作者：月寂烟雨
白芜道：“价格这点，我们没办法改，你们都是我们忠实的合作伙伴，给谁更低的价格都不好。你们先别急，听我说����”
白芜做了个往下压的手势，“价格方面没办法给你们更低，但是我们可以送你们一些东西。”
“哦，你们有什么新的东西，我们刚刚在商店里转了一圈，好像还是去年那些东西。”
白芜：“你们听说过酒吗？”
淡云手指叩了叩手心，“要不然你直接请我们尝一尝？”
淡云口才确实很好，白芜被他磨得受不了，最终还是留他们在家里吃饭。
吃饭的时候，白芜给他们倒了酒酿。
天鹅族游商们对这种新型饮品都很感兴趣，不过也没超出对酱料的兴趣。
白芜要给他们换个却不是这个，而是蒸馏过的白酒。
他们蒸馏出来的白酒不算多，却也不少。
大家都没有喝白酒的习惯，这些白酒放在杂物间放了一段时间，现在味道更醇厚，一打开坛盖，就能闻到一股特殊的酒香味。
白芜将酒坛子凑近他们：“你们经常在外面，免不了受伤，要是受伤了，抹一点白酒，化脓的几率就会少很多。”
淡云看着手上的白酒，低头轻轻闻了闻：“我们的许多药膏也有这个用处。”
“白酒的用处不止这个。它除了能防止人的伤口坏掉，也能防止菜或者肉坏掉，要是腌菜腌肉的时候放一点白酒，基本就不容易坏了。”
“真这么有用？”
“不是说要送你们点东西？就是这个了。”白芜轻轻弹了弹小酒坛，“你们可以先带回去试试，有没有用以后你们会知道的。”
白芜答应送天鹅族游商一坛神奇的白酒，天鹅族游商们总算不再念叨了。
他们吃完饭，打铁趁热地兑换好珍珠。
白芜和南遥刚被他们念叨过，心里多少有些愧疚，说不能降价，在实际换的时候，到底还是赠送了几颗珍珠给他们。
天鹅族游商们这次过来确实诚意满满，特地去收集了许多东西，带来的物资也多。
换完珍珠后，他们手里还有大包小包的物资。
这些物资比较重，天鹅族游商体型又不是非常大型的那类，再背着飞回去确实比较麻烦。
白芜看着他们又要露出幽怨表情的样子，感觉头皮有些发麻：“等等，我还有个东西要给你们看。”
“什么东西？难道还有珍珠一类的商品？”
“不是，我给你们看看就知道了。”
白芜将他的小册子拿了出来：“这是我们托长毛族等几族找的物品，当时说好了，如果他们能找到小册子上面的植物，那我们就会换牲畜驯养方法给他们。”
“牲畜驯养方法？”
“你们这次来的时候没有发现吗？我们鸟族各个部落都养着一些牲畜，尤其我们家现在有小猪、小羊、牛和鸭子。”
天鹅族游商一名兽人嘴快道：“发现是发现了，不过要吃的话，我们直接去野外抓也行，干嘛要养？”
白芜：“你想吃的时候去野外可不一定能抓得到，就算抓得到也不一定能抓到足够多。我们养的牲畜要多少可以养多少，去年冬天那么冷，我们能平安度过，多亏我们养了那么多牲畜。”
天鹅族游商们不说话了，都在看他们的族长。
白芜道：“而且你们没有发现吗？我们饲养的牲畜肉总是特别好吃，比外面抓来的野兽好吃多了。”
淡云道：“不如你先给我们看看你要找的是什么作物？”
白芜将小册子翻开给他们看。
他的画技在这群兽人当中绝对算得上一流，抓特征抓得非常清楚。
他才随便一翻，还没将小册子放平，天鹅族游商中有人就喊道：“等等，那是什么？我们见过那个！”
白芜一愣。
天鹅族一名小个子族人从后面挤出来，伸手指着白芜手上的小册子，“就是那个宽叶子的作物，我们见过。”
白芜低头一看，天鹅族游商指的正是番薯那页。
他顿时惊呆了，和南遥对视一眼：“你们见过这个？没看错吧？”
第165章 美食
白芜难以想象，发现红薯会这么容易。
他看了好几遍小册子，确定自己没画错。
白芜：“很多植物的根茎看起来也像红薯，要不你们再仔细看看？”
“别的我不敢说，这种红薯我肯定没看错。”那名天鹅族游商道，“它的叶子和藤都可以吃，只是有时候吃起来带一点苦味，是不是？”
“也许？那红薯的味道呢？”
“没什么特别的味道，带有一点淡淡的甜味。对了，吃多了容易放屁。”
该不会真的找到了吧？
白芜听天鹅族游商将吃多了红薯容易放屁这一点说出来，心里的怀疑降低了不少。
白芜道：“你们只是形容，我也不知道你们是不是真的见过，要等你们带来红薯，我亲眼看过之后才知道。”
“这点没问题。”淡云道，“只是我们给你找来红薯，你要给我们换什么呢？”
“让牲畜肉变得好吃的方法？”
“你们又养牲畜，要那方法干什么？”
白芜眼睛一眯，“你这话里有话啊，你们想要什么？”
“暂时还没想到，我们带来的物资都没换完，也不知道还能从你们这里换些什么。”
“换酒怎么样？刚刚你们已经尝过我们的酒了，酒不错吧？”
“少来，酒再好，肯定也比不上种子，就算真的要换酒，也只能换酿酒的方法。我们暂时不需要换酒，等我们用过酒之后再来讨论换酒的事。”
“你不如直说，想要换什么？能换的我都会尽量跟你们换。”白芜道，“如果你们想要珍珠，我们也可以去跟别的部落换一批，再过来跟你们换。”
他们手头上虽然不剩多少珍珠，但真心想换，也可以找到人换，换走红薯种子肯定没问题。
白芜看向淡云。
淡云道：“我们暂时想不出来，你们说能出什么价格？”
“要不然这样，你们先过去白族休息，明天早上我们继续讨论？”
“只能这样，那我们先过去了。说起来，你们这里的商品有些少啊，我还以为你们专门开了商店，会有大量的商品来着？”
白芜第一次被人嫌弃商店里的商品少，他一言难尽地看了淡云一眼。
淡云抱着双臂打量他们的商店，脸上挂着挑剔，“比我想象中要少多了。”
“少来，你们游商走南闯北，带来的东西总共也不是很多，种类比我们这里少多了。”
“我们可是游商，又不是商店。”
白芜耸耸肩，“天快黑了，你们要不要先去休息，要不然等一下飞都看不见路。”
天鹅族游商们又在他们商店里转了一圈，像是要记住他们的商品，预备明天再做一次交易。
白芜他们眼里分明带着感兴趣的神色，又嘴硬的说他们这里的商品少，不由啧了两声。
天鹅族游商们离开后，白芜和南遥告别家人，他们要先去洗澡，然后回山上睡觉。
白芜在跟南遥要泡澡的时候，十分郁闷：“我们商店里的商品真的少吗？”
“不少了。整个鸟族也找不到那么多商品。”
“可惜他们感兴趣的商品确实不多。我估计他们明天主要还是换布料、匕首和肥皂。”
“等会回去，我看看存下来的肥皂够不够。”
“应该够了，我前两天才刚清点了一遍。”白芜双手枕在脑后，看着漫天星空，“主要他们说我们的商品少，这一点我就很不服气，我们的商品哪里少了？”
“他们不过想砍价，不用理。”
“我是觉得吧，我们好歹是开商店的商人，还给他们留下了这样的印象，怎么着也是我们的不称职？”
“嗯？”南遥转头看着白芜，“你又有什么好想法？”
“称不上什么好想法，我只是觉得他们大老远来一趟，怎么着也要把他们背来的物资掏空。”白芜一骨碌转过身，和南遥面对面，“你有没有觉得我们的商品品质特别好，特别难消耗？”
“比如？”
“你看我们的匕首和布料，要是没有谁换走它们，起码能用三五年吧？种子更不用说了，换一次管用好几年，除非我们培育出了更好的种子。肥皂虽然不那么耐用，但是大家用肥皂的时候也不多。”
白芜越说越觉得这个商店开得不太行。
这片大地上的部落数量本来就不多，他们的商店要是这么开下去，总有一天会市场会变得饱和。
南遥明白了他的意思：“话是这样，也没什么更好的办法，总不能换出一些次品。”
“不是次品，我们要想办法增加消耗品的比重。”白芜双臂环胸，“其实我们商店里现在有消耗品，比如大酱、腐乳、咸蛋和沙拉酱，还有我们可能上架的酒。”
“如果只是这些东西，应该不会有部落特地从大老远跑过来。”
“对，所以我们要增加的是比重，而不是整个商店都是这些东西。哎，我的衣服在哪？我拿本子记一下。”
首先要确定的是物品的配方绝不能轻易换出去，要换配方的话，那就是一次性买卖了。
其次，他们要增加商品的吸引力，比如珍珠对天鹅族的吸引力，酱料对狼族的吸引力。
还有，他们还得注重鸟族内部的市场，不能把希望全都堆到外地的兽人那里去。
白芜写完之后将本子递到南遥眼前：“你看看还有没有什么补充的？”
“这算是对我们现有的商品做了个整理？”
“对。没怎么补充其他商品，你觉得我们要从哪方面补充？”
南遥手指在商品目录上划过，“既然最受欢迎的是酱料，不如我们从这方面看看？”
“这个我想过了，能用的酱料我都已经制作出来了，我不会别的酱料。再说，就算有别的酱料，比如说鱼子酱和虾酱，数量比较少的同时，也比较难受到大众的欢迎。”
这种具有特殊风味的食物，总有人喜欢，有人不喜欢，外人愿意特地花物资换走的可能性不大。
白芜坐在温泉里冥思苦想，南遥陪他。
商量了半天，两人在纸上画了又画，白芜说道：“我感觉我们的方向是对的，就是不知道突破口在哪里？”