作者：星懒懒
之后谢宁又聊到了铺货问题，他们这次印刷五万份，墨雨书铺就要了五千份，剩下的四万五千份，要跟一家家书铺谈。
对此陆川没有什么建议，记得他小时候，大人们看报纸，要么直接从报社订报纸，要么到附近的书报亭买，基本就这两种途径。
虽然他长大之后，书报亭因为电子产品的进步，慢慢地消失了，但在纸质时代，书报亭曾是他们一代代人的回忆。
他们的报纸是新鲜玩意儿，没有一定的推广，一开始肯定不会有人订报，干脆就没开放这个途径。
书铺跟书报亭的性质差不多，他觉得报纸放到书铺里卖很正常。
结果问题就出在这书铺上，他们不愿意在店里卖报纸。
报纸这东西，他们见都没见过，哪怕翰墨书局给他们看了样版，内容很精彩，他们还是不愿意。
因为报纸的价格太低了，才三文钱，他们能拿到手的利润非常低，还不如多卖两本书呢。
也有几家书铺愿意在店里卖报纸，不过他们要的量很少，大部分是要两三百份，最多的才一千份，加起来需要的量一万份都不到。
接到李掌柜来信的时候，谢宁和荣斋先生都愣住了，他们自信满满地印了五万份，结果人家书铺连一万份报纸都没订够。
此时李掌柜也是一脸愁容，虽然他一开始不支持印刷五万份报纸，这次印刷的成本也不需要书局承担，但现在报纸都已经印刷出来了，后悔也没用。
这对一个刚开始的报社来说，无疑是最大的打击。
报社的人知道了这事儿，他们也都愁容满面，他们的生计，是在报社，报社的生意不好，难说不会把他们辞退。
众人集思广益，讨论了很久，还是没讨论出办法来。再过两天报纸就要发行了。
这天陆川回家，发现谢宁情绪低落，跟之前得知报纸出版消息时的兴奋完全不一样，一问才知道出问题了。
陆川不由扶额苦笑，是他想岔了，报纸没有基础受众，大家对报纸的印象跟话本小说一样，只是内容简短一些。
愿意购进报纸的书铺，购买的数量跟普通的话本小说一样。
陆川皱眉想了一会儿，跟谢宁说：“这样，你让李掌柜跟那些书铺说，这报纸放在他们那里代卖，卖不完可以退回报社，这部分的损失报社承担了。”
陆川这个办法很有效果，原本不愿意购进报纸的书铺，也都愿意订一些报纸放在店里售卖。
但还是不够，报社里仍然积压了两万多份报纸。
对此陆川又想了个法子，找一些小孩，沿街叫卖。
追根溯源，报纸最开始就是由报童沿街叫卖。小时候邻居家的奶奶，哄小孩时会唱歌，其中就有一首歌，有几句歌词是这样的：“啦啦啦！啦啦啦！我是卖报的小行家，不等天明去等派报，一面走，一面叫……”
这也是一个办法，于是谢宁又让人去找了一群口齿伶俐的小孩，简单培训了一天，就赶鸭子上架，让他们出去卖报。
到了陆川休沐这天，报纸正式发售，陆川和谢宁没有到报社去坐镇，而是在家中准备接待来客。
之前孩子被拐的王家，今天要上门来道谢，这是早就说好的，陆川和谢宁也不好改期。
主要是到了现在这一步，谢宁在也发挥不了作用，在报社等消息还心烦，不如在家待客。
第82章 卖报
在北城一个破旧的宅子，有三间屋子，里面都盘上了长长的炕床。每间屋子都躺了七八个小孩，其中最大的才九岁，最小的才三岁。
这宅子是之前谢明为了在北城推广火炕，特意在北城买下的房子。北城的百姓大多数都见识过火炕，到了现在，对这个火炕展示点没多大兴趣了。
谢宁决定采取陆川请小孩当卖报童的方策后，便想到了他二哥讲的，北城有很多无家可归的小孩在流浪乞讨。
大安立朝之初，专门为那些无人赡养的老人和孤儿设立了慈幼院，只要是符合条件，都可以到慈幼院生活。
现今距离立朝已经过去了一百多年，慈幼院早已名存实亡，朝廷每年拨下的款项金额极少，还要被下面办事的人盘剥，到慈幼院账上，少得可怜。
京城中的孤儿众多，慈幼院压根就收容不了这么多小孩，只能任由他们在外流浪乞讨。
其实在慈幼院的生活也不好过，每天吃粗粮只能吃个半饱，穿的衣服也很单薄。也就前段时间谢明给几间慈幼院的屋子都盘了炕，今年才好过了些。
京中大户有时候为了名声，也会给慈幼院捐点钱，或者找个地方施粥，好给自家博个好名声。
到底杯水车薪，谢明这两年当了兵马司的指挥使，巡逻多了才发现这个现象。但他也无能为力，他们侯府的银钱，大多花在了军中，给伤残的军士抚恤，没有太多余力帮助那些孤儿。
所以谢宁一听陆川的计划，就想到了那些孤儿。
于是找谢明帮忙，让他帮忙找一些小孩来卖报纸，卖出十份报纸可以给他们一文钱提成。
至于为什么找来的小孩中，会有一个三岁小孩，主要这三岁小孩他哥是一个五人小团体中的老大，叫大河，小小年纪为了生计学得机灵圆滑，有能力领导这帮小孩。
但他有一个亲弟弟，今年才三岁，是个小哥儿。他们的父母都死了，家中的钱财被族亲霸占，并把他们赶了出来。
大河今年已经九岁了，再混几年，长到十二三岁，就能找到活计，改善生活。他弟弟小溪是个哥儿，他一个小子带着一个三岁孩子，比其他流浪的小孩要艰难几分。
其实还是很多人想收养小溪的，他是个小哥儿，不管是养在家里当童养夫郎，还是养在某些见不得光的地方，长大后为他们赚钱。总之只要大河愿意，他完全可以抛开这个累赘，过更好的生活。
但他没有。
谢明也正是看中了他这一点，为人机灵却不失情义，这把这人推荐给谢宁。谢宁见过两人后，同意大河带着他弟弟一起卖报纸。
因为是初期，谢宁没找多少人来卖报，二十来个小孩就已经足够了。
至于城中流浪孤儿的问题，不是他一个小哥儿能解决的，那么多朝中大臣都解决不了的问题，他没那么自大，认为自己能够解决得了。
清晨即将拂晓，鸡鸣声刚响起，大河便从睡梦中惊醒，猛地坐了起来。
他看了一眼外面的天色，有些灰蒙蒙的，再仔细一听，能听见隔壁早起做豆腐的声音。
大河自从昨天住进这个院子后，很快便和周围的邻居打好关系，知道左边的邻居是做豆腐的，每天卯时就起床了。
由此推断，此时大概是卯时中，到他们起床的时间了。
大河有些不舍地看了眼床铺，昨晚是他流浪这半年来，睡得最暖和的一晚。但他还是坚持起床，只有干好了活，才能继续睡在这么舒服的地方。
他离开火炕，挨个把人叫醒，然后抱着睡得迷糊的小溪，来到另外两间房，把他们也叫醒。
住在这里的小孩，都是流浪的孤儿，过了很长一段时间乞讨的生活，幸好京城富裕，他们总能讨到一些吃的，不过要特意避开那些成年的乞丐，否则容易被他们抢走。
长时间的流浪生活，他们变得很会看人眼色，这次的活计得之不易，他们也很珍惜。
所以一被人叫醒，虽然很留恋那火炕，还是很积极地起床。
小溪虽然跟着哥哥流浪了半年，到底还是个三岁的孩子，留恋温暖不想起来，最后哥哥用冰冷的破布帕子给他擦脸，被冷醒了。
不过小溪被冷醒也不使性子，软软地朝大河叫了一声：“哥哥。”
软糯可爱的弟弟没能引起哥哥的同情心，粗鲁的哥哥大力地搓了搓小溪的脸，感觉都擦干净了，才停下。
院子里的其他小孩也都在擦脸，昨天他们做过培训，要求一定要把脸和手洗干净。
为了统一他们的服饰，谢宁还从谢母准备开的毛衣铺子拿了二十多件毛衣，都是用最粗糙的毛线织的，是旗下织娘的练手之作。
小溪趴在哥哥背上，蹭了蹭毛衣领子，粗糙的毛线有点扎人，带给他们的却是区别于单衣的温暖。
这毛衣真暖和，谢公子真是个大好人，请他们干活，不仅给他们工钱，还让他们住那么暖和的房子，给他们穿这么好的毛衣。
小溪想着想着就不由吃吃笑了起来，大河双手朝后抱着弟弟，胸前挂着一个布袋子，里面装满了报纸。他们要去的地方在南城，每两个小孩一组，分配好各自叫卖的区域。
大河问：“小溪在笑什么？”这小孩经常想到什么，就会笑出声来，大河早就见惯不怪，现在也只是随口一问，毕竟路上太过冷清了。
小溪嘻嘻笑道：“谢公子人真好，今早的素菜包子好好吃啊！”他们领报纸之前，得到了报社送的一个包子。
顺着小溪的话，大河想起了早上的那个包子，虽然是素馅的包子，但里面油水充足，咬一口油汪汪的，他就没吃过这么好吃的白菜包子。
兄弟俩不约而同地吸溜了一下口水，显然是在对包子回味无穷。
大河小溪来到南城时，天已经大亮，大街上人开始变多，他们找了一个位置，准备叫卖。
大河有点紧张，从被商贩驱赶的乞丐，到现在自己卖东西，他不是很适应。
倒是小溪比他这个哥哥勇敢，稚嫩的嗓音在热闹的街市很有辨识度。
“卖报纸啦！好看的报纸！”
“这里有白枫书院林仁松林夫子的时政文章！”
“还有最新奇的故事！”
这些词都是昨天培训的时候，报社要求他们记住的，他们俩兄弟都很聪明，没多久就记住了。
小溪站在大河旁边，一只小手抓着哥哥的衣角，不让自己走丢。大河反应很快，从布袋子里掏出几份报纸，举起手摇了摇，给大家展示什么是报纸。
南城这般读书人比较多，街上的摊贩叫卖声都比较斯文，小溪的声音虽然有点小，却也没有被掩盖过去。
有了小溪这个弟弟的打样，大河一下子就不怕了，用自己嘹亮的声音叫卖起来，他的声音一下子盖过了旁人的声音。
很快就吸引来了第一个客人。
那是一个书生打扮的年轻人，浑身散发着一种书呆子的气息。
书生说：“这位小兄弟，你刚才可是说，你这有林仁松林先生最新的时政文章？”
终于有客人上前来问，大河一时有点怔愣，还是小溪扯了扯他的衣角，他才反应过来，然后递给对方一份报纸。
大河按照培训时学的，面露微笑，向对方介绍报纸：“这是大安周报，每七天发行一期，林先生是我们报社的特约编辑，以后每一期都会有他的文章！”
书生接过报纸，翻到林先生的文章，一字一句阅读起来。
林先生的文章不长，书生粗略地看了一遍，抬眼时大河还在微笑等着他。
这时小溪开口：“大哥哥，我们的报纸好看吗？买一份好不好？”
小溪人瘦瘦小小的，不过因为冬日阳光少，早晨又洗过脸，皮肤有些白净，，此时被寒冷的气温冻得有些通红，加上眉心的红痣，看起来像个年画娃娃，可爱极了。
书生不由放轻了声音：“那这报纸多少钱啊？”
一听这话就是想买的意思，小溪顿时露出一个大笑容：“大哥哥，一份报纸只要三文钱哦！”
三文钱？！！这么便宜？
书生有些不可置信地瞪大双眼，目光转向旁边站着的大河：“你弟弟是口误了吗？”
大河依然微笑：“这位客人，我弟弟没有说错，您也没有听错，确实是三文钱。”
待到眼前的书生恍恍惚惚地掏出三文钱递给他，然后拿着那份报纸走后，大河再也保持不住微笑的表情，激动地抱起腿边的小溪，欢呼道：“哈哈哈哈！溪哥儿，报纸卖出去了！”
小溪不懂哥哥为什么这么激动，但他很开心，因为哥哥开心：“哥哥，报纸卖出去了！”
接下来大河就像打开了任督二脉，完全不用小溪叫卖，自己情绪激昂地一路叫卖。
不仅把报社教的词都说了一遍，还用自己的语言编辑了一下，更加朗朗上口，这么一来，还真吸引了不少人来看报纸。
这样的情形，不止这一处，其他安排了报童的地方，也都顺利地开张了。
只是叫卖的侧重点不一样，南城读书人多，大多靠林先生的文章吸引人；西城茶馆酒肆多，来往的人更多喜欢话本小说，便靠小说吸引人；北城鱼龙混杂，之前那伙拐子的驻扎地就在北城，时事新闻跟他们息息相关。
至于东城，居住在东城的人皆是达官显贵或王公贵族，谢宁他们就没打算往那边叫卖，万一冲撞到，被那些贵人打死可就冤了。
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