作者：焉与否
李锦蓉的小脸垮了一下，闷闷地问道：“大哥，二年是不是太久了？”
“不久，二年后，你才十五岁。”
“大哥，惩罚少一点呗，一年，不，半年，半年内不许我跟人谈生意。”
“不行，我说二年就是二年。”
“大哥……”
“反对无效，你有心机跟我磨叽，还不如好好想想你的计划。”
谈话之间，兄妹两人已经来到客堂。
“许少爷，失礼了！”
“李药师，蓉儿小姐！”许无痕不敢怠慢，起身相迎。
李锦书微笑着回一礼：“请坐，许少爷请坐！”
主客纷纷入座，杨玉兰给李家兄妹送上香茗。
“李药师，在下打扰了，望见谅！”许无痕一脸歉意。
“许少爷客气了。”
李锦书抿唇一笑，“小生早有预感，许少爷再次登门。”
“在下唐突了。”
许无痕汕汕一笑，“家父等人听闻李药师愿意与我们合作生意之事，催促在下处理这件事情。”
“原来如此。”
李锦书点了点头，眼角瞄了一下跃跃欲试的人儿，笑道。
“许少爷应该明白，灵剑宗的程长老曾经提起，我并没有立即答应。”
“假若许少爷的条件不能让我们满意，我们会选择灵剑宗，关于这一点我必须想说明。”
“在下明白！”
许无痕暗暗松了一口气，扯出一抹笑容，“不知李药师有何要求？”
“我大哥没什么要求，这桩生意由我来跟你谈！”
李锦蓉迫不及待的跳出来，急切切的抢话题。
“这是……”许无痕怔了怔，露出意外之色。
他目光投向李锦书，无声询问。
“蓉儿说的不错，他跟你商议这桩生意。”
李锦书轻轻点头，又道：“你放心，不管最终谈判如何，我们皆认可。”
“在下听从李药师安排。”许无痕暗喜，表情仍旧如初。
他冲着李锦蓉拱手道：“不知蓉儿小姐有何要求，不妨直言。”
“我不说。”
李锦蓉直接拒绝，笑眯眯地盯着他，“不如许少爷先跟我说一说你们给予的方案，我再来考虑，怎么样？”
“没问题！”
许无痕眼底闪过一抹意外，微笑道。
“在下准备两个方案，第一个方案，李家出售家具给我们，不管我们销出如何，由我们自己承担。”
“第二个方案，我们共同承担所有风险，利益五五分配，不知蓉儿姑娘接受哪一个方案？”
“第一个方案，我不接受！”
李锦蓉首先否决双方以交易为主的合作。
“没问题！”许无痕并不意外，他接着又道：“看来蓉儿姑娘愿意接受第二个方案。”
“我同意第二个方案，但是不能接受你们的条件。”李锦蓉绷着小脸说道。
“蓉儿姑娘可以提出你的要求。”
“第一，投资方面，由你们自己提供，风险方面，你们承担，我们不会参与。”
李锦蓉认真地提出自己的要求。
“第二，利益五五分配不公平，我的建议是李家七许家三。”
“三七分配？蓉儿姑娘，恕在下不能答应。”
许无痕拧起眉头，“许家独自投资，独自承担风险，利益方面才三成，恐怕有点说不过去。”
“许公子别忘记，各种家具不会凭空出现。”
李锦蓉口齿伶俐辩解起来。
“从寻找木源、培养匠师，制造出家具，都由我们承担，你们并没有吃亏。”
“不妥，利益五五分成，在下可以应承。”
“三七分成，否则我们情愿不做这桩生意。”
“蓉儿姑娘，我们是不是该协商，各自退让一步？”
“我们为什么要退让，除非你能说服我！”
……
一个时辰之后。
许无痕面带微笑离去。
李锦蓉小脸露出得意的笑容，欢喜地道：“大哥，怎么样，我这次谈判成功了吧！”
“你想听真话呢，还是想听假话？”李锦书扬了扬眉，反问道。
“真话？假话？”
李锦蓉怔了一下，嘟着小嘴说道：“当然是真话，我干嘛要听你说假话骗自己。”
“你这次判断马马虎虎，勉强合格。”
“勉强合格？”
“真正能让你及格，便是坚持利益六四分配，其他方面表现的很差。”
“我表现很差劲？”
李锦蓉失落极了，就像大冬天被人泼了一盆冷水从头冷到脚。
她以为自己表现的很好，肯定能得到大哥的奖励。
理想很饱满，现实很骨感。
“确实是很差劲。”
李锦书点了点头，慢悠悠地啜茶，“后不后悔选择走这条路？”
“我，不后悔！”
李锦蓉回过神来，露出坚定之色，“大哥，我不会退缩，你快跟我说说这次谈判怎么失败了。”
“你坚持要走下去？”李锦书放下茶杯，轻声问道。
“是的，大哥，你别小看我，我才不怕失败。”
李锦蓉小脸露出开心的笑容，自豪地道。
“你刚才不是说过，我好歹争取下四六分配的利益，总有一点及格，对不对！”
“有这种心态不错。”
李锦书笑了笑，出言指点她。
“许无痕给予的两个方案，不管合不合你心思，不该在第一时间就否决其中一个。”
“为什么，第一个方案对于我们来说太吃亏了。”
“吃亏又怎么样，你一样可以利用它，达到自己想要的目的。”
“利用它？”李锦蓉懵了。
“不错，如果第一个方案，许家收购我们家具出售，我们可以提出相应的要求。”
李锦书细心指点说明：“比如你可以向他提出，许家经营的任何一间店铺卖出一件家具，必须给我们一份提成。”
“收购了我们的家具，怎么可能愿意给我们提成？”
“不管他愿意不愿意，你都必须提出来，而且提成的理由必须让他们无法拒绝。”
“这，这能做到么？”
“当然能做到，只不过看你有没有这个本事而已。”
……
兄妹两人交谈足足有半个时辰！
李锦蓉的小脸露出心服口服的表情，语气有些激动。
“大哥，你太厉害了，如果刚才你跟他谈判的话，肯定能拿下三七分配的利益。”
“未必！”
李锦书慢悠悠地端杯，淡淡地道：“不管如何，四六分配是他们的底线，三七他们肯定接受不了。”
“为什么，大哥，你也说不服他？”李锦蓉好奇的问道。
一直默默守在旁边的杨玉兰忍不住竖起耳朵听起来。
“许家是个大家族，大家族最重视利益，假如不是他们对我们有所求，绝对不会提出五五分配。”
“四六分配属于他们最后的底线，超过他们的底线绝对不会陪我们玩下去。”
“……”
李锦蓉露出纠结的表情，好一会儿才开口道。
“大哥，许家的人既然想要跟我们合作，他们没有理由拒绝。”
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