关键客户 第47章

他想撕掉伪善的皮，拎着狐狸精的脖颈让他滚远点儿；他想占据陈夕的视线，让他只能注视自己。

但是为了签约，他不得不暂时屏蔽个人恩怨，阻隔易爆品烧起来的熊熊烈火。

斯文败类摆着优雅的招牌笑，掩盖扭曲阴暗的内里。

作者有话说:

（1）化用poker face歌词：I'll get him hot, show him what I've got ；No he can't read my poker face.

第68章 “阿生。”

充满科技感的舞台与表演艺术相结合，科技与研学共同构建完美的未来世界，学员们的目光被舞台牢牢吸引，这正是沈月生想要的。

乙方的谈判胜利，绝对不是压制甲方，而是建立在甲方认可的基础上，尽可能多地争取利益。只有这样，才能持续合作。

林奕然审时度势，趁热打铁，主动伸手对沈月生道：“期待未来更多合作。”

沈月生点头与他握手：“一定。”

陈夕大眼睛叽里咕噜转一圈，也学林奕然趁热打铁，对沈月生道：“你要是觉着澜海干活儿还行，能不能先把剩余的款结一下。”我要拿灶王城的激励！

沈月生：……

林奕然扶额：布好的局被你搅乱，小笨蛋不是趁热打铁，是趁火打劫！

“要账”是销售过程中不可或缺的重要环节，不同客户的回款方式不同，销售大多是看人下菜碟。传统电销面对的都是像鑫鑫门业那种中小客户，常规销售流程是：谈单、签约、付款、执行。

销售为达目的用尽一切方法，甲方见目的达到为了赖账不择手段，双方对峙公堂，近年来这种案例屡见不鲜。很多操蛋甲方签合同时说自己财力雄厚不差钱，但澜海执行完毕到了账期迟迟不回款，有的以未达验收标准为由克扣尾款，更有甚者直接拖了几年，拖到公司倒闭。

很多关键客户是上市名企，有自己的OA系统，供应商如果想要合作，就要按照甲方的要求走合作流程。澜海制定的标准只对一些没有标准的中小企业适用，对有明确规定的大客户不适用。说白了势利眼，就是甲方NB就听甲方的，甲方不NB就听澜海的。

“要账”有讲究，要得太凶甲方有可能不会再合作，要得太温柔甲方不痛不痒不给钱。为了在要账的同时不伤客情，很多KA季度末天天跟甲方吃饭，软磨硬泡要钱。这活儿最能体现销售的综合素质，听着轻巧做起来难。

陈夕这种直来直去的要账方式在中小客户尤为常见，但品胜不是中小客户。沈月生先是被陈夕拒绝驳了面子，现在又被撒了一脸狗粮，内心不痛快自然不会付钱。

沈月生淡淡道：“周末财务没上班，等周一的。”

陈夕盘不明白逻辑线，看沈月生对林奕然这么客气，越想越觉着不对劲。

事出反常必有妖，这狐狸精该不会，该不会是想睡林哥吧？

滥情的死给，见过两次面就说想睡我，没准儿对林哥见色起意，想为爱做0呢？

[○｀Д′ ○]滚！！！

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“内，内个，你要是对公转不方便，扫码也成，我们公司二维码……”陈夕翻手机找澜海收款码，气势汹汹要钱。

沈月生挑眉道：“我银行卡密码忘了，不过你要是说两句好听的，兴许我就想起来了。”

陈夕：“这是什么烂……”理由，你能要点儿脸么？

林奕然再次捂住陈夕的嘴，心想：小祖宗你可别再说，澜海的脸都被你丢光了。

高冷霸总不想看这俩糟心的玩意儿，转身欲走，林奕然火速补了句：“陈夕明个下午跟我一起去吃饭么？文旅局张叔组的局。”

陈夕一脸懵，心想：今儿个跟你回家，明天能不能起来床都两说……张叔是哪个，以前没听你说过，不见父母先见张叔是怎么个意思？

林奕然一直捂着陈夕的嘴，根本没让他说话的意思，自顾自说：“灶王城项目就是张叔搭的桥，景区刘主任是他亲侄子。”

沈月生闻言驻足，转身问：“林总能接洽到灶王城？”

林奕然放开陈夕，点点头。

在面对甲方“要账”时，销售无贵贱，但KA大拿与营销顾问的处理方式显然不一样。

陈夕这时候琢磨过来味儿：这狐狸精对文旅资源感兴趣，原来林哥的话是说给他听的。

原来沈狐狸是为了要文旅资源，不是想睡林哥。

ε(′ο｀*)))松了口气

小趴菜故意夸大其词，使劲儿舔领导，叉腰挺胸傲娇道：“当然啊，林哥人脉广。今年俞城重点打造的冰川沟项目就是林哥的，明年还有灶王城。林哥在文旅局的关系硬着呢，哪个景区有预算就去哪个景区取钱！”

文旅隶属政务口，每个景区预算都是固定，招标需要三方比价，采购、审计流程完善，就算顾铮他爹都不可能直接取钱，更何况外人。

沈月生看向林奕然手腕，觉着手环可能只是长得像，不见得是一样的九色鹿。

牛皮吹爆，还好没深交，原来是骗子。

陈夕一顿操作猛如虎，先是给林奕然拆台，现在又给他戴高帽，林奕然太阳穴突突跳，腹稿全乱，只得借题发挥，努力往回圆：“张叔与我父亲是故交，从小看着我长大，刘主任跟我是小学同学，我们就是呆着没事儿一起吃顿便饭。”刚吹得太过，他必须讲清楚文旅口的关系线，坐实布的局。

林奕然转动腕间的九色鹿手环，继续道：“张叔是省文旅局退休骨干，我前几天去他家吃饭偶然看到这手环，觉着好看就要来戴几天。”送了张叔二两黄金芽。

沈月生从年初开始走访各省文旅厅，迄今为止几个主要省市已经布局完毕，现在只等一个恰当的时机推出IP。理想中的研学文旅IP要横跨数省、全国联动，但碍于现在人脉有限，只能一点点疏通关系。

沈月生向来谨慎，怕搭错了桥，瞎了大半年的心血，品胜的沉没成本太高，他承受不起。

“林总的手环，能借我看看么？”销售未达目的不择手段，如果你为了要尾款，伪造手环，品胜永远不会再与澜海合作。

“当然。”林奕然摘下手环。

原本好好的局，可以吊着沈月生慢慢磨，陈夕几句话搅得谈判风向急转直下，林奕然不得不交底，在主动权上矮了甲方一头。

在谈判中，只学会皮毛判断错甲方需求的营销顾问，比刚入行不敢吱声的高级销售代表还要可怕。

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沈月生拿着手环，笑道：“林总如果方便，可以组个局，这顿饭我请。”手环是真的，看来是我多虑。

林奕然故作诧异：“这哪好意思，我们家里人吃饭，怎好让外人拿钱。”

沈月生：“林总见外，品胜未来会有很多项目与澜海合作，我们一起吃饭只能是亲上加亲。”想让品胜与澜海合作，就帮我组局。

林奕然：“啊，我们得一步步来，先把活动执行这项目干明白，在研究别的。”想让我帮你搭桥，就先把活动执行的尾款结了！

“我刚想起来微信里还有点儿零花钱，先把澜海尾款结了。”沈月生将手环还给林奕然。

陈夕火速向沈月生出示澜海收款码。

林奕然在精准判断甲方需求后，创造较为舒适的谈话环境，在看似毫无目的的谈话中时刻控局，游刃有余。要账不是逼迫，更不是苦等，而是要懂得为甲方创造合适的付款动机。

陈夕听他俩快问快答，云里雾里，收到尾款后，依然没琢磨明白俩人在打什么哑迷。

小趴菜稀里糊涂趟车把钱收了，对KA大拿崇拜的buff层层堆叠，脑袋里仨小人齐声高呼：林哥NB！

品胜回款后，林奕然抛出准备好的饵：“前些天刘主任说他儿子高考失利，正在琢磨是要复读还是上职高。”

沈月生：“职业规划这块我虽然不算专家，但是也能给点儿择校、就业意见。品胜在职业教育板块虽然谈不上出众，但也有点儿行业内的资源。”

“那敢情好啊，整好赶到这儿，要是再晚两天那傻小子指不定就去复读了。”灶王城刘主任确实是张叔侄子，他儿子也确实今年高考失利，林奕然善用资源，创造对沈月生有利的局。只有甲方觉着有利可图，才会与乙方持续合作。

林奕然笑，沈月生也跟着笑，他俩都是皮笑肉不笑。

陈夕猜不透他们在搞什么飞机，脑瓜子嗡嗡响。

或许不是人的生物之间，可以通过脑电波之类的互通吧。

舞台上的表演还在继续，舞台下甲乙双方都达到目的。

林奕然作为乙方，起了开头自然要说结尾，象征性客套两句：“沈总先忙，我们去候场监控活动，有事儿随时叫我。”别叫我，爱死哪死哪去。

“好。”我不叫你，你俩赶紧滚吧。

林奕然怕陈夕又乱说，不给他开口的机会，拎着小兔子火速跑路。

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品胜夏令营活动即将结束，沈月生站在景区入口处的霸道旁边儿吞云吐雾。

看着成双离去的背影，很烦很躁。

这感觉就像是原本吃饭的锅坏了，好不容易买个新的，那锅还有主了。

高冷男神在潮湿的空气中吐出个烟圈，一双节骨分明的手绕到身前，两根手指夹走他的烟。

来人眉目如画，目似繁星，将他的香烟含在唇中，舌尖若有似无地扫动。

顾铮挨上他的肩膀，揽着他的腰，轻唤：“阿生。”

第69章 “你追到了。”

俩人走到凯迪拉克跟前，林奕然按下车钥匙，示意陈夕上车。

陈夕绷着脸拉开车门坐副驾，抱怨道：“林哥，我没给沈月生添麻烦，他不是什么好东西，你不在的时候往死里欺负我。”

林奕然点火发车，凯迪拉克沿着弯曲的山路开向景区出口，一路无话，眼底尽是寒霜。

沈月生狡诈多疑，陈夕所说的“欺负他”，应该不仅仅是甲方对乙方合作上的压榨。

林奕然单手开车，叼上烟点上火，深深吸了口，低骂：“狐狸一样。”

某位甲方特征鲜明，说的是谁不言而喻。

陈夕闻言嗤笑。本以为林哥运筹帷幄，游刃有余，没想到跟我一样，都是在伪装。

甲方很少讲理，销售要想签约，就得收起所有个人情绪。

林奕然每次与沈月生接触都觉着不舒服，很想与他打一架的那种不舒服。

上次拦车确实是一时冲动，这次披上伪善的皮与狐狸精沟通也确实难受，难受到蜕皮后要缓好久。

蜕了皮的斯文败类打开车窗，烟灰飘在空中，声音没有丝毫温度：“毕竟是甲方，不能得罪太过。”

这次他坐庄，让他知道你是我的人就足够。明个吃饭我做庄，不会让他好过。

给台阶不下，给脸不要，觊觎我的人，还想要资源？

呵呵。

凯迪拉克驶出汇灵山后，林奕然说：“给关超发个微信，客套两句，让他活动结束后好好收拾残局。”

“嗯嗯！”

每次面访结束，林奕然都会与陈夕复盘，及时总结问题，让他在一次次实践中成长。

不得不说，陈夕的成长速度较比其他销售快很多，从传统电销成长为高级销售代表，现在又成长为能为甲方提供即时解决方案的营销顾问，而这完全得益于良师林奕然。

林奕然叼着香烟问：“陈夕，你觉着品胜这单谈的怎么样？”