　星球主：秦淮河畔堆金山

　　座右铭：我想发财！！！

　　陆呦对如此朴素的致富愿望没有兴趣，继续操作。

　　“第一题：什么样的企业能够进入新三板市场。净资产__,营业收入__。”

　　A、1000万，2000万

　　B、2000万、1000万

　　C、3000万、1500万