骑驴列过孤独星球 第35章

萧云徊边跑边躲、边躲边骂：“滚！敢跟你哥玩cosplay呢……胆子倒是……”

威胁的话还未讲完，就被袁恒宇逮个正着，堵在墙边上，双手被袁恒宇的双手束缚在身后。

“你不喜欢就不戴。我的小兔子，现在的样子就很好看。”袁恒宇凑近萧云徊说，言语间缠缠绵绵，浓情蜜意伴随着袁恒宇轻轻的吻，缓缓流出。

萧云徊有些害羞，闭上眼睛，努力回应，享受这份独属于他的温情。

在香港的第三天，萧云徊兴高采烈加入大部队行动，吐槽的精准程度都比前两天高了数倍。

曾诗彤私下悄悄和萧星星说：“还得是袁恒宇！你看你哥超爱！”

萧星星：“你别大哥说着二哥，你们这帮臭情侣，还让不让单身狗活啦！”

曾诗彤不怀好意地朝萧星星笑，哼哼两声，不方便多讲。

不久后，曾诗彤在快递点召集大部队，说要宣布一个爆炸性的大新闻。

“最新消息，星港正在招标几家全国大型快递的县级代理，明年年后，县里面打算联合几大快递公司，集中招标县代理合并县物流中心项目。接下来的半年到一年，再招标一个电商产业园运营项目，这两个项目一先一后，打算有序进行。我们有没有什么能做的？”曾诗彤把从她爸嘴里听来的消息，迅速传达给她的快递点小分队。

萧云徊认真分析：“如果这个消息是真的，我们目前在杭州做出的成绩，拿去和县领导和快递公司谈，这个项目还真有机会拿下。”

林超也有些心动，问萧云徊：“你估摸着几大主要的快递公司代理权拿下，要多少钱？”

萧云徊根据他们的代理价格，折算一个市有多少区，再等比例缩水一些，给出自己的心理价位：“拿下一两个主要的，大致至少要凑出七八十万。”

林超小叹一口气，对萧云徊说：“我们现在在杭州大学城，这里的情况也摸得比较透，照理说按兵不动也能稳定养活自己。但我最近这一年受到你和诗彤影响，尤其你又返乡了，诗彤也说她想回乡创业，我不得不说，我对这个项目有点兴趣。”

袁恒宇在旁边，突然说起上次和萧云徊一起去南京市电商产业园的经历：“这两个项目一先一后进行，可能因为县级代理的物流中心，最优方案是安置在电商产业园。”

他的意见提醒了萧云徊，尤其作为一个每天有大量订单需要收发的电商卖家。

“换句话说，如果把仓储、物流和商家这些电商链路上的环节集结在一起，本身就是一个很好的建设电商园的条件，而这是星港县政府正在盘算的？”萧云徊问。

袁恒宇认同：“有可能。我们一起去参观南京电商园时，你问过那个负责人，大量的货如何快速运输到快递点，这说明这是一个从业者关心的问题。”

“也就是说，如果我们盘下这个县代理，又能把我现在搏西西的店和这个物流中心整合到一起，说不定会事半功倍。”萧云徊听明白了。

甚至曾诗彤都听明白了：“就和先前萧老板在搏西西的一部分货在我们快递点发一样，我们快递点从萧老板的店身上薅了不少羊毛，但萧老板的货直接在我们这里仓储物流，他也觉得节省成本！”

“就是这个意思。”萧云徊肯定曾诗彤的猜想。

林超于是提出新问题：“可是我们现在在中国的新一线城市，还在人流量大的快递点。到小县城，我们真的能有所长进吗？别到时候投入大量人力物力，反而干得远不如现在轻松。”

“理论上说，中国县城目前的快递单量应该还有潜力。”袁恒宇一边捣鼓他的电脑，不知从哪个权威网站上调出一组一组数模图表，一边说：“我正在查，目前中国城市的物流已经饱和，单量的增长倚仗消费量的提升。但是县乡村，”袁恒宇修长的手指在触控板上比划：“这两年政策正在扶持开发电商用户，这种基数的大幅增长，可能抵消物流单价收益持续下降的弊端。”

这下林超听得清清楚楚，他一拍大腿恍然大悟，感叹：“学霸果然是学霸，敢情这是一块未开垦地！”

随即他冲萧云徊玩笑道：“你可别让他跑了，毕业后至少让他给我们做个理论顾问。”

袁恒宇光速自我推销：“我还可以做我们公司的计算机技术支持。”

萧云徊赶紧勒令他俩打住：“梦里啥都有。算算看我们口袋里几斤几两再说。”

曾诗彤第一个举手：“我可以众筹二十万！我想入股！”

林超见曾诗彤开了口，也对萧云徊交底：“还真别说，自从来了杭州，我这几年确实存了些钱，我现在的积蓄，再拼拼凑凑一点点，应该也能凑二十五到三十，但整个人也就被掏空了。”

这回轮到萧云徊犯难了，倘若他和林超一样，一直把物流挣的那些钱绑在腰上，这会儿拿出至少十万可能不成问题。

但是，眼下正是他往搏西西的网店凶猛投入时期，他前不久才在星港县琢磨自己究竟要不要趁着搏西西平台本身的上升期，也跟着冲刺一把，两三年内把规模做大。如果真是如此，意味着他口袋里的十万八万，别说现在，短期内也不一定拿得出来。

另一方面，他在搏西西一个月的流水十分乐观。拿最近一个月举例，几十万的月流水，扣除林林总总，盈利没有百分之三十也有二十，倘若月月都有这样的境况……

萧云徊迟疑间，袁恒宇对他说：“我暑假开始在实验室工作，比预料的多挣了钱。接下来这一年在实验室打工，也会拿到劳务费。我的钱都可以给你。”

萧云徊听了进去，却不置可否。

不多时，他才表态：“也算我一份，但我现下不确定能给出多少，等我回去再整理一下我手头的流水资料。”

自打搏西西的店铺开业，萧云徊总结经验、汲取教训，开始每天做创业笔记。

他将每月的进项和出项都大致计算，同时也统计当月销量首五位的畅销品和末五位的滞销品，再随即做出调整。这样的策略不知长远如何，至少短期内，效果甚佳。

晚上回去，萧云徊把资料拿出整理，发现一年来他网店的盈利，从去年每个月堪堪持平，到今年暑期利润达到每月三至六万，成长速度可谓卓绝！

这也正是为什么，从去年到现在，他的银行卡里的款项进进出出，如今已经多了二十余万。

距离年底还有不到四个月，银行卡里有将近四十万现金流，每个月需要铺在生产上的现金流至少十来万，还未计算用于品牌类目扩张的支出。

如果品牌的销量按照过去三个月盈利估算，到明年上半年招标时，拿出三十万入股应该没有问题。

抓住这个机会，结合之前在南京市电商园李博阳和周总提供的一些工业园微小企业扶植资讯，入驻星港县政府背书的电商园，再通过县物流总代理、物流集散中心等平台，和县政府建立打交道的机会，对他的网店来说，很难说不是一个重大利好。

当前面临的风险，如果接下来的半年，不能稳定像上半年那样再盈利十几万，会有：一、没有多余的现金流用于入股；二、交出现金流，每个月用于生产预支的费用捉襟见肘。

还有个潜在的后果，是明年之内应该没有余钱再扩张生产线，毕竟投入在县级物流的钱多久能收回来还是未知，何况现在的体量三人按股权分配再招聘工人，并不知道盈利何如。这又是一场豪赌。

当然，这一切建立在他们有机会拿到项目的基础上。萧云徊估摸着，有曾诗彤父亲的牵线搭桥，加上他们目前杭州的近三年运营经历，再加之自己附带的搏西西店铺月流量，拿下事在人为。

他不得不找袁恒宇商量商量。

“按照目前的涨势，我们店作为搏西西重点流量推广店铺，加上我们合作的三个加工厂都发展成熟，接下来的盈利没什么风险。”袁恒宇分析，说话间敲击着键盘，屏幕上弹出一个预测数模，他指着对萧云徊说：“模型预测我们2020年上半年的收益还会增长30%。”

萧云徊如释重负：“有小宇你给我提供资料，我就放心了，你说话最有保留。那我直接和林超曾诗彤他们说，我出三十万。”萧云徊思忖了一下，还是说：“只是我担心，七八十万都不一定拿得下，毕竟这两年物流代理费用一直在涨。”

“到明年，我可以给你十二万。”袁恒宇再次试图雪中送炭。

“到时候看，风险太大只好作罢，再找机会。”萧云徊有些犹豫：“我不能再用你的钱。”

“可是这个机会，你不想错过。”袁恒宇直指要害。

萧云徊没有否认，而是自然而然双手搂住袁恒宇的脖子，将自己的脑袋靠在袁恒宇的脑袋上，小作休憩，模棱两可说：“我过年时再套套我奶奶的话，她手头上应该有一些存款。我不想用那些钱，但实在不行也只能……希望年前生意一直都有好态势。”

“嗯。”袁恒宇用额头顶了顶萧云徊的脑袋，作为回应。

第54章

袁恒宇和萧云徊谈恋爱的事，袁恒宇几乎第一时间就告诉了室友。

说是告诉也不尽然，确切说是不知哪次，室友们对他的桃花运又一通响亮的彩虹屁输出后，袁恒宇说：“我有男朋友了。”

众人听闻此事，三观尽碎。

余有海：“卧槽？！MD你居然是GAY？？！”

何涛：“兄弟们，我觉得出乎意料又合情合理怎么回事？主要恒宇对女孩儿的兴趣好像真的很淡，简直是淡到没有！不对，等等，我怎么也没看出他对男孩儿有兴趣……”

还是沈正一最机灵，立马福至心灵，问：“我猜猜，不会是我们认识的人吧？”

袁恒宇毫不避讳：“是。是萧云徊。”

众人更为瞠目结舌。

余有海：“卧槽！我说你怎么老提他，我以为你们只是同乡兄弟情，原来，原来……！恭喜恭喜啊，你俩真是郎才郎貌……”

何涛：“就是那个毕业两年就创业的哥哥？我记得他的人看着特别靠谱，他经历也挺励志的，恒宇啊，恭喜你。讲道理我没想到能看见你谈恋爱的一天。诶你们谈恋爱什么样？我还真有点好奇。”

余有海：“谁能想到，我们计算机院大帅哥，居然毕业前有主儿了，还是个男孩子。不过你放心，我们会帮你保密的！”

袁恒宇：“为什么保密？”

沈正一：“话说回来，我们也好久没一块吃过饭了。适逢这样的大喜事，要不你引荐引荐，我们再和萧大哥一块儿吃个饭？这次身份都不同了。况且都大四了，大家都各忙各的，聚一场少一场。”

袁恒宇：“好，我问问他。”

袁恒宇于是问萧云徊，什么时候有空，以袁恒宇男朋友的身份和他的室友们一起吃个饭。

萧云徊想起当年一行人一桌吃饭，几个小孩儿欣欣向荣，而自己老气横秋，有些想婉拒。但想着这几个人也算袁恒宇为数不多的朋友，如今即将各奔东西，一起吃一顿实属常理，便答应下来。

只是，他对袁恒宇干的这事颇有微词：“你干嘛告诉你室友我们的事？我就怕回头一传十十传百，传到你们领导那儿，或者你妈那儿，对你影响不好。”

袁恒宇奇怪：“有什么影响不好？”

萧云徊：“……”

说好约饭后，萧云徊又开始辗转两地来回奔波，袁恒宇也逐渐忙碌起来，总是一拖再拖。

直到2019年深秋初冬时，某一天快下班时，林超和曾诗彤为约会先走一步，孙大哥也照常接皓皓放学，留下萧云徊做收尾工作，萧星星打下手。

袁恒宇带着沈正一、余有海和何涛到快递点找萧云徊一起吃晚饭。

居然是萧星星眼尖，先大喊一声：“沈正一！你们怎么来了？”

萧云徊这才侧目过去，见到袁恒宇携三个笑容满面的小青年，朝气蓬勃朝他们走来。

萧云徊将本来正忙着收拾的手从一堆杂物中抽了出来，几乎下意识地，将手在自己后背的外套上擦了擦，再用手背抹了抹头上脸上可能的汗和灰尘。

“你……怎么不早和我说，我这灰头土脸的。”萧云徊压低声音在袁恒宇耳边抱怨，以往还没什么，如今以袁恒宇男朋友的身份和袁恒宇的室友见面，仪容不整总有些不合时宜。

袁恒宇不管，他歪着头审视萧云徊的脸蛋，笑了一下，很肯定地说：“还是白白净净的，小兔子一样。”

由于袁恒宇并未刻意压低音量，旁边空气一时间随着他说话的内容而凝结，众人在无声中哗然。

倒是萧星星不以为然，对其他三人说：“你们习惯就好，天天这样。”

萧云徊突然反应过来：不对，萧星星怎么和袁恒宇的室友混得这样熟？！

几个人都比较随意，于是挑选了快递点附近的一家湘菜馆。

袁恒宇很少和萧云徊提及学校的事，这些室友的故事自然也鲜有出现在二人的对话当中。

从袁恒宇和其他三人交流的状况来看，更多是他们问、袁恒宇答，他们主动、袁恒宇接受并回应。尽管如此，四人关系看着的确不错，相处可谓自然融洽。

四个人坐下来，也不见外，开始七嘴八舌互损。

萧云徊索性先问候：“都大四了，你们现在都特别忙吧？”

沈正一不知为何格外殷勤，秒回道：“是，云哥，我们现在都忙着卷生卷死。”

萧云徊注意到，旁边的萧星星突然捂着嘴，幸灾乐祸地笑了。

何涛接话了：“正一你别凡尔赛啊，最安逸的就是你！”他说着，对萧云徊解释：“正一他打算保研，他爸妈都是N大的教授，他绩点也高。现在正在纠结是保Z大还是N大，萧大哥，你说他凡不凡？”

沈正一连忙撇清：“别，就俩教书的，别在云哥面前让我难堪了你。”

萧云徊瞥他一眼，觉得这沈正一上次挺正常的，这回怎么总有点讨好他的意思。

他无意继续沈正一家世这个话题，问众人：“你们都打算读研究生吗？”

其余三人异口同声说：“对啊。”

只有袁恒宇一人回：“不打算。”

这回轮到余有海说话：“我现在在申请美国的学校，托福和GRE倒是考得可以，就是GPA不够绝对优势，搞得空前焦虑。要是恒宇的绩点能匀给我一点就好了，他那个几乎满分的绩点简直暴殄天物！真是旱的旱死涝的涝死！”

说完，余有海觉察到自己可能言多必失，又补充道：“萧大哥，我们可太羡慕袁恒宇了。小小年纪就跟着你创业，现在他要毕业了，你也事业有成，强强联手，神仙眷侣！”