作者：梦里解忧
商会进行到这里，终于突出了重点。
若说之前岭南还有什么值得上层人惦记的，那便是一斤可抵千两白银，甚至拿着银子都买不到的荔枝了。
每运输一次，就要消耗极为庞大的人力和物力，相当劳民伤财。本朝皇上自登基以来，也不过吃上过一次，更遑论普通的黎民百姓了。
若荔枝六月而不腐，天啊！简直难以想象能带来多大的利润！！！
孟晚伸出一个白皙纤长的手指，“一瓶荔枝做的果珍罐，从珍罐坊卖出去，十两银子。”
还以为是一百两银子的商人们，被吊起来心又重重的落了下去。他们是当地人，自然知道本地荔枝不值钱，果农们也只是勉强糊口。真正值钱的东西是防腐工序，而这道工序从表面上看来似乎是琉璃瓶。
偏偏琉璃是白送他们，他们也不敢乱生产的东西，还真的只能在孟晚这里买。
心思活泛的已经在想，假如从孟夫郎手里大批购入荔枝做得果珍罐，再运输到盛京城卖。把耗费的人力、路损刨除，卖多少两银子才能大赚一笔。
“不光荔枝，我开始就和大家说了，钦州的菠萝、柳州的杨梅、廉州的庵摩勒（芒果）、南宁的香蕉……”孟晚拨弄手指，最后统统拢入掌心，“这些东西，我全都要卖到禹国各地去。”
“钦州的菠萝和柳州的杨梅可做成果珍罐，廉州的庵摩勒和南宁的香蕉可以做成果干。后续我若是收到后面两地的单子，自然会再修建一座大型晒晾厂。”
“诸位，话我放到这儿了，你们都不是蠢人，敢不敢跟我干上一票？”
雨水渐急，滴滴答答一连串的雨声却没有在场众人的心跳跳动的快速。亭子里的商人们除了雨声，还能听到身边同伴吞咽口水的“咕嘟”声。
有年纪轻敢想敢为的年轻商人本来只是父辈打发来见世面的，这会儿眼睛里一片血红，若不是身旁的世伯扯着，只怕都要跑到孟晚面前去应下了。
“东家，我想做！”小余突然从工厂里顶着雨跑过来。
他爹余��也在亭子里坐着，这群老油条不是不心动，只是光有孟晚嘴上说说，后续工坊收各类果子的价格怎么算？工坊能吃透多少果子？万一他们费尽心思与其他地方的果农达成合作后，孟夫郎一个心血来潮又不干了，他们该如何？
有太多未知的问题需要商谈妥当，谁知第一个冲出来的愣头青就是自己儿子！
“老余，那不是你家彦东吗？他怎么这副打扮？”
“你个滑头，我懂了，你把你儿子送去珍罐坊做工了！”
“什么？��……不愧是老余啊！”
“除了他，谁能想到这法子！”
余��被身旁老友们调笑，三句两句的揭了老底，嘴角眉梢都泛起苦涩的笑意，“你们就别看我笑话了，我儿子都说要做了，我们余家怎么也要率先响应孟夫郎买卖。”
他冲几人拱拱手，“老哥哥们，我这就去了，你们再好好想想吧。”
最中心的亭子里，唐妗霜正一脸见鬼似的表情看着小余，“你？要跟东家做买卖？”
孟晚是听雪生说过珍罐坊有个小年轻最近缠唐妗霜缠得紧，但并不知道小余的真实身份，他虽然聪明，但是也没办法做到真正的手眼通天，像先知似的什么都懂。
他饶有兴致的对小余说：“你想怎么和我做买卖？”
孟晚虽然常爱笑着同人说话，但浑身的压迫力可比唐妗霜这样一直冷着脸的管事强多了。
小余有些不敢直视他双眼，兴奋上头的大脑这会儿冷却了一半，磕磕巴巴的说：“我……我想……”
“彦东！”余��撑着把伞过来叫小余。
孟晚起身相迎，颇为意外的询问，“小余是余员外的子侄？”
余��进亭子后，先是客客气气的对孟晚弯腰行礼，后才拍拍儿子后背，“让孟夫郎见笑了，彦东是我次子。”
他怕引起孟晚误会，不等对方发问便主动交代，“不过他来珍罐坊上工确实是我的主意。您也看到了，这小子性子急，人又直白。我本想让他在您的工坊里磨炼一二，并无其余妄想，他自从入了珍罐坊后，也一直没回过家。”
孟晚觉得这个余员外有点意思，招呼他坐下说话，“余员外不必紧张，我又不是什么是非不分的人，你敢把儿子放到我旗下工坊历练，说明是看重珍罐坊的发展，我高兴还来不及呢。”他说完话锋一转，“但覃家败落后，你们余家可以说是整个西梧府最有分量的商户，我还确实需要你来表个态，带个头。”
他说话虽然客气，但语气中满是不可置疑，想来刚才就是余彦东没有站出来，孟晚也会主动找上余家。
余��是个有决断的当家人，不然也不会不顾妻子老娘的数落和阻拦，硬是把次子塞到工坊里做工人。他只犹豫了不到三秒的功夫，便已经决定好向孟晚投诚。
“能跟着孟夫郎做买卖，是我们余家的荣幸。我家虽是靠布匹发家，旁的生意却也有沾染，不知孟夫郎的意思是……”余��紧盯孟晚双眸，生怕那句话让这位本领了得的夫郎不满。
孟晚也没客气，指了指余彦东道：“我看小余就不错，不然把他借我用用？”
甭管乐不乐意，余��面上都是一片喜色，“孟夫郎看上犬子是他的福气，有用得到的地方，您只管提。”
孟晚不紧不慢地继续吃面前的橘子罐头，“我想让小余集结一支商队，今后专门负责运输果子和成品果珍罐。”
“组织商队？”余��面露惊讶。
不是他看不起自己儿子，而是组织商队是个不甚简单的活，不是光找人跑商就行了。胆子、谋略、处事不惊、熟通道路、各种商品价格、怎么与人谈买卖生意。便是他家的商队，也是磨炼许久才磨炼出来那么一批人。他儿子初出茅庐，就这么上路的话，不得被人骗的连渣都不剩？
孟晚自然知道组织商队多难，看祝三爷每年风里来雨里去的就懂了，有两次还遇上了山匪。幸好他的商队里，大部分人都是当初祝四爷手底下的镖师，各个人高马大应是杀出一条路去，不然人可能没事，一年的辛苦钱可能却没了。
孟晚想组织的商队，却又不是一般的商队，目前摊子还没铺成，暂时还没必要详说。
“余家有自己的布庄和染坊，我倒是想起了另外一桩生意，不知道余员外感不感兴趣？”
余��很给面子，“孟夫郎但说无妨。”
孟晚将��寨的土布和��锦的事说了，��锦并非旁人不能学会，只是工序更复杂些而已。达尼妹的小铺子和余家合作会利益更大化，也能将��族人织的精美布匹卖到更远的地方去。有他在中间看着，余家人是不敢欺骗她和��族人的。
之后陆陆续续又有其他商人过来找孟晚，都是商量些收果子，或者是从孟晚手里买成品到其他地方贩卖的事，他们无一不从孟晚这里得到了满意的答案。
等以后收果子的人多了，普通百姓看到果子带来的利益，便会自发承包荒山种植果园。中间商人再倒手卖到工厂来。由工厂加工完成后再被另一批商人接力卖出去，形成一条完美的输送带，带动西梧府乃至整个岭南的果业。
现在孟晚要做的，只是带领大家各司其职，相互磨合起来。
雨水越下越急，亭子里的商人开始逐渐离开，也有的撑着伞被工坊的管事们带去参观工坊。
孟晚在亭子里将开启的罐头全部吃光后，便托着下巴对着连绵不绝的雨幕发呆。他脑海里想着杂七杂八的各种事宜，直到雪生轻声提醒，“夫郎，好像是大人过来接你了。”
“啊？”孟晚将脑子里的东西都甩飞，猛地站起来双手撑住桌子往外望。
白茫茫的雾气越往上颜色越接近布着雨的乌云，十米之内外的人影都看不真切。宋亭舟乘坐的马车都赶到了亭子边上，大家才知晓他来了。
陶十一穿着蓑衣赶车，但是雨水太大，他仍是湿了半边身子，“夫郎，这么大的雨，有人来参加你的商会吗？”
他真情实感的担忧，下一秒就被身后的宋亭舟踹到了一边去。
“天气不好，人少也是常理，改日不如将人都叫到家里去。”宋亭舟合上雨伞竖立着戳到木柱上，手上拿了个被包裹的严严实实的食盒，语气淡定的对孟晚说道。
孟晚怎么会听不出他话语中的安慰，牵着他手坐下，“安心，都来的差不多了，只是雨下的太大，我叫大家先回城里了。”
他又恢复成刚才发呆的样子，单手托腮面对宋亭舟说话，只是眼中不是放空的迷茫，而是双眸里堆满了甜蜜的笑意。
都忘了从什么时候开始了，面前这位一直都很喜欢接他回家。
“都走了？谈的怎么样？”宋亭舟暗自松了口气，虽然知道他们只是凡人，不可能所有事都尽如人意，但他真的想让孟晚一路平坦，事事顺心。
孟晚看他那张看了快十年都没厌倦的帅脸，唇角自然而然的上翘，“还不错，他们怕我向你告状，各个都很配合。”
“呵。”宋亭舟轻笑，能护住孟晚不受外人的气，他心底不知道多满足。
桌上的食盒被他打开，里面是两屉饺子、一碟子桂花糕、一碟子千层糕、还有用小瓶子装的陈醋。
“哇，怎么还有饺子啊！”孟晚在亭子里坐了大半天，除了一瓶罐头什么也没吃，这会儿还真有点饿。
“今日下雨，我让他们都散了。也没回家，在衙门附近的摊位上买的饺子，你尝尝好不好吃。”宋亭舟把碗筷也从布袋里拿出来替他摆好。
孟晚迫不及待的夹了一个到碗里，又倒了小点的醋进去，饺子被包的皮薄馅大，一口下去满满的肉香溢出口腔。他几口吃完一个，幸福的眯起眼睛，“好吃好吃，以前府城好像没有饺子店吧？”
宋亭舟又给他夹了一个到碗里，“前日新开的，摊主是北方人，儿子过来做买卖，老两口就开了个小摊子专门卖饺子。”
“不错，和娘做的差不多。”孟晚夹起一个没蘸过醋的饺子到宋亭舟嘴边喂了他一口，“你也吃几个吧，免得我吃不完还要收拾。”
他们俩分着饺子吃，总不能让其他人干巴巴的看着。宋亭舟将糕点给亭子里的几人分了，“点心给晚儿留一块千层糕，剩下你们分食了吧。”
雪生对此已经见怪不怪，坐到最远处观雨吃糕。剩下性子跳脱的陶十一和这个说两句话，又和那个搭一句腔。
唐妗霜站到雪生身后，似有些不好意思待在孟晚身边，“东家和宋大人，一直这样……这样亲密吗？”
雪生吃完手上的糕拍了拍手，“许多年了，从未变过。”
唐妗霜轻叹着感慨，“真好啊……”经历了这么多苦难，让他一度以为自己身处地狱，却没想到还能让他见识世间的美好情感。
“唐管事！那个……你见过我爹了吧。”身后一道煞风景的声音突然插进来。
唐妗霜一瞬间扳起脸，压着嗓子训斥，“我和夫郎一起见余员外是为了谈生意！”
余彦东扭扭捏捏的凑过来，“那不也算见了长辈嘛。”
唐妗霜多冷的一个人，也被逼得额头青筋横跳又无可奈何，“我比你大三岁!”
余彦东眼睛一亮，反倒更兴奋了，“老祖宗说：哥儿大三抱金砖，三岁岂不是正好！”
“咳！”雪生在一旁险些将嘴巴里的糕都喷出来，神他娘的哥儿大三抱金砖，哪个老祖宗说的？
第28章 商站
祝三爷是在三月底的时候才到的西梧府，恭贺宋亭舟升官的事不说，祝家与宋家关系亲密，宋亭舟越有出息他在背后越好乘风。起码在西梧府地界，提起宋知府便无人不知，他来往也更加便利一些。
“你想组建商队？”还是珍罐坊外面的亭子里，祝三爷一边望着面前三座巨型工坊，一边同孟晚说话。
“准确的说不是我组，而是小余。”孟晚叫来余彦东。
余彦东做为余家这个老牌商号的少东家，半点架子全无，客客气气的对祝三爷揖了一礼。
孟晚对他的表现极为满意，同祝三爷介绍说：“他们余家是西梧现在最有钱、有号召力的商户。”
就这一句，祝三爷便明白了孟晚的意思。这小子办事，其余人自然会看在他爹的面子上给他些面子。再来有个本地人掌权，其中诸多方便之处。
祝三爷问：“可是要我带带他？”
孟晚不和祝三爷客气，他理所当然的说：“让三叔带他跑跑买卖是肯定的，但我说的商队和三叔以为的还不是一种。三叔知道驿站的营生之道吧？”
祝三叔诧异的问：“驿站？禹国的驿站是每八十里一座，最快可日行三百里。官员倒是可以凭“符验”使用驿站资源，但这与我们这样的商户又有何干系？”
禹国驿站的主要用途还是用于传递信件、军情、以及运输军需。不管途中有无人烟，都要立上一座，而且无人敢劫。因为今日敢有山匪抢劫驿站，明日最近的兵营便会踏平附近所有山头。
孟晚有宋亭舟这个知府在，知道西梧府乃至整个岭南修路是近三年的大趋势。路方便了山民百姓，使他们得以走出大山，但最受益匪浅的绝对是商人。
受宋亭舟影响，孟晚思考问题的时候，总是多从底层角度去看待问题，“若商人运送货物的时间可以变得更短，路耗更少，多出这部分便能多给果农提上两分。”
祝三爷笑了，这时候难免觉得孟晚有些妇人之仁，“恐怕到时候大家想的是如何将这份钱赚到自己口袋，怎么会主动给果农抬价呢？”他也是商人，扪心自问自己也会如此做派。
孟晚不太担心这些，等以后路通顺了，商农相互往来，他从中把控一二，商户们不给果农涨价都不行。
“三叔去糖坊的时候，觉得赫山现在的路如何？”孟晚又说到路上。
赫山县的路起码修建完成了一半，这个一半可不光是官路和城镇，还有赫山辖内大大小小的村庄。
因为赫山刚缓过来几年，所以县衙内存银不多。可赫山村庄的村民们有钱，家家户户都出钱出力，再加上糖坊的利润有一半也用在修路上面，因此道路建的飞快。
大家伙把修路当作本村脸面，生怕邻村超过自己，最先富裕起来的红山和红泥两村，恨不得把村口的路修得比官路还宽。
祝三爷这回过去糖坊取货，自然见识到了赫山县的变化，可以说他每年来，都会被震惊一回。
“说句不夸张的，赫山已经快要比拟江南一带的县城。不过才一年而已，街道上便商铺林立，百姓在街上穿插行走，一片欣欣向荣。那路比京城的还平缓宽阔。”