作者：superpanda
所以那次在大连，经鸿临时决定参加那个IT领袖峰会，就是去挖张丽的？
经鸿明明知道张丽是与自己一道参加大连峰会的，几乎一直都在一块儿，还飞去大连，叫张丽偷跑出去一会儿，约她在酒店附近的咖啡厅见面？
经鸿，就在他的眼皮子底下，挖他的人？
清辉高管都被挖过，但从来没有任何一家敢在挖角对象与自己在一起的时候动手的。
他怎么敢？
他们甚至撞上了。
不知怎的，周昶对那一天经鸿的每一句话都印象深刻。周昶还记得，对于自己“来咖啡厅干什么”的问题，经鸿一秒都没犹豫，神色平常地回答自己：“见老同学。平时很少来大连，这次既然来了，老朋友们就说聚聚。大晚上的，他们体贴我，来我酒店这一片儿喝点东西、聊聊天儿。匆匆忙忙的。”
结果，他是去挖自己的人。
撞上自己，竟然一点都不心虚，还照样实行了原计划，甚至都没换个地方儿。
周昶想：谁说中国影视没救了？
而且经鸿还真说动对方了。这些年来挖张丽的大小公司不计其数，张丽从来没动心过，没想到经鸿竟然说服了她。
对于职位的空缺，周昶当然有些烦躁，但与此同时，莫名地，他的心也像被根羽毛搔了一下，痒痒的。
他解锁手机，开玩笑似的，给经鸿发了一条：
【别挖了，经总。】
另一边，见到这条信息，被Saint Games管理层催得很烦的经鸿突然之间心情就好了不少。
他知道，这不是示弱也不是真的请求，只是周昶随口一句揶揄轻讽而已。
经鸿没回，但看着这五个字，手指微握，食指轻轻抵在下唇上，无声一笑。
第29章 Saint Games收购案（四）
挖来张丽后没几天，在另一个产品上面，清辉、周昶又打了经鸿这边一个措手不及。
对那个产品，泛海、清辉本来南北分治，清辉主攻北方、泛海主攻南方，多年来都相安无事。然而最近清辉集团那款产品取得了个技术突破，而周昶竟在推出产品全新版本的当天晚上，非常突然地，砸了一亿围剿上海。
一夜之间过了江，打破默契闪袭南方，清辉这次攻城攻得泛海集团毫无准备。
清辉集团那款产品的上海开城视频广告瞬间传遍了互联网。
经鸿同样感到不可思议：对新版本，周昶甚至没试一试在北方的推广效果，就直接攻过长江点燃战火？
周昶，对他自己的判断是有多自信？
…………
一晃时间到了十月，“泛海集团三个月内不能增持Saint Games的股份”这条承诺到期之前，Saint Games公司第三季度的财报倒先出来了。
营业额和净利润等关键数字均低于预期，而且是大大低于预期。
财报一出，Saint Games的股价应声而降，一天跌了10%，众分析师全都认为这个表现不可思议。谁都没有想到，《远征》这款新游戏的火爆期竟如此短暂。
也许因为财报不好，Saint Games的总裁再一次催促泛海行动起来，解决相关政策问题，帮助《远征》进入中国，而且非常着急。
看起来，在之前的几个月里，Saint Games也是因为经营上的问题才一再请求泛海帮助自己进入中国、扩大市场，毕竟《远征》表现不好，CEO是一定知道的。
为了谈“进入中国”，某天，Saint Games的总裁甚至亲自飞了一趟北京，约了经鸿，去了泛海，显得非常有诚意。
泛海大厦50层，总经理办公室。
经鸿助理将Saint Games的总裁Mark Greenberg一路领进经鸿的办公室。
Mark Greenberg的父母是犹太人，他本人也带着一些犹太特征。过去经鸿一直以为游戏公司的创始人会是一脸的宅男相，可这位Mark Greenberg明显不是，他一脸的精明商人的样貌。
事实上，他虽然是Saint Games创始人，但这公司的最大功臣其实是另外两名合伙人，也就是联合创始人。游戏创意和世界观等全部出自合伙人们，但因为Mark Greenberg比较擅长管理经营，CEO的位子是他的。
不过最近一两年里，Mark Greenberg也焦头烂额，去年年初被爆出来性骚扰Saint Games的好几名女工程师，信誉大跌，部分股东甚至要求这家公司换CEO。不过因为Mark Greenberg对董事会的控制力是比较稳的，公司几个独立董事全部都在他那一边，他平安度过了那次危机。
经鸿甚至没挪挪屁-股去会客区，就在大班台后边坐着，指了指自己对面的一张椅子：“坐吧。”
Mark Greenberg犹豫了下，不过还是拖出椅子，坐下了。
知道经鸿英文极好，Mark Greenberg也没刻意放慢语速，他笑了笑，开门见山地说：“我这次来是因为《远征》进入中国的问题已经拖延几个月了����”
“不着急，”经鸿却直接打断了他，“聊进入中国的问题前，先说说Saint GamesQ3的财报吧。”
Mark Greenberg十指交叉着放在大腿上，听到这个，顿了顿，不过还是道：“行。”
经鸿在自己右手边的一摞文件里翻了翻，没翻到什么，便拨了一个分机号，对助理说：“再印一份Saint Games的财报送进来。Q2、Q3的都要。”
谈谦立即道：“好的经总。”
然后，在等待的过程当中，经鸿甚至完全没理他对面的Mark Greenberg，自顾自地审批了几份文件。
两三分钟后，谈谦将财报送进来了。经鸿接过来，说了句“谢谢”，又将刚批阅好的几份文件交给助理去走公司的线上流程����公司太大，很多东西需要经鸿审批，经鸿很少自己操作公司的线上系统，基本是在纸上审批，再由助理扫描文件、上传系统并且保留底稿。
助理走后，经鸿才慢条斯理地翻开了那份财报，说：“第三季度，《远征》的营业额比上季度下降了20%，净利润下降了29%。用户增长也大幅放缓，直接减了四分之一。”
Mark Greenberg静了静，说：“是。《远征》表现不如预期，所以我们迫切需要扩大市场。”
“不对吧。”经鸿伸手拉开抽屉，取出来了另外一份东西，说，“这两个月《远征》好像做了几个大型活动？8月15号，登录即送一万金币。9月15号，又来了一次登录即送一万金币。8月30号……”经鸿一样一样地念着，“还有，《远征》正式运营以来每个月都推出一些角色技能的特效，覆盖全部职业，然而整个8月9月，Saint Games却只发布了远程职业‘母舰’的一个特效和‘飞龙’的一个特效。另外，8月15号到10月15号之间，所有特效半价促销。”“最后，这两个月，《远征》暂停了在日本、韩国和印度等地的推广，连美国这个最大市场的推广都砍了一半，甚至完全停了Facebook Ads。”说完，经鸿将那份报告往Mark Greenberg的面前一扔。
“……”Mark Greenberg缓了缓，解释说，“
因为阻击清辉，还有迎接泛海、整合资源，这两个月Saint Games的重点并未放在《远征》的常规运营上，是有一些疏忽了。”
经鸿有一句没一句地听着，听完了，经鸿才牵牵嘴角，问：“不是吧？你们难道不是故意这样儿的？”
Mark Greenberg：“……”
事实上，经鸿早就防着这手了。
他看得出来，Saint Games既不欢迎清辉，也不欢迎泛海。引入泛海纯粹是当初的无奈之举。
面对恶意收购时，应对的方法一般就是那几个，比如“白衣骑士”，再比如“焦土战术”，此外还有过去几十年最常见的“毒丸计划”等等。
Saint Games的做法类似于焦土计划����出售公司有价值的资产或者破坏公司有价值的特性，或者购买垃圾资产、增加公司负债，让公司的吸引力不复存在，从而让收购者丧失兴趣，也可以叫摆烂战术。
一般来说，可谓是两败俱伤。
但互联网公司又有不同之处。目前的互联网公司最重要的核心资产就是所谓的“流量”，因此，只要游戏公司的财报一片惨淡，营业额和净利润相比Q2双双下跌，显出一副老用户已对这游戏失去兴趣，而新用户的增长又趋近饱和的样子，泛海就自然会丧失兴趣。
Saint Games本来的主意大概是：利用泛海拒绝清辉，再用“尽职调查”这个由头拖着泛海的要约，等Q3的财报出来，泛海、清辉同时失去兴趣，Saint Games的危机就解除了。
可泛海拒绝一直被拖，赵汗青甚至深夜拉着行李去机场，于是，Saint Games只能同意泛海的尽调，接受泛海的要约，最后给出去了31%的股份。
很明显，泛海集团拒绝承诺“不再增持”是因为也想谋求对Saint Games公司的控制权，于是Saint Games董事会用尽办法，让泛海至少三个月内无法做出任何行动，可以等到财报出来，并寄希望于泛海看到财报以后主动放弃。
而对于一款游戏来说，只要游戏底子依然还在，那等到危机解除之后再重新吸引玩家、推出活动，是非常容易的一件事，毕竟玩家最喜欢的并非那些华丽特效，而是最核心的独特玩法，他们绝不会单单因为特效少了就放弃《远征》。
可经鸿早就料到这手了。
他一直让手下的人盯着《远征》的动静，甚至自己亲自注册，看了看里面的活动。
最后不出所料，《远征》两次大撒金币，全部特效半价促销，八月九月整整61天只推出了两件东西。
同时，报告显示，日本、英国、印度等地的营销推广全部暂停，故意让用户数的增长变得缓慢。
也就是说，这几个月，Saint Games在故意让《远征》显得像一款垃圾游戏，让Saint Games显得像个垃圾公司。
经鸿又问Mark Greenberg：“三个月过去了，Saint Games是不是已经找到几家小财团，打算购回泛海手里的这31%？”
经鸿猜测，经过三个月的时间，Saint Games已经在美国或欧洲找到几家小财团了，想趁着这个财报虚弱、股价低迷、泛海集团丧失兴趣并很可能想甩脱之际，大家合力将泛海手中那31%的股份购回，这样，Saint Games的股东再次分散，公司的控制权重新落稳，危机解除。
那几个小财团应该已经知晓了Saint Games的计划，只想从《远征》中分一杯羹、赚一点钱而已。
如果泛海还想观望观望，先不卖掉这些股份，那就只好忍痛再次做低几个月的流水，并反映在接下来的几次财报上。
总之，一切目的都是让泛海误以为Saint Games近几年来最重要的《远征》未来十分惨淡，对“控制Saint Games”失去兴趣，并在出现接盘者的时候，将31%股份转给对方。
Mark Greenberg道：“……当然不是。你们怎么会这样想？”可他的笑容分明已经非常尴尬。
经鸿又继续问：“Saint Games只打算让泛海当三个月的大股东，所以，你们一直在催促泛海为《远征》解决政策上的问题，为《远征》进入中国铺平道路，是不是？”
“No！”这个时候，Mark Greenberg只能不断地重复：“No！”
经鸿又说：“利用泛海击退清辉，再催促泛海帮着《远征》解决中国政策问题、拿到中国运营权限，同时做低《远征》的流水和利润。等三个月后，再用难看的Q3财报让泛海以为自己看走了眼、损失了钱，对Saint Games失去兴趣，将Saint Games股份卖回给你们……正好股价还在低点，你们甚至还赚一笔。”经鸿笑笑，“打得一手好算盘。利用泛海利用得明明白白彻彻底底。”
够贱的，经鸿想。他有点明白周昶对Saint Games为什么那么不客气了。
Mark Greenberg依然在否认，但他的心底已经冰凉。他以为，经鸿、周昶年纪轻轻，又并不在资本主义最前沿的西方市场，然而显然，自己过于天真了。
“走到这步我很遗憾。不过，既然你们这样对待曾经的‘白衣骑士’……”对面，经鸿坐在大班台后，一手撑着下巴，微微一笑，竟然还很好看，他说，“你这公司，我看是保不住了。”
第30章 Saint Games收购案（五）
十月末，泛海集团再一次向Saint Games的股东发出要约，价格远远高于上次，这一次有附带条件：一是拿到两国的批准，二是至少收购50%+1股的股权，最好可以超过90%，完成Saint Games的私有化����两国法律全都规定，持股一旦超过90%，就可以选择强制收购剩余股份。
显然，这一次泛海谋求控制权。
这一次要约价格是每股35英镑，而此时，因为垃圾的财报，Saint Games收盘价是每股18，泛海要约溢价将近100%。
因为事先并未获得Saint Games董事会的认可，这次要约变成了恶意收购的要约。
Saint Games华丽的“白衣骑士”，竟突然同清辉一样，对Saint Games公司发起了恶意收购。
不同的是，这次泛海的收购会比上次清辉的更容易，因为几个月前，是Saint Games自己将31%的股份亲自交到泛海手上的。
消息一出，两国媒体竞相报道：
【白衣骑士摇身变成家门口的野蛮人？】
【泛海集团！中国企业罕见发起敌意收购！】
Saint Games董事会则立即建议股东“不要采取行动”，可赵汗青却在采访中说：“泛海集团有信心取得至少50%的股东支持。”
对于这桩恶意收购，泛海做了充分准备。
对一家科技公司发起这种恶意收购是很罕见的状况。科技公司的核心是技术，是“人”，也就是说，即使拿到一家公司，只要无法留住里面的人，这桩收购就毫无意义。
但罕见绝不等于没有。于是，与过去的做法一样，泛海发出收购要约后立刻又发了一封公开信。
公开信是经鸿自己的手笔，大意是，
泛海集团不想改变Saint Games现在的运营方向，Saint Games将继续独立发展。泛海集团非常喜欢Saint Games之前的那些游戏，也希望能留下、维持Saint Games员工们对于“游戏”一贯以来的爱慕、敬畏与尊重，天才的想象力和创造力，顶级的技术能力和无二的审美水平，以及因共同的崇高目标而形成的凝聚力。
信里还说，这个世界有时乏味，但在游戏中，人们可以有一趟趟无比精彩的旅程，人们可以作为另一个人、使用另一个身份，徜徉、翱翔，做一些新的事情，过一段新的人生，这种快乐无可比拟。泛海感谢Saint Games的员工给世界的所有快乐，并且愿意拿出全部守护他们的初心。
经鸿说，上个月，他遇到了一个梦想成为职业选手的人，叫Sun。Sun十岁时双腿截肢，无法跑、无法走，生活完全不能自理，靠着父母照顾起居，觉得自己像个废人，已经多年不曾感觉自己还有人的尊严。然而接触《远征》之后，他一头就扎了进去。他说：“这样的我，只有在《远征》的星辰大海征战四方、踏遍万里、救无数人于水火的时候，我才觉得自己尚有热血，才觉得自己是活着的。只有在《远征》里，我才是一个真正的人。我知道，至少，我还有一片星海。”而《远征》，也让Sun重新有了生活的梦想以及目标，他希望成为职业选手，带给大家快乐，最好能用比赛收入买上一副昂贵的智能假肢。
而后经鸿笔锋一转，又写道，但是，泛海希望改变目前游戏业的一个“共识”，就是靠“情怀”吸引员工。游戏公司的工程师技术不逊于巨头公司，可工资却只有对方的一半。令人尤其失望的是，其中一些游戏公司利润明明非常丰厚。泛海对此感到不解，泛海认为Saint Games的员工不应遭受如此对待。因此，如果泛海收购成功，员工工资将匹配至IT巨头的工资水平，以回报他们的热情。泛海认为，在这世界，“热情”难寻，是应当被珍惜的宝贵品质，而不是被利用。