关键客户 第58章

对不同人林奕然的控制方式不同：对自己是必须执行；对客户是又舔又油威逼利诱；对员工是晓之以情动之以理。

“KA平均年龄33岁，在座的80%以上都有家庭，都有房贷、部分还有车贷、要养孩子、孝敬父母。我想大部分人做销售的目的都是为了钱，诸位今天就算算一个月赚多少钱能够花。”

林奕然说到这里顿住，没继续往下说。所有人都清楚自己的家庭情况，KA不是商务，没必要洗脑，谈职业生涯规划太虚，不如来点儿实际的。

管理要有度，林奕然不会看着KA干活，但也不能放开船舵随波逐流，让这艘船沉了。

“我们对生活质量的标准都不同，有人想开豪车住豪宅，有人想奔小康，有人想钱够花能活着就行。我觉着人各有志，无论选择哪种生活，开心就好。”

“但是我们真的只要自己开心，就足够么？”

“我们的工作是KA，面临的是业绩考核，公司会严格执行考核标准，完不成的就会被淘汰。按照诸位现在的业绩完成进度平推，下月在座儿的会少一半，到那时，你们还开心得起来么？”

俞城KA是林奕然的团队，是他的心血，剖肠扬血，剜骨疗伤怎能不痛？

痛定思痛，才会成长。

KA的掌舵者要逼着所有人成长。

第81章 规则

陈夕宿醉头脑不太清醒，早上胃犯恶心吃不下饭，再加上昨夜“卸货”有些飘，现在的状态就是凭借意念在工作。

记得小时候看动画片，某小强勇闯12宫，主角每次要被KO都会喊“雅典娜”，打不死的小强凭借意志次次从地上爬起来。陈夕当时没看懂，现在才理解，古林就是飘在远方的“雅典娜”，工作就是折磨他的12宫。

工作压力需要一个宣泄口，陈夕之前没找到合适的宣泄路径，让火药桶炸出三个不同的自己，现在找到了。他不是重欲的人，但通过性来排解压力会让紧绷的神经得到放松，昨夜的Phone Sex虽然搞得糙，但确实解压。

压力使人变得扭曲，酒精麻痹神经，肉体脱离控制，沉沦又飘起。林奕然像是找到了他身上的压力控制器，拧开阀门洪水倾泻而出。

在两人的交往过程中，林奕然看起来似乎更主动，但陈夕并不是被动接受。他从不是委曲求全的人，如果不想要就会直接让林奕然“滚”。

性可以是情感的表达方式，也可以是排解压力的方式，与喜欢的人视频弄一下怎么了，他又没当三，有什么可不好意思的？

看过摸过草过，还矜持什么？

陈夕享受放纵的过程，喜欢被需要的感觉，林奕然需要他的同时，他也需要林奕然。

早会结束后，KA像打了鸡血，该出访的拎包出访，该收钱的急头白脸要钱。

张元吉一马当先回款5W元，李华紧随其后回款6W元，林奕然私聊他们将回款信息分享到企业微信群，KA大群捷报连连。

陈夕习惯在企业微信群外消息框看信息，因为讨厌“已读”功能。微信响，徐东旭发来网盘链接，有效期7天。

呵，昨晚称兄道弟，今早谨言慎行，职场“利”字当头，没有共赢哪来兄弟。

陈夕梳理徐东旭发来的资料，有个大体思路后，与策划共同商讨方案制作方向。每当全神贯注投入工作时，时间都会过得很快，不知觉间到了午饭时间。

饭后陈夕有些困，想抽根烟提提神。陈夕在丽华大厦的垃圾桶旁弹烟灰，突然听到个熟悉的声音。

“不是我不想旅游，是我们这月业绩压力太大，领导刚发话，说‘严格执行考核’，我工作都要没了，哪还有心情旅游，你要是非得去旅游，就等下月，我被考核了就跟你去旅游！”

KA王丹在马路牙子旁边儿，对着话筒一顿喊：“你这话说的像我结过婚似的，谁不是头一回！我也知道这辈子就这么一次蜜月游，但是确实差业绩。要不你跟你领导说说，把休假日期改成下月？”

“你们行政有病吧，休婚假还看结婚证日期？一年内休婚假是谁规定的，我领完证过了两年办婚礼，怎么还不让我休假了……”

王丹转头发现陈夕，叫骂顿时停了。

“我这有点儿事，回头再说。”王丹挂断电话，话筒另一端显然是她老公。

陈夕想安慰安慰她，又不知道说什么，不在其位不谋其责，怎么建议都是错。

王丹苦笑：“我老公做餐饮行业的，总部经常开分店，到处出差支援。去年是周末办的婚礼，周一就来上班了，婚假一直没休。我们本计划这月休婚假去旅游，结果……”

结果又面临考核。

生活迫使人们做选择，当事业与爱情产生冲突时，无论如何抉择，都不会太好过。

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二人一同上楼，王丹回工位，陈夕拐去卫生间。

俗话说“懒驴上磨屎尿多”，陈夕干活前总要磨一磨，不是刻意拖延，是手里没几个关键客户，赚不到钱就没欲望干活儿。要是像林奕然那样有一堆关键客户，让陈夕天天不上厕所他都乐意憋着。

想谁谁到，出卫生间刚洗完手没走两步遇到林奕然。

二人在狭长的走廊相遇，措不及防。

岁数大的比岁数小的反应快，推开旁边闲置会议室的门，将陈夕带进去。

陈夕瞪大眼，刚叫个“林”字儿，嘴被堵上。

“吃的什么玩意儿，一股葱味。”林奕然啃了两口，皱起眉头，颇为嫌弃。

“拌饭。”陈夕不满道，“嫌弃你还咬，都被你咬溃疡了。”

“这怎么还沾包赖呢。”林奕然掀开陈夕嘴唇，定睛一看两块白点，确实是口腔溃疡。

手掌捧起陈夕的脸，给人揉到变形，笑道：“怎么，欲求不满，憋上火了？”

陈夕给他一拳：“我这是没客户，急的！”

这季度只剩一个月，只有品胜回款是大额，还没多少毛利，王丹有考核压力，陈夕也好不到哪去。

“明个带你谈客户去，别上火。”

兔子眼霎时亮了，陈夕抱住林奕然问：“真的？”

“当然啊。刚跟景区刘主任约了时间，明早9点我去接你，我们10点多到那就成。”昨晚搞那个，你都没这么兴奋，看来关键客户比我有诱惑力啊。

“哦对！”我拿到灶王城的激励了，能分20W的毛利，这季度考核不用愁了，耶耶耶！

跟领导说话哪敢交实底，必须时刻表达热爱工作，陈夕大眼睛转一圈，佯装诧异：“明早不来公司啊？”

林奕然弹他个脑瓜崩：“你乐意来早上八点半自己来吧，我是九点走。”

“哈哈！”明早能多睡半小时，领导带我翘班，真爽啊！

陈夕环住他脖颈，狠狠“啵”了口。

林奕然嫌弃地擦擦脸：“以后吃葱别亲我。”

“哎你这人真是……搞的活儿那么脏，还嫌弃我？”

“弄完不洗澡倒头就睡的明明是你，还说我脏？”

“我半夜爬起来洗的，你没看到。”陈夕睁眼说瞎话。

“行行，记住你的话，以后半夜自己爬起来洗。”

陈夕：……

与谈判高手抬杠，会杠到你怀疑人生。

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“哦对了，林哥，我刚在楼下碰到丹姐，她原计划是这个月休婚假去旅游，但是早上听你说得太吓人，现在好像不准备休婚假了……”

“什么叫‘我说得吓人’，我只是在阐述事实，哪句话危言耸听了？”

陈夕咽了口吐沫，果断认怂：“对对，领导说的都对，就是丹姐她老公单位有规定，好像得在领证1年内休完婚假，逾期作废，丹姐这月不休假，就没婚假了，这辈子就结这么一次婚，这也太……”

“澜海也是这规定。”林奕然不知想到什么，神色稍滞。

陈夕这才意识到不妥，非常尴尬地往回圆：“我就是碰巧听到，跟你说说，没质疑你的领导方式，更没……你别多想。”

深邃的眼密不透光，眼睫飞速眨几下，似要扫开那些过往，林奕然轻笑：“考核是澜海对销售的规章制度，KA的考核方式从未变过，我激进的管理方式确实会让你们紧张，但这是每名KA都需要面对的。”

“至于婚假……”林奕然看向陈夕，坦诚道，“我那时太忙，没休过。”

“不仅是婚假，我的年假只有在阳了时休过2天。”

陈夕伸手去勾他的手，轻轻握住，有些心疼。

过强的事业心让林奕然在周末都很少休息，更别提福利假了，王丹面临的选择，3年前林奕然就面临过，他选择了工作。

林奕然手机响，是其他副总发的，提醒他参加会议。月初高层会，时间会很长，很烦，他不想参加，但却不得不参加，因为这是澜海的规则。

澜海大部分员工对林奕然的认知只局限于“签约喜报”，他们经常看到KA副总签约，但很少在公司看到林奕然。外人眼中的林奕然为人低调做事高调，斯斯文文又特立独行，是个充满矛盾又很神秘的领导。

林奕然这些年很少在意旁人眼光，但他希望陈夕能明白他的难处。

“陈夕，我之前没车坐公交的时候经常想，要是有车就好了。有车之后交通确实便利很多，之前公交走底路20分钟的车程，开车上高架5分钟搞定。之前我不理解，为什么楼下信号灯在8:10-8:20的时候特别长，后来听人说，这个时间会有市里的领导路过这趟街，不能堵车，所以就调整信号灯了。”

“从没车到有车这个阶段，是我通过自己努力可以争取的，但是改变信号灯的时长，是我们大部分人做不到的。”

“以我们现在的能力，做不到改变规则。”

澜海的考核就是规则，规则是一定会执行的，不会因为个人的婚假或是其它事件调整。

物竞天择适者生存是亘古不变的道理，能力不够就要逆来顺受，不要妄图想要打破规则。

“不过也不是没有办法。”林奕然笑得肆意，骨子里透着不羁，“我认识做假证的，弄个假的结婚证改下日期，下月想休婚假就休呗。”

“一会儿我把人推你，你推给王丹，这点子都是你想的，跟我没关系。”林奕然捏了下陈夕的脸，恶狠狠道，“要是敢掀我的底，就草死你。”

第82章 虚假的繁荣

九月的清晨，阳光透过云层洒在车上，林奕然坐在车内，深蓝条纹西裤配白色西装。陈夕拉开车门坐在副驾，英伦风的深蓝衬衫配黑西裤，与林奕然身上的像是情侣装。

“之前很少见林哥穿其它颜色，还以为你只有黑白两种颜色的西装呢。”颜狗陈夕上车后眼睛一直粘着开车的。

林奕然目视前方，装作没看到他火辣的视线，笑着问：“好看吗？”

这套西服是他5年前买的，就穿过两次，因为腰线太窄，酒喝多了容易胀开。昨晚找这套西服一是因为他今天开车不喝酒，二是因为想起陈夕的英伦风，想与他穿个相近的配色。为什么笃定陈夕会穿这套？因为陈夕一共就两套值钱的，花里胡哨的小香风不能穿，就只剩这套。

“好看！”陈夕粘过去，轻声说，“林哥穿什么都好看，不穿更好看。”

林奕然没回话，唇角依旧挂着笑，只是车转弯时压了线，还好陈夕没看到。

“晚上回我那。”林奕然说的是问句，也是陈述句。

“昂。”陈夕脸有点儿红，小趴菜只能聊骚，一动真格就麻爪。

俩人每次聊天几乎都是因为工作，但正经话聊不过几句，肯定下道。工作和性是他们之间的粘合剂，除此之外二人八竿子打不到一起。

陈夕在遇到林奕然前曾对爱情有过规划，那时脑子里只有一个模糊的概念：要先与对方从朋友做起，深入了解彼此后再交往，到了婚龄见双方父母，一切妥当都无问题决定这辈子就是这个人的时候，才会与她发生关系。他觉着爱情是责任，如果无法走进婚姻的殿堂，就不要过早全部交付，免得分手时遭人记恨。还有就是，没有安全感的人习惯做事留余地，陈夕觉着能与自己深入交往的人，一定是比较好的朋友，倘若真的不合适，他也不希望分手后二人老死不相往来。

当他遇到林奕然后，对爱情模糊的概念瞬间具象化，一眼认定就是他。

即便知道林奕然有家庭、知道他们之间代沟很深、知道双方行业地位差较大，但陈夕无法停止对他的喜欢，这曾让他很痛苦。