漂亮小夫郎 第74章

第100章

　　程烨然第二天上午请了假,去探望陆六，看到他病好了，就是还有些虚弱,休息一天就差不多可以上课了，放心多了。

　　但是陆六的表情很怪，好像做了什么亏心事一样,不敢看他，一直在回避他的眼神，问他什么,他也支支吾吾，不正正面回答。

　　他以为陆六是个好面子的，一定因为邋遢的病容让他瞧见了，不好意思了,他也没多待，想回家休息休息,补个觉,下午好去上课。

　　才走到家门口，就看到了一个陌生男人站在门口看他们的牌匾,像是要买东西。

　　他以为是外面来的货商,想着今天上午是没办法补觉了，沈云棠昨天晚上被他折腾的够呛，这单生意还是自己来谈吧。

　　他上前与人攀谈,这才发现，此人是之前他们住的那条巷子里的街坊，是那个一直在外面跑商的人,大家都叫他老赵。

　　老赵跑的地方很多，不仅仅是把家乡的东西买到外头,把外头的东西带回家乡卖，各个地方他都跑，各个地方他都做生意，一年四季几乎都在外面。

　　甚至还去京城，跟京城里一家铺子老板称兄道弟。

　　这次还是程烨然家的香皂传到了京城，那铺子老板跟老赵说了，老赵才知道家里出了这么个新鲜玩意。

　　程烨然所在的县城离京城远，很少有跑那么远的货商，最开始是有个大户人家的孩子出门游历，在外面买了香皂待会京城，给京城里的伙伴看看，之后就传开了，都想要一块。

　　之后也有货商从这边上货卖到京城，但是香皂紧俏的很，老赵认识的那个铺子掌柜都抢不到，他跟老赵说：“那香皂正好是你们家那卖来的，你回去进些货过来。”

　　老赵原本想快过年再回来，为了这个香皂早早就回来了。

　　在京城和回来时路过的各个地方他都问香皂的价格，京城一块普通的豆乳皂都要十两银子，粉色的桃花皂要二十五两，因为颜色特殊，包装精美，上面的哥儿漂亮，价格炒的很高。

　　他又去了别的地方，虽然没有京城里卖的高，但也是七八两一块，而且一般人都买不到。

　　只有普通的豆乳皂好买一些，但是那个很多人都买过了，腻了，有些人家里的香皂用个十几年都用不完，这个时间还在买豆乳皂的人，是家里确实需要用香皂的人。

　　以前人们买香皂就是到店里看到哪个喜欢就买那一种，现在豆乳皂的名气大了，就算不是为了元宝的画像，进店的人都点名要买豆乳皂，因为大家都买，说明这东西好用。

　　老赵没想到自己离家几个月，家里竟然还出现了这么一个紧俏货，他要是再晚走几个月，等到香皂铺子开张，他带着香皂出来走商，说不定早就发财了。

　　回到家之后才发现这香皂作坊竟然就在家附近，家门口的钱他都没赚到，让他很心塞，他到家后一刻都没停，先去了香皂铺子看。

　　这一看不要紧，竟然还有透明的桃花皂，听说已经售空了，明年春天才补货，现在又出了一种透明的薄荷皂，才一百文一块。

　　他差点头脑一热在店里要一百块，后来他找人打听，若是上货上哪里买？若是上货，必定比在铺子里买还要便宜许多。

　　已经秋天了，这薄荷皂又不是限量，已经很少有人买了。

　　新品还未上新，店里客流量变少了许多，不过若是上货，都去挂着沈夫郎牌匾的那个院子买。

　　老赵打听到了之后，就跑去找程烨然了。

　　程烨然听说他要香皂，还是之前的街坊，热情的把他迎进去了，把几种香皂都拿出来给他看。

　　刚把香皂拿出来摆在桌上，元宝就听到消息回来了，他接过了堂哥的活，自己推销起来。

　　程烨然心说这小子赚钱态度真积极，知道来了个大客户，店都不看着了，赶忙跑回来，害怕这单生意不是他做就拿不到分成。

　　程烨然很欣赏他这种工作态度，正好自己也回去补觉了。

　　程烨然回屋的时候看到沈云棠还未起床。

　　一般沈云棠不会赖床，除非他晚上折腾的恨了，起不来床了。

　　沈云棠原本想强撑着身体起来，可是腰也酸痛，腿也酸软，某个不可言说的地方更是涨得难受。

　　他现在要是起床出去了，估计得一瘸一拐，那样子让人看了必定会叫人笑话，还不如在屋里歇着，下午再去干活。

　　他看到程烨然，委屈的哼了一声，不理他。

　　程烨然笑着掀开被子躺在他旁边，将人搂在怀里，“不生气不生气，下次我轻一些，昨天演的内容不同，自然要狂野一些，更何况，你也很喜欢。”

　　他说完这话，大腿被沈云棠给拧了一下，赶紧不说了，而是低头亲了亲他脖颈上的小红痣，“休息一会，你不用担心，外面的事都有人安排，不用你操心。”

　　“我今天还说去面馆瞧瞧，怕是去不上了。”沈云棠说的是新开的面馆。

　　沈云棠的新面馆这两天开业了，开业前就招了两个员工，这次不是两口子，而是两个干活利索的婶子。

　　沈云棠先让他们去以前的面馆干了一阵子，让阿香看看她们两个的水平、人品如何，都不错就留下来，就相当于一个培训。

　　他还升阿香做掌柜，让他管理两个面馆，又招了个人替代阿香之前的准面位置，自己则偶尔去两个面馆看看情况。

　　阿香以前就想开一家自己的饭馆，可是他和相公两个人开了个小摊都赔本了，本以为这辈子都没办法当掌柜了，就踏踏实实的做个帮工，结果沈云棠帮他实现了做掌柜的梦想。

　　虽然依旧是给人家打工，可是身份不一样了，工钱也不一样了，他心里非常感激沈云棠，以后更要好好干。

　　“没事，他们能办得好，你不必实时看着。”程烨然怕他太操劳了，“许多事情能放手就放手，他们也需要锻炼才能成长，你纵览全局就行。”

　　“我还想看看人多不多，她们忙不忙的过来，阿香说去送咸菜，不知道送了没有。”沈云棠不亲眼看一下就着急。

　　“以后还要开几十家几百家，难道你也要全国上下的跑吗？”程烨然说：“你得培养几个得力助手帮帮你了。”

　　“那几个孩子都不错，我正在培养他们。”沈云棠说的是表弟表妹土根他们，还有林鱼，林鱼最近进步的很快，跟人卖货没那么紧张了，账本记得也不错，那些人名都记住了，沈云棠正在教他新的字。

　　表弟表妹们都没他学的快，他给林鱼开小灶，多教他一些。

　　两个人在床上一直腻歪到了中午，肚子饿的实在不行了，才起来去吃饭。

　　元宝很开心，吃饭的时候跟堂哥分享自己卖了个大单子。

　　“刚才赵叔从咱们定了三百块豆乳皂，一千块薄荷皂，还有两千块粉色桃花皂，他还想要透明的桃花皂，我说没有桃花了，他提前预定了三千块，说明年做好了给他留下来。”元宝高兴的说。

　　桃花本来就是他们去捡来的，不要钱，当时只有他和野狗两个人挑拣，还要做很多其他的事，能做几百块已经是极限了。

　　明年他准备收桃花，让人摘好了送过来，一麻袋给人家十几文钱，保证有人抢着来送，到时候他的院子都怕放不下了。

　　这香皂平日里批发会便宜，一百块起订，薄荷皂就九十文，桃花皂四十五文一块。

　　老赵定的多，元宝给他薄荷皂八十文一块，粉色桃花皂四十文一块。

　　现在店里迎来了淡季，估计要等到新品上市之后才能再迎来一波大卖，只是不知道大家会不会对他审美疲劳，购买力下降，他都想要不要学个唱歌跳舞弹琴，用来吸引人，不过那样做会不会把香皂铺子变成清楼风？想想只能算了。

　　他最近还心烦了好一阵子，老赵的订单让他的烦恼一扫而空。

　　“他何时出发？不如让他等待一阵，等上了冬季新款，也让他带一些出去？”程烨然问元宝。

　　“家里的香皂没那么多，我跟他说至少要半个月才能做好他要的订单，一会我就过去问问他，不过堂哥咱们不做秋日新款了吗？”元宝问。

　　“先做冬日吧，等冬天书院放假，我准备回村里休息一个月，也给你们放假，这样一算，就时间就比较紧，暂时跳过秋日，直接做冬日新品。”程烨然说。

　　“我能不能不放假？”元宝觉得回家休息不如在这边赚钱爽，他家里也没人了，回不回去都一样，而且他又不是拿固定工资，若是拿固定工资，表哥说给他放一年假期，他都乐意，但是他收入的绝大部分都来自提成，休息就相当于亏钱。

　　沈云棠也是这种想法，回家之后，他的香肠和面馆怎么办？越是过年过节的时候，越是忙碌赚钱的时候，过年大家都想吃顿好的，平日里不舍得下馆子的人也会选择这段时间出去吃一顿。

　　还有香肠也是，平日里谁家办个酒席都要在席面上放一盘香肠，就更不要说过年的时候了，家家户户年夜饭不都得放一盘香肠吃吃？

　　他就想回家待个三天，给爹娘哥哥、舅舅们拜个年就赶紧回来，家里人会体谅他的。

　　但是林鱼和表弟表妹们都要回家过年，家里的伙计总不能过年都在这里给他干活，那他也太不是人了。

　　他跟程烨然说的是提前做出来一批香肠，过年的时候可以给大家放假，他在这边卖货。

　　程烨然却说他忙了一整年了，还是不要这样辛苦的好，最开始他们出来做生意的目的是为了洗钱，他有九十九亿，花都花不完，没必要这样劳累自己。

　　沈云棠跟他说这跟钱没有关系，他喜欢赚钱的成就感，喜欢那种过程，这跟程烨然直接把卡里的钱给他是不一样感觉。

　　土根得知了沈云棠的想法之后，他对沈云棠说他跟麦苗留下来卖货就行，还能看家。

　　他是不想回那个家，麦苗就更不可能回去了，麦苗都被爹娘给卖了。

　　他还想让沈云棠和程烨然回去的时候替他带些钱回去给爹娘，爹娘若是听到他过年的时候还能在县城里赚钱，就不在意他们回不回去了，只要钱到位就行了。

　　现在元宝也留下来，野狗必定也要留下来，四哥竟然也说要留下来，四哥说一家子都是小孩子，他不放心，他就过年那几天回去待个两三天就行了。

　　家里孩子太多，每个孩子得到父母重视的时间也就会少一些，因为三哥跟爹很像，又会木匠手艺，爹对三哥的关注更多一些，娘更喜欢大儿子，因为是他的第一个儿子，其次就是沈云棠，沈云棠长得跟娘年轻的时候很像。

　　二哥和四哥几乎是家里的透明人，尤其是四哥，在家的时候说话最少，很少有人想起来他的存在，他回家也没有意思，还不如在这边帮忙做生意。

　　柳芽和芦苇也不想回家，一想起那个村子他们就觉得膈应，还有大哥，也总是给他们摆脸色瞧，可是他们想爹娘，不为别人，出来一年总得回去瞧瞧爹娘。

　　最后定下来程烨然和沈云棠回去一个月，表弟表妹回去两三天，回来的时候让四哥帮忙带回来。

　　元宝听到大家都商量好了，兴奋的催促程烨然：“既然我过年不放假，那就把秋季新款给做出来吧，多一个新款，就能多赚一份钱。”

　　沈云棠也知道元宝心里想什么，新品出来的那几天最忙碌，每天零卖都能卖三四百块香皂，不过他们这边的秋季短，可能真的来不及，“冬季也可以有很多题材可以做，比如新年题材的，元宵节这些都可以做，之前做的都是唯美风格，也可以做鞭炮图案的，饺子图案的，还有汤圆、月亮，这些都可以。”

　　“福字的也可以！”元宝听到沈云棠提的建议，高兴地不得了，又有斗志了，“可以弄一套十二生肖的，一整套一整套的卖，也可以只卖单个生肖的，过年的时候拿着生肖香皂送小孩子也不错。”

　　之前程烨然学了一下怎么制作带图案的香皂，把方法交给了元宝，元宝已经在研究雪花的做法了。

　　他觉得很有意思，除了雪花，他还想做出更多更多的图案，但是没有灵感，现在沈云棠给了他不少灵感，他恨不得饭也不吃了，现在就跑过去做香皂。

　　“你嫂子现在在学画画，可以让他给你设计生肖的图案，不用弄传统的，既然定位是送给小朋友，那就弄的可爱一些。”程烨然觉得可爱的东西不仅仅是小孩子喜欢，大人也喜欢，到时候销量肯定也会不错。

　　“那么十二生肖也要做衣裳吗？总不能一口气做十二款，先做今年的生肖款式，画也印在盒子上，盒子上每年都会换不同的生肖衣裳。”沈云棠也燃起了斗志，现在每天都有不同的新点子，不同的事情等着他去做，这些事情将他的时间填满，以前在乡下的时候，空闲时间还会想想上辈子，难受又愤怒一阵子，或者想起堂弟的陷害心烦一阵子，现在他的生活里只有自己，精力也只会用在自己的事情上面，那些讨厌的人不会再消耗他。

　　“既然是过年的款式，衣裳就做的华丽一些，像戏服也无所谓，放在包装上不会显得浮夸，就是没办法做出来卖衣裳了，普通人平时也穿不出门，就算有人买，也是很少的一部分人买，不划算。”程烨然说。

　　“无所谓，衣裳都是为了香皂服务，只是顺带卖一卖衣裳，只要香皂卖的好，也不在意衣服卖不卖的出去了。”沈云棠想他得赶紧做，在扬诗名放假之前把衣裳做出来，也好让对方画画。

　　“要印十二生肖，不得把周叔给累坏了，周叔现在每天都都在喊叫发泄，到时候他不得把咱们揍一顿？”元宝开玩笑的说道。

　　他说完，隔壁的周叔就打了个大大的喷嚏。

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　　林鱼看到他们像是聊天一样，有说有笑的就把生意上的事给决定了，觉得他们好厉害啊，如果自己有一天也变得这样厉害就好了。

　　他来沈云棠身边做事之前，自卑的很，做什么事之前都会先幻想自己失败后的样子，他不相信自己会成功，所以干脆在做之前放弃，更不想努力了。

　　现在却干劲满满，想的都是自己一定会变得更好。

　　只是他过年的时候不得不跟赵晏林一起回村过年，又要过上那种讨厌的生活了，听到土根和麦苗元宝他们不用回家，自己羡慕的不得了。

　　白日里跟沈云棠一起绣花的时候忍不住抱怨了一两句，他现在已经没有那么害怕沈云棠了，也敢跟沈云棠聊聊天。

　　沈云棠想了想：“不如你带着些布料回去，就说我急着要，过年这段日子要赶出来，我多给你一两银子，你给家里，他们就不会烦你了。”

　　“怎么能叫你破费呢。”林鱼只是随口抱怨一下，准备自己忍过这一个月，没想到沈云棠竟然立刻就帮他想出了解决办法，还要为他的烦恼花钱。

　　最开始他来这边工作，一个月给二钱银子，他来这的第二个月，沈云棠说他又要卖货又要绣花，绣花做的也不错，给他涨到了四钱银子。

　　沈云棠还偷偷拉着他说，不要告诉家里，给家里钱的时候就按照二钱银子给。

　　之前程烨然在赵家的时候跟赵家人说了，他们一个月给二钱银子的工钱，以赵家人的性格，等林鱼回去肯定会管他要钱，沈云棠害怕林鱼这个人太实在，把涨工钱的事跟家里说了，家里人全部要了过去，他也不好意思不给。

　　“本来过年的时候就要给你们一笔年终奖，一人二两银子，提前告诉你一声，你自己留一两，给家里一两，不要傻乎乎的全给出去，自己手里头有钱，才有底气，也有胆子。”沈云棠又说那些带回去绣的面料也会给他额外的加班费。

　　林鱼感动得眼圈都要红了，他觉得沈云棠才是他的亲人，比他的亲人都亲。

　　他以前胆子很小，现在手里头攒下了一笔钱，存款越多，他胆子也越大一些。

　　平日里放假，柳芽拉着他去逛街，最开始他也不敢往那些铺子里进，也不敢跟店伙计说话，总怕被人瞧不起，现在手里有钱就没有这种压力了，可以平等的跟那些伙计对话了。