作者：elsaluo
他眼中忽明忽暗的光让我立刻清醒过来。
“孔先生，我没事。”我微微向左边坐了坐，拉开了我们之间的距离。
我这才注意到包厢的服务员已经被他遣出去了，难怪刚才他如此肆无忌惮。
我们之间的气氛瞬间冷下来。说实话我没有应付这种事情的经验，而且眼前的这个男人和我印象中的孔尧有了差距，印象中的他，温和中还有一丝锐利，有时候也有学生气的时候。而现在的孔尧，虽然外表和当年没有多大变化，但是整个人好像藏在一片迷雾中，言行中一点点刀光剑影都看不到，但是让人感觉更危险了。
我没有刻意躲他什么，在A公司见到他虽然纯粹意外，但也没觉得有什么不开心，我对他的印象还是个很好的朋友。只是他现在的态度反而让我有点吃不准。
当年决定不再见面，是对我自己没有信心，我其实当时已经挺喜欢他了，但是我对成为某种尴尬角色并没有兴趣，而且他的人生轨迹我也看得出来，就是结婚，然后在事业上更上一层楼，成为圈子里的焦点人物，确实他也具备成为焦点的资质。
以前交往的时候，我对他是带着一些崇敬之情的，他的学识，他的视野，对于我们那个阶段的学生都有极大的吸引力。当然现在也是，那天听Andy和方雪对他的评价，绝对是羡慕的口气。没记错的话，他今年才三十二岁，凭借着他的能力和背景，在PM中升为VP级别应该指日可待，堪称“锐不可当”。
如果不是以前在学校和他认识，我和他的人生轨迹绝对撞不到一块，就好像函数曲线，他的是第一象限的持续上升曲线，我最多也在第四象限，只是看上去相似罢了，其实限制条件完全不同。
弄得我这顿饭吃得有点心不在焉。
回去的时候，他问：“你刚进公司，怎么会让你跟这个单子？”
他问出这句话，我才意识到我们现在可不是大学生和外企经理的距离，而是对手公司的销售和大区总监。
Andy好像也说过这事，“不太清楚，可能运气好吧。”
“你觉得在外企中会有运气这种东西存在？”
“就当有了。不然呢？”
“你们的区域经理是Kevin吧？”
我想了一下，Kevin好像是程经的英文名，“嗯。你认识？”
“他现在还是Acting吧。”
“好像是吧。”就算是代理，也只是暂时的考察期吧。等拿下这个单子，肯定就有正式公文下来了。
“这个Acting恐怕不是他一个人的意思。”
“什么意思？”我突然想起Andy说的“engage是一回事”话时的神情，带着几分讥诮。
车子停下来，他说：“早点休息。”把盒子递给我。
我这才意识到已经到了，外面昏黄的路灯打在车窗内，晕染着无边的朦胧。
直到刷卡进入大门，才听到车子发动的声音。
第十四章
宾主尽欢
昨天孔尧的话就好像猫的爪子一样，挠得我有点烦，但是又无计可施，他的语气虽然轻描淡写，但是他肯定不是无缘无故开始谈论我们KT的事情。
第二天我到公司，Andy告诉我：“明天晚上约到刘总工了，贺也同意去了。”
“那程呢？”
“我跟贺说了，贺应该Email给他了，不过贺今天只告诉我他会去，没有提到老板。”
“那我去安排车子和餐厅。”我想起来：“下次seminar应该是大后天吧，这时候约到刘总工太好了。”
Andy说：“按照以往的惯例，三次Seminar结束以后，然后一个招标准备会，A公司公布投标小组名单，标书限期很快就会下来，我们只有三到四周的时间去做关系。”
“那这几天呢？”
Andy笑了笑：“我上次开会不是说了，只是猜测，路衡即使是组长，他只是挂个名，重要的是业务部和工程部那边。”
“那么以常和PM的关系，我们还能突破吗？”
“不，你绝对不能这么说，常和孔尧的关系，是绝对不能放到台面上的，这种只能算是小道消息。”
“那天……你不是说见到孔尧和刘总工说话吗？”
“那有什么？他们那种级别的偶尔交流一次很正常。”
我终于把心里的疑惑抛了出来：“我……总觉得PM那边比我们要重视。”
Andy看了我一眼，但是我捕捉到了他镜片后的一点光芒。过了一会，他说：“你刚来，很多事情你不知道，这次采购，对于我们两可能就是提前完成销售指标的一次尝试。对老板来说，这就是一次冒险。”
“冒险？”那是做还是不做？不过我没问出口。
Andy摇摇头说：“我也不知道，我看你还是挺有慧根的嘛。呵呵。”
看来他不准备再说了。“卢，那天有客户打电话给我，下午我们一起去做个单子吧。”他接着说：“这边还是一样安排嘛，这个着急不来的，晚上见了再说吧。我们不能顾此失彼，把小项目拿下来，这个季度的指标检讨大会才不会被卡。”他做了个抹脖子的动作。
我头一次觉得我们其实就是绑在一根绳子上的蚂蚱，而且头一次感觉到来自销售指标的强大压力。其实做销售很少能做到“哪里有钱往哪里钻”的地步，就像上次和我爸一个做生意的朋友吃饭，他生意做得挺大，在地级市就有几亿资产，他当时说的“做生意不用个个都成功，也不能指望，十个里面有一两个盈利就能赚回来了”我印象特别深。
但是和Andy相比，我缺少的是一份久经历练出来的从容还有稳定的抗压能力，第一次觉得自己原来是那么嫩。看来昨天孔尧的话并非什么试探，而是隐隐的担心，虽然是那么保留。
下午和Andy到了客户那边的路上，这个项目完全是做到半路扔给我们两的，原来负责的销售好像因为一些问题被“斩立决”了。Andy说的很含糊，不过我大概猜出是因为商业游戏规则的关系，做销售的，我们入职前要签一个职业道德准则，但是基本没有几个销售是干净的。
我们接手了这个做到一半的项目，听说额度不大，但是战线拖得挺长，我们今天过去也是认识一下那边的客户。
这家客户接待我们的是一位业务经理，他的态度还算热情，但明显看得出他是一个习惯了虚与委蛇的人，不然这个小项目战线也不会拖这么长了。
他说：“你们KT多牛啊。产品牛，名气牛。”
Andy正在喝茶，我忙说：“哪里哪里。”
他说：“我们最近也在研究这个事情，不过我们最近也不好过啊，你知道，金融危机，利润几乎是负增长啊。”