独立电影人 第61章

他脑中有一个主意，但不大敢嚯的出去，于是只有硬着头皮继续按照原来的说。

然而又是几分钟后，被忽视的过于明显，满场甚至没一个人想认真地听他说话，毫无办法的谢兰生终于还是忍不住了，再次决定拼上一把！

他半转过身，擎起酒杯，一扬脖子，把葡萄酒一饮而尽，接着，他又再次面对场内，一抬手，再猛地砸下，只听“砰”地一声巨响，玻璃碎片四处崩飞！！！

谢兰生把杯子cei了！！！

满场在干其他事的销售人员全都一震，刹那间就变精神了，纷纷看过来。

谢兰生的双手掐胯，还挺镇定的，说：“众位……别人一直都跟我说，欧洲市场对华语片是不喜欢的不感冒的，亚洲电影只有日本可以卖出国际版权，市场只爱那类片子。我说一句冒犯的话，在刚才的讲述当中我充分地体会到了。大家时间都很宝贵，我被忽略是必然的，我能理解。可是……可是……！大家看啊，我刚才跟前面几位导演一样宣传电影，没人想听，可是当我突然之间把一个酒杯摔在地上，大家兴趣就起来了！为什么呢？很简单，这是因为一成不变的东西被打破了啊！就如同在电影市场，当观众的选择只有美国片和欧洲片时，他们可能就麻木了，要知道，什么题材都没办法一个一个连续看的。然而，如果这时出现一部从没见过的中国片，观众也许会留意起来，就和大家刚才一样。”

顿顿，谢兰生又说：“大家都说华语片子在欧洲会没有市场，可是谁都没试过啊。那为什么不试试呢？销售公司并不直接出资购买电影版权，而是卖出去后再拿抽成，能损失的只有资源啊，也就是一些时间，一些宣传。所以，难道不能稍微试试其他类型的影片吗？我知道，这有风险，可好机会不全都是在风险中得到的吗？”

他很知道自己英语不太地道，于是徐徐地说。莘野说了，英语不好的人谈天最最忌讳强装“流利”——就跟洋人说中文一样，只要慢，发音不准也能被听懂。

台下的人都没说话，然而，也不知道是真感兴趣了，还是不好意思再接着吃了，总之，销售主管都安静地面对舞台，听他继续说。

谢兰生又深吸口气，道：“我下面就说一说电影《生根》的特色吧。”

“首先，这几年来中国经济发展很快，也赢取了全球注目，而《生根》并没有再从历史角度来讲中国，而是将镜头对准了中国一个农村家庭。当然，作为文艺电影，它批判了几千年来一个丑陋的观念，可是，这部片子里面既有主角在农村的生活，也有他们对城市的惊奇，欧洲观众可以从中看出当今中国的样子，了解它的过去、现在。事实上，就是昨晚，美国一家‘巨无霸’的执行总监还找到我，说美国在关注中国，希望买走《生根》版权，可他希望更改结局所以最后没达成deal，很遗憾。”

听到这，一些高傲的欧洲人发出几声了然的笑——在他们看来美国人都是一群没文化的。

“其次，”谢兰生又再次开口，“柏林影帝就是莘野在《生根》中演男主角。他现在在好莱坞的片约不少，或者说很多，其中还有大投资的又或者是大导演的。代理合同一签几年，《生根》可以借助明星卖版权的几率很大。”

接着：“第三，片子背后故事很多，销售起来会比较方便。”他分享了某个乡长要介绍信的故事，两个主创偷窃跑路的事情，还有澳洲海关用x光扫胶片的故事，不少人都听入迷了。

原来，仔细听听，这个英语蹩脚的中国导演讲的还挺有趣。

讲完第四第五第六，谢兰生说：“在《生根》的展映之后，各方面都好评如潮。欧洲国家的影评人与观众有共同背景，既然他们觉得好看，那应该……观众也会觉得好看。”谢兰生把他裤兜里一张白纸缓缓展开，“我昨晚上抄了很多大型杂志和大影评人的看法，在这念一下……Leonardo Chiellini说，谢兰生的《生根》讲了中国式的家庭崩碎……与西方不同，冲突不是相叠加的，而是突然爆发，这时冲突是毁灭性的，触目惊心，让人看到中国家庭很特殊的相处模式。”“xxxx则说，它描述了中国家庭五千年的一个观念：传宗接代。这听起来非常奇怪，可《生根》却不疾不徐地剖析了它的背景……”“还有，xxxxx说，在遥远的共产中国，女性意识也在觉醒，谢兰生用他的镜头捕捉到了一个陈俗，并且还用惨烈的结尾给人以猛烈敲击……”

他一句句地讲出来。

等到全部都说完了，谢兰生又深深鞠躬，道：“我很希望能与世界分享这样一个故事。”

下面有人鼓起掌来，不知道是对他的作品，还是对他摔杯子的做法，抑或是对他刚刚讲的背后故事。

参加party的一干人重新开始吃吃喝喝，谢兰生叫服务生来把碎玻璃一一扫了，忙不迭地弯腰道歉，很久后才回到了他在中间桌的位置上。

而后，让谢兰生意外的是，还没等party结束便有好几个人到这桌来，要了他的电话号码，其中几个甚至约了兰生今晚就谈一谈！！！

谢兰生只觉赌对了。

…………

日方的party落下帷幕后，谢兰生在咖啡厅里跟好几家都谈了谈，不过，这些公司全都没有到现场去看过《生根》，有些犹豫，而谢兰生也并没有录像带等可以提供。他是个独立电影人，缺乏正规商业运作。

最后一个来的是Bill，“文艺复兴国际”的销售总监。Bill身材高大健壮，皮肤很白，金发，有一双海蓝色的眼睛。

他坐下来，道：“谢导，《生根》展映我看过了。”

“……”谢兰生望着Bill，没说话。多亏他的小广告了，还是有人去看过的。

“我本来没打算去看。作为公司销售总监我要看的片子太多了。不过，你那天在房间门缝塞的广告让我个人对它产生了一点兴趣。在今天前我是认为，《生根》虽是好的作品，然而文艺复兴国际没运作过华语电影，打算放弃的。”

“……”

“不过今晚又见面了。”Bill的语气冰冰凉凉，十分职业，“听了你的发言以后，我觉着……倒也可以试试。《生根》拍摄非常波折，这是个好的卖点。我想了想，电影也许比较适合文艺影院。”

谢兰生有一些疑惑：“文艺影院？”

Bill一笑：“欧美有些专门放映文艺电影的电影院。它的受众一般来说学历较好、收入较高，也许会对在崛起的亚洲大国感兴趣。他们一般悲天悯人，如果听到《生根》拍摄的背后故事说不定会感兴趣并且买票。欧洲还与美国不同，不要求皆大欢喜。对了，录像带和收费电视两个媒介也可以试试。”

“……嗯。”中国可没文艺影院，连商业影院都不多。

“我们可以运作试试。”Bill又说，“我先介绍一下文艺复兴国际吧。文艺复兴国际是家销售公司，位于伦敦，前身是文艺复兴电影的海外销售公司。我们可以代理英国地区，也可以代理全欧地区。如果可以达成协议，文艺复兴国际会抽15%的佣金，我们双方签署五年的销售代理协议，以及一份协议备忘录，标明你希望的要价，和你能接受的底价。若是进行全欧代理，文艺复兴国际目前能运作的是这几个垂直划分的区域：英国包括北爱尔兰，法国包括比利时的法语地区、德国包括奥地利、西班牙、比荷卢、斯堪的纳维亚地区包括丹麦挪威瑞典芬兰、冰岛、葡萄牙、希腊，东欧则是……”文艺复兴国际只是一家英国销售公司，无需花钱购买版权，签下《生根》未尝不可。

谢兰生的脑子发晕，幸好这时救星莘野推开Passion Cafe的门走进来。他穿着酒红色的衬衫，像只孔雀。

Bill不以为意，重复了遍刚才讲的，又继续说：“代理合同必须独家。签署协议以后，文艺复兴国际就会着手制作电影海报、广告片、预告片、新闻发布会，也会参加更多影展。我们公司有实力让《生根》最后出场展映。要知道，除非电影非常出彩，能一直在评审脑海中，早出场都是劣势。”

谢兰生：“……”竟然还有这些门道。他的《生根》在都灵是中不溜丢出场的，算劣势吗？

Bill继续说：“胶片拷贝、影片字幕都由我们负责筹备，不过，给发行商做推销的内容简介、电影剧本、原始正片等等需要谢导方面按时提供。”

谢兰生的脑子晕了，索性全部交给莘野。

莘野和Bill越说越快，兰生开始听不懂了。

只见莘野十指交叉，微微前倾，气场十足，一双眼睛老鹰一样。他和Bill本来谈的好好的，却突然间因为什么新的话题争吵起来，两人语气都邦邦硬，Bill一直重复着“No”“No”，桌子周围气氛紧绷，落针可闻。

莘野说的一字一句全都带着攻击性，又说了些什么东西，Bill的脸色十分不善。

兰生特怕莘野搞黄了，理性觉得应当制止，可实际上却没动作，完完全全地把对他来说相当于命的版权谈判交给莘野了。

几分钟后，Bill紧绷下颌，脸色很不好看，他盯着莘野看了会儿，而后，突然间就换了态度，挺有魅力地笑了笑，抬起自己的两只手，手掌向外做投降状：“OKOK，你赢了。”

莘野轻笑。

而后他们就开始算，谢兰生则茫然看着。好像一张纸上面是预计拷贝、预计录像带、电影估值——全都分为高中低三档，另一张纸上面是制作费用，广告费用、营销费用……甚至还带银行利息！最后，他们俩为每个欧洲的垂直地区都定下了一两个版权价格，Bill拿出销售代理协议的模板，莘野则对影片附属产品开发、商标注册、影片版权材料使用和违约金等几条做出了修改。

Bill都接受了，又道：“我必须和法务财务针对修改确认一下，再去酒店商务中心打印终版，麻烦等等。”

“嗯，”莘野喝了一口咖啡，“别忘了加最重要的，一个字儿也别差了。”

Bill无奈地笑：“知道了。”

“喂，”Bill暂时离开后，谢兰生问，“你们刚才吵起来了？”