作者：悠悠仙
他拿了手机拍给孙镇长看，看到自己头皮的样子，孙镇长高兴的差点没蹦起来。
安斯艾尔则开始叮嘱他：“孙叔叔你平时还是要戒掉那些伤头发的东西，多吃些对头发好的，还得注意休息，不要熬夜，新生的头发支撑个两三年应该是没有问题的，等开始大面积脱落了，你再用药就好，不过这瓶生发药剂开封后只能保存一年，所以这瓶我准备带回去问问其他人需不需要，再给你留一瓶没开封的，那个放十年没问题。”
“拿走吧拿走吧。”孙镇长正喜滋滋的看着照片，听他说的哪有不应的：“不过小安啊，你这生发药水的包装倒是可以改进下，既然一次用量那么小，就别用这么大的玻璃瓶，用那种最小号的，或者直接做成胶囊，用起来不浪费。”
安斯艾尔不好意思道：“我手头上就这么个型号的药瓶，就顺手拿来用了，下次会注意的。”
等到赵丽雪的睫毛也隐隐冒头了，安斯艾尔就决定告辞。
“这么快就回去了？不如留下来吃晚饭啊。”
“不了，刚小茹姐给我发消息说医院那边好像来人了，我先回去看看。”
两人这才不留他，一路送出门。
安斯艾尔回去后，就看到医院看诊台处，马医生正和一个不认识的男人聊天，再里面孔茹和方柯各自占据了一张病床正坐着看电视。
“马叔叔，我回来了。”
“小安快来，这位是瑞安的负责人，盛志帆，他想找你谈谈合作的事情。”
盛志帆确实听方柯说过之前找他们买变异植物的不是马医生，而是一个年轻的看起来像是外国人或者混血儿的少年，当时他就知道对方年纪不大，是被马医生收养的人，却没想到竟然这么小。
马医生朝他告了罪，拉着安斯艾尔到一边说话，把之前盛志帆说的合作条件都给安斯艾尔说了一遍，还给他仔细分析了下：“这个条件是非常优惠的，换了其他公司来怕是都不如他这个。”
盛志帆提的优惠条件里，还包括了他们可以全权提供安斯艾尔所需要的所有变异植物的数量，而价格比现在还低廉，只有市场价的五成。
这几乎已经是成本价格了。
光是这一条安斯艾尔就很心动。
但他们也有条件，就是安斯艾尔这边只能在安平镇和其他不包含在合同内的省份售卖药剂，而且除开安平镇，其他地方的价格不能低于他们的销售价。
同时，即使是安平镇的人想买药，也是要限额的。
也就是说他们不能再用现在这个价格帮亲朋好友带货了，除了自己使用的部分，多出的部分的价格也必须和瑞安定下的销售价一样。
毕竟他们这卖的太多的话，吃亏的还是瑞安。
这点大家都能理解。
安斯艾尔听了马医生的分析，也觉得他们的条件确实很好，就点头道：“既然马叔叔你觉得好，那就和他签约吧，不过我这边暂时没办法提供太多的药剂。”
倒不是说他的魔药制造机做不出来，但天天开着那机器，消耗的魔力可不少，他要是找镇上的人吧，不先解决他们的根本问题，怕是没人敢过来帮忙，要是消耗过多，让异能失控甚至自爆可怎么办。
所以在没解决魔核的问题前，他是不准备请人帮忙的。
不过却可以让五个小精灵帮把手。
如今经过安斯艾尔的教导，五个小精灵已经是他很好的小助手了，对于如何操作魔药制造机十分熟悉，而且相比人类，它们天生就善于控制魔力，完全可以帮他完成看顾设备制造这些初级药剂。
医院就那么大，他们说话的时候也没有特地到外面去晒太阳，所以盛志帆隐约听到了安斯艾尔的话，就扬声道：“药剂数量不是问题，只要你同意，我们可以先只在千安县周边地区售卖，等你这边供货能上去了，我们再扩大市场。甚至，如果你有意开厂的话，我这边也可以提供一部分资金。”
一起合作办厂，那效益才会更高，盛志帆自然是愿意的。
但安斯艾尔却没这个意思。
只见他朝盛志帆摇了摇头：“这些药剂在制作过程中需要使用到异能，所以只能让变异者手工熬制，暂时是没办法使用现代机械生产的。”
除非这个世界也开始发展炼金术，开发出魔法设备，不然想依靠那些没有任何魔力的普通机械量产魔药，根本不可能。
别说是盛志帆了，就连马医生他们都是第一次听到还有这个内情。
不过大家也就惊讶了一下，盛志帆只能遗憾道：“那不知道安小先生你大概能提供多少的货量？”
安斯艾尔盘算了下，才给了个他觉得比较合适的数字：“稳定剂一个月两万瓶，青春药水和美容药剂一个月各五千瓶，但是前提是材料要足够。”
这个量，让魔药制造机马力全开的话五天就能全部赶出来，放缓一些也不过是十天半个月的事情，小精灵们完全能帮他做好。
盛志帆喜出望外，这个数额已经比他想的要高的多了。
听到只能纯手工生产，同时也大概计算过安斯艾尔之前两次购买材料的时间间隔，他本以为安斯艾尔一个月最多能为他提供五千瓶稳定剂就很不错了，结果他一上来就说可以有两万瓶，这个数额完全翻了四倍了，更别提还有两外两种在他看来价值甚至更高的药剂，也是一个月能出五千瓶的量。
没有立刻打包票把拆料的事情应下，他谨慎的询问道：“不知道这些药剂需要多少药材。”
安斯艾尔早就算好了需要的材料分量，而且他也没有坑盛志帆的打算，报出的数量是实打实的制造这些魔药需要的份额，盛志帆只要算一算，就能知道他用的材料成本。
盛志帆确实算出来了，甚至能算出安斯艾尔目前的盈利，不过他也知道这里面贵的不是材料成分，而是配方和人工费。
不过冲着安斯艾尔这么坦诚的态度，他对这个少年就高看了不少。
第43章
谈好了出货量, 他们就开始谈售价。
在这点上，盛志帆早就已经有了预想。
他觉得安斯艾尔的定价实在太低了，不管是从哪方面考虑。
“稳定剂的定价调整为三百元一瓶，而青春药水和美容药剂定价在两千元左右, 你看如何？”
这是他参考了现在的大众消费水平后做出的调整。
拿整个华夏来说，因为现在人口不如两百年前多, 加上变异者一年比一年多, 人工劳力的价值比以前高了不少, 各地的生活水平普遍不错。
而变异者因为要负责驻守各地山林防御变异兽入侵，大家都有扶助金可以领，同时他们猎杀的变异兽也是抢手货，在市场里, 哪怕是最低级的变异兽的肉价也抵得上五倍量的猪肉价，等级高的价格更高，此外骨头、爪牙、皮毛等也是热门的抢手货。
所以一般来说, 变异者的等级越高, 他们的收入就越高, 三百一瓶的稳定剂不管是哪个等级的变异者都是能够负担起的。
而美容药剂和青春药水相比市场上任何一种保养品护肤品都要来的有效不说用上一瓶就能持续一年的效果，以两千一瓶的价格对外售卖，怕是大部分人都会大呼太便宜了。
盛志帆甚至觉得他提议的价格, 实际上还是太优惠了, 但他觉得安斯艾尔既然一开始把药剂卖的那么便宜, 怕是自己提出更高的价格, 他是不会同意的。
而正如他所想的一样, 安斯艾尔制作药剂出来售卖并不全是为了钱，实际上他的最初目的也不过是为了报答梁邦他们的救命之恩，并且一直也是以这个目标在努力的。
对安斯艾尔来说，救命之恩就该用命还，他们既然救了自己一条命，那他自然也该给他们一个含有希望的未来。
安斯艾尔本身并没有多少生意细胞，加上不怎么了解物价，盛志帆给出的价格，对他自己来说，已经非常高了。
不过等他下意识的看向马医生和孔茹时，后两人都对他点头表示这个价格很合适。
马医生对药价比较熟悉，三百一瓶的稳定剂其实真的不贵，而孔茹则是知道很多大牌的化妆品品牌，随便一瓶好点的护肤品保养品都能上万，效果还不如他的药剂呢。
所以这个价格，再实惠不过了。
见他们都点头，安斯艾尔心里也有了底，回过头继续和盛志帆谈：“那，我们在安平镇的售价也要按照这个价格来吗？”
“是的。”盛志帆点头，见安斯艾尔开始皱眉，就又道：“当然，你们对外的售价可以按照这个来，但是你们私底下给这里的人打多少折扣我们是不管的。”
虽然不管安斯艾尔他们自己在安平镇怎么卖药，但他们以低于零售价的价格能在这里售卖多少药剂，这点是必须写进合同里的。
这个量的方位，钉死在安平镇的现有人口上。
为此，他们还特意询问过孙镇长，确定了安平镇所有变异者的等级，最终定下了稳定剂一个月不超过八百瓶，其他两种药剂则一年不超过五百瓶的量。
“如果有人异能等级上升，这个数量可以做一点调整，但只限于安平镇本镇的居民。”
马医生气道：“你就是想把除了大家用的药剂以外的部分都给收走吧。”
盛志帆朝他露出一个和气生财的笑容：“没办法，你们做的药剂又不能建厂生产，一个月两万瓶，最多也不过是两万人使用的量，这还是按照一个月一瓶算的，都还不够我们省内的变异者分的，到时候僧多粥少，我还怕他们打起来呢。”
“所以我想着目前先优先供应给火系变异者，现在他们才是最需要的。”
马医生疑惑道：“你们不是一向是找医院药店之类的地方推销药品的吗？难道还能规定其他人是怎么卖药的？”
要是最终出售的地方觉得物以稀为贵，抬高药价他们还能用白纸黑字束缚一下，可卖给谁这点，他们还真不好管。
盛志帆早有准备：“原本以为我们可以合伙开个制药厂的，所以我原来也是准备只推销这一条的，但是现在药剂就这么些，我当然只能自己卖了。”
他在周边几个区县有几家药店，虽然规模不大，目前只在省内经营，但相信有了安斯艾尔的加盟，他的药店早晚能走出C省，成为全国有名的连锁药店。
马医生一听他是要自己卖，也点了点：“这个好，正好现在我们也没那么多药，不需要走那些大医院的路子。”
反正他们的药剂不是处方药，只要是正规药店就能售卖，如果进了医院，这价格还不知道得翻多少。
马医生很有做监护人的自觉，除了一些只有安斯艾尔才知道的东西需要他来回答外，剩下的那些需要据理力争的事情他全包了，力求为他赢得最好的条件。
而盛志帆同样也不甘示弱，一开始他觉得自己吃不下全国的市场，所以只要求了周边几个省份的代理权，但在知道安斯艾尔目前无法提高产量后，他的野心嗖的一下冒了出来，直接改了条件，要求得到全国的代理权。
这点上安斯艾尔他们倒是没意见，毕竟他们目前唯一能合作的对象也就他了，而盛志帆的人品还行，给的条件也优惠，代理权给他就给他了。
最后盛志帆带来的合约没派上用场，他们重新拟定了一份草稿，瑞安这边以市场价的百分之八十从安斯艾尔这边购入药剂，对外销售的价格则不能超过规定好的价格——除非双方同意再次调整价格。
而安斯艾尔这边则必须每个月提供他三种药剂共计三万瓶，而除开安平镇每月/每年的供应额外，他要是能在做出更多的药剂也必须优先卖给瑞安公司。
同时这份合同的有效期是三年，三年以后，他们瑞安也有优先代理权。
本来盛志帆想把合同有效期定得长一些的，可惜安斯艾尔的年纪摆在那里，三年后他就有资格自己签约了，而现在却只能让马医生帮他签。
合作谈妥以后，盛志帆就准备带着新鲜出炉的合同回去了，他迫不及待的想要早点收到药剂，所以安斯艾尔需要的材料就得更早准备起来。
不过在他走之前，他又发现了一个商机。
长了头发的孙镇长兴冲冲的跑过来找安斯艾尔道谢，同时他还带了几个和他一样有脱发危机的大老爷们，一群人走进医院的时候，那架势看着就不一般。
“我也是在路上遇到他们的，大家听说我用了你的生发药剂后就都说也想试试，我想着你不是说要把那瓶开了封的用了吗，就把他们带过来了。”
孙镇长摸着自己浓密的一点看不出早上还快要变成地中海的头发一边解释一边美滋滋的想着等下就去理发店找老板给剪个好看的发型。
他老婆刚刚还说他长了头发后就跟以前一样帅了呢！
过来的几个大老爷们看到这里还有陌生人，看样子还是在谈正事，有些不好意思道： “小安，你看要是不合适，我们下次再来？”
“没事，我们已经谈完了，他们马上就走。”和孙镇长一起来的人都是他熟悉的，也是镇上脱发最严重的几个，他本来就想找他们的，如今人自己过来了，他还省得在跑一趟。
“你们先坐，我送完客人就给你们用药。”
“不急不急，你先忙。”
结果盛志帆不走了。
“小安啊，你这是又做了什么药啊？”他眼睛发亮的看着安斯艾尔，这会儿连称呼都变了。
“就是一点生发药水。”安斯艾尔见他感兴趣，就问道：“才刚做出来的，你要试试吗？”
他看了看盛志帆的头发，还算浓密，但发际线有点堪忧。
盛志帆是一点也不客气的坐了回去：“好啊！你给我也试试！我这头发为了生意上的事情可没少掉。”
安斯艾尔数了数人，跟着孙镇长过来的有四个人，加上盛志帆正好五个。
于是转头就对其他人道：“这一瓶药水还够四个人用的，你们看看谁还需要就先把人叫过来吧。”
马医生拿起手机：“我给他们打电话。”平时会来买生发产品的客人他都记得清楚，如今就把最严重的几个叫过来。