旺夫(BL商战) 第7章

　　李悟空叹了口气，说：“我那智能手机给你用，你的老人手机给我用，这样行了吧？”

　　小白龙鄙夷地看了眼李悟空，说：“我在营业厅里看过了，你那手机不是最新款的，不过我就凑合着先用吧。”

　　李悟空听了真是气不打一处来，笑着骂：“行，你行！我真是从高速路上拣回一祖宗供着了。”

　　小白龙却一点也不客气，拿着李悟空的手机跟自己手机换了卡，还把老人手机往李悟空脖子上挂，还颇为斟酌地看了看李悟空，说：“你挂着挺好的，和你气质浑然天成。”

　　李悟空问：“啥叫和我的气质浑然天成？你把话说明白点！”

　　小白龙说：“手机土，你也土，不就是浑然天成吗？”

　　李悟空无可奈何，说：“行，你行！损人的功夫越来越好了！”

　　回到家，沙僧八戒做饭，李悟空收拾房间，小白龙上网看剧，这分工还挺和谐，一伙人凑合吃完饭，整片工人租房区没多会也热闹起来，下班的年轻工人聚集着，打牌喝酒聊天。

　　李悟空琢磨着自己的长处是什么，吃完饭就往外溜达去了，一边溜达一边看着自己脖子上的手机，哭笑不得，试着折腾了半天，手机系统又老，上网功能又很鸡肋，也只有穷人草根才用。

　　可李悟空想了半天，看看周围的八零九零后工人，哪个用得上几千块的手机？每个月薪水才两三千，买不起电脑，但是这一群人不在少数，占年轻人的比重很大。

　　李悟空脑子里有一点灵感，但是又没有切实的计划。等他忽然酝酿出什么东西，由不得脚下狂奔着回到院里，气都喘不匀了，对坐在瓜棚底下的小白龙说：“我想到了！”

　　小白龙正上网浏览图书网站，加了一堆书进购物筐，问：“你想到什么？”

　　李悟空凑过去一看，骂：“你这家伙真够神的，除了记不清自己是谁，什么都会，尤其会花钱。”

　　小白龙说：“这买的都是专业书，给你上课用的。”

　　李悟空看了眼书单，一堆经济、管理、财政之类的书籍，五花八门，脸色正有点好转，往下一看，书单后头小白龙买的一堆少女漫画，什么恋爱物语，什么间谍罗曼史，又傻了，问：“这些是什么书？”

　　小白龙微微一笑，说：“给你这脑残上课我是不是会很无聊？我无聊的时候总要看点东西消遣一下？”

　　李悟空说：“你弱智啊，信这些漫画上头胡扯！”

　　小白龙一本正经，说：“童话故事的好处你不懂，只有像我这种经历过大风大浪的人，才知道这种单纯的美好多么难能可贵。”

　　李悟空脸色一白，捂着嘴说：“他娘的，你天天说话这么酸我早晚得去拔牙！”

　　小白龙冷哼一声，问：“你刚才想说什么来着？”

　　李悟空这才想起正事，说：“你跟我扯那什么分工，什么人的长处，我想到了，我还得干回老本行。”

　　李悟空搬了一条马扎坐了下来，小白龙问：“什么老本行？”

　　李悟空说：“网站。”

　　小白龙问：“什么网站？”

　　李悟空说：“电子商务。”

　　小白龙说：“你要卖什么东西？卖给谁？”

　　李悟空说：“卖三四线城镇人口还有城市农民工能买得起的正品货。”

　　小白龙听了一愣，问：“价格？你怎么打赢那些大的电子商务网站？”

　　李悟空说：“我卖正品，又不一定卖当季货，我去扫工厂库存，只要质量好，牌子正，价格低，哪怕不应季，像我们这样的草根也不在乎。”

　　小白龙又问：“你做网站，看来你的销售渠道就是网络了，可是你的消费用户群可不是人人都买得起电脑，恐怕用老人手机的也不在少数。”

　　李悟空一击掌说：“我就是要这件事上琢磨，我要开发一个网站，精简小巧的，耗流量低的，用老人手机的系统和网速也能打开的电子商务平台！”

　　小白龙听了半晌，说：“听着有点创新。”

　　李悟空说，“我这就去做网站框架。”

　　小白龙看他劲头那么足，本来还有许多要考虑的，都没有说出口。所谓有志者，事竟成，如果李悟空足够百折不挠，问题都会迎刃而解，他也没有必要提前提醒。

　　李悟空拿走了小白龙手上的电脑要去写代码，小白龙飘荡着过去，说：“那些书我都买了，货到付款。”

　　李悟空埋头苦干，半天才回过神来，刚要吼小白龙几句，最后看着在拿智能手机打游戏打得正欢乐的小白龙，也只能摇摇头，跟脑残计较阻碍他人生大业！

　　李悟空一回头，又埋头继续写程序代码去了。

　　李悟空足足写了一晚上，构建好框架，为了让网站足够精简到能用低端手机打开，李悟空甚至连图片大小清晰度、说明字数都精确了，真是绞尽脑汁。大早上又让沙僧和八戒还让他俩去买域名，租服务器，把网站上线。沙僧和八戒听了早饭也没吃，点头去办事。

　　李悟空回头去找小白龙，没想到这孽蓄起了床，正在厨房找吃的，除了吃就是花钱，活脱脱一个享乐主义腐败分子。

　　李悟空说：“上工厂扫存货去。”

　　小白龙正在给一块面包检验包装，保质期、生产日期正看得认真，没想到被李悟空活生生拽走了，小白龙说：“不吃早饭很容易得胃病。”

　　李悟空说：“回来再吃。”

6

　　泱泱工厂区，工厂间大道上，李悟空开着面包车停在一家运动品牌门口，特有底气地对小白龙说：“这牌子响亮，我在村里也听过。”

　　“然后呢？”小白龙和李悟空站在封闭工厂的门外，保安就像防贼一样盯着他俩。

　　李悟空说：“一家一家死磕呗，有钱买货还不卖了？”

　　小白龙微微一笑，李悟空说：“你别笑了，你一笑我就犯怵！”

　　小白龙不笑了，说：“你上去谈，我相信你。”

　　小白龙说“我相信你”四个字的时候，李悟空还有一点感动，但没多久就发现那纯粹是调侃！走了一上午了，这些工厂保安没一家放李悟空进去的，还说要货就要成为加盟商，要加盟就找市场部谈合作，要市场部电话，每一家的加盟费都不低，估摸着五十万投进去，开一家门店还勉强。

　　日头当空，李悟空正上火，小白龙走着走着又说饿，李悟空有点着急说：“小白龙你这么会吃，我那点钱也不能供着你多久了，咱们得居安思危、共商大计是不是？”

　　李悟空说是这么说，但让小白龙站在树阴下，自己跑转角买包子去了，四个包子还特傻地问：“小白龙，你猜哪两个是肉馅的？猜对了就给你吃，猜不对就只能吃白菜包了。”

　　小白龙看李悟空笑得这么贼，反问：“省钱？”

　　李悟空说：“能省就省着点呗，哪个创业的不是这么过来的？”

　　小白龙说：“不气馁？”

　　“气馁啥？才刚开始哩！”李悟空把早上灌的保温瓶递给小白龙，说：“吃包子别呛着，喝这个水。”

　　小白龙说：“你这个人也不是一无是处，意志坚定，又有长者之风，也许能成为大商人。”

　　“啥风？我现在就想吹空调。”李悟空说。

　　小白龙指着当中一个包子，说：“我猜只有这个是肉馅的。”说着小白龙就不客气地拿起肉馅包，说：“你只舍得买一个肉包子，你真的够小气！我就不客气了！”

　　小白龙吃得津津有味，李悟空骂：“嘿！你怎么知道的？到底是你傻还是我傻！”

　　两个大男人蹲在树荫底下吃东西，一事无成的挫折感还是无可救药地摆在面前，小白龙吃完了，才说：“肉包面皮点了红砂，你以为我真傻啊！”

　　说着小白龙就站了起来，说：“门槛高的进不了，就找门槛低的，等你升级了，门槛高的自然相对就降级了。”

　　李悟空听得直点头，巴巴地又开始挨家挨家地问，终于找着一家加盟费低的小品牌，知名度虽然差了点，但东西不差，价格也合适，也有意向谈，不过厂里人说领导不在。

　　李悟空拿了个本子重点标记了这家，又接着跑别家，小白龙亦步亦趋，在旁边看着，虽然不说什么话，但李悟空心里还真有点踏实，起码比他一个人瞎闯好。

　　到了傍晚，两个人都累得筋疲力尽，这才跑了一圈，几乎没有收获，除了那家说要等领导来的。

　　李悟空也没说啥，走出工厂大道，截着小白龙往家跑，一回家李悟空就开始和八戒沙僧说网站的事，每一项细节都不放过，干劲十足的样子。说什么货到付款、全国包邮、十天包退换货。

　　洗完澡的小白龙走进来正听到这，问：“做财务预算吗？”

　　李悟空说：“这事就交给小白龙了，大家举手投票。”

　　李悟空、沙僧几个都举了手，小白龙在莫名其妙的情况下就被赶上架，他也没说不行，只有一件事不放心，问：“我少女漫画今天到了没有？”

　　李悟空说：“八戒，你是不是偷小白龙漫画了，跟你说了是正经漫画，想啥呢！快拿出来！”

　　八戒不情不愿地拿漫画去了，小白龙穿着拖鞋就出门去了，大伙也没注意，过了两三个小时又回来了，头发吹得还挺漂亮。

　　李悟空这才问：“你去哪了？”

　　小白龙津津有味地看漫画，说：“往隔壁家借吹风机了。”

　　李悟空问：“隔壁干啥的？”

　　“工厂上班的工人，我问过了，他们都愿意带我去见厂长。”

　　“为啥？”

　　“我长得帅吧，反正春花和燕华都是这么说的。”

　　八戒忿忿不平：“他娘的，这世道不牺牲点色相居然寸步难行。” 小白龙微微一笑，说：“这大概也是我一点点微不足道的长处。”他平淡地盘着腿坐在椅子上，又说：“也许真相跟我借少女漫画给她们有关系。”

　　李悟空笑着说：“听你瞎扯，不知道哪句真的。”

　　小白龙忽然正经：“你先把网站搞起来再说，曾国藩说，天下之事，必做于细，你这个傻瓜手机网站搞完善了才是卖点。”

　　李悟空听了一愣，埋头干活去了，

　　第二天，李悟空和小白龙有了女工帮忙，倒是真进了一家工厂办公室，不过工厂管理严格，不让出货，就算是压季的库存，也有明确的规定。

　　李悟空受了挫，也没着急，女工是热心人，又给别的厂子上班的姐妹打了电话，让小白龙吃午饭的时候过去，整个上午李悟空又到那家领导没回来的蹲点，两个大男人在日头底下消磨的时候，李悟空问：“你有没有觉得咱们毫无计划性，胡碰乱撞。”

　　小白龙说：“没有资本只能摸着石头过河，有资本才能修桥坐船。”

　　李悟空听了，问：“为什么你什么事情都有一番大道理？”

　　小白龙又开始笑，说：“其实是没有道理，我纯粹是鼓励你。你想听实话？”

　　李悟空说：“你说实话。”

　　“实话就是，这世上的事没有一件容易的，容易的也不挣钱。你觉得辛苦，这说明你还是比较接近目标。”小白龙说得头头是道，李悟空听了半晌，问：“你不是又在鼓励我吧？”

　　小白龙看看天，说：“差不多。”

　　李悟空一听，也没生气，说：“行，咱们去下一家。”

　　一整天，李悟空和小白龙总算是见着了几家工厂负责人，但总是众口一辞，不加盟就不肯供货。

　　到了晚上，李悟空又埋头做网站去了，八戒和沙僧已经开始做宣传单，小白龙开始上网看新闻，忙活到十一点，李悟空洗澡去了，回来才累得不行，熬了两天两夜，铁人也扛不住，往床上就倒。

　　小白龙和他睡一个房间，两张床，知道他累得半死也睡不着，说：“放心好了，我夜观星象，三天之内你就有机会了。不过你不能挑大品牌商下口，就挑那家小品牌。”

　　李悟空听了，鲤鱼打挺坐起来，问：“真的？”

　　小白龙说：“真的。”

　　“你怎么知道的？”

　　“万事开头难，除了吃苦就是运气，你运气到了。”

　　“真的假的？”