作者：林下躲雨
闻溪在廊下摆了张桌子，铺了张干净的布在上头，将村里人送来的绣品一件一件摊开来仔细看了看。
东西是要拿到自己摊位上卖的，不能为了顾及和村邻之间的情分，将那些不合格的绣品都收购下来。
村里来卖绣品的人多，但闻溪要求严格，但凡针脚不密，纹样绣得不好的他都没要。
至于那些品质过关的，闻溪都按料子给她们算了钱。
顺子家的夫郎绣了五条手绢，收到闻溪给的四十文钱他有些惊讶：“溪哥儿这钱你是不是给多了？”
这几条手绢若是卖给货郎或是拿到镇上绣坊去卖，能卖三十文都算不错了。
“没多。”闻溪对着他笑了笑，“我们这收东西比外头严，价也给得比外头高。都是一个村的，我不会叫大家吃亏。”
顺子夫郎听了他的话，捧着铜板高兴道：“真是谢谢了，回头绣了东西，我还来卖给你们。”
见他几条手绢就卖了这么多钱，陈夫郎赶紧把自己的做的枕套面递过来“溪哥儿，你看我这个成不成？”
陈夫郎的枕套面上绣了两只鸳鸯，他绣的东西虽不像闻溪跟何锦绣的那样有灵气，但也并不敷衍，连线头那些都剪得干干净净的。
闻溪收下枕套面，给他拿了二十五文钱，陈夫郎接过铜板笑得合不拢嘴，出了院门都在跟旁边的人说闻溪给的价格很公道。
站在严家门口徘徊了一阵的刘婶，听到这话心里更不是滋味了。
去年为着沈良那批绣品的事情，她跟闻溪吵了几句嘴，估计闻溪回去之后真的告了状，昨儿个何锦挨家挨户去吆喝的时候，偏就绕过了她们家，这不摆明了还在记恨她们吗？
她在心里默默啐了一口，一边恨这俩哥儿小心眼，一边看着别人赚了钱，又着急上火得很。
没在沈良手上接活做了之后，她也曾把自己跟李杏花做的东西拿到镇上的绣坊去卖过。
那绣坊的人心黑得要命，挑三拣四的说她们的东西这不好，那不好，最后收了东西给的铜板愣是比其他人还要少。
刘婶气得要命，却也无法硬气地说她不卖了。
少了沈良那笔进项，她家里的日子就紧巴了不少，加上李杏花怀了孕，日子更是不好过。
瞧着村里大半人家都能拿绣品去严家换钱，她又如何能坐得住。脸皮哪有银钱重要，明知闻溪跟何锦都不怎么待见她，刘婶还是腆着脸来了。
等到院里的人走得差不多了，她才挎着竹篮走到廊下，先跟闻溪和何锦赔了个笑脸，然后从竹篮里拿出三方手帕、两个荷包，语气放得低低的：“溪哥儿，锦哥儿，你们也帮我看看呗。”
何锦昨个儿没去她家，确实是故意的，他没想到刘婶脸皮这样厚，他都做得如此明显了，这人居然还带着东西过来卖。
他将刘婶的荷包手帕接过来瞧了瞧，挑剔道：“你这个荷包配色老气，边角也收得不够干净，我们拿到城里估计也卖不出去。”
听他这口气是不打算收的意思，刘婶着急道：“我都是认真做的，你们要是觉得不够好，价格给低点也没关系。”
何锦摇了摇头：“价格再低那也叫钱，卖不出去砸我们手里，都是要亏本的，刘婶你就别为难我们了。”
换做从前，刘婶此刻一定已经当着村里人的面大声嚷嚷他们故意针对自己了，可一想起如今家里的窘迫，她就半个难听的字眼都说不出来。
她垂着头，小声恳求道：“都是一个村的，你们就当帮帮忙好不好，要不是实在没办法，我也不会求到你们这来，这些东西你们看着给就行，铜板多少都没关系，只要别让它砸我手里就行。”
何锦跟闻溪对视了一眼，又把刘婶的荷包拿起来翻了翻，老实说，刘婶以前接单的时候，只是爱占便宜，喜欢昧下绣坊的料子，论起手艺，还是比她儿媳妇李杏花要好得多。
她这些荷包和手帕倒也没到卖不出去的地步，不过她这样的人来卖东西，你若收得太痛快，她心里估计也不会感激，还会觉得自己东西好，他们占了她的便宜。
可不收也不太合适，自家日子好过了，也没必要因为一些口头上的矛盾把别人的路堵死，否则这些人狗急跳墙，还不知要做出什么事来，犯不着为了那几个铜板让人记恨。
何锦装作为难的把荷包递到闻溪跟前：“你觉得呢？”
闻溪知道他这是让自己唱白脸，便顺着话道：“既然你都这样说了，不收倒显得我们不近人情。不过你的东西跟别人比起来确实不够精细，手帕我算你五文一条，荷包算二十文一个，你要是觉得行就留下，觉得低就再去别处问问。”
按着这个价格算下来也能得五十五文，怎么算都比绣坊那边划算些。
刘婶连连点头，生怕他们反悔似的：“都行都行，就按你说的来。”
等闻溪把铜板数给她后，刘婶高兴道：“下回我把东西做得更精细些再拿来。”
闻溪没应承她，只道：“下次再说吧，还不知道这些东西拿到城里好不好卖呢。”
刘婶张了张嘴，见两人已经转头去整理东西了，便没有再说什么，挎着空了大半的竹篮走了。
等人都走了，闻溪跟何锦把今日收的绣品，还有支出的铜钱都算了一遍，两人一共收了十五方手帕，十个荷包，五个香囊，两对枕套面，还有三个小孩用的肚兜，共用了六百零一个铜板。
闻溪看着各种各样的绣品，心里总算踏实一些，有了这些东西，他们的摊车也不至于太空落落了。
到了初一那天，闻溪跟何锦把线筐和小矮凳装进底层的柜子里，其余的绣品，两人怕在途中落了灰，就用粗布包住没拿出来。
推车底下虽然装着车轮，但山路崎岖，严富秋担心家里的两个夫郎推起来费劲，帮忙把推车推到了城里。
到了城里赶早集的那条街时，天色已经亮透，闻溪他们将推车停在字画摊的隔壁，交了摊位费后，拉开车上防尘防灰的粗布，将包袱里的绣品一件一件拿了出来，价格低的和价格高的各摆一边。
闻溪把绑了旗子的竹竿插进凹槽里，等竹竿立起来后，旗子上的那个“闻”字也一下就落入赶早集的人眼中。
严富秋推了一路车，出了一身的汗，何锦拿帕子替他擦了擦额角，又从小柜子里抽出凳子让他去旁边坐着歇口气。
一开始没人来买东西的时候，何锦跟闻溪也没闲着，两人拿出彩色的丝线，一个打着络子，一个编着手链，倒是吸引了不少路人的眼光。
早上是集市人流量最大的时候，闻溪他们运气还算不错，摆了摊子没多久，就卖出了三条手帕，两个荷包，还有一个小孩的肚兜。
至于价格，每样东西都比他们的收购价贵上一半，这样才能有得赚。
过了没多久，一个伙计打扮的人走到闻溪他们的摊车前，咧嘴对着闻溪笑道：“严夫郎，您还记得我不？”
闻溪抬头看了他一眼，随即也想起来了：“怎么不记得，你是文萃轩的伙计，之前还来过我们家呢。”
听他这么说，何锦跟严富秋想了起来，严富秋跟他寒暄道：“小哥你也来赶早集呢？”
“我是专门来找严夫郎的。”李二跟他们解释道：“之前严秀才去书院的时候跟我们掌柜的打了个商量，他说严夫郎初一要到城里来摆摊，村里离县城远，推车来来回回的不方便，所以想请我们书坊借个地给您暂存一下这个车子，我们掌柜的答应了，特意安排我在今日来跟您说一声。”
严富秋正愁这推车来回推着费事，没想到他家三弟竟然连这都想到了，他高兴道：“这样可真是太好了。”
闻溪心里也高兴，推车存放的问题解决后，单是一个人空着手进城就要容易许多，除了初一十五，其他时候如果没事，他跟何锦也可以进城来做买卖。
他让李二帮忙给严掌柜说声谢谢。
李二道：“掌柜的说，都是朋友，您不用客气，咱们书坊每日酉时关门，你在那之前把推车带过来就行。”
闻溪点头说好，等李二走了后，他们三人都忍不住开怀地笑了笑。
日头渐渐升高，闻溪在村里收购的绣品卖出去一些，他自己做的却没什么人买。
城里识货的人很多，可一般人家是不愿意花那么高的价钱买他做的香囊荷包的。
这些都在闻溪的意料之中，否则他也不会特意去其他人手上收购绣品来充门面。
减去自个儿的本钱，这会儿他们差不多也赚了小二百个铜板，无论如何都是不亏的。
一个带着丫鬟穿着绸缎的夫郎进了集市，眼睛在各个摊位前扫了一圈后，最后在闻溪的摊车前停了下来。
闻溪像寻常卖家一样主动跟这位夫郎介绍：“夫郎您想买个什么物件？这边是我自己做的，料子比普通的要好一些，您要是喜欢，我帮您拿起来瞧一瞧。”
那夫郎目光落在他脸上，又看了一眼他手指的几个荷包，想了想道：“不然你猜猜我喜欢什么样的，若你猜对了，我便把你的荷包买下来。”
闻溪细细打量了他一眼，笑吟吟的拿起一个荷包递到对面夫郎的手中：“那我便自作主张给您选一个了。”
夫郎接过去看了一下，只见浅绿色的荷包上头绣了两朵花苞半开的莲花，花苞上还立着一只蜻蜓，瞧着素净又雅致。
夫郎嘴角浅浅勾起，问他：“你为什么会觉得我喜欢这个？”
“其实我并不知道您喜欢哪个，只是觉得莲花高洁淡雅的气质和您很相配，所以才选了它。”
夫郎笑了笑，问了价格后便让丫鬟付了钱。对于这种大主顾，闻溪也不吝啬自己的东西，何锦接过钱的同时，他又送了这位夫郎一条自己做的手绢。
夫郎嘴角的笑意更深了些：“你倒是会做生意，之前我来集市的时候怎么没见过你，看你也不像头一次出来摆摊的。”
闻溪道：“之前我在其他地方，以后我都在这摆摊了，你要是喜欢我的手艺，欢迎下次再来。”
夫郎又问：“是日日都来吗？”
闻溪想了想道：“说不准，但每逢初一十五我都会来，您在这两天来逛集市，一定能找到我。”
“行，下次有需要我再来找你。”
等人走了，何锦严富秋看着那三两银子心头都觉得无比畅快。
这便是卖高价绣品的好处，一天哪怕只卖出一个，都够一家人吃好久了。
到了正午，集市的人越来越少了，闻溪正打算推着车子沿街叫卖碰碰运气，一个从他们摊车前路过的中年男人突然停了下来。
他不像别的客人那样，翻看摊位上的绣品，反倒绕着他们的摊车走了一圈，不仅伸手摸了摸摊车的木料，还蹲下来看了看底层的柜门和抽屉。
何锦跟闻溪都被他这番动作弄得摸不着头脑，严富秋倒是主动上前搭了话：“这位大叔，您是想买绣品还是想问推车？”
王正德站起身，脸上带着几分真切的赞许道：“这车子做得真不错。用料扎实，连抽屉的滑槽都刨得光滑。你们这是在哪订做的？”
严富秋咧了咧嘴：“我们自个儿做的。”
“自个儿做的？”王正德有些惊讶，又绕着车走了一圈，“你们还会做这个？”
“我跟我爹，还有我大哥，都在乡下做木匠。”严富秋语气平常，却带着一丝藏不住的自豪，“这东西对我们来说不算什么。”
王正德听了这话眼带精光道：“既是木匠，那肯定要接活了，小兄弟你们可不可以帮我做批柜子？”
严富秋问他：“您想要什么样的？”
王正德从怀里掏出一张折好的纸递过来，语气有些热切：“我在城里盘了一家铺子，卖些杂货文房，铺面已经定了，就差柜台和货架。这是我画的尺寸和样式，你看看能不能做出来。”
严富秋接过图纸仔细看了看，上头画着几排柜台的简样，尺寸标得清楚，款式也不算复杂。他点了点头：“能做是能做，可眼下快要秋收了，要是急的话，我们怕是赶不出来。”
秋收对乡下人来说就是天大的事，严家人不可能为了那点银子连粮食都不顾了。
“不急不急。”王正德连连摆手，“铺子现在别人还租用着，我宽限到两个月后，只要你们在两个月内做出来就行。”
两个月的时间，倒是绰绰有余了，
这种大件一般不按工钱算，都是按件包工，做木活的人估算一个总价出来，给雇主报价，雇主接受，这单生意也就成了。
严富秋跟着严世昌干了多年，也不是什么都不懂的二愣子，在中年男人问了价格后，他道：“整个一套二十三两银子，你要是觉得合适，咱们就签个单子。”
王正德之前已经找过不少木匠，城里的木匠要价高，做工也不精细，货比货，谁好谁坏，一眼就看得出来。
这个价格甚至比城里木匠的要价还要低一些，听了后，王正德也没多犹豫就答应下来。
两人说好后，王正德先给严富秋付了二两的定钱，严富秋转头给隔壁卖字画的书生拿了几个铜板，请他帮忙写了两张单子。单子上头清清楚楚地列了价格、用料、工期和交付方式，两张都签了严富秋和王正德的名字。一式两份，各自收好，往后若是有什么纠纷，拿到县衙也是能做凭证的。
等王正德背着手走了后，何锦凑过来瞧了瞧他手上的单子，笑道：“我跟小溪摆个摊，竟叫你顺手把钱挣了去。这批柜子做好，咱们今年又能过个肥年了。”
严富秋把单子收进怀里，腰板挺了挺，得意道：“这便是有手艺的好处。怎么样，现在知道嫁给我没错了吧？”
“去你的。”何锦笑着轻轻拧了拧严富秋的耳朵，力道不重，严富秋却装作疼得龇牙咧嘴的，惹得他又笑了一声。
闻溪站在旁边，看着他们夫妻俩闹成一团，也跟着弯了一下嘴角，一家子都能赚到钱，可真好。
第66章 年前赶货