作者：羽春
叶存山在彭先生家吃过，不用再吃了，“放着吧，我也没吃饱，晚点再吃。"
临时去的，家里没准备，做饭炒菜，又出去买了包子馒头还有饼子。
彭先生回来，小辈就都来了，拖家带口的，好几个小娃娃，叶存山不缺那口吃的，没跟人争，回来还得跟云程商量商量，今年怎么都要抽出空闲，腊八节后，去看看，年后也要去。
“彭先生家还成，这两年攒了银子寄回来，屋子都修缮过，房顶加固了，风雪都不怕，不漏风漏雨，米缸也满满的，日子过起来了。就是邻居、亲戚，还等着看笑话，讲话阴阳怪气的。”
都知道彭先生得罪了人，见这么个有学问的人，混得不如普通老百姓，大家就开心。
看他又要起来了，就要拿从前的学生说事，说人家出息了，就不会惦记他了，要老死不相往来。
言语伤人。
两家离得远，叶存山送人回家前，是有想法，冬季就少点来往，恰好他也是要备考，没多少空闲。
现在看来是不行的，所以路上他又想了想。
经常去，是做不到，天气恶劣起来，来回跑的，彭先生还要说他。
就到家里要准备年货，开始洒扫的时候，他就抽一天空闲，去家里给人干干活，把态度摆出来。
“晴天的时候去就好了，”云程说，“总不能一下闷头读几个月，那点时间都抽不出来吧？”
拿忙着读书没空去看恩师当理由，那就别怪别人讲话难听了。
他回来正好，云程把目录册子给他，连着报了几个书名，叫他去找。
叶存山很顺手，找完打乱顺序，又能再放回去。
等再熟悉一些，不用对目录，都能找了。
家里桌子，是按照暖桌的样子打的，回来时就生了炭火，现在趴桌边都暖和得很。
趁着热水还在烧，夫夫俩拿了纸笔写信。
云程还从本子里拿了几页稿子出来，递给叶存山，“你再看看这个，我在路上画的，你看咱们找木匠做这东西，得花多少银子？”
纸上是木头人，叶存山还说这有什么好找木匠的，他就能给做一个。
往后看见木头人的局部细节图，再倒回来看看尺寸要求，才发现云程是要做等比的木头人。
有两个，一男一女。
云程上辈子是网购多，前面一直忙着，忘记还有假人模特的事。
再多想想，实体店都会有模特穿最新款的或者爆款，摆在店里最显眼的位置，让人一眼就能看见。
就是网店，也会找些身材好的模特来穿了，要么拍照，要么录视频，总要让客人知道穿上去是什么效果。
在京都开店，要跟那么多人竞争，目前还没有去请裁缝，店面也需要再装修整顿，这段时间要好好利用起来，把能做的都做了，等到开张以后，先搞点特殊的东西拉拉客源。
亲戚那头，云程不好说他们会不会来捧场，但存银有自己的小伙伴。
谢晏清跟程文杰肯定会捧场的，表哥朋友多，也能试试。
叶存山到时少不了要跟京都学子打交道，他也是要出门走动的人。
所以铺子里，第一批上的服装，定下的款式是男士冬装，年龄段从十几岁到三十岁之间，先抓这阶段的客源。
云程拿了杜知秋写的营业计划看，虽说是给话本铺子写的，但许多东西用在裁缝铺子也是合适的。
都说磨刀不误砍柴工，他们不需要急着开门，跟本地的裁缝铺子抢年前新衣的生意。
有钱人家早都定制好了，没钱的多半自己扯布缝，或者不做了。
京都的冬季要到来年二三月份，这几个月用来准备，刚刚好。
除却这木头人模，云程还想再去找些好看的男人女人，到时就在门口演小段子。
小段子的类型，他就模仿一下现代短视频的模式，人多可以轮班。
人少的话……就要两个特别能说，还长得帅气长得美的人，来试试街头“直播带货”。
叶存山说木头人好做，就是疑惑，“怎么我出去一趟，你点子这么多？”
云程叹气，“我本来只画了木头人的，但文杰说京都生意难做，咱俩给孩子画了几年的饼，这都要吃嘴里了，被生意难住了，那这不就是个馊饼子？”
恰好他们不用买房，家里大物件的添置，都有大舅舅他们包办了，走前拿了纸铺作坊的分红，玩具铺子跟话本铺子也给力，早前攒了许多，现在紧着裁缝铺子来。
云程从前也听他父兄说过一些生意经，那商场、店铺，开门营业都要搞活动，都要热闹，不就是要人知道？先把知名度打出去，往后才好吸引客人来。
别人都不知道这里新开了一家铺子，那就只能随缘接几个经过门前，进来转转的客人了。
叶存山还说等考完再看这事的，也就来年二月，云程说他考他的，“你备考，我们闲着没事，就做做别的。”
要是快，一月开门，要是慢，也要二月了。
叶存山就说：“那要么做春装吧？稳妥。”
云程不要，“京都冬天冷，手里有点钱的，都愿意去买厚实的衣服穿，其他季节，尤其春秋装，你看他们愿意掏这个银子吗？”
成本有算进去，没赶上季节，就搞开业大酬宾。
自家不亏，也冲一波销量。
衣服给人穿上了，才能知道保暖、灵活，被人夸多了，就有“自来水”。
叶存山算算成本，不太赞成，“人工是亏的。”
云程做生意不如他，但有道理要他讲，“这是开业前的必要投资，以后会挣回来的。”
叶存山把稿子收好，“我是没见过谁家做生意，还没开工就想着赔钱的。”
云程瞪他，“说什么呢！是投资，不是赔钱！”
叶存山笑，“行，那人选怎么找？叫文杰帮忙？”
云程说明天回家后，问问大舅妈跟三姨。
富家公子肯定不接这活儿，找普通百姓家漂亮的哥儿姐儿，还找得大张旗鼓，人家还得怀疑他们目的不纯，别事情没办，就被告官了。
聊得比较久，到存银来叫他们去洗澡洗头发时，他们的信件还一个字没动。
只能收拾洗漱完，三个人一块儿坐桌边写。
叶存山问存银临摹的画稿，画得怎么样了，“能一块儿寄回去吗？”
存银说还成，年前寄没问题，“大嫂说他要去找大舅舅学画画，到时带我一起，我跟着学学上色，你这画要是不急着寄，我给涂色完，再寄回去也成。”
画不急着用，只为保留下来大家都看看。
要是顺利，他们二月后还要回村报喜的，这画叶存山就不寄了，再等等。
他问圆圆，“回来就没见着孩子，睡了？”
云程说叫奶娘抱去洗澡洗头了，“我看她瞌睡得很，到新家没走走看看，兔子都没看一眼，吃饭时也没精神。”
小孩儿瞌睡来了拦不住，只能她睡她的，平枝姑姑跟奶娘辛苦点，给她擦头发烤头发，不让她病了。
其他没什么好问的，写信也就是报平安的话，别的事，要等在京都待一阵后，才好写信说。
烤头发用时长，三人坐一处，云程叫存银把他的样式册拿过来，除却冬装外，又挑了春装做。
他还想到现代时，他妈妈买衣服，都能看照片挑。
品牌方会带衣服带模特上门，一件件的试穿，他妈妈觉得好的，就留下。
这都是闲着无聊干的，忙起来就是看照片挑，反正人家知道她的尺码。
哪里不合适，云程也能帮着改改。
他跟存银说了这个，“咱们这衣服的样子，也可以这样做，送上门，给人挑。”
存银问：“那他们拿我的样子，找别的裁缝……”
所以一开始，就是自家亲戚，这些花样里，云程选出一部分，只给vip顾客挑，老客再带新客。
“等开店后，确定固定客人群体，筛选出消费高的客人后，再给专属服务，不会每个人都有的。”
消费到一定程度，也是信任他们，经常来的，再找其他裁缝做衣服的概率就低。
样式先预留出来，防止忙起来没空设计新花样。
以后有别的，再添补替换。
冬日天黑得早，事儿没聊完，天色就暗了下来。
晚饭是平枝姑姑安排，他们就在书房，围着暖桌吃。
饭间存银主动转了话题，说他明天不一起回太师府，“我就在家里，把各处都看看，缺的东西我要记下出去买。木头人叫温故去木匠铺子做，我跟着一块儿出门，去杜家书斋等人，到谢晏清家坐坐。”
三年多过去，他越发懂人情世故。
如果是云程的父母家，他常过去，到回家时，跟着一起就没问题。
这中间隔了一道，是云程娘亲的娘家。之前不愉快，中间多年没见，他再跟去，就是外人，得从进门就开始尴尬。
吃饭还好，能将就着凑凑数。
到叙旧时，他一来不能跟着大哥一块儿去接受考验，二来不能跟着云程一块儿去后院叙话。
跟着程文杰玩也不像样，程文杰不是小哥儿，是到了年纪，正在说亲相看的少年郎。
叶存山说不用出去，“你在家里待着，把你稿子再整理整理，把要考裁缝的东西列出来，你大嫂说了，我备考我的，他跟你忙铺面的事，你紧着这个来。”
存银应下了。
到新家第一天，都早睡。
围着暖桌，烤着炉火，身上暖洋洋的，倦意一层层的上涌。
等到钻被窝，感受着炕上的温度，云程舒服得眼睛都眯起来。
“可算是到了，再不用在水上飘着了。”
叶存山侧躺着抱他，“刚过来，事情不要安排太满，都缓缓神，休息休息，精神足了，才好做事。”
云程嘴上答应，叶存山叫他把这话记心里，“先养好身体。”
云程就笑他，“你怎么紧张兮兮的？”
叶存山叫他自己说说看，“咱们今天才下的码头，你看看你都想多远以后了？不管什么计划，都要脚踏实地，一步步的走，你别急。”
云程就说他是蛔虫，“我肚子里的虫。”
“我没跟你说谎，我来之前还好好的，就是文杰说京都生意难做，举例了首饰铺跟裁缝铺，我怕让存银失望。”
存银跟着他们五年了，从村里出来，家里条件不好的时候，什么活都干。