作者:雪廊
然而物是人非,邓阳已经不是去年的邓阳,他越来越油滑了。
为了卖出这么多豆腐,邓阳想了一个小妙招,就是把豆腐切好,见到人就推销。合理的推销当然好,关键是,如果别人没有买豆腐的意愿,他就会威胁一句:“知道我师兄是谁吗?我师父是谁吗?你惹得起我吗?”
一桶豆腐,不到半天卖完,在他得意洋洋的时候,阿叶却哭了。
“邓阳这样,让我以后还怎么在梧桐镇卖豆腐?”
贺凉水摇扇下了评判:“这就是典型的狐假虎威,杀鸡取卵,杀的还是别人的鸡。”
邓阳挠头:“我就是想帮阿叶早点把豆腐卖完,真没考虑那么长远。”
贺凉水徐徐道:“好心办坏事,错已铸成,当下如何挽回叶家豆腐的名誉,才是要紧。”
楚孤逸问:“邓阳,你可还记得豆腐都卖给了谁?挨个去赔罪。”
邓阳要跪了:“师兄,这我哪还记得。”
阿叶怯怯地说:“算了,只要邓阳别再帮我卖豆腐就好了。”
邓阳诚恳道:“阿叶姑娘,我没想到会变成这样,对不起。你看这样,我这里有十两银子,当做赔偿。”
阿叶的脸登时红透,嗔怒道:“我卖半个月豆腐,都不一定有一两银子,你是存心羞辱我吗?”
“啊?不是……我就是想道歉。”
“我不要!”阿叶眼看又要气哭。
邓阳没辙了,求助地看向楚孤逸。
楚孤逸认真计算了一下,说:“那就赔偿十文钱。”
阿叶:“……”
贺凉水扶额,我的傻弟弟,这根本不是一道计算题好不好?
柳画鸢都比楚孤逸通晓人情世故,摇头叹道:“指望你们男人了解女儿家的心思,不如指望猪去爬树。阿叶,我帮你卖豆腐,让你见识一下,什么叫豆腐西施。”
阿叶怔愣:“这不太好吧……”她跟柳画鸢才第二次见面,怎么好意思让人家帮忙卖豆腐,“姑娘也是青霄弟子?”
“我就是人美心善。”柳画鸢大言不惭,“走,我保证帮你把豆腐卖光光。”
阿叶寻求楚孤逸的帮助:“楚公子,这……”
楚孤逸道:“放心,柳姑娘不是坏人。”
柳画鸢自夸:“对,我人可好了。”
阿叶犹犹豫豫,大约怕出第二个邓阳。但见柳画鸢花容月貌、姿色甚美,不自觉卸下几分心防,腼腆道:“那就多谢柳姑娘了。”
“没事,我就喜欢乐于助人。”柳画鸢得了人家一句感谢,都快飘上天了。
俩姑娘欢欢喜喜地去卖豆腐,走到半路柳画鸢才想起来,擦,说好的要帮阿叶与楚孤逸牵线搭桥的呢?
光顾着自己散发人性的真善美光辉,把任务都给忘了。
算了,总有机会的,先把豆腐卖了。柳画鸢乐观地想。
阿叶卖豆腐的模式十分单调,推着木头小车,在大街小巷穿行,偶尔叫卖一声软糯的“豆腐,卖豆腐”。
有人听到想吃块豆腐,就来买一块,不那么想吃的,就此错过。
柳画鸢忖度,怪不得半个月都不一定赚到一两银子。人家刘寡妇卖井水,一天还有五百文,阿叶卖豆腐一天十文就不错了。
柳画鸢算是见识了企业经营与个体经营的差距,刘寡妇家的井水有人推销,背靠梧桐镇“居委会”,建立了品牌效应,成为著名旅游景点,只要井水不干涸,永远有钱来;阿叶太老实了,做豆腐费时又费力,却只能靠一点口碑艰难维生。
这口碑在上午还差点被邓阳给砸了。
柳画鸢觉得,将来自己穿回现代,可以就《古代商户经营的参差》写篇论文。
“阿叶,我们也要打响品牌效应!”柳画鸢斗志昂扬。
阿叶听不懂她的话。
柳画鸢兴致勃勃地给她提议了一堆提升销量的方法,比如化妆变美,比如将豆腐做出各种花样,再比如叫卖的时候唱歌跳舞。
阿叶听得直摇头,“不行,不行,我不行的……”
柳画鸢鼓励道:“你可以的,你本来就很美。”
阿叶为难:“柳姑娘,还是我自己卖豆腐吧。”她不想再横生枝节。
柳画鸢愣了一下,看来是她太冒进,吓到人家小姑娘了,搞不好她就是第二个邓阳。柳画鸢只好退一步:“要不这样,咱们去摘点桂花。”
“桂花?”
柳画鸢深吸一口气:“我闻到了桂花香,现在正是桂花盛开的季节吧?”
姑娘家都是爱花的,阿叶笑道:“好啊。”
阿叶原以为柳画鸢摘桂花是想戴头上,没成想,她居然将花揉碎了,撒在豆腐花中,豆腐上,剩下的两枝桂花,才分别戴在两人头上。
“这叫桂花豆腐。”柳画鸢笑道,“到了冬天,你可以卖梅花豆腐,春天就卖百花豆腐,夏天卖荷叶豆腐。”
阿叶被逗笑:“吃的是豆腐,又不是花。”
“花也能吃啊。有了这花做点缀,大家看着喜欢,就会多买点。”柳画鸢说着,扬起嗓门叫卖,“卖豆腐嘞,好吃的桂花豆腐~走过路过不要错过,快来瞧一瞧,快来看一看~”
美女卖豆腐,走街串巷半个时辰,就全卖光了。
阿叶惊叹不已,邓阳强卖半天才卖出去一桶豆腐,柳画鸢居然只用了半个时辰。
“柳姑娘,你真厉害。”阿叶由衷钦佩。
柳画鸢笑道:“多亏了我这张脸。”
叫卖一个多小时,柳画鸢嗓子发疼,指着前面说:“哎正好,咱们去寡妇井喝点水。”
阿叶自是满嘴答应:“请柳姑娘喝水,应该的。”
柳画鸢后来无数次后悔,这一天,她就是渴死,也不该走进刘寡妇家的。
凤素素正在帮刘寡妇卖水。
都说青霄掌门的私生女千娇万宠,脾气大,一开始凤素素带着青云状来的时候,刘寡妇战战兢兢,私心里宁愿是个名不见经传的弟子来,要这大小姐伺候别人,谁敢哪。
奇怪的是,凤素素居然真的老老实实给她卖了大半天水,除了抱怨几句“女客怎么这么少”,倒也没甩脸子。
刘寡妇讪笑,正巧看到柳画鸢与阿叶进来,“哎呦,这不是又来了女客嘛,凤姑娘不耐烦端水给男人,就端给她们吧。”
凤素素往门口斜了一眼,待看清柳画鸢容貌,手一抖碰翻一只碗,摔在地上四分五裂。
柳画鸢循声看过去。
四目相对。
冤家路窄。
凤素素犹记得在后菊坊时,她被老鸨百般语言羞辱,柳画鸢就在一旁,时不时瞧上两眼。那个场景她永生难忘。
柳画鸢没有对她如何,却是她耻辱的证明,心头的一根刺。如果柳画鸢不出现,她们相安无事。但她们狭路相逢了,凤素素很难不想去拔除这根刺。
柳画鸢嘴角一抽,扭头对阿叶说:“要不我们去别处喝水。”
“为什么?”阿叶不明所以。
“柳姑娘!”凤素素叫道。
柳画鸢撩一把头发,巧笑倩兮:“姑娘,我们认识吗?”
“……”凤素素咬牙道,“我有话对你说。”
柳画鸢眼珠一转,想着能不得罪这个女配就不得罪,施施然走过去坐下。凤素素给她与阿叶各打了一碗井水,放她们面前。
“你在这里善修?”柳画鸢很快想到凤素素回出现在这里的原因。
凤素素直切正题:“我希望你能保密。”
柳画鸢立即答应:“当然,我很乐意为你保密。咱们从此以后就不认识。”
“算你识相。”凤素素示意桌上两碗水,“我请你们的。”
柳画鸢与阿叶喝了免费井水,并不多留,也没什么好说的,二人一道离开。
凤素素走到门口,目送她们离去的背影,唇角勾起冷笑:“只有死人,才会真正为我保密。”
……
邓阳搞砸了阿叶的豆腐,楚孤逸原没留他赎罪,他自发留下来给铜钱巷修葺屋顶。
多一双手干活效率提高好几倍,傍晚时已经修好一大半人家的屋顶。
在勤恳朴实的劳作中,贺凉水重新认识了邓阳其人,建立了并不深厚但还算可以的友情。邓阳折服于贺凉水妙趣横生的语言艺术,贺凉水则觉得这个邓阳确实是个傻蛋。
“贺公子,我算是知道楚师兄为什么会交你这个朋友,还对你这么在意了。”
“哦?为什么?”
“因为你的嘴巴,太会说了,让人想继续听下去,又想……”
“?又想什么?”
邓阳竟有些不好意思:“又想堵住。”
语毕,杀气袭来。邓阳打个哆嗦回头,讪笑:“楚师兄,你那边忙完了?”
“接下来有我跟贺先生即可,你可以走了。”楚孤逸道。
“难不成你要修一夜的房子?还要贺公子跟你一起修??”
“贺先生愿意陪我,你有意见?”
“可是,贺公子还没说话。”
“……”楚孤逸看向贺凉水。
贺凉水:“……”
陪弟弟干一夜的活儿?
贺凉水抱着一捆稻草,说:“我愿意。”
此情此景,如果有一枚铂金戒指,他们可以直接结婚了。
楚孤逸满意地弯起唇角,面对邓阳时冷若冰霜:“你还有意见?”
邓阳哪里还敢有意见,“那我舍命陪君子,跟着你们修一夜房子好了。”
其实贺凉水不想修一夜的房子……这算什么?为什么会变成这样??
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