作者：常叁思
权微嗤笑一声，像是听了个什么笑话一样，他说：“以前你们让人给我找对象，我说不见、不合适，想想你们都是怎么劝的？”
“没兴趣？人条件多好、性格多好。没话说？处一处就有话说了。我不同意的时候，你们就有一堆理由，轮到你们不同意了，就一句商量的余地都没了？这不是父母，这是独裁份子。”
“如果我伤了你跟我妈的心，那对不起，真心的，我希望你们每天乐乐呵呵，爱打牌的打牌、爱写字的写字，不用愁没钱也不用愁钱多，没病没灾地过一辈子，那么换个立场来看，你们对我的期望，不该是我过得好就行了吗？我现在过得很好，从来没有这么好过，拜托你们，也别为难我。”
第105章
“不紧张”之后，权微就没有再回复，杨桢猜他应该被拉去“吊打”了。
其实以罗家仪夫妇的脾气和权微的权威，应该不会被关起来或打断狗腿，但患得患失的人骨子里的本能，杨桢一样忍不住总要去想，权微现在在干什么。
好在他即使不上中介平台，微信里的聊天记录也够他忙。
继他上条有事，稍后回复您的托辞之后，没有得到答案的郑大姐仍然锲而不舍地发来了新的问题。
郑大姐：“小杨，俺还有个事问你，你们中介都是怎么收费的？为什么卖家的费用也归俺们出啊？”
这个问题很简单，但是提问的动机有点意思。
杨桢总共就带她看过一套房，当时因为她看不上装修，没到谈佣金的地步就结束了，所以她肯定是在别的中介那里看了别的房子，又对那边提的要求抱怀疑态度，于是过来找自己确认来了。
就像中介会带好几个客户看同一间房子一样，实际上客户在同一时间，也联系着好几个中介，就是这种事情理应看破不说破，因为对方一旦察觉，心态不好的积极性立刻就下去了。
不过杨桢这会儿正好需要干扰来分散心神，乐得给她认真做答。
杨桢：我们公司收房子总价的2.5个点，客户出1.5，房东出1个，这是硬性规定，每个门店里都贴着通知，一般都是按这标准操作。客户替房东出费用的情况也有，在卖方主导市场的时候比较普遍，不过也不排除个别中介仗着信息不对称，讹收买家的佣金。
输入框里排了一大段字，看着有点乱，杨桢于是点了发送，准备重新起头接着发。
然而郑大姐是个急性子，立刻扔来一条语音追问：“咋讹的啊？你给我讲讲。”
杨桢：套路差不多是这样。对客户说房东很强势，不肯出佣金，房东的点数得由客户承担，实际上房东可能并没有这层意思，等到面谈的时候，因为很少有人能面面俱到，有时候漏掉了佣金的问题，中介就能多捡1个点的收入。
郑大姐吃惊地说：“这么不靠谱啊，难怪都说中介黑呢。”
杨桢笑了笑，没回这句。
郑大姐可能是反应过来自己一棍子把对面的小杨也给打死了，又笑着找补道：“不过俺说的不包括小杨你啊，你跟他们不一样，你从来没瞎保证啥。那俺要是没见到房东之前，怎么知道中介骗没骗我呢？”
知道他靠谱却还是在其他中介那里广撒网，说到底还是自己的业务能力不过关，没法让对方全然信任自己，口碑绝不是一朝一夕可以建立出来的，杨桢平常心地敲下了一行又一行。
杨桢：谢谢，有适合您的房源我会立刻通知您，现在我先回答您的问题，其实最好的鉴别方法就是找一个您信得过的中介，要是暂时没找到，那就这样看。
杨桢：一般房东在卖房的时候，会尽量提明白自己的要求，比如需要对方全款、帮忙还贷款、还抵押、出佣金、家具会不会打包一起卖等等，因为这涉及到他自己的利益。
杨桢：这些信息在买家使用的客户端可能并不齐全，但中介公司的客户端里基本都看得见，你可以请中介给你看他的客户端，顺便问一句房子都卖得这么贵了，房东为什么还不愿意出费用？或者是问他为什么要操作违背公司规定的房子交易，不是买家1.5，卖家1个点吗？基本上中介只要知道你并不是什么都不懂，就不会动歪心眼了。然后到了约房东签合同的时候，再亲自向房东核实一遍，基本就不会有什么问题了。
郑大姐是个生意人，虽然书读的不多，但在人情世故上还算圆融，她干笑了两声，实话说：“小杨，其实俺和家里那个，都觉得你挺靠谱的，就是这个……好几天没见你推房子过来，问你呢，又说这也不合适那也不合适，俺看着房价每天都在涨，心里着急呀！就跟当初找你一样，在软件上面找价格合适的房子问，东看西看吧强迫自己看上了一套房子，谁晓得见到房东才知道人家要一次性付清。”
“那俺们要是手里有那么多钱，谁不知道享受国家贷款的福利，拣那种有电梯的漂亮新房子看哪！房东也不高兴，说俺们浪费他时间，然后骂中介，说他出了上万块钱的中介费，这是咋个样在给他卖房子，俺们这才晓得，中介那小伙子说房东不肯出费用是在骗人，诶！”
杨桢安慰道：不要紧，这么想吧，幸好房东要求全款，不然就多出了1个点的费用。
郑大姐叹了口气：“嗨，也只能这样了，那你啥时候能带俺们去看上次那个房子嘛？”
上午因为权微的“管制”，杨桢还没来得及问，他回了个“稍等”，立刻给保管钥匙的门店核实好之后，告知道：明天下午6点以后，您有时间吗？
郑大姐：“有有有。”
杨桢：那就明天下午5点50，我在上次碰面的地方等你们。
郑大姐：“好咧。”
杨桢退出这个对话框，看见方思远给他发了好几条消息。
小方：杨哥你要过来啊？
小方：几点？怎么过来，打的还是坐地铁？
小方：打的就到瑞景街633号，坐地铁就到升仙桥E口。
小方：杨哥！快来快来，小弟有买房的大计邀你相商，权哥有空没？叫他一起来，晚上约个火锅嘛。
最后这条语音是挂羊头卖狗肉，说话的人实际上是小蒋。
杨桢切出去看了看，小黄鸡的头像上空空如也，权微仍然没有回消息，杨桢叹了口气，心底那种压抑的感觉却挥之不去，他很想去菜市场看看，可权微目前不希望他去，那就等着吧。
要是权微搞不定，杨桢在心里盘算道，或者罗家仪夫妻搞不定儿子，肯定会主动上门找他的。
杨桢低头准备去回方思远的消息，本来“去而复返”的郑大姐头像上却瞬间挂上了一个红圈1。
郑大姐：“对了小杨啊，俺刚忘了个事，垫资是个嘛玩意儿？有个中介讲了半天，俺也没听懂，真的一点风险都没有吗？”
期望的不出现，不期望地却不断刷屏，杨桢心底忽然涌出了一股焦躁，这种情绪驱使得他重重地按了下home键，让手机回到了菜单界面上。
静谧让思绪活跃，让人无所适从，他坐了会儿，不经意在沙发缝里瞥见了一只长脖子埋在垫子以下、两脚朝天的尖叫鸡，想都没想就拿过来捏了两下，惨叫声霎时跌宕起伏，将冷清搅得荡然无存，杨桢想起权微在这里对着酷狗练鸡叫歌的画面，终于露了个笑容。
笑出来之后，心理上的牢笼仿佛就有了一个缺口，杨桢站起来，回房间写了一页纸，放下笔的时候心情才平复下来。只见纸上密布的蝇头小楷，列列都是相同的内容：爱是理解的别名。
他用墨水瓶压住页脚，这才回到沙发上继续为潜在客户答疑解惑。
杨桢：把钱存在银行里都有风险，垫资一样也有，只是高低有区别。二手房垫资简单来说，就是你买房的钱不够，要找人借钱，这个借钱的跟你非亲非故，不能白借给你，要收点利息，等你的房贷放款了，你再还给他。风险就是尽量找口碑好、财力雄厚的大公司垫资，不然小公司收到利息一跑路，不仅耽误了你的时间，而且维权很难，你很难再找到它。”
郑大姐心有余悸，就房东要全款的那套房子在谈的时候，中介和同事疯了一样推销垫资，说垫资零风险，就是要多出一点钱，她当时是舍不得花钱，所以坚决不同意，现在看来那小子就是在满嘴跑火车。
真是气人。
之后这大姐就消停了，杨桢随便吃了点，出门去看方思远。