作者：prove
KA大咖们排排坐，都说人少好管理，但这20人非常不好管理。每个人都有自己的个性、专攻不同的关键客户、擅长独特的领域。就像每颗行星都有自己的轨迹，很难汇聚。就拿开会来说，部分KA一个月在公司露几次面就不错了，这半年还是头一次人这么全。
可能是因为昨天开了庆功会喝多了，今天他们没精力谈客户，就都来参会了。
员工全了，领导不全。刚上任的总监王爽行事作风高调，应该是在商务开告别会呢，毕竟商务很重视“仪式感”。剩下唯一的能给KA主持会议的，只有林奕然。
“咱们还要等林哥开会么？”张吉元问。
(⊙o⊙)…
同事们大眼瞪小眼，不知道该不该等。毕竟要给他们开会的是一个月露不上几次面的KA典型旷工代表����林奕然。
“林总是不是去谈客户了？”刘雪莹问。
“哈哈哈，有可能，之前林哥出席我客户发布会，半路接到甲方电话，去谈客户了。发布会结束后我满场找他，结果他说给我忘了。”李华调侃。
林奕然在房产家居行业有资源，经常帮李华谈客户。李华能叫上名的几个大的地产项目，都是林奕然帮他拿下的。李华自入职澜海就在林奕然手下干活儿，他是在座KA中与林奕然共事时间最长的，也是唯一敢调侃林奕然的。
李华话音未落，林奕然推门而入，说：“全体起立。”
KA霎时安静，齐刷刷站起，陈夕脱离硬邦邦的塑料座椅，脸色恢复了些。
林奕然淡淡道：“背诵企业文化。”
(⊙o⊙)…
同事们再次傻眼。KA什么时候背过企业文化，这都是商务干的洗脑活儿。
张元吉把企业文化分享到企业微信群，众人稀里糊涂往下念，半点儿没有刚才与商务一起在大型会议室开会的积极向上氛围。
这破旧会议室内的小团体，属实谈不上光鲜亮丽，KA像是被澜海孤立。
他们没有高涨的热情，不会说职场的客套话，没有商务的职业素养，甚至部分员工经常挂不上满勤……KA唯一会做的，就是签客户。
KA存在的价值就是签约关键客户。
台上的林奕然目光似夜空繁星，盯盯看向陈夕，仿若能轻易地洞穿一切迷雾。
陈夕不敢抬头，盯着手机屏幕，打开企业微信逐字逐句地念企业文化。
私人微信响，未读消息+1。
「易燃易爆：消炎退烧药刚放你抽屉里了，记得吃。」
企业文化念不下去，陈夕抬头撞上林奕然深邃的眼。
陈夕3年前第一次见林奕然，就觉着：这人眼睛真好看。被一双深沉的眼注视，陈夕总会产生“被珍惜”的错觉，即便他知道这不切实际。
林奕然趁众人都低头念企业文化，对陈夕用口型问了两个字儿：疼么？
陈夕低头不看他，心中暗骂：斯文败类！
那天的KA早会，只有10分钟，全程站着开的。
第4章 晨曦
早会后，陈夕拖着两条酸痛的腿蹭回工位。
澜海大部分入职半年以上的员工，都有自己的键盘鼠标。工位会放相框、荣誉证书、手办等彰显个性的摆件。KA的工位比商务更宽敞些，旁边儿的张元吉桌面儿放鱼缸都没问题，但陈夕的桌面儿只有茶杯和便签，他的办公用品、他的名字、都像他的人一样，毫无个性。
陈夕的电脑键盘鼠标都是公司配的，上月张元吉买无线键鼠的时候问他要不要一起，他本来想买，但总觉着做销售不长久，有今天没明天，指不定什么时候突然离职，买来浪费。
现在陈夕无比庆幸上月的决策是正确的，因为他马上就要离职，如果当时买了键鼠套装剩下的钱就不够交房租了。
为什么要离职？
因为睡了上司，以后抬头不见低头见的，还怎么继续工作？
他做销售是因为林奕然，来澜海是因为林奕然，离职也是因为林奕然。
还真是“成败林奕然”。
陈夕本想拿酒后乱性把这页翻过去，但是身体的不适时时刻刻在提醒他不能翻过去！坐在椅子上腰酸得喘气都疼，两条腿软的像是不是自己的。这俩部位还好说，忍忍能挺过去，最要命的是屁股。
陈夕虽然长得清秀文弱，但内里主打一个皮糙肉厚。小时候疯啊闹啊膝盖摔破好几次，从来没喊过疼，就连爬桃树把脚摔骨折都没掉过眼泪。他的耐痛指数很高，但是下身一直细细密密地疼，它不是疼一下就能过去的。
“怎么就变成这样了。”陈夕小声对自己说。
陈夕从未想过自己会与人419，更未想过419对象是自己的顶头上司，昨夜是他活这么大做过做疯狂的事儿。
他的父母未婚先孕，虽然他们早晚都要结婚，但是当时并没有做好要孩子的准备。母亲生他的时候才23岁，父亲是刚入职场的小年轻，一个人的工资养活不了三口人。听母亲说，父亲在他出生之前是抽烟的，自从有他后，父亲戒烟了，因为买烟就不能给他买尿不湿了。
上大学后，母亲经常叮嘱他要“注意安全”，所以陈夕对自己的道德约束一直很高，如果不确认关系，不会与女生进一步发展。
有次女生约陈夕去看电影，电影院氛围正好，女生靠过来要抱抱，陈夕把人推开。当时只觉着没确认关系搂搂抱抱不合适，回寝室之后那女生就给他拉黑了。
但是昨夜，陈夕与一个不可能与他确认关系的人发生了关系。
陈夕摸摸发烫的脑袋，严重怀疑昨天喝的是假酒，不然怎么后反劲儿呢，现在还头晕。
想起林奕然，陈夕的脑袋里无数只草泥马狂奔。
张元吉窜稀只是其中一环，之后发生的事儿一个巴掌拍不响，错就错在林奕然喝多了还能硬！
养生科普短视频说过：喝多了会刺激神经系统的传导,导致大脑无法对性刺激产生反应,从而会出现在性生活时不bo起或者bo起无力的症状。
他喝多了都有点儿bo起障碍，直男为什么会硬？
林奕然你TM为什么会硬！！！
陈夕记得张元吉说李华在1603，于是他神志不清地上楼，以为是1603，实则敲响的1602房门。
林奕然开门。
陈夕进屋没看人，直接倒床上。林奕然看他喝懵圈了，正准备洗澡，便没管他。
洗完澡后，林奕然穿着浴袍出卫生间，见陈夕陷在被里像是睡着了。
被子遮住小小的半张脸，睫毛忽闪忽闪的，睡得不太踏实。
林奕然印象中的陈夕一直很乖，他觉着相较于KA陈夕更适合做商务。商务需要听话的，KA需要主动的。林奕然让陈夕来KA完全是一己私欲，因为陈夕与他太像。他们一样的勤奋努力，一样的睿智果决，一样的拥有必须完成销售任务的决心与气魄。
陈夕像10年前的自己。
林奕然给他耶耶被角，突然想到他们的初次相遇。
三年前季度末倒数第2天，林奕然加班做方案到21:00，刚准备下班，见商务工位还有人，便主动与那人打招呼：“加班到这么晚啊？”
销售岗位加班常态化，但是加班到这么晚的在商务并不常见，他老婆不到19:00就撤了，都不等他一起回家。
工位上的男生抬头，见到他明显一愣。男生的脸很小，皮肤很白，眼眶下青色阴影在雪白的脸上有些突兀，一看就是季度末压力大睡不好觉。电脑桌面儿打开的EXCEL是客户表格，显然是在整理客户资料。林奕然心想：他可真努力。
“吃饭了么？”林奕然问。
男生张嘴“啊”了声，随即摇头道：“没吃。”
林奕然看他呆呆的，很瘦很小很好欺负的样子，像极了刚入职时的自己。
“下楼吃点儿？”林奕然主动提议。
男生又“啊”了声，低头想了会儿，才慢吞吞道：“吃，吃什么？”
这小孩儿反射弧真长，脑袋可能有点儿不好使，怪不得签不到单加班干活儿。
“这个时间，楼下只有四季拉面营业。”林奕然动了恻隐之心，放慢语速道，“我做销售十多年，稍微有点儿谈客户的经验。你要不要跟我一起下楼吃点儿，顺便聊聊客户情况？”
男生明眸微闪，迅速保存客户资料关掉电脑，跟着林奕然屁颠屁颠儿地下楼吃拉面。
他吃的很慢，喋喋不休地对林奕然讲每个有概率签约的客户情况，像是怕说的慢了林奕然吃完饭就不与他分析客户了。
明天是季度末最后一天，销售面临考核。男生急的眼底渗出红血丝，像兔子似的。林奕然忍不住摸摸他的头说：“别急，你先吃饭。”
男生夹了两筷子面条，林奕然才缓缓开口与他分析客户情况：“你觉着你的这3家客户，哪家明天更容易把钱给你？”
林奕然通过男生讲述的客户特征，判断签约概率，此刻心中早有定数，但他要男生先说。
“我不知道。”男生坦然，他认为这3家客户都有可能给他钱。
“你觉着哪家客户的进度最快？”林奕然换了种问法。
“A客户。”
“刚才你说A已经签完合同半个月，但是财务一直在走流程，如何确定明天流程就一定能走完？”
“他跟我保证的。”
“谁跟你保证，财务还是老板？”林奕然目光灼灼。
男生被他专注的目光盯的一愣，想了下才说：“财务。”
“财务有决策权么？”林奕然又问。
“他说要等老板签字，明天就差不多能签字。”
“那你为什么不直接问老板？”林奕然说。
男生挠挠头：“我打电话老板不接，用同事的手机换号码打也不接，老板一直联系不上。”
“你联系不上老板，财务就能联系上老板了？”林奕然经常遇到拖单的客户，老板推财务，财务推老板是甲方的惯用伎俩。出现这种情况多半是甲方资金周转不开，一时半会儿不能付款。对面这小孩儿涉世未深，轻信甲方的话。
“你觉着财务跟你关系好，还是跟老板关系好？”林奕然又问。
男生低头咬筷子，似琢磨过来味儿，小声道：“那您认为哪家客户更容易给我钱？”
“C客户。”林奕然说。
“可C是个体工商户，老板穿的带的没有名牌，不像有钱的样子。而且他也没明确表示能合作。”
“C客户是金融行业，一般从事这种行业的人都非常谨慎，如果没有合作意向见都不会让你见。有没有名牌不重要，这与个人行为习惯有关。还有就是……”
林奕然深邃的眼洞察一切，低沉的嗓音掷地有声：“个体工商户不用对公转款，他个人可以直接付款，省去很多流程。最重要的是，只有C客户，你能联系上老板。”
“老板有直接决策权。”
男生听后眨巴着大眼睛，再次“啊”了声，恍然大悟道：“谢谢林哥！”
林奕然笑：“你认识我？”
男生垂眸看别处，似有些不好意思：“啊。”
“你知道我，却不告诉我你的名字？”
男生看向他，雪白的脸蛋儿飘着两朵红云，声音闷闷的：“我叫陈夕。”
他的名字就像张三李四一样普通，还有些随意，几笔就写完了。从小到大，陈夕都不太喜欢自己的名字。
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