种子商在古代 第56章

　　郑江停道：“若是坐船过去倒是快，货物也好装，但是马匹和车怎么办，若是一并带上船可得要一艘大船了，如果不带车马，那就得到林城去置办。”

　　胡劲鑫一琢磨，确实是这个理儿。

　　郑江停又道：“若是走陆路要多久能到林城？”

　　“车马的话得要一日，天黑前能赶到。”

　　“方便起见还是走陆路吧。”

　　定制好路线，选购了车马，很快就三天了，郑江停一早去了阳亩村。

　　蔡凛派出去卖东西的总共二十个人，东西卖出去的数量有多有少，最多的有近白斤，少的十来斤，郑江停先留下了前十名。

　　“剩下的最少的也卖了四十斤，还不错，眼下我想听听你们是怎么卖出去的。”郑江停一副开奖赏会的模样，笑眯眯道：“就从第十开始说吧。”

　　“我是沿街叫卖的，腿脚快嗓门儿又大，一声吆喝能吼出去老远，客人循着声儿就来买了。”

　　郑江停微微点头，在本子上记着名字，并在后头备注了体力好，嗓门儿大两个特点。

　　“下一个。”

　　“俺在街上跑着，有个大户询问了些情况，一并买了三十斤去。”

　　郑江停眉头微动，备注：运气。

　　后面的见前头的开了头，没等郑江停发话见前面的说完就知事儿的开始说：“我是说动了几个寡妇和小哥儿姑娘买的，嘿嘿。”

　　闻言郑江停不禁抬头打量了一眼说话的男子，年纪不算大，生的还真是眉清目秀，有点儿意思啊，郑江停记下了姿色两个字。

　　陆陆续续一番到了第一。

　　“我是到民巷挨家挨户卖的，买四斤减两文，不少愿意买的都咬牙买了两份省钱。”

　　郑江停赞赏的笑了笑，做推销这种事，脸皮厚是基础，巧用销售方法是锦上添花，而第一恰好都具有，他很满意。

　　回览了一遍簿子上记录的内容，他把有优势的都留了下来，全凭运气的一并给淘汰了，剩下的就只有七个了，加上之前挑选的五个货郎，总共有十二个人，已经差不多了。

　　豆瓣坊里紧赶慢赶了两千斤货，胡劲鑫拿了八百，郑江停独留了大头。

　　人和货都齐备以后，已经是四月中旬了。

　　“听说永安那一带天气还算暖和，我给你收拾好了衣物，只怕下雨冷，再给你装上两件厚实些的，去了那边可别贪凉感染了风寒。”

　　“晓得你出门在外也不爱拾掇自己，我准备的都是你素日爱穿的便捷衣衫，只怕日里忙着换洗不过来，又叫绸缎铺子给你做了两件。”

　　这几日楚纤未睡的好，眼睑下一片乌青，郑江停知道他是舍不得自己出远门，毕竟成亲这么久以来还没分开过，这一分还分的挺久的。

　　“我听说永安繁华富庶，若是此次前去一见当真如此，生意做的顺遂，那下回便带着你一道去永安看看。”

　　楚纤温和的笑了笑，以前听娘谈起过永安，确实是处好地儿，否则娘回忆起来时也不会满目怀念之色。

　　“好。”

　　两口子还未诉多少衷肠，邹筠便急慌慌的提着东西进屋来。

　　“这一去不知什么时候才能回来，生活起居上的东西娘见纤哥儿也给你准备妥当了，只好给你做些小点心在路上吃。”

　　拖着东西出门多有不便，货物就装了三车，外加随行的货郎的生活用品衣物，十几个人的东西又是一车，郑江停的东西在一杆子糙老爷们儿里已经是最多的了，东家没人敢说什么，可是郑江停也觉着怪麻烦，不过一想到是媳妇儿和娘的心意，他也是能拿的都拿了。

　　“好，点心我带上，别准备东西了，到时候该拿不下了。”

　　一家人送着人出去，宅子外头只有一辆自家的马车，商队在城门口等着。

　　郑江停上马车前又交待了黄京意几句：“照顾好主夫和老夫人，有事儿等我回来处理。”

　　“您放心去吧老爷，奴定然会做好分内的事。”

　　郑江停深看了楚纤一眼，离别在即，他总觉着站在门口的人比往时消瘦，踏上马车的一只脚又收了回去，他几大步到楚纤跟前，将人一把揽进了怀里。

　　楚纤曲了曲手指，抬手抚在郑江停的肩上：“我等你回来。快去吧，别耽搁了时辰。”

　　郑江停慢慢将人松了开。

　　“娘，照顾好自己。”

　　“放心去吧。”

　　马车吱吱呀呀压过青石板，消失在巷子的转角处，楚纤长吐了口气，却是吐不出心中的愁绪，回眸间瞧见邹筠竟红了眼眶，低低落起了泪来。

　　“娘，您这是怎么了！”

　　邹筠摆摆手：“无碍，娘上了年纪了，风沙迷不得眼睛。”

　　“今儿外头风大，冷飕飕的，咱们快进去吧。”

　　楚纤搀扶着人往宅子里走，他心里知道邹筠也是舍不得郑江停，当初人就是去外县走货出的事，虽时下已经过去了许久，可邹筠心里多多少少还是有些心悸。

　　费着心思安慰人，楚纤倒是没有闲工夫伤愁了。

　　郑江停这边一路到了城外，车队已经整装待发，原本郑江停的车队就已经小有规模，再加上胡劲鑫的，两队合一队排面一下子就提升了不少，明眼儿人一眼就能看出是做生意的商队。

　　他其实觉着这样怪招摇的，但胡劲鑫透了底说他们这次走的路很安全，而且队伍大也有大的好处，虽然目标大，但是人数多，一般贼溜子不敢随意招惹，也是起了一定的震慑作用。

　　事情都有两面性，主要是看哪一面的可塑性更强。

　　排在车队中间的胡劲鑫听到马儿勒停的声音，掀开马车帘子：“你可算是来了，再晚点我当你是舍不得温香软玉不肯走了。”

　　郑江停催着赶车的家仆将车赶过去：“久等见笑了。”

　　“时下可能出发了？”

　　城门外旭日东升，金光撒在半隅城墙上，四月风里裹藏着花草的清新，郑江停兴致高昂：“走！”

　　日暮时分商队就到了地图上的林城，小城竟有宵禁，得亏路上没耽搁，要是来的稍晚一些城里城门就要关上了。

　　商队进城找了地方落脚后，大伙儿累了一天都掏出了干粮，随郑江停同行的都是些村民，舍不下银子去吃馆子，吃的都是从家里带出来的大饼馒头，就着葫芦里的水，虽说味道不好，到底填肚子。

　　胡劲鑫带的大部分是家生奴才，虽说是有东家庇护包管食宿，但毕竟是出来做生意，不是出来玩乐的，大抵也都吃的比村民好不了多少，为此两队人倒是其乐融融，没生出什么等级嫌隙来。

　　郑江停住在客栈二楼的小房间里，他也没点客栈的饭菜，从包袱里翻出了邹筠准备的点心，原说是在路上吃的，完全没想到这点子上。

　　为了减小空间方便拿，邹筠未曾用食盒，都是用酒楼里装夜宵的油纸包的，包袱打开，里头有三个小油纸包。郑江停挨个儿拆开，一包是雪白桃花状的山药糕，他不爱吃甜食，不过这山药糕甜而不腻，是他唯独说过好吃的糕点。

　　另外一包是葱油饼，最后一包拆开郑江停忍不住笑了起来，竟然是整个儿卤好的鸡胗，还给配好了辣椒面儿的，这八成是楚纤给准备的，平日里他在家里喝点小酒爱吃整个儿的卤鸡胗下酒，楚纤最是知道的。

　　他心里暖乎，有人惦记着行再远也是有根儿依存，不似以前，他开车从一个村镇辗转到一个城市漂泊，觉着停在哪里都一样，夜深人静在异地他乡时心里空落落的。

　　不辜负家人一番心意，糕点就鸡胗，吃着也是爽快。

　　“你小子竟然关着门好吃好喝！”

　　胡劲鑫就住在郑江停对门儿的一个房间，推门过来便逮着了人吃饭。

　　“来来来！一道。”郑江停倒了杯茶水邀胡劲鑫坐下：“正好吃了咱一道出去逛逛，瞧着明日是继续赶路还是在城里卖东西。”

　　胡劲鑫也没客气，一屁股坐下两人胡吃海喝起来，好在食物量足，俩大老爷们儿都吃了个饱。

　　晚风习习，城里已经亮起了灯，街道上挂着的灯笼不少，点了的却不多，入夜后街上灰沉沉的。两人走在主街上，观感和缙城的小巷子差不了多少。

　　“我瞧着林城的生意不好做啊。”

　　城里的萧条劲儿确实让郑江停也觉得没必要在这里大肆浪费时间：“不如这样吧，明儿就待一个上午，放伙计出去跑跑，主要让他们练练手，能卖一点算一点。反正留下是缙城过来的口信儿，若是生意有的做，这边去咱城里买也比其他县城容易。”

　　“得，就按你说的办。”

　　两人回到住处同底下的人说了安排，明儿开市时各自就带东西出去推销，不论东西有没有卖出去，午时赶回来集合去下一个地儿。

　　大伙儿领了任务都早早收拾着睡了，明日便能大展身手，既是高兴又有些不安。

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第67章

　　次日郑江停起了个早，睡在外头床铺再好也不如家里的舒坦，让人生不出赖床的情绪来。

　　自以为早，下楼时整个客栈都空唠唠的。

　　“客官，可要用点早食？”

　　“一碗粥两个馒头便可。”

　　郑江停寻了个地儿坐下，不一会儿小二就端了早饭来。

　　“诶，昨夜憩在客栈里的那些走货郎什么时候出去的？”

　　“去了好些时辰了，咱们客栈刚刚开门，天擦亮就带着东西出门了。”

　　郑江停应了一声，迅速用了早饭出去看情况。

　　这当儿城里已经开始热闹起来了，买卖菜蔬的人比较多，郑江停没走几步就瞧见了货郎正在一家饭馆儿推销，东西没卖出去反而遭了顿骂，灰溜溜从饭馆里出来。

　　“郑师傅。”

　　郑江停拍了拍货郎的肩膀：“无碍，脸皮厚实些。当初我在缙城生意刚刚起步时也是挨着食肆推销的，没少受白脸，碰了壁别往心里去，多试试总有人会愿意买的。”

　　货郎呐呐点头，接着又混进了人群里。

　　“四十五文，想钱想疯了吧，躲开躲开，别耽误我做生意。”

　　“卖相瞧着倒是还过得去，只是这能吃吗？”

　　“走开走开，不买不买。”

　　郑江停走了几条街，听到的大抵都是这样的声音。中午回到客栈时，早上兴致勃勃出门的货郎们都偃旗息鼓的坐在一边，搭着手一脸愁容，这是都受了打击。

　　胡劲鑫那边的队伍差不多也都是这般情况。

　　郑江停看了记账先生的簿子，早上出门人均带了十斤左右的东西出去，有带干辣椒的，豆瓣酱的，油辣子的，剁生椒的，底料的，有些单独拿一样，有些拿的比较综合，但是拿出去只有一两个人把东西卖完了，多数都是又拿了东西回来的。

　　合算下来上午也就卖了五十斤东西，全然不如缙城的成效，也难怪大伙儿会没有信心。

　　“我今儿也看了大家前去卖东西，表现的其实都不差，林城毕竟是个小县城，就当大家练练手，真正要大伙儿大展身手的还是永安。万事开头难，都别泄气，市场打开以后路就好走了。”

　　众人见郑江停作为东家未曾责怪大伙儿反倒过来安慰，心下受到鼓舞，脸色好了许多。

　　“好了，大伙儿抓紧时间，要补干粮的把干粮补上，收拾着准备继续出发了。”

　　货郎们顿时忙着散了去。

　　郑江停回来就没瞧见胡劲鑫，正想上楼去房里找找人，客栈外头急匆匆来了两个中年男子，提着衣摆上气不接下气：“留步，可是郑老板？”

　　闻言郑江停顿下脚步，疑惑的瞧了两人一眼，看着穿着打扮不似寻常老百姓：“二位寻我可有事？”

　　两人见是找对了人，相视一笑松了口气：“我们是来找郑老板谈生意的，听说您的商队午后便要动身离开，紧赶慢赶着过来，还好赶上了。”