作者：油盐不进
从药集离开后陈晚径直赶往纺织厂，他和钱国胜约的是下午一点，现在是十点半左右，再耽搁就没空吃午饭了。
幸好这两天没有下雨，有浅浅的微风，适宜的温度减少了陈晚连续赶路的疲惫。
药集的位置有点偏，但纺织厂还是比较好找的，作为河源县的支柱性产业，纺织厂建立离县城中心不远的地方。
在望见纺织厂大门后，陈晚停下来找了个饭店休息。他跟许空山都没吃东西，干正事前得先把肚子填饱，顺便把许空山身后那个不太气派的背篓暂存在饭店，以免影响形象。
和陈晚单独吃饭时，许空山会放慢速度等他吃饱，然后再风卷残云般解决掉剩下的食物。
“山哥你慢点吃。”陈晚依然替许空山觉得噎，“吃快了伤胃。”
经年累月养成的习惯真不是那么好改的，吃慢了许空山反而不得劲。
但陈晚的话许空山愿意听，他吃饭的速度比起陈晚第一次见那会其实慢了许多，久而久之终有一天会降到正常水平。
钱国胜自和陈晚约定好见面时间后便一直在等待着这一天，期间他找刘强打听了许多有关陈晚的消息，试图通过刘强的描述推测陈晚是个怎样的人。
一个不到二十岁的，性格和善，有点聪明但没见过什么世面的乡下学生����钱国胜得出结论，今天的交谈主动权必将被他掌握。
钱国胜请了半天假，中午十二点半，他来到纺织厂门口，身为双方的共同好友，刘强也跟钱国胜一块出来等人。
陈晚没有手表，从饭店的大钟上看了看时间，十二点四十，差不多该过去了。
“陈晚。”刘强招手，他穿着纺织厂的制服，陈晚没能第一时间认出来。
陈晚走近，刘强还没开口，钱国胜就伸手做了自我介绍：“你好，我是钱国胜。”
“你好。”陈晚认出钱国胜身上那件夹克，“这是许空山，刘强也认识，我们从小到大的邻居。他来县城办点事，正好陪我走一趟。我们去哪谈？”
陈晚的谈吐有些出乎钱国胜的意料，他稍稍收敛了眼底的轻视，让陈晚和许空山在门卫处登记，接着把他们领到宿舍。
为了陈晚的到来，钱国胜提前把宿舍收拾了一遍，那些看不见的角落不知是何情况，但至少面子功夫是过得去的。
刘强下午有事，他回宿舍坐了没一会就走了。
钱国胜的目光在许空山身上停留了许久，陈晚以为他是介意许空山在场：“我跟山哥的关系胜过亲兄弟，我们的事他不会说出去的。”
“不是。”钱国胜回过神来，“我只是想问问，许空山你是怎么长这么高的？”
说来实惨，钱国胜父辈是实实在在的北方人，他的几个堂兄弟个个身高一米七八往上，偏偏到他这连一米七五都不到，没少被大院里的人笑话。这不干脆来南边投奔他舅舅了，省得天天受打击。
钱国胜的问题许空山没法回答，他要是说了实话，钱国胜可能会更难过。
陈晚把话题转移到正轨：“我们还是来说衣服的事吧。”
作者有话要说： 陈晚：才一百块而已！我以后能挣一百万！
第57章
这项合作双方各有优劣，陈晚的最大优势是他会做衣服，而钱国胜的最大优势是，纺织厂副厂长是他舅舅，这意味着他能够以更低的价格拿到陈晚需要的布料，并且他可以帮陈晚把衣服卖出去。
钱国胜自以为能掌握合作主动权的原因是在他看来，做衣服是一件极简单极容易完成的事，例如他身上这件夹克，他完全可以找人拆了打版，仿制出无数件一模一样的，陈晚的存在在这个环节中可有可无。
当然钱国胜没说这么直接，主要是许空山在旁边虎视眈眈的，他那身板，可能不够对方一拳的。
陈晚能领会钱国胜的意思，盗版嘛，他见多了。
“我会做的不仅仅是夹克而已。”陈晚的底气比钱国胜更足，他拿出画满设计稿的本子递给钱国胜，“虽然没有上色，但我相信你应该能看懂。”
陈晚的底气来自于他无与伦比的设计天赋与远超当下的时尚理念，对于今后的流行趋势他比任何人都清楚；不过陈晚没打算顺应流行，即便如今没有出现，那也是别人的，他不屑于做这种抄袭的行为，他要自己开创流行。
钱国胜不会设计衣服，但他会看，如陈晚所言，即便没有上色，他也能从简单的铅笔画中感受到那些服装的魅力。
不论男装还是女装，陈晚均能游刃有余。
“可是你的设计稿里面有很多衣服不是现在就能被人接受的。”钱国胜一针见血，如今男女衣着保守，男装是男装，女装也是男装，陈晚所设计的那些无袖连衣裙、短裙等等都显得太过前卫。
陈晚神色轻松，他只说了一句话：“你身上穿的这件夹克是我设计的。”
现在不能被人接受又如何，时代会变，人们的穿衣风格同样会变，总有一天他们会接受。而且能被人接受的他也不是设计不出来，钱国胜就是最好的例子。
你可以复制我的衣服，但你不能复制我。
钱国胜并不占据绝对优势，没了他，陈晚照样可以买布料，只是价格没那么便宜，利润会比较低。与此同时每一个穿着陈晚设计的衣服的人，都是他行走的模特，足以为陈晚招揽客源。
所以没了钱国胜还有李国胜、张国胜，而陈晚才是不可或缺的核心。
钱国胜从一开始就错了，陈晚没有他想象中那么单纯。相反，在两人之间，更没见识的是钱国胜。
“我一天至少能卖出十件衣服，你能做几件？”钱国胜犹在挣扎，他试图用工作量来压制陈晚。
“你该不会是想要纺织厂帮你专门开一条制衣生产线吧？”陈晚从钱国胜的表情中得出了答案，这位少爷未免也太天真了。
“我舅舅是副厂长。”钱国胜不觉得他有什么不对，纺织厂有制衣车间，也有成衣销售部门，到时候单独开一条生产线来制作陈晚的设计，为厂里增加盈利，岂不是一举多得，他舅舅肯定会同意的。
鉴于钱国胜是自己未来的合作伙伴，陈晚决定敲敲他这榆木脑袋。
“你也说了你舅舅是副厂长。”陈晚在副字加了重音，“这是国营纺织厂，不是民办，哪怕你舅舅是厂长，他也没有绝对的话语权。单独开生产线不是他一个人能说了算的，即便他同意了，你能确保其他负责人不反对吗？”
见钱国胜仍没想通，陈晚换了个问法：“你们厂里现在的效益怎么样？工人们忙吗？”
“效益挺好的。”钱国胜有些莫名其妙，“工人也很忙，我们都是三班倒，机器从来没停过，除非出故障和检修。”
机器是纺织厂的命脉，刘强那么拼命，除了自身努力以外，也有厂里的因素，毕竟他总不能没事找事。
“嗯，他们都忙不过来了，那你为什么还会觉得厂里愿意为你单独开生产线呢？”
陈晚说到关键点，单独开生产线，场地哪来？设备哪来？人工哪来？
如果不单独开生产线，那就要砍掉原来的给钱国胜腾位置，这个可能性显然跟单独开生产线一样，都趋近于零。
原来的生产线运作得好好的，一样挣钱，服装市场供不应求，外部环境毫无竞争压力，领导为什么要大费周章去改。就凭你钱国胜是副厂长的外甥，就凭陈晚独特的设计？
不好意思，陈晚对自己的设计再有自信，也不会认为他可以改变目前的大环境。
说难听点，即便钱国胜把陈晚带到纺织厂的领导面前，在领导眼里，陈晚也不过是一个名不见经传的，没有任何成绩的会做衣服的裁缝而已。
指望纺织厂为他开生产线，做梦还差不多。
陈晚说得够直白，钱国胜的满腔豪情被他的冷水泼得拔凉。
“你的想法是不错的，但时机不对。”陈晚没有全盘否决钱国胜的想法，如果把时代换成九零年，钱国胜的提议一定能通过。
要怪就怪钱国胜生不逢时吧。
至此钱国胜失去了所有的主动权，陈晚等他缓和了情绪，才开始说自己的计划。
首先是产能的问题，在当前政策之下，衣服只能由陈晚来做。以夹克为例子，除去必要的学习时间和吃喝拉撒睡的生理需求时间，陈晚每天最多能做三件同尺寸同颜色的。
其次受产能限制，钱国胜的销售手段必须发生改变，贵精不贵多。提高价格，降低购买人数，这样可以实现利润最大化，另外还可以私人订制。
“私人订制？”钱国胜疑惑，“怎么私人订制？”
陈晚指了指设计本：“我给你画一本彩图，不想要大众款的可以从上面选自己喜欢的款式，然后我按照对方的具体尺寸来做。”
简单来说，陈晚沿用了成衣和高定那套。
钱国胜恍然大悟，看向陈晚的目光中充满了赞赏与崇拜，一个裁缝定做，怎么经陈晚一解释就变得那么高级了。
前面的聊完了，接下来该商量的是具体的合作模式。
陈晚不是黑心资本家，尽管钱国胜不占优势，他依然给了钱国胜两个选择。仍以夹克为例，一是进货销售模式，陈晚花钱从钱国胜手里买布，钱国胜以每件20的价格从陈晚手里拿货，卖多少钱陈晚不管，多出那部分都归钱国胜所有。
二是控股共赢模式，一起承担成本分享利润，钱国胜提供布料，陈晚提供衣服，统一价格，销售后减去成本，利润四、六分，钱国胜四，陈晚六。
后者看来似乎对钱国胜更为有利，但陈晚也不亏，这样结成的利益共同体才能把钱国胜绑的更牢。陈晚完全不用担心布料，为了多赚钱，钱国胜会自己想办法把买布的成本降到最低。
钱国胜思考良久，从长远的发展考虑，选择了后者。
“以后就要麻烦钱哥了。”协商完毕陈晚草拟了一份合同，确认无误后两人签字按手印，一式两份，待条件成熟了再走正轨程序。
“不用这么客气。”钱国胜把合同叠好，又和陈晚商量了一下具体细节，等全部敲定后他看了眼时间，时针走过四点，他们竟然谈了足足三个小时，“刘强说你们是坐车来的，这个点过去怕是来不及了，你们晚上准备住哪？”
“我们有住招待所的介绍信。” 陈晚早有所料，他昨天特地去大队开了介绍信。
见陈晚有备而来，钱国胜于是没有说出他的安排，他原打算去他舅舅家住一晚，把宿舍让给陈晚和许空山。
“那行，这会时间还早，我带你去仓库看看吧，你把布挑好，我去找人开条子。”钱国胜有自己的门道，开不成生产线，买点布料还是没问题的。
陈晚欣然答应，他终于能尽情挑选布料了。
仓库管理员是钱国胜舅舅的亲戚，钱国胜叫他董叔。
“仓库有的布料都在这上面了，你们看看吧。”董叔拿了本贴满布条的册子给钱国胜，钱国胜转手给了陈晚。
从材质上纺织厂共有两种布料，分别是棉布和化纤，也就是所谓的的确良，听说生产的确良的机器是从国外进口的。
同样的材料织法不同出来的面料厚度和手感也不同，再加上颜色，陈晚初步估计这册子上的布料有至少二十款，远比他在百货商店看到的多。
虽然陈晚偏爱棉这种天然材质，但作为当今流行的布料，的确良也有一定的优点，因此陈晚两种都各选了三款。钱国胜来时跟他说了，布票和钱的事不用陈晚操心，他只管选就是。
陈晚要的就是这个效果，他各选了大概能做十件衣服的量，加起来就是三十件，够他忙活十天半个月的了。
第一件衣服陈晚和钱国胜一致决定做夹克，现在气温正合适，有购买意愿的人也多，等积累好客户群，他们再推出别的款式。
纺织厂的行政部门是准点下班，钱国胜明天早上才能拿到布，他一摆手，对陈晚说今晚请他们吃饭。
“这家店的梅菜扣肉是我吃过最好吃的，你们一定得尝尝。”钱国胜把吃饭的地点选在招待所附近，这样陈晚他们吃完能直接进去休息。
他点了几个招牌菜，又要了二两酒，庆祝他和陈晚达成合作。
纯白酒性烈，陈晚抿了口，辣得直吐舌头，不肯再喝，剩下的全进了钱国胜和许空山的肚子里。
“明天早上九点我在正门等你们。”钱国胜酒量不错，毫无喝醉的迹象，他把陈晚他们送到招待所门口，然后转身离开。
作者有话要说： 陈晚：我要开房！
第58章
陈晚将介绍信和户口本递给招待所的前台，付钱之后前台将他们领到二楼靠里的一个房间。
房间内的设施很简陋，没有单独的卫浴，但配有暖水壶和白底红花的搪瓷盆。暖壶里有热水，陈晚坐在床沿，脱了鞋子把脚泡进盆里，接过许空山拧的帕子擦脸。
忙活了一整天，陈晚神色疲惫地靠在许空山的肩上，下午跟钱国胜聊得太久，他这会不太想说话，许空山任由他靠着，静谧的空气中散发着温馨的气息。
招待所的搪瓷盆不大，陈晚把脚踩在了许空山的脚背上，好玩地动了几下。
水温渐凉，许空山抬起陈晚的小腿给他擦干水迹，端着搪瓷盆出去倒水，顺便把用完的暖水壶灌满。
“山哥快上来。”陈晚脱了衣服缩在被子里，探出一只手拍拍床面，他和许空山开的是大床房。
上楼前陈晚特意拜托大姐帮他找个安静点的位置，他睡眠不太好，有人吵的话容易睡不着。不年不节的，也没什么大事，招待所只零星住了几个人，大姐给他们安排了一个周围都没人的空房。
自打许空山搬新家次日起，陈晚便从未和他在一张床上睡过。
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