关键客户 第25章

你内定的人是谁，王爽么，3000W的项目你交给她放心么，她也跟你睡了？

心底的痛蔓延到四肢，手脚已经麻木，陈夕忍住委屈，含住眼角升腾的雾气，破罐破摔道：“我有小芳！”

林奕然：……你认识哪个村的姑娘，也不能帮你拿下这单啊。

林奕然耐心与陈夕解释：“以后有好的项目再推给你，现在这项目真不适合。”

“她，她在古林干撑门脸的重要活儿。”陈夕完全不听林奕然的话，振振有词。

“知道了，我考虑下。”林奕然知道自己若是直接拒绝，陈夕一定会再与他周旋，索性结束这话题。

“林哥要考虑什么？”陈夕目光锐利,“你知道古林的架构、了解所有决策者偏好，至今未签约，不就是因为这客户有问题么？”

林奕然愣住。

他没想到陈夕会猜到他的真实意图。

他更没想到，陈夕在明知古林有问题的情况下，仍然义无反顾地参加招募。

陈夕能洞悉我的真实目的，他知道我是什么人。

他了解我。

“只要，只要你将关键人告诉我，这单我一定会签约的！”我会珍惜这难得的机会，会加倍的努力，会比所有人都要努力。

单薄的身体撑不起衬衫，内里的无畏冲破骨血，吞噬退缩逃避。

陈夕像个没有兵器的士兵，为了上战场用鞋子换钝刀，打一场几乎不可能获胜的战役。

久经沙场的将军，沉寂许久的心海，此刻被光脚的士兵激起层层涟漪。

陈夕没有人脉圈层，没有经验阅历，只有比任何人都要强烈的签约关键客户的欲望。但是他越渴望，林奕然就越不能把这项目给他。

古林不会签约，执念越深浪费的时间越多，陈夕毋庸置疑会将一腔热血付之东流。

期望越高失望越大，林奕然见不得陈夕难过。

既然你早已看透我的本质，我披着虚伪的皮没什么用。你不肯回头，我索性将这恶人做到底。

疏离的语气、冷漠的神情、林奕然在面对关键问题抉择时，冷静得可怕：“古林有内定，这不是你该碰的项目，别来搅我的局。”

第33章 “我不值得。”

深夜，林奕然躺在床上，久久不能入睡。

林奕然刚在澜海入职时，斯斯文文的，同事都与他关系不错。大多数人对他的评价是“谦谦君子温润如玉”，只有张光明看出他是鹰，说他天生就是干销售的。

林奕然认为自己比起鹰，倒更像是狐狸、黄鼠狼，狡猾、肮脏、龌龊。不过张光明说对了，他确实享受签单的喜悦。

刚做销售时，林奕然与现在的陈夕一样，不知道关键客户在哪，不确定下次面访会不会签约，不敢想未来怕突然被考核。

林奕然因业绩压力偶尔会失眠，彷徨过、迷茫过、抱怨过……不止一次地问自己：为什么要把时间排的这么满，活的这么累究竟图什么，赚那么多钱有什么用？

但这些负面情绪在签约关键客户后一扫而光，再多压抑抵不过签约带来的欣喜。关键客户对林奕然而言就像吸食罂粟，用长期的静默换来短暂的极致兴奋，每次兴奋过后又是更长时间的空虚。

为了获得更多快感，林奕然只能不停地签约关键客户，迫使自己不断向前。

他会在觥筹交错后逼着自己在深夜健身，能在与甲方谈笑鸿儒间背刺不好拉拢的竞媒，能在深夜独自面对繁重的工作……他能洞悉甲方的真实需求，能看破竞媒间的勾心斗角，能明晰同事间的暗潮汹涌，但他都不会明说。

看破不说破，说破就没法处了。

他让自己看起来合群，实则清醒得可怕。

林奕然一直是孤独的。

每个人都有做销售的理由，大部分人与陈夕一样是为了钱，而林奕然做销售的理由是为寻求刺激。

林奕然自小父母离异，母亲改嫁不方便带着他，父亲要了抚养权却忙于事业没时间管他。小孩子得不到父母的爱，性格自然会变得孤僻。一次过年，父亲带他走亲戚，七大姑八大姨嚼舌根问：“这小孩儿咋不爱说话？”。于是，他那雷厉风行的父亲还没等出正月十五，将他送到儿童自闭症治疗中心。

30年前的治疗中心采取的方式不如现在温和，大多是强制说话。林奕然目睹比自己大一岁的小姐姐因为不肯说话被关小黑屋，在小黑屋内拔掉了自己的眉毛，家长来接人时治疗中心说她有自虐倾向，建议继续治疗。所以，当治疗中心的工作人员问林奕然问题时，林奕然强迫自己说了好多话。自那刻起，他学会伪装。

从康复中心回来后，林奕然变得开朗，父亲认为是治疗起效。

去年父亲退休，在北市置办资产，说可以给他安排工作。林奕然回：“我不爱跟人说话，怕在单位给你丢脸。你在北市定居不回俞城就是不想看到我，巧了，我也不太想看到你呢。你如果觉着亏欠心里过意不去，就给我些钱吧。”

父亲当时说给他1000W，现在这钱还没到账，甲方都没有一年不回款的，林奕然觉着好笑。

比起父亲的口头承诺，母亲就靠谱许多，起码他结婚时母亲来了，只不过现在母亲还不知道他离婚了。

母亲说，她是受不了父亲像个工作狂一样不顾家，才离婚的，让他不要太忙于工作。林奕然说：“好，我不忙于工作就没钱了，你可以给我钱吗？”

母亲给了他10W，说是娶媳妇买房子的首付，之后就很少与他联系。俞城算个二线城市，10W首付买个40平的二手单间差不多。林奕然没邀请过母亲来自己家，母亲这些年也没问过。

林奕然觉着亲情是可有可无的，爱情或许也是一样的。倘若情比金坚，怎么能说不要就不要了？

那些无聊的情感不能换来物质，只有披上谦谦君子的皮，不断签约关键客户，才能找到自我。

澜海给了他平台，张光明给了他机会，林奕然认为自己存在的价值就是签约关键客户，除了这个，他没什么能拿的出手的。

林奕然有钱，不缺物质，但是因为童年缺失太多，所以总想从客户身上捞到更多。物质如此情感亦如此，只不过他不敢信任他人，这些年一直将自己封闭。空虚的情感找不到出口，变成了他放纵的理由。

早已习惯高压的林奕然餐风露宿，睡在车里都不曾失眠，今天失眠的原因毋庸置疑是陈夕。

林奕然起身下床，看向窗外的繁华喧嚣，缓缓吐出烟圈。

今天早上买的烟，现在烟盒里只剩两支。最近抽烟有点儿频繁，要控制下。

但我不想控制。

我已经腐坏到骨子里，从良没有意义。

就让肮脏的欲望不停侵蚀，溶解我的骨骼，消耗我的肉体，让我变成只会谈关键客户的机器。

适度健身有益身心，过度健身损害关节，这道理林奕然懂，但每次运动他都追求力竭。他习惯在运动时思考复杂的问题，每每想到甲方的不合理要求，都会下意识地多做几组训练，反复思考拆解甲方的真实需求。

运动、兴奋源、性都是林奕然发泄情绪的途径，每当发泄过后，他都会厌恶自己。

他用不正常的方式对冲压抑的情绪，过度消耗自己，追求力竭运动；大量吸烟喝咖啡，摄取尼古丁咖啡因等兴奋物质；恣心纵欲，放纵身体……

抽烟喝咖啡都会影响心肺功能，对健康百害无一利，但“健康”是林奕然的“其它不重要事件”，位列最后。

现在林奕然早已习惯高强度的工作压力，不让想法困住自己，纠结那些有的没的。

活在当下最重要。

林奕然回想10年前的自己，在签约古林时，面对诸多竞媒，也是这样倾其所有、一往无前地努力。他在陈夕身上总能看到曾经的自己，澄澈、勇敢、阳光。

而现在的自己，已经扭曲。

林奕然之前每次想到关键总是刻意避开，现在因为夜不能寐，不得不重新盘他与陈夕的混乱关系。

这些天他总是想起月光下白到反光的皮肤、电梯间仓皇而逃的背影、副驾瘦削的身影……固有的理性思维不接受一再逃避，林奕然强迫自己正视问题。

他将与陈夕的纠葛归结为“复杂问题”，像是解决甲方的棘手问题般，全神贯注思考，要求今晚一定要想明白，不能再占用之后的时间。

再次回到之前没细想的问题：为什么我总想要在陈夕身上“捞钱”呢？

因为他有钱就不会想继续工作，有很大概率会离职。

可他离职与我有什么关系，419对象不应该是离得越远越好么？

因为陈夕离职因为而起，我对他怀有愧疚，想要弥补。

我能用什么方式弥补？

林奕然率先想到的是“给钱”，但又立刻否认，他不想把陈夕与那些混乱的人归为一类。

我们不是金钱交易的关系。

但是除了钱我还能给他什么？

营销大拿能为客户提供极具时效性的整合营销方案，但是到陈夕这儿，方案除了“给钱”，并无其它。

林奕然不是想不出，而是不敢想。

所有行为逻辑清晰地指向唯一结果，林奕然不敢公布这确定的答案。

林奕然的思维方式非常清晰，认为做事凭直觉不如凭逻辑，可当他问自己：那晚为什么执意做到最后，不喜欢为什么要勉强时，所有逻辑都行不通了。

谈判高手、商务精英、营销大拿第一次怂了。

“这不可能。”林奕然微微皱眉，再次否定道，“这不可能。”

他换了种方式问自己：除了钱我这些天为陈夕做过什么？

我没替他谈单，没给他钱，只是接二连三地撩拨他，以关键客户为由，与他暧昧不清，故意混淆、模糊上下级和床伴之间的关系。

这种处理方式，说得好听点儿是：进退得度，游刃有余；说得直白点儿是：不要B脸，渣得要命。

怪不得，他不再喜欢我。

确实不该喜欢我，因为我这种人不值得。

我不值得。

第34章 “如果我不喜欢你，就好了。”

大巴车停在丽华大厦楼下，陈夕站在大巴车门口，嘴里叼着半截烤肠，宽大的卫衣袖口显得手臂纤长，短裤下露出两条白净笔直的小腿，青春阳光。

凯迪拉克路过大巴车，开向地下停车场。陈夕盯盯瞅着车牌号，忘记合拢嘴，烤肠掉地上。

“MD，早饭没了。”陈夕说出来的话与外表反差很大，一点儿不青春阳光。

陈夕捡起滚在泥土里的烤肠，扔到垃圾箱，上大巴车。

第一排座儿空着，显然是给林奕然留的。陈夕径直走向最后一排，坐在最里面，手机插上耳机放音乐，把卫衣帽子扣脑袋上准备睡觉。

没过两分钟，前排传来动静，几名同事跟林奕然打招呼，王爽跟他说人都到齐了，林奕然一声令下，司机发车，冰川沟一日游开始了。

大巴车上高速，窗外绿油油的稻田飞驰而过，前座儿时不时传来欢声笑语。陈夕眯了半晌没睡着，调大耳机音量，试图屏蔽车内的一切。

1小时后，大巴车行驶到休息站，男生下车抽烟，女生下车上厕所。陈夕也想抽根烟，但看前排没动静，只得作罢。

下车就要经过林奕然的座儿，陈夕不想再与他接触。

说什么“古林已有内定人选”，不就是因为我“没请他上楼”么！

老婆怀孕就出去乱搞，搞到不情愿的就想潜规则，面上装的斯斯文文，内里狗到给狗都吓哭了。

“小陈，嘿，刚满车找你，座这么靠后干嘛！”张元吉从前排走过来，“走，下车抽烟去。”