作者：elsaluo
真是一对活宝，我问：“你们谁是姐姐啊？”
贝贝说：“我是姐姐，楠楠是妹妹。”
虽然是同卵双胞胎，但是性子总还是有点差别，比如贝贝性格相对内敛一点，楠楠则比较活泼。我小时候就特别羡慕那些双胞胎姐妹或者兄弟，总觉得这个世界上有个长相跟你一摸一样的人特别神奇。
而且这两胖妞性格很讨喜，又那么漂亮，我真是打心眼里喜欢。
我想：这个陆先生真幸福，有一对这么可爱的孩子，而且老婆也很漂亮,我想起那天见到的美女。
“爸爸，周六哥哥也去好吗？”米老鼠贝贝突然说。
我吓了一跳，我这么大人跑动物园像什么样，那地方我小学三年级以后就没去过了。而且人家一家子出去，我跑去凑什么热闹啊。
唐老鸭楠楠抱着我的手臂，巴巴地看着我：“哥哥，我们好喜欢你，你陪我们一起去好吗？我们还去肯德基好吗？”
我真是一个头两个大了。说真的我特别不擅长拒绝孩子和女人，不是因为我是滥好人，而是我觉得孩子和女人的要求往往都很难拒绝。
正想着拒绝，男人问：“周六有空吗？”
谁来告诉我这是怎么回事啊？这对活宝要我去动物园，竟然问他爸爸，好像我也要他带去似的。而且这男人竟然就这么把孩子的话当真了？
两个胖妞看爸爸也这么问，自然更加有恃无恐，齐声二重奏：“哥哥，好不好？”
我真是被她们打败了：“……好吧。”
我已经可以想象那天是多么尴尬，一对夫妇，两个双胞胎，加上我一个不知道算是电灯泡还是什么的人。
“你的电话？”男人问我。
哦。我都给忘了，把名片递个他。我今天算是第一天和Andy出来，不仅穿了西装，而且名片等一样没少。
男人看了一眼，放在CD盒上。“周六我打电话给你。”
我在心里叹了一口气：“好。”
晚上我和表姐提了这件事情，她倒是一点不惊讶：“估计那俩孩子喜欢你呗。”
我瞪着她，果然那句话说的没错，女人和孩子的神经都是一样的结构。“真是感觉莫名其妙的，我一个外人，夹在他们一家子中间算什么啊。想想都奇怪。”
表姐奇怪的看着我：“你又不是什么第三者，心虚什么啊，再说你是陪那俩孩子，又不是陪她们爸爸妈妈。”
虽然话是不太中听，不过说的也对。“唉。算了不想了。”
表姐边剥着桔子，问我：“工作怎么样？”
我说：“还行吧，刚开始呢。”
表姐吃完桔子，站起来说：“明天晚上去逛街吧，我看你也需要买些正装了。”
“好。”我这才想起我的正装确实不多，现在做销售，每天都要这么穿着出去，是得多备一些。
“姐，以后你不用老把工作带回来了，我以后估计也得去应酬，就不回来吃了，你别管我啦。有空多喝江晖聚聚吧。”
她嗯了一声，走进书房。这几天她为了早点回来陪我吃晚饭，一般都把工作带回来做，我这才发现她不是一般地忙。
第二天我没跟着Andy，他给我一些名片，让我自己去例行拜访一些小客户，他告诉我，平时不是每次都有大单的，很多时候都要靠自己慢慢刨，和这些客户维持好关系同样重要。这些小公司的客户别看规模不大，但是运作灵活，而且有的非常有背景。
首先见到的是一个叫包羽的老总，我打电话给他的时候，他语气还挺好的，估计和Andy关系不错，我这几天发现Andy确实是一名非常优秀的销售，至少现在为止，我发现他和客户的关系比我想象的密切许多。
我过去的时候，包总正在打电话，我在门外待了一会他就让我进去了，他说你是新人啊？我说是啊，以后还请包总多多关照啊。
他笑了笑，然后以赞赏的语气和我说了一些你们KT公司产品还不错，就是太贵之类的话。刚好技术上的东西我也应付得过来，加上那天也看了资料，我就和他聊了一些新产品。他说，“最近的一批额度产生也得下半年啦。而且你们公司要是拿到A公司的单子，估计就看不上我们小公司了。”
我连忙说，“怎么会呢。”片刻之后才知道他是开玩笑，不过没想到他也知道我们最近的动作，难怪昨天Andy说：“这个江湖，说小不小，说大也不大啊。”
下午见的一些人都是和包总差不多的一些类型的客户，他们的态度都不错，而且看得出来确实对KT公司的产品还是比较满意的。其实这次拜访主要有两个目的：一是联络感情，二是了解他们公司这一年的设备需求。
第七章
宾主尽欢
第二天又有一场Seminar，在去的路上，Andy问了我一些昨天拜访客户的情况，我大概说了一下，他笑了笑，说：“这些都算是比较好说话的客户了，而且对我们产品的忠诚度也高，算是帮我们完成指标的功臣了。”
马峰回过头：“要是拿下这个单子，下个季度都完成了吧？”马峰人有点胖，我们打车就让他坐在前面，都说心宽体胖，讲话也慢悠悠的，一副好脾气的样子，光看他的外表我真想不出来他是大陆最早一批考出CCIE的牛人。
Andy微微一哂：“没这么容易啊。”
方雪还在笔记本电脑上看着胶片，她一向是很认真的人，虽然我看得出她的技术能力不在马峰之下，这也许就是女性的特质吧，细心、坚韧。
这几天下来，我已经感觉自己渐渐在融入这个团队，说实话我以前把跨国公司想得太复杂太正经了，真正进入了以后才知道其实这也是个充满人情味的地方，而且做销售就更加贴近社会了。
又来到上次那个大会议室，这好像是个打擂的舞台，你方唱罢我登场，一批批人马杀来杀去，台下的人看热闹的有，看门道的有，唯独那几位高高在上的评判大师，不露声色，我们只能拼命卖力地表演。
今天的Seminar比那天要有秩序很多，估计是因为刘总工要来吧，抽完签以后，KT今天排在第一位讲，我们坐在座位上等。过了一会，有一堆人走过来，走在前面的男人，四十多岁的样子，脸有点黑，后面跟着的几位，只有一位是认识的，就是那天见到的秦胜。Andy站起来说：“刘总工来了。”
面对众公司的问候，刘总工并没有停下脚步打招呼，他径直走上了主桌坐下，过了一会秦胜就开始宣布今天的Seminar开始了，之前的纷闹渐渐平息下来。
前几天方雪他们的工作并没有白做，我看得出PPT内容上已经有了更加详尽的安排，而且重点也更加突出，方雪和马峰一个注重技术要求，一个侧重技术优势，而且详略得当，我之前说过了KT公司的技术绝对是对手中的佼佼者，而且今天有了这么充分的准备，我看到刘总工也点了几次头，Andy说的没错，刘总工对我们KT的技术确实还是有信心的。
等他们讲完以后，刘总工也没有问问题，倒是跟他过来技术人员一点没有客气，不复上一场Seminar 的温和态度，提出的问题非常尖锐。
我看了看旁边的Andy，他的眼神挺亮，一直盯着台上。
其实我倒并不担心，他们提出的问题越难，说明他对我们的产品越有兴趣，或者之前已经有比较深入的了解，我们希望的是双方都拿出诚意，而这就是诚意的表现，如果对你没兴趣肯定什么都不会问就让你下去了。
方雪和马峰见招拆招，回答得非常得体，没有透露过多的技术细节，废话，那可是我们的制胜法宝，不需要这么早在对手面前亮相。
接下来几个规模不大的公司，基本就是被忽视了，客户的技术人员基本都没问什么问题就让他们下去了，接下来上场时我们的老对头PM公司，今天他们来了三位工程师，而且着装非常整齐划一，经过了精心的准备。