作者：春山犹枝
“小乔，你有对象啦？”
房东太太最后一个进来，还帮着乔宁搬了一下水果，抬头看清乔宁的脸，就是一愣，“小乔，你、你……”
乔宁见她盯着自己的脸，紧张地捏了捏手指，虽然白了点儿，皮肤好了点儿，也没其他变化了吧。
房东太太疑惑地看了眼自家玄关处的灯，找到了理由：“早上那会儿光线不好，我家灯亮堂，照得清楚，小乔你呀以前真是太辛苦了，这么俊的小伙子，熬得焦黄焦黄的，看看，这才休息多久，容光焕发！”
乔宁：“……”
也不至于焦黄吧。
房东太太原本一心惦记着水果，此时也忍不住多看了乔宁几眼，感叹年轻就是好，这脸蛋儿，她觉着比好多明星还好看。
乔宁心虚，不想让大家注意力集中在他脸上，蹲下开纸箱，一边开一边介绍：“我拿了两箱草莓，一箱五斤左右……”
“我都要了。”房东太太先下单，然后才道：“怎么才这么点儿，你那还有吗？”
乔宁老老实实道：“还有两箱，不过一箱要给我同学，还有一箱我之前一些顾客问过很多次了……”
房东太太一听，心满意足。
这小乔真是上道，一共就四箱，给她两箱，其他老顾客才分一箱。
“我们呢？”
另一个阿姨着急道：“阿慧你可不能吃独食，我们也要买草莓的。”
“就是，我们也要买。”
卷发阿姨疑惑道：“这草莓有那么好吃吗？”
“你尝尝就知道了。”
“阿慧……”
“知道啦！”房东太太说：“我先给小乔结账。”
乔宁：“尝点儿没关系。”
房东太太搬来体重秤：“一码归一码，我们可不能占年轻人便宜。”
用体重秤称了一下重量，两箱草莓都不止五斤，一箱五斤九两快六斤了，另一箱也有五斤六两。
珍珠棉很轻，就算加上纸箱，五斤也是足足的。
称完房东太太才装了一些草莓，让朋友拿去洗了大家尝尝。
房东太太问：“这两箱是什么？”
“圣女果。”乔宁打开箱子给她看：“也是同个基地培育的，很好吃，您可以先尝尝。”
箱子一打开，别于草莓酸甜气息的水果香弥散开，圣女果的香气没有草莓那么直接热烈，甚至有点儿淡，但绝不寡淡，闻到的时候，那股特有的酸爽果香已经勾得人不知不觉口水泛滥。
“先称一下。”房东太太坚持不愿意占乔宁便宜，小乔多穷啊，人之前还给她送草莓吃呢。
两箱圣女果也比乔宁预估的重一点，一箱八斤八两，一箱八斤五两。
房东太太也装了一些圣女果拿去洗了，乔宁今天吃了两盘的双拼果盘再次出现在他面前，这次换人吃了。
水灵灵的草莓跟圣女果，都是红的，一个红得亮眼，一个红得低调，但都十分饱满，看着就知道水分充足滋味绝佳。
等吃到嘴里，所有人都不说话了。
一双双保养得当的手，快速伸到果盘里，摸走一个草莓或者圣女果，送进嘴里，吃得太快，手指上沾上了果汁也顾不得擦。
乔宁悄悄咽了口口水，说话啊，说词啊，别光吃啊，看得他都想吃了。
幸好家里还留的有。
两只手在空荡荡的果盘上相撞，这一尝就停不下来的阿姨们，才尴尬地对视一笑。
“是好吃哈，难怪你们吃了一回就念念不忘。”
“就是，我后来去那大商超，买的八百一盒的，都没这个味儿。”
“圣女果怎么也这么好吃，我之前不爱吃，皮硬茬茬的，这个怎么跟爆珠一样，味儿好，皮都脆甜脆甜的。
“是好吃，阿慧你不厚道，上次都没给我们尝尝。”
房东太太大声喊冤：“你没听小乔说呀，上次只有草莓，这圣女果是这次才有的。”
乔宁连忙帮房东太太作证，确实如此。
“可是上次草莓我们也没吃几颗，这样吧，草莓和圣女果各分我一箱，钱我来给，剩下两箱算我请姐妹们的，小乔你加个微信，我给你转钱。”
“不是，你分两箱，那我们呢？”
其他人不干了，不就是一点儿买水果的钱，她们谁还给不起了，争着要让乔宁扫她们的码。
房东太太一看不对，赶紧掏出手机，仗着有乔宁微信的优势，快速给乔宁转了钱，把这四箱水果买下来。
“您转太多了。”乔宁看着手机里的五千块转账，没点收款。
草莓按十斤算，是一千块。
圣女果算十六斤，正常来讲圣女果价格是比草莓便宜的，他在网上看，几块钱一斤，水果店好像是十几块，就算他往贵了卖，五十块一斤，也就八百块钱。
房东太太说：“不多，我们上次说好了，加包装要加钱的，小乔啊，你这水果，卖便宜了，那叫贱卖，多余的就当补上次的差价了。”
她多给点钱，就当买条路子了，这种品质的水果，她到处打听都没再找到一样的，以后想买，还是得找小乔。
乔宁看了看他几毛钱一个买来的纸箱，陷入沉默。
这也算包装？
第12章 第 12 章 主动抬价
乔宁被房东太太跟她的朋友们上了一课。
关于他卖的水果的定价，她们一致认为定低了。
就说那草莓，一百一斤？这身价配得上那么美味的草莓吗？配不上！
当然，房东太太之前说的品牌溢价之类的，说得也没错，但乔宁现在的情况是，供不应求呀。
标准的卖方市场。
虽然房东太太她们作为买家，当然是越便宜越好，但话又说回来，她们着实不差这点儿钱，现在是有钱都买不到，那不如让乔宁把价格定高一些，用高价来筛掉一部分嫌贵的客人。
她们不嫌贵，她们愿意买！
听说乔宁打算给圣女果定价五十一斤，遭到阿姨们接连批评。
其中一个阿姨甚至打开手机给他看：“你看哈，这就是普通水果店，这个圣女果，29.9一盒，一盒220克，你的红宝石圣女果，比这个差？”
乔宁震惊，他也打开手机的外卖软件给阿姨看：“我这个价格不一样……”
他搜到的水果店，里面水果价格整体比阿姨搜到的便宜一大截。
“��，这怎么回事？”
当过程序员学过算法搞过大数据的乔宁却沉默了，还能怎么地，大数据判断他是个穷鬼，优先给他推的都是平价水果店。
“那我应该卖多少？”乔宁虚心请教。
阿姨们出谋划策：“五百一斤！”
“不对，哪有按斤的，都是按盒卖，五百八百一盒的。”
“对，你别用这大箱子装，你买那种小纸盒，精致一点儿的，一盒装个半斤一斤的，买个三五百不成问题。”
乔宁：“……”
他想，以后想搞钱倒是可以这么干，但他现在在出租房，实在不方便，地方小，包装盒买回来都没地方放。
再单独租个房子做水果生意？盆栽也没剩多少了，他再去买盆栽，出货量大了，只见出货，不见进货，被人注意到问题就大了。
阿姨们一通讨论，连盒子从哪家定都商量好了，才问起乔宁：“下一批水果什么时候有。”
她们聊着天也没耽误吃水果，双拼果盘都炫两盘了。
乔宁眨眨眼，这就难说了，草莓和圣女果盆栽都没了，就剩下蓝莓和小金桔。
“可能这两天还有一批蓝莓。”乔宁迟疑道。
房东太太忙问：“一批是多少？”
乔宁也了解了一下，蓝莓比草莓结果年限更久，但1-3年都还在幼苗期，结果量不大，像他这种露天盆栽养殖，能结两三斤果就不错了。
但他这情况不一样，他有金手指，灵泉对植物的效果立竿见影，草莓和圣女果产量都翻了好几倍，蓝莓也差不了。
“能有个几十斤吧。”乔宁按照圣女果的产量估计。
房东太太：“……”
卷发阿姨：“小乔，几十斤水果不能算一批，只能算一点。”
“对的对的，几十斤够谁分呀，我们分一分都没了。”
产量低成这样，阿姨们都没兴趣讨论价格了，就算全卖出去，也没多少钱。
她们开始分那四箱水果，哦不对，三箱半。
乔宁见她们快争起来了，忙道：“我那还有一、一点儿圣女果，你们要的话……”
话未说完，房东太太便问：“小乔，你还有多少？”
乔宁：“十几箱吧。”
房东太太：“那怎么才给我两箱，小乔，我可是提前跟你打过招呼的，好歹多匀我两箱嘛。”
乔宁哭笑不得，一箱圣女果八斤，他搬两箱来，都是因为听到房东太太有朋友一起，才多搬了一箱。
“您还要多少？”乔宁提醒：“圣女果虽然能放几天，还是新鲜的更好吃。”
他这都是刚摘的，最新鲜不过。
房东太太很想包圆了，那圣女果也好吃啊，不比草莓差，她一个人吃几斤不是问题。
好吃到这种程度的水果，她拿去送亲戚朋友，甚至送客户，都是很拿得出手的。
包装不行？这有什么大不了的，好吃的水果稀罕，漂亮盒子哪都能买到。
不过她不需要送客户，送送亲戚朋友，确实用不着买太多。