作者：prove
“怎么，嫌我烟不够档次啊？”林奕然打断他的话。
陈夕接过烟，林奕然用Zippo给他点火。陈夕第一口没吸好，呛到烟猛咳，林奕然摸摸他的头，哈哈笑道：“让你抽你就抽，这么好欺负啊。”
陈夕被他噎够呛，心想：我想拒绝来着，你说我嫌你烟不够档次；我抽了，你又说我好欺负。不愧是销售大拿，饶人的一套一套，话都让你说了。
林奕然用两根手指夹走他手中的烟，含嘴里深深吸了口，原本没烧起来的烟头复燃，林奕然缓缓吐出眼圈，舔舔唇说：“烟不好搞，别浪费了。”
像是看出陈夕的疑惑，林奕然又补了句：“我老婆不喜欢烟味儿，一周只让我抽一盒。”
陈夕心想：对他来说，一周多抽几根烟应该不是什么难事儿，但是他愿意恪守约定，想必一定是很爱晶晶姐。
我到了30多岁也会结婚吧。
“看你这样儿，没少受客户欺负吧？”长得白白嫩嫩跟受气包似的，看着就想欺负。
“啊。”
“你看你，就会‘啊’。”林奕然弹陈夕个脑瓜崩，叼着烟痞里痞气道，“叫声哥，教你一招儿，以后保准儿不被欺负。”
陈夕乖乖叫了声：“林哥。”
林奕然做了5年澜海销售管理层，他从来不会强硬地指示员工“你做得不对，要如何如何去做”。比起“命令式”的谈话方式，林奕然更喜欢“民主式”。KA需要有独立思考能力的销售，而不是单纯的服从者，有脑子的销售大多非常有个性，若像商务一样制定KPI强行管理，只会适得其反。
他没有直接告诉陈夕免受客户欺负的方法，而是问道：“你认为面访客户最重要的是什么？”
林奕然善于循循善诱，他不会直接否定员工，而是通过模拟场景等方式，让员工自己找到解决问题的最好方式。他要先让员工明白自己哪里出了错，然后心甘情愿地去做主观认为正确的事。林奕然上次与陈夕分析客户，也是先问陈夕的想法，然后顺着他说。
陈夕想都没想，便答：“专业度。”
这是他入职培训时，澜海老师教的，面访客户最重要的，就是专业度。所以销售要对公司所有业务线的产品非常了解，便于售卖。
林奕然问：“那你说，澜海培训老师专业度非常高，她为什么要做‘老师’而不做销售？”
“销售工作压力大？”陈夕疑惑，刚不是聊面访客户么，怎么一下聊到澜海的培训老师了？
“培训老师也有工作压力啊，你们考试不及格是要扣她工资的。澜海产品线更新也快，她要不停地备新课，比中学老师好不到哪去，你们的考试成绩也不是她能完全掌控的。最重要的是，做培训老师没有做销售提成多。”林奕然简明扼要地分析两种岗位利弊，在澜海从薪资待遇、考核机制来看，做销售确实要比做培训老师好一些。
“所以，专业度不是决定面访客户成功签约的必然条件。”
陈夕因为没有王爽陪访，面访谈单时确实吃了不少亏，为了顺利签约，三番五次让出销售毛利。他一直以为是自己的专业度不够，没有与客户讲清产品的卖点，加班加点地学习产品知识但却收效甚微。今天才知道，原来问题不是出在这里。
“那……面访最重要的是什么？”陈夕的求知欲被吊到高点，迫切地想知道自己的问题是什么。
“是形象。”
“形象？”
“对，形象。”林奕然吸掉最后一口烟，理了理西装，像是不经意地露出手腕上的IWC腕表。陈夕目光闪烁，林奕然突然看向他，问：“你觉着，我怎么样？”
刚不是谈面访形象么，怎么又扯到他自己了？
陈夕搞不懂林奕然要做什么，完全跟不上他的跳跃式思维，下意识张口便说：“你长得帅、职务高、专业度强、嘴皮子溜、套路多……”
“打住。”林奕然扶额，心想：这小孩儿出门是没带脑子么，怎么每次都笨呼呼的。
他拢拢袖口亮出腕表，提示道：“你刚没看到我的表吗？”
“看，看到了。”陈夕顿时脸热，刚说话没经过大脑，这才抓到重点，“你有钱！”
“对！”
陈夕更懵了，有钱与形象、面访、签约客户又有什么关系呢？
“如果你遇到的甲方实力雄厚，而你又没有对等谈资，就很容易被人轻视，拿不到高额单。”林奕然说，“而手表、腰带、包等能彰显身份与地位的配饰，会拉高你的身价，在与关键客户面访时，为你加分。”
陈夕茅塞顿开，想起上月自己穿着运动鞋背着小书包去谈上市企业，竞媒拿到30万，他只拿到3万，悔不当初。
“可……”陈夕皱眉，即便知道方法，但这事儿操作难度太大。他是个交完房租只剩两千块的穷鬼，能吃饱饭就不错了，哪有钱买奢侈品。
“可我没钱，买不起。”
“谁让你买真的了。”林奕然又敲他个脑瓜崩，掏出手机邪魅一笑，“加我微信，给你推几个微商，专卖A货。”
“啊！”陈夕恍然大悟，加了他好友，笑得嘴角咧到耳后根，“谢谢林哥，你对我真好，我绝对会报答你的！”
“哈哈，你要怎么报答我，给我买A货？”
陈夕语塞。林奕然的身份地位财力都是他现在无法企及的，还真报答不了什么。但是萍水相逢，林奕然真的帮了他很多，陈夕无法还给对方对等的回报，心里有点儿过意不去。
吸烟时间到，19层的员工们陆陆续续撤离。
林奕然看陈夕绷着小脸儿，再次敏锐地察觉到他心中所想，笑着说：“这账先欠着，日后飞黄腾达再说。”
陈夕刚要接话，林奕然没给他说话的机会，补了句：“谁叫我长得帅、职务高、专业度强、嘴皮子溜、套路多……乐于助人呢。”
上大学时不乏有女生向陈夕示好，陈夕本着以处对象为目的的态度尝试谈了几个。他本想好好经营感情，但是碰到的女生好像都不需要他负责，没谈几天就嫌他木讷。她们想要“快餐”，陈夕不想，所以一直没遇到合适的。
又或者说，陈夕没遇到喜欢的。
陈夕来澜海做销售是因为林奕然，入职后在基础销售岗位工作。每每在公司看到林奕然，陈夕都不自觉地低头装作没看到，但是又忍不住被他吸引。
林奕然好像自带磁场，走到哪里都是焦点，他的存在对陈夕而言是强烈的。
那天晚上陈夕做了个梦，梦中是叼着烟说脏话的林奕然。修长的手指痞里痞气地夺走他含着的烟，烟雾缭绕中的林奕然喉结滚动，深邃的眼看向他，低沉的嗓音在耳畔响起：“我长得帅、身材好、有钱，可以套路你吗？”
用“性感”这个词来形容男性或许不太准确，但陈夕觉着穿西装打领带叼着烟讲脏话的林奕然，真是性感得要命。
怎么会有人这么性感？
陈夕说：“可以。”
紧接着，陈夕脑中闪过光影陆离的燥热场景，白色、黄色的光刺激着脑神经，幻想中的激烈撞击场景令他兴奋……
醒来发现自己梦遗了。
此后那双深邃的眼，经常出现在陈夕梦中。
陈夕之前没喜欢过别人，遇到林奕然才知道自己弯，可林奕然有老婆，是直男。
林奕然对陈夕来说是前辈，是领导，是梦遗对象，但他从不敢表露半点儿喜欢。道德标兵不会把直男掰弯，更不会破坏别人家庭，这几年从未越界。
香烟烧到尽头，陈夕缓缓吐出烟圈，扔掉烟蒂，将林奕然微信拉黑。
第7章 Zippo
陈夕不喜欢澜海的硬性管理方式。
澜海每天要做早操午操，今天早上开大会没做上操，午休结束后肯定是要做。一群二三十岁的人跟二愣子似的，做陈夕上小学时做的，第八套广播体操����时代在召唤。陈夕不喜欢做操，但澜海就这企业文化，只要来上班，就得做操。
澜海过重的销售业绩压力，三番五次让陈夕面临考核。澜海有句话叫“业绩即尊严”，完成任务是销售的底线，季度末冲考核，季度初清零重来，周而复始。做销售就像“仓鼠跑轮”，可怜的仓鼠在轮子上怎么也跑不到尽头，除非离开“轮子”。
当销售这3年，陈夕攒了10万块钱，家里给他添了10万刚好凑个期房公寓首付。没下房前陈夕要还房贷还要支付房租，他不像其他KA那样有资源签大单，工资水平很一般。碰上年节要给客户送礼时，确实不太好过。
烟圈飘向上空，陈夕干咳两声摸摸额头。烧虽然退了，但是身体的不适还在持续。他透过玻璃窗看向远方漂浮的云彩，心想：如果我也能像云一样自由就好了。
我要为金钱忙碌，要为生计奔波，要努力在俞城生活……
3年销售工作，让一个稚嫩的男大生变成言语犀利的商务精英。同学约他打球他没时间，朋友约他吃饭他没时间，就连发小结婚他都没时间去。销售这份工作榨干他所有的精力，陈夕这3年几乎没有自己的时间。
陈夕很疲惫，他很想休息下喘口气，但是生活不允许，如果停下，就没钱支付房租房贷。
吸烟时间到，员工陆续离开，只有陈夕蹲在角落打开招聘APP写简历。
他想：既然澜海干不下去，那就换新工作，我不能没有工作。
陈夕这几年别的没学会，就学会包装自己。身上穿的AJ鞋、Gucci皮带都是A货，楼上工位抽屉里还扔着掉漆的LV手提包。如果不是穷到一定程度，没有人会连A货都不舍得换新的。吭哧瘪肚用尽文采洋洋洒洒地写了两页求职简历，夸大包装自己的澜海KA履历，NB吹得震天响，桩桩件件有理有据，差点儿连自己都信了。
陈夕写完简历重新读了两遍，本想检查错别字逻辑语法错误，却没想到这简历越读越上头。
林奕然的关键客户确实上头。
陈夕简历中写的关键客户，都是林奕然这1年签的。有年度消耗千万的框架户，有季度广告预算百万的品牌户，还有传统企业上市户，地方政府文旅户……
他知道这些客户的签单金额、签单时间、毛利贡献；他目睹了林奕然的签约过程，了解每一步的艰辛坎坷。他用林奕然的关键客户，来包装自己。
这是林奕然教的，他学会了。
陈夕写完简历正准备找竞媒投，转瞬又想：凭什么林奕然犯错，他不离职，我要离职找工作？
脑子一抽，冷不丁拼凑出林奕然三年前说过的话，颇有断章取义歪曲事实的操作：“我长得帅，套路多，乐于助人，来日飞……”
我说你那时候怎么不求回报，原来是等着捅我呢！
陈夕不想再让澜海浓厚的工作氛围摧残，不想坐冰凉梆硬的座椅，更不想再见林奕然。
昨夜陈夕记不得自己是怎么躺到林奕然床上的，他被疼醒，但是喝多的身体使不出力气，只能下意识地挥动手臂。
白净的手臂被人反剪到身后，冰冰凉凉的，像是什么金属。
细瘦的人儿呈趴跪姿态，大头朝下陷入被中。陈夕察觉到自己的姿态，饶是宿醉脑子转的再慢也反应过来身后的人想做什么。
陈夕酒醒大半猛然回头，撞上林奕然深邃的眼。
“林，林哥。”陈夕彻底酒醒，难以置信道，“你怎么在这儿？”
张元吉说给李华开了房间，我来找李华，怎么变成滚到你床上了？再说，你刚不是结完账走了么？
熟悉的金属外形轮廓，陈夕曾无数次见林奕然抽烟时摆弄这玩意儿，是Zippo！
“乱动，容易走火。”
“卧槽！”要是打火机在体内走火，因为这事儿进医院，第二天准上新闻。
林奕然的声音很低，透着上位者不可置否的威压，他平日就是这种说一不二的做事风格。
林奕然经常应酬，喝再多也不会出现陈夕所谓的“断片”“神志不清”等情况，他觉着酒后的一切行为都是有意识的，所谓的“酒后乱性”不过是双方找补的说辞罢了。
呵，怎么这时候不喊“林哥”了
……
经此一役，陈夕算是看明白了。林奕然表面上韬光韫玉谦和有礼，私底下玩的又脏又花狠辣疯批，典型的斯文败类。
今早林奕然出酒店的关门声把陈夕吵醒。看着满床狼藉，陈夕差点儿背过气。
他扶着腰下床，一边洗漱一边安慰自己：都是爷们儿睡一觉能咋的，又不是黄花大闺女。
昨夜自己是初次，但显然林奕然是惯犯。
他跟什么人都能睡，什么花样儿都能来，背着老婆在外面搞，真特么畜生！
从酒店到公司这一路陈夕都在想：以后怎么办？
昨夜确实是林奕然强迫他，但到后来就变了调。他确实是喝多了，但是即便那样也不妨碍他拼尽全力反抗，如果他死活不同意，林奕然是不会有机会做到最后的。归根结底是自己没有完全拒绝林奕然，因为喜欢他。
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