作者:90的
特别是陈大班,十几年广告人经验,手握一个兵器库,提案场上屡战屡胜的大魔王。光人站在那儿,就够养眼提气。
戴蒙第一次看他提案,还是那次刚接手【日与夜】时,偷听某场线上会议室。
线下提案陈大班外形就够震慑了,可线上没法跟客户面对面交流,效果还差很远。
即便那样,陈大班还是凭借思路清晰,诙谐幽默的三寸不烂之舌,赢得客户的称赞。
【日与夜】的方案很快呈现在屏幕上。
跟MKT他们的每一页都密密麻麻的文字相比,广爷亲自操刀的排版相当精致整洁,大图,大字,一句废话没有。
但,光看PPT,你又无法理解这个PPT讲的内容是什么。有inhouse教训在前,戴蒙瞬间明白,为什么陈大班把PPT做得如此简单。
他把复杂的内容放到今天的“口喷”环节,PPT只是展示重点部分。
那就算让MKT inhouse提前拿到方案,他们也就只能抄个H5,别的什么都捞不着。
戴蒙黑眸扫过陈大班,要是没人的话,真想过去给这个“聪明鬼”一个激烈的拥吻。
陈大班整理了一下衣袖,修长的手指骨突起,随手拿起一支白板笔,开始表演。
“在Chat公益的brief里,我们梳理两个明面的需求。”
“1.公益项目,为特殊儿童筹款。”
“2.预算低,但要成为爆款。”
“还有一个暗面需求,3.让Chat用户知道并且参与到这个项目。”
高手和低手的差别,在于理解。
别人只读字面意义上的需求,而陈大班除了外在需求,还能挖掘brief背后的隐藏需求。
戴蒙清楚留意到,Bell看到第三点需求,头微微点了点。
“根据这三个需求点,我们很清晰发现一个问题,这个活动,核心影响用户是Chat平台上的用户。”
“第一步,先影响Chat平台上的用户,如果效果好,能破圈,再做第二步,影响其他平台的用户。这次我们预算有限的情况下,我们建议把第一步做好。”
“啪”,陈大班几乎是一句话,一个巴掌,狠狠打到MKT inhouse那群人脸上。
他们是先让KOL和明星从其他平台发起活动,再引流到Chat,陈大班却跟他反过来。
而且,策略实事求是。破圈虽好,但第一步做好更重要。所有思考,都围绕在Chat平台本身。
大白话,Chat才是你的快乐老家,花那么多钱在其他平台干嘛?
“聚焦Chat平台的10亿+用户,在机制上,最重要是门槛低!用户只需要付出很少的代价,就能参与到这份公益事业中。”
“所以,我们这次的机制很简单:一元购画!”
陈大班把PPT播放到H5机制的页面,步骤清晰明了:“进入H5后-选画-支付1元-获得一张自动生成画作海报-引导分享,让更多用户参与其中。”
“如果咱们内部有刚刚说的明星、KOL资源,也能整合到里面,帮助扩大整个项目的影响力。”
陈大班说得条理清晰,不到15分钟,就把方案说完。还顺便把MKT引以为傲的明星&KOL资源挪过来用掉。也算是报了抄方案的仇。
MKT inhouse那群人的表情非常难看,David确实饶有兴致,整个身体靠在会议桌上,不停点头。
Bell看了看时间,剩下3分钟,他抓紧提问陈大班。
“Chat区别于其他围脖、红薯平台,是一个私域平台。只有朋友之间能看见。你为什么觉得,一个只在Chat上传播的H5能爆?”
这个问题,跟MKT的反着问。但着重点倒是不一样。
问MKT为什么从第三方引流自家平台,是因为他们没有把Chat用户考虑其中。
问陈大班为什么没有其他平台资源的配合,是因为他对这个H5的创意没有把握。
创意这种东西,不同人听了不同反应。广告人欣赏的创意,甲方爸爸们觉得太花哨。广告人唾弃的创意,甲方爸爸却追捧得不行。
不同角度,考虑肯定不同。
陈大班没有自乱阵脚,他淡定回答:“正因为是私域,我们更在意身边的人都在做什么。和身边朋友保持一致的意义,远远高于明星或者KOL带来的影响。”
“当然,有一个重点,我得提前说。作为公益项目,如果这个项目投入开发,咱们必须对外公示捐赠金额和后续用途,哪怕只是每人一块钱。”
“试想想,我朋友花一块钱做了好事,还能得到一副小朋友画作的专属感。我也要参与,而且操作也非常简单。这是目前为止,我们【日与夜】想到的,Chat与公益、用户三者结合最好的方式。”
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一元购画这个项目,是借鉴某讯公益的项目改编。虽然,项目后续有点Drama,但当时效果非常不错。
除了商业性的广告,广告也会用于推广不少公益项目的哦。
第56章 56
陈大班充分利用了提案的最后一分钟,把方案清晰明了地传达给在场的每个人。
MKT的人,特别是Blue,眼神满是不服。现实中,面对能力的差距,又无可奈何。
陈大班对阵他们,简直是老师对阵初中生的降维打击,高下立判。
Bell不是傻子,听完陈大班的所有发言,孰好孰坏,心里自有定论,但他没有当场表态。
只留下一句:“我们先内部沟通,后续让David联系你们。”便匆忙赶去下一个会议。
戴蒙和陈大班都是人精,自然听出了Bell话里意思。
他心里还是护短,MKT毕竟是自己人,关起门来怎么说都行,没必要让外人看热闹。
等Bell走远,Rex带着inhouse的一行人也离开了会议室。跟来时不同,一个个垂头丧气的。
David看着他们落寞的背影,倒是满面春风,笑着问戴蒙:“Demon,晚上一起吃个饭?”
戴蒙对着David倒是没什么好脸色,想都没想一口回绝:“算了吧,结果未定,尾巴先别翘起来……”
David讪讪一笑,把请客的话吞了回去。确实,Bell没有当场表态,等于还有变数。这个时候大张旗鼓约吃饭,传到Bell耳朵里,可能又得生事端。
陈大班比戴蒙温和,说:“接下来,我们回魔都,比稿的事还得靠David运作,有结果随时联系我们。”
……
离开Chat办公楼,上了车。陈大班像被抽空了似的,解开衬衫顶端的两颗扣子,露出若隐若现的锁骨,靠在座位上,看向窗外发呆。
从会议室出来,戴蒙便看出了陈大班的欲言又止,在别人办公室不方便说,一直忍到上车。
“觉得没把握?”
难得看陈大班叹气:“有点悬。没见Bell的时候,听David的话,感觉inhouse跟Bell是关系破裂的夫妻,我们顺位补上挺正常。可现在看来,Bell和inhouse根本就是余情未了。”
“感觉我们更像小三……”
戴蒙没想到陈大班会有这种感觉,安慰道:“我不建议把生意场上的关系,用感情关系类比。感情是两个人的,要长久,需要维护,彼此包容。但公司运营大多是残酷的,讲求不进则退,他要优胜劣汰,inhouse组建那么久,过去对Chat的贡献大,不代表顺应现在的发展。”
在广告领域上陈大班是专业的,但公司运营管理,是戴蒙的统治区。
inhouse提案里考虑的偏差,戴蒙这个门外汉都看出来了,Bell不可能看不出来。
一场比稿的输赢,说明不了什么。可能是【日与夜】好彩,创意让Bell觉得新鲜,试试和【日与夜】合作无妨。但inhouse的问题,不只存在于这场比稿。Bell如此注重效率的人,不会放任一个显眼的架构问题不管。
戴蒙淡淡道:“Bell不至于为了一个30w的公益项目把整个部门砍了,不现实。但inhouse绝对不会还像原来那样当万精油。”
陈大班怅然道:“最坏的情况,是我们这个方案给人当鲶鱼,把他们卷起来就完了。还有一个可能,是我们拿下项目,跟inhosue对接一起执行。”
戴蒙冷哼一声:“当鲶鱼可以,方案费麻烦付一下。”
估计是,看着陈大班对这个方案太劳心劳累。怎么都得让Chat付出点什么。
陈大班笑了笑,对戴蒙讨方案费作为补偿的提议,还挺受乐。
戴蒙:“万一真的执行,怕不怕他们给咱们穿小鞋?”
陈大班手指在车窗上胡乱写着字:“也不是不可能。要真是这样,哪怕后续Chat再找我们合作,我们团队对他们感官也不好,合作不会长久。”
戴蒙没懂问:“怎么说?”
“我们通常对项目执行都有一个划分。钱多事少的项目最好;钱多事多的项目,例如:W集团这样,看在钱的份上也能做;钱少事少的项目,人手够,闭眼也能做。”
“最怕最怕钱少事多的项目。我们做得不爽,甲方也觉得被我们怠慢。一两个项目结束只剩下相看两厌。”
戴蒙沉默着,他没有接触过一线的执行,想象不到“事多事少”的差别。但他自然首选钱多的项目。所以,他才多次诟病Chat公益项目的预算。
他一个生意人浮沉在钱眼里就算了,没想到陈大班这个广告人也跟他共沉沦,莫名替他心累。
老唐在前面开车,戴蒙被警告过,不敢贸然牵陈大班的手,只能埋头处理工作分散注意里。
昨天,广爷把完整的方案发给陈大班审,熬了几天,终于交货,他全身乏力趴在电脑前。Alex则站在一旁给他按摩肩膀。
陈大班专注地过方案,广爷在那边抱怨:“我以前不去甲方,就是因为甲方心眼太多,总是自己人搞自己人,光是内卷都累死。还不如好好把手上的工作做好……”
“可是,万万没想到,我一个乙方还是被迫卷入了甲方的争斗……哎……卑微的广告人。”
Alex心思细腻,用力猛拍广爷肩膀:“闭嘴吧你!让你提案,还是让你想创意了?你就给方案做个美化,还哼哼唧唧。”
广爷捂着被Alex攻击的部位,面部扭曲,求饶道:“我就那么一说……”
当时,陈大班看似一副心思扑在方案里,没说话,但戴蒙知道,他怎么可能没想法呢。
广告本身是为品牌、产品服务的工具,和客户之间的关系,是一荣俱荣,一损俱损。所以,做好每一个项目,是陈大班对金主最好的正向反馈。
Chat这个项目倒是个例外。他们参与的初衷是为了打开Chat的生意。要开源,就被迫卷入他们公司的内部斗争里。
换作戴日朗不会做这种事,换作几年前的陈大班也不屑。但如今,【日与夜】站在行业第一梯队,外人看他们手握W集团非常风光,夸他们广告做得好的人多,盼着他们掉下来的人也不少。
恐惧来临不可怕,对未知恐惧本身的想象才可怕。
明知万事万物都是抛物线,为了让【日与夜】滑落慢一点,陈大班做了以前不会做的。
戴蒙冷心冷血,心狠手黑。作为【日与夜】的老板,他只关注最终财报的数字。为了达到这个数据,并不需要在乎谁的梦想碎了,谁的生活被压榨了。
一将功成万骨枯。从来都是如此。
但让他发现功成之路上,踩着的枯骨里有陈大班的一份,冷血如他,心里也像被用力揉了一下。
……
老唐开车经过一条老街,戴蒙心血来潮,让老唐靠边停一下。陈大班已经睡着了,停车也没发现。
这条老街藏着不少香港老字号,很多游客只知道买珍妮曲奇做手信,但戴蒙在香港土生土长,更了解地道的港式小食。
他要找的那家店在街尾叫“恒华饼店”。店面不大,只有一个绿色的窗口,放了一个玻璃橱窗,里面摆满了琳琅满目的糕点。
这个窗口店铺持续了三代,快百年历史。如今运营店铺的,是对夫妻档。老公做饼,老婆收钱。
“恒华饼店”的特色是现做糕点,每天准点出炉,即买即走,不少街坊都是熟客。
戴蒙到店时,店铺外已经排了不少大妈大爷,还有穿着校服的学生情侣。