作者：superpanda
赵汗青跑了几趟上海����鲲鹏在北京，华微在深圳，双方为表诚意，一致同意将谈判的地点设在第三方。并且为了保密，他们没用任何机构的会议室，也没用任何酒店的，而是租了一套小民宅。
某天的例行会议上，经鸿再次向赵汗青问起“合并”的进度。
“很难谈。”赵汗青实话实说，“谈判已经陷入僵局了。”
想了想，赵汗青抛出一个新的思路：“要不然，联席CEO？合并后，原鲲鹏的CEO和原华微的CEO同级别，都是CEO，一人负责几块业务，西风不压东风，东风也不压西风。”
经鸿却立即否了：“不。我不看好这个形式。”
“或者……”赵汗青沉吟着，“我们可以先提出来‘联席CEO’这个方案，等到清辉接受了，再说，虽是联席CEO，但CFO等核心高管向鲲鹏CEO做汇报。这样，名头上是‘联席CEO’，但鲲鹏的CEO把握着比较实际的权力，以后也好让渡过来。”
“不用提了。”经鸿靠在椅背上，“周昶不会同意的。”
谈判策略分两种，一种叫“水刑”，就是不断重复同个观点，最后对方会被淹没掉，会沉入水底。而另一种是让对方一点一点妥协����每次交易貌似要成的时候就提出来新的要求，对方每次让步不大，但积少成多。
“你的主意需要对方妥协数次。”经鸿想到那个周昶秃鹫一般的眼神，连试都不想试，“周昶？不可能的。”
赵汗青揣度着：“那����”
“不能合并就不能合并吧。”经鸿说：“公司账上倒也不缺钱。”
赵汗青点头：“行。现阶段也只能如此了。”
“等等。”临了，经鸿突然问赵汗青，“你之前说，华微现在的CEO，似乎，并不完全信任清辉？”
“对。有点儿这个感觉。”赵汗青说，“不过也不僵，本身性格的原因吧。那CEO是个女的，不过能看出来，性格方面非常强势。”
经鸿垂着眸子，右手手指在班台上敲了敲，又抬起眼睛，锁着对方，道：“这样，我们再试一试。你先通知高盛的沈总，就说泛海、清辉在新公司的CEO这个关键的问题上无法达成什么共识，泛海不想浪费时间了。如果无法解决CEO的问题，泛海不会继续参加接下来的合并谈判了。”
知道经鸿还没说完，赵汗青静静听着。
“然后，”经鸿又道，“叫鲲鹏立即准备下一轮的融资BP（商业计划书），并且告诉来询价的所有VC（风险投资），鲲鹏的下一轮依然还是泛海领投，其他公司只能跟投。与此同时����”经鸿顿了顿，“找几个VC/PE，问问华微的融资计划，同时提醒提醒华微的CEO：华微的下轮融资，如果还是清辉领投的话，她会失去对公司的控制权的。当然，我相信她也知道这一点，不过还是提醒一下。”
赵汗青回忆了一下：“确实是这样。两轮领投过后，清辉已经拿走了‘华微’股份的40%。目前华微的股权结构是，创始人也就是CEO本人，占55%，清辉占40%，另一家VC占5%����”
“对，”经鸿替赵汗青说完，“那么，如果下轮融资还是清辉领投，清辉集团的股份数就会超过创始人，从而成为华微的第一大股东，原创始人失去对公司的控制权。”
经鸿的帐算得很快。清辉集团每轮投资都会拿走一些股份，现在两轮过后一共拿了40%。假设下轮，华微依然拿出25%的公司股份来做融资，同时领投的清辉拿走其中20%，那下一轮后清辉集团的股份数就会达到50%，而创始人的股份则会被稀释到41.25%。清辉超过创始人。
具体数字不一定，但总归是差不多的。
赵汗青已经懂了，不过还是要确认确认经鸿的意思，他点点头：“对。算一算。这次合并失败后，鲲鹏、华微账上资金应该都没多少钱了，需要着手下轮融资。那我们……可以利用‘华微现在的CEO并不完全信任清辉’这点，叫华微拒绝清辉再次领投。”
对华微的创始人来说，清辉的股份数量超过自己，是危险的。
“对。”知道赵汗青已经懂了，经鸿却还是想把话说得具体一些，他不想出任何纰漏，“这样的话，周昶会发现，一边，我们泛海将继续领投鲲鹏，并且增加股份占比，而另一边，因为CEO的不信任，他们清辉却无法再领投华微了。这样，一轮又一轮下去，清辉集团的股份数只能不断被稀释。再之后，华微的钱越花越多，可现在这个年景下，除了有母公司支撑着的泛海、清辉，对于这个盈利时间尚不明朗、开销却是非常惊人的东西，肯投钱的VC/PE也没多少，华微总有融资再也融不下去的那一天，那时候清辉再想合并，就没现在这种条件了。现在除了CEO这个位置的人选，别的都好谈，可将来么，呵。”
泛海、清辉是战略投资，走长线，而VC/PE们是财务投资，为了短期收益，不一样。
现在，泛海有40%的鲲鹏股份，清辉则有40%的华微股份，鲲鹏华微两家公司的估值又差不多，因此，在鲲鹏、华微的合并案上，泛海、清辉的话语权实际上是几乎一样的。可下轮融资过后，泛海在鲲鹏的股份数上升，而清辉在华微的股份数下降，双方在谈判桌上就不会是同一位置了。
其实人都不足为惧，事实上，这次的合并主要是泛海、清辉的厮杀，与过去的每次一样。
“所以，”赵汗青补充道，“所以，周昶应该会想趁鲲鹏、华微还没完成下轮融资时，促成合并。”
经鸿颔首。
“可是，”赵汗青问，“下轮融资，鲲鹏……真的会让我们泛海继续领投？真的会让我们泛海摇身成为第一大股东？”
经鸿眼皮一掀：“再说吧。”
赵汗青明白了。
就是说，鲲鹏这边，也未必会让泛海入主……
“先诓诓周昶试试。”经鸿道，“鲲鹏的CEO配合配合，先放出一个‘下轮还是泛海领投’的假消息，问题不大。他可以说，股权分散是大问题，而泛海一直是好伙伴，拉了保险、办了牌照，他们权衡利弊之后选择相信泛海集团。装得略微憨一点儿，他反正是技术宅。周昶即使有怀疑，也不能确定，我是认为他不会赌。”
赵汗青点头：“懂了。我们拭目，周昶会不会因为被华微拒绝下一轮的领投，而于近期重启谈判，将CEO让给我们，在融资前促成合并，从而争取其他条件。”
经鸿喉间轻笑一声：“对。”
…………
于是，合并交易被搁置了。
合并谈判宣告破裂，鲲鹏、华微继续竞争，不断砸钱。
再接着，一段时间后，鲲鹏率先放出了下轮融资的风声，几家大的VC/PE先后咨询，不久整个业界就都知道了：下轮还是泛海领投。
鲲鹏的CEO反复强调，他相信泛海，相信经总以及赵总，还说，经总赵总尊重鲲鹏，从来不曾干预运作，始终将鲲鹏的创始团队当作公司最大资产，鲲鹏成立四年以来双方一直共进退，有极好的合作关系，因此，比起股权分散至不认识的各机构处，被不知道是何方神圣的投资公司握在手里，他更愿意泛海掌舵。他向各个机构算了一笔账：倘若拒绝泛海领投，那两轮后，投资公司的股权就会与自己加上泛海基本持平，他们若是联合起来，局势更加不可控，而众所周知，“机构”注重短期效益，而泛海看中长期发展。
几乎与此同时，华微那边也传出消息，华微也要融一轮资，并且已经拒绝掉了清辉集团继续领投的意愿，正在寻找新的VC/PE，目前，与两三家“国字头”PE相谈甚欢。
显然华微的CEO并不愿意清辉接管她的公司。
《公司法》规定，上市公司必须同股同权，华微将来若想上市，控制问题就会爆发。
一切都在按照剧本走。
经鸿等着周昶上门。
经鸿自己代入一下，还是觉得，周昶即使怀疑一切只是一个局，应该也不会赌。他与周昶这类人喜欢赌，但更喜欢掌控一切，如果不是走投无路他们不会选择“赌”。
只是一个CEO的位置而已……在经鸿看来，现在的清辉，被拒绝了继续领投的清辉，除了让出CEO、促成合并，没什么好的法子了。否则，等待清辉的，只能是股份数目一再被稀释。
可周昶竟然很沉得住气。
鲲鹏、华微C轮融资已经取得业界关注，周昶依然毫无动作。
经鸿都有点奇怪了。
…………
在合并案陷入僵局的时候，清辉集团另一件事倒先夺取了大众目光。
周昶，向SEC（美国证券交易委员会）和“越关”公司致函，终止了收购协议。
舆论一片哗然，可经鸿竟然毫不意外。
几个月前，越关老板再一次骂周昶就是智障儿童，可周昶呢，明明被骂智障儿童，却一反常态，竟然提出全资收购“越关”公司，报价还相当有诱惑力，等于要给越关老板送上一座金山银山。当时经鸿就觉得周昶想干坏事儿。
周昶终止了收购协议，玩儿了越关公司，越关老板气得跳脚，当晚就在自家的社交网络连续发了12条长文，骂周昶。
而周昶呢，则轻飘飘回了一句：【清辉在尽调①过程中发现了运营上的重大问题，终止收购合情合理。】
当时清辉的收购要约是有条件的收购要约，受限于进一步尽职调查的结果。
一句话，“清辉在尽调过程中发现了运营上的重大问题”，让越关公司在纽交所的股价连跌了两天，跌去19%。
而到了第三天，因为清辉对越关的尽职调查查出了问题、发现了状况，SEC宣布调查越关公司，越关股价再一次一泻千里。五天之内一共跌了38.44%。
经鸿大概明白了。
周昶就是想整整越关。
说要收购，实际上呢，通过尽调摸了一遍越关公司的状况，还将问题昭告天下。经鸿怀疑周昶其实早就知道一些什么，“尽调”只是一个借口。
这并非是不现实的。越关的人嘴巴未必真那么严。
SEC的公告上说，将对越关“数据合规”进行一系列的审查。经鸿推测了一下下，觉得，对于越关，用户数据的获取方式大概并不符合中国法规，而这些数据又与收入等直接挂钩直接关联，越关可能也没尽到CIIO合规义务②。
其实还好，经鸿想，假如是被发现了虚假的广告合同之类的，越关可能就要被退市了。有些公司喜欢这样����显得好像众多公司在自己这投放了广告，但其实都是虚假的。
在经鸿家的餐桌上，自然，经海平又提到周昶。
“玩儿人家哪！”经海平极不赞同周昶的这个做法，“玩儿人家好几个月，结果人家没卖成公司，股价还跌了近40%！”
经鸿正好来做客的堂妹，也就是经鸿叔叔的女儿，睁大了一双眼睛，问：“这就是有理有据的‘天凉王破’吗？”
蒋梅问：“什么叫‘天凉王破’？”
堂妹立即解释：“书里形容霸道总裁的。晋江有本著名的书，开篇第一句话就是‘天凉了，让王氏集团破产吧’，后来大家就用‘天凉王破’来形容书里的霸道总裁！”顿了几秒堂妹仿佛发现了新大陆似的，又道：“天啊，越关的CEO也姓王！”
经鸿笑了一声儿：“越关破产？那不至于。”
可确实狼狈到家了。
不过经鸿不禁十分想对越关的CEO说：就凭你那两把刷子，惹周昶干什么呢？天天骂周昶，牛皮糖般黏在鞋底，他不整整你才奇怪了。
谁让周昶不痛快了，周昶肯定会让那个人十倍地不痛快。
桌子对面堂妹又道：“现在越关自己的社交网络都在讨论这个事情，越关老板气死了。刚刚周昶一个采访还登上了热搜第一。”
“哦？”经鸿不看那些东西，他漫不经心地应和着，“什么采访？”
堂妹掏出她的手机，解开锁屏又看了看，噗嗤一笑，说：“就这个，我想起来了。记者问，如何看待越关公司市值蒸发将近40%？周昶说，‘全世界被歧视的7000多万智障儿童，以及全中国被歧视的500多万智障儿童，都会很开心。’”
经鸿：“………………”
他想：这什么人啊。
作者有话要说：
前半部分应该比较好懂？经鸿放出假消息，说泛海可以继续投资“鲲鹏”，继续拿鲲鹏的股权，但清辉却不能继续投资华微了，因为华微老板不同意。这样，以后再谈合并的话，泛海、清辉在合并后的新公司占股数目就不一样了，话语权就也不一样了。所以经鸿认为，周昶会想尽快合并。
［注］：
①尽调（Due Diligence，DD）：尽职调查，投资者与标的企业达成初步合作意向后，对标的企业进行的关于财务、经营等等东西的一系列调查。
②CIIO：指关键信息基础设施运营者。CIIO有一系列合规义务。
另外，本文开篇背景为2017年哈。2019年后，上海、深圳的科创板尝试允许科创企业同股不同权了，但主板依然要求企业同股同权（每一股有且只有一表决权）。
天凉王破，这个需要解释吗……2005年发在晋江论坛“闲情”的一篇耽美小说，第一句话就是“天凉了，让王氏集团破产吧”，后来这句话就爆红了，用来形容霸道总裁。现在读者可能不知，十几年前，晋江论坛其实也是看文的一个地方，当时说到文发在哪里，是分“绿晋江”“粉晋江”的。现在论坛没什么文了，这句话倒流传了下来……
第4章 鲲鹏、华微合并案（二
之后，鲲鹏、华微融资进度继续缓缓地向前走。
经鸿听说，为显示华微的大股东依然看好公司发展，清辉那边下轮融资还是打算跟投一下，意思意思，这个也是行业规则了。看起来，周昶竟然真的接受“无法领投，只能跟投”的状况了，可经鸿实在无法理解。
某天，经鸿正在处理云计算的一些事情时，“网络金融事业群”的副总突然找到经鸿，说：“经总，这边发现一个事儿，您要不要也看看？”
“嗯？”经鸿挑出一个音来，“什么事儿？”
“是这样，”对方道，“我们部门的某个组刚面试了个‘华微’的前员工。然后啊，那个组的hiring manager（招聘经理）发现吧，这个人在华微时期做的项目、干的活儿，跟咱们一个重点项目重合了。”
“哦？”经鸿开着免提，一边扫过云计算某件事儿的文件，一边听着，问，“哪个项目？”虽一心两用，可实际上经鸿对两边儿都非常认真。
“AI贷款那个。”对方道，“网络金融事业群的重点项目。那个组的hiring manager挺机灵的，发现‘华微’也在做后，就report给了他那个产品的负责人，他的老板又告诉了‘AI贷款’的负责人，后者认为有必要通知我。”“网络金融事业群”的副总是个硅谷回来的，说话喜欢中英文夹杂。
“……”经鸿目光停了一下。
AI贷款，的确是现在泛海集团网络金融事业群的重点项目。它结合了很多技术，比如ASR自动语音识别和NLP智能语义理解，能大大方便申请流程，同时大大缩短审批时间，申请者无需填写大量的文字内容����目前很多小微贷款的申请人是“文盲”，比如一些传统农民，想养猪的、想养鸡的，等等等等，很多小本生意的老板也是“80年”，不习惯打字。同时经过AI分析，等待时间也由传统的几个星期降低到了几分钟，不耽误生产经营，泛海当前的目标是“330”，即，申请人花3分钟申请，泛海花3分钟审核，全程0人工。
另外，泛海的AI贷款还结合了泛海数据����泛海作为网络巨头掌握大量用户信息，AI通过“数字足迹”自动进行风险评估，涉及到社交数据、支付数据等等东西，能快速勾勒用户画像。风险管控更加合理，绝不止抽调央行数据。