作者：菇菇弗斯
但一个品牌想要长久地经营下去，自不能只依赖于这一点创新。
严之默头脑还有好多想法没有付诸实践，想到这些，哪怕因为连日的投入工作而身体疲惫，他的头脑却依旧振奋不已。
十五日后，元宝驱使着驴车，缓缓驶入白杨镇中。
这一次，将送给西窗阁的蜡烛卸货后，戚灯晓叫住严之默，递上了一个由油纸包裹的，方方正正的纸包。
打开之后，里面是一大块红色的固体颜料。
“这就是灯红？”严之默伸出手指，摸了摸颜料的表面，没有加热的染料表面有点像干燥的油漆，并不会蹭到颜色。
戚灯晓点头道：“这就是可以将白蜡烛染成红蜡烛的灯红染料，我想用在黄蜡烛上，或许也是一样的。”
严之默把油纸重新包好，放进竹筐里。
实际上，这块染料的出现，始于上一次他来镇子上时与戚灯晓的交谈。
一直以来，严之默只通过西窗阁，向白杨镇及周边市场供应基本款的黄色蜡烛。
目前，至少在白杨镇及下面的村庄，已经看不到还在继续使用白蜡烛的人了，这部分时常已经被西窗阁及其背后的供货商严之默牢牢把控。
小镇上的需求已经饱和，但主要的合作方����吕氏商行，上一次拿货时已经尝到了贩卖黄蜡烛的甜头，提出能否再做一批红蜡烛的建议。
要求材料和工艺，都要和黄蜡烛保持一致，唯一改变的只能是颜色。
从事这一行的都知道，红蜡和白蜡，仅仅因为变了一个颜色，身价就可以再加几成。
吕氏商行瞅准了贩卖红蜡会获得更多的利益，已经不甘心只收购黄蜡烛贩去其它州府了。
把蜡烛染红，并不需要什么技术要求，严之默与戚灯晓之前没有做，其实原因只有一个：不想触动千明楼的利益，避免在根基不稳时惹祸上身。
千明楼是不做普通老百姓生意的，他们家的香烛都只供应高门大户，那些人家，哪怕是回廊时照明的灯笼，也用的是精美昂贵的红蜡。
因此西窗阁对廉价蜡烛市场的垄断，不会对千明楼并不会造成任何影响。
“而且，据我后来探听到的消息，当日千明楼给西窗阁下绊子，也并非是千明楼的意愿，而纯粹是那个卑鄙小人出自一己私欲的决定。”
戚灯晓口中的卑鄙小人，便是那位害他家破人亡，连祖业都被窃取的渣男了。
“千明楼乃季家产业，自谭文乐那小人入赘后，凭着从我家窃取的配方、技艺与账本，很是风光了一阵。可后来出了一件事，才使他那般针对有孕在身的我。”
今日姚灼也跟着来了镇上，自从腿好了以后，他就不愿意总在家中待着了。
这会儿听戚灯晓说到这个话题，也忍不住好奇地看过去，等待答案。
只见戚灯晓露出一个颇有些嘲讽的笑意，“他与季家小姐成亲至今，季家小姐都无所出。换了别家，谭文乐自可指责是季家小姐的问题，说不定还能再抬两房妾室进门，奈何他只是个赘婿。不仅如此，季老爷还请来一位大师为夫妻二人算命，谁知大师语出惊人，说季家小姐无所出的原因，是谭文乐命中无子。”
听到这里，严之默推测，假如这大师算得真准的话，其原因可能只是单纯的……这渣男遭了报应，此生不育了。
“总之，不知是不是因为这个缘故，他当初看不得我有孕在身，恼羞成怒，才使了那等下三滥的手段。据闻季家老爷现在对他一百个瞧不起，剥夺了他掌管千明楼生意的资格，把先前放出去的权又收了回去。所以这几个月以来，日子姑且风平浪静。”
然而一旦西窗阁开始向市场供应红蜡烛，乃至戚灯晓拿出家传技艺，制作雕花烛，出于成本的绝对优势，一定会抢走一部分千明楼的生意，到那时，哪怕渣男不跳脚，千明楼背后的季家也绝对不会坐视不理了。
可一番探讨之后，戚灯晓仍然决定，让严之默开始制作红蜡。
“我的目的，从来不是在千明楼不屑涉足的角落里，捡些残羹剩饭，艰难求生。数月以来，凭借黄蜡烛的生意，西窗阁过去失去的口碑已经渐渐找回，昔日那些背弃我们戚家的商户，现在因为看上了黄蜡烛比白蜡烛更高的利润，也纷纷掉头，改了主意。我想……也许是时候了。”
只是说完之后，他也有自己的担忧。
“只靠白杨镇，红蜡的销路是有限的，唯有凭借与吕氏商行的合作，才能将蜡烛向外售卖。但吕氏商行和千明楼也是有生意往来的，就怕千明楼到时故技重施。”
严之默听到这里，放下手中茶盏，露出一个胸有成竹的笑容。
“这点戚掌柜不必担心，毕竟谁会和钱过不去，买我家的红蜡，或许一根利润只多几文钱，可若是成千上万根红蜡呢？且就算吕氏商行那一日不与西窗阁合作了，我也有把握找到比他给出的条件更好的商行。”
有严之默这句话在，戚灯晓对于与千明楼开展竞争一时，更有信心了。
故而便答应严之默，他会去找过去熟识的颜料商订购足够的灯红燃料，下次送货时交给严之默。
这种灯红燃料，来自于一种植物，叫灯红花。
灯红花只在特定的区域生长，白杨镇附近是没有的，和原本制作白蜡的白蜡虫一样，都只能从南方运来。
哪怕是严之默，目前也没能找到替代品，姑且只能先用这远道而来的高价染料。
好处是灯红高温熔化后，不需要很多，便可以给一大桶原蜡上色，如此算起来，还是比较划算的。
严之默收下了颜料，同时，戚灯晓也给出了吕氏商行的订单数量。
黄蜡烛一千根，红蜡烛五百根，限一个月内做出。
红蜡烛价贵，进价比黄蜡烛再高出五文，也就是二十文一根。
这庞大的订单量，让严之默喜忧参半。
喜的是蜡烛作为家中工坊的固定收入，眼看就要水涨船高，忧的是做不完，真的做不完。
怀抱着这份忧虑，严之默在去离开之前，不忘给戚灯晓留下了两个礼盒。
香水与香薰蜡烛能一炮打响名声，与戚灯晓舅母最早的认可脱不开关系。
于是，这次的新品，严之默特地做了两个专属的定制礼盒，由戚灯晓转赠。
定制礼盒，自与市面上销售的不同，从包装到设计，都是独一无二的。
“我定会将严相公心意传达到。”戚灯晓光看这礼盒的外观，就知道造价不菲，舅母见了一定会欢喜不已。
这厢事了，严之默没有久留，他领着第一次来店里参观自家专柜的姚灼，分别去给香悦坊和雨霖阁送货。
香悦坊的掌柜一看心心念念的梅花味新产品终于来了，那真是乐得合不拢嘴，如此不仅之前预售的订单都能交付，顺便收回一大笔尾款，还能借着时令的东风，再大大地赚一笔。
黄梅因数量少，索性被严之默拿来做了限定新品。
数量有限，售完无补，先到先得。
连包装也与红梅系列不一样，经商大半辈子的掌柜也不禁再次佩服这个年轻后生赚钱的法子。
收了货，两方交割清楚了上个月的账目，包含礼盒与零售在内，严之默的收入足有五百五十两。
这笔钱给出去的时候掌柜还很是肉痛，可一想到自己什么也没干，甚至不需要花钱进货，就净赚了将近一百四十两，这钱就和天上掉下来的一样。
况且，还没算上被严灼记专柜吸引而来，顺道买了店里其他东西的客户贡献的那部分销售额。
掌柜满面春风地把严之默送出了门，俨然已经把对方当成了大财主。
出了香悦坊，又进雨霖阁。
这还是雨霖阁的女掌柜第一次见到严之默的夫郎，因女子与哥儿只见也没有什么男女大防，少不得多看了两眼，张口就夸姚灼俊俏，还拿了好些胭脂水粉送给他。
此番，若说严之默给香悦坊准备的，只是换了个香型的同类产品，但他给雨霖阁，却带来了实打实的新货。
一批散发着淡淡药香的香皂，被中草药的药汁染成了深浅不同的色泽，女掌柜随手拿起一块，柳眉轻蹙。
“这东西一怎么一股药味，把我们店里香薰的味道都冲淡了。”
“这是新品药皂，其中加以药材调制，分别对应不同的功效。譬如这批秋黄色的，是七子白药皂，长期使用，可祛黄美白，肤若凝脂；这批紫褐色的，其中加入了紫草、苦茶，可祛除面疹，令肌肤恢复光滑；这批深褐色的，则是专门用于洗发的，添加了何首乌、侧柏叶等，可以养发固发。”
他一番介绍，听得女掌柜都出了神。
“我专门请了从医多年的资深大夫，提供了配方，这只是第一批，若是销路好，接下来可以开发更多功效的药皂。”
女掌柜顿时也不嫌弃这批香皂并不多么香，而且卖相看起来也不如羊乳皂那般漂亮了。
“这些香皂若真有你说的功效，可以想见会有多少人争抢着买。”女掌柜忙令伙计把这些新品摆到专柜上去，严之默也在一旁指导摆放位置。
雨霖阁这边专柜售卖的东西，单价比香悦坊那边的香水等低不少，即使如此，上个月的账目算完后，严之默的收入也有二百两。
这些大额银票，拿着都觉得烫手，不过订购各类包装耗材都需要前期投入，成本还不低。
所以这几百两银子，严之默没存进钱庄，而是留在手里周转。
姚灼此次跟着严之默收完账，觉得脑袋都晕乎乎的。
本以为家里足够有钱，可再看镇子里这些富户，买一瓶香薰都舍得花几十两银子，又觉得在有钱这件事上，真是人外有人，天外有天。
此时，弹幕也在纷纷撒花，广发贺电。
【主播是不是存款要破千两了，好多钱啊！！】
【虽然不是纯利润，但是这才几个月，默宝太能赚了！】
【新年拜什么财神，拜主播算了！】
回到驴车上，两人商议着去哪家酒楼吃顿饭。
现在镇上的酒楼他们已经可以随便挑一家去吃，哪怕要最贵的席面也付得起。
可讨论了一圈，大抵是现在手里有钱了，严之默又是个厨艺好的。
不少食材都在他手里变着花样做，衬得镇子上这些酒楼食肆都黯然失色。
两人竟然犯了难，左右都挑不出想吃的东西，最后便随意选了一家没吃过的，
照例选个安静的雅座，元宝原本规规矩矩地侍奉一侧。
严之默见状，便让他在位子上坐下吃。
元宝最后也只敢挨着凳子的边缘坐了一点，看严之默点菜。
“客官既来我们店，那可一定要尝尝店中的招牌��鸭，不骗您，这可是整个县城独一份，连府城里的官老爷，都曾特地来吃呢！”
小二麻利地送上茶水，在一侧报起菜名，头一个推荐的自然是招牌菜。
见他都这么说了，严之默就点了一份“��鸭”，其余荤菜素菜各两盘，汤一份，甜品一碟，凉菜四拼，白米饭三碗。
因“��鸭”的叫法严之默未曾听闻，直到端上来，才发现这东西不就是现代随处可见的烤鸭吗？
原来这个时代就已经有了烤鸭的吃法，可看这家店用上烧鸡的方式来端上的烤鸭，严之默又觉得十分浪费。
他犹豫半晌，最后还是不想错过这个机会，转而令元宝又去叫来了店小二。
小二来后，就见这位模样俊朗的相公提出了一个奇怪的要求。
“能否给我拿一把片肉的刀来，再做一些荷叶饼，另外切一些葱丝，再配一碟面酱。哦对，若是有白糖，也请拿来些。”
说罢，就多掏出一些铜钱放在桌上。
他这要求离奇，不给小二点跑腿费，人家怕是不愿意出这个力。
果然见了钱后，小二原本迷惑的神情，顿时变成实打实的热情。
“没问题，您稍等，小的这就去安排！”
待小二走后，严之默便看到姚灼与元宝，都不解地望着自己。
他拿起筷子，顺便卖了个关子，“这道菜先不要吃，一会儿我给你们示范个新吃法。”
姚灼与元宝不解其意，弹幕里却是知道的。