作者：沙缇
“所以这儿也叫它‘脚仙’，意思就是说动作利索跑得快。
“观众老爷们你们想，红钳蟹跑那么快，那海鸭要吃红钳蟹，不得跑更快？这样一来，那运动量是不是就大大的？那运动足了身体好了，那生下来的蛋不就更好了吗？
“普通的饲养鸭子所产的鸭蛋，个头较小，而且蛋白比蛋黄要多，蛋黄少，腌制出来的鸭蛋里面的黄油就会少很多。”
“因为海水本身就是咸的，海鸭喝海水而生，所产的鸭蛋，自带一种海水的咸鲜，而且我们是用海边特有的红泥或者是黑色的海泥腌制，泥中也是带着盐的，所以腌制的过程中是不需要放盐，直接裹上一层泥巴腌制，一段时间里面的蛋黄就会起沙流油。”
听到这里，就算还沉浸在恐怖氛围中的网友们也多多少少回过味儿来了——所以，刚刚他们被打广告了？
【那烤海鸭蛋又是怎么回事？】
这是奎恩的小号，专门用来直播间引导弹幕方向的。
而杰米也像是不知道这是自己人一样，将之前背好的台词娓娓道来：“这位观众老爷问到点子上了，相比大家也都看出了这两边的鸭蛋颜色不一样——但请放心，这绝对不是其中一样坏掉了，而是这边茶棕色的海鸭蛋是增加了一个烤制的步骤。
“经过了高温烤制，蛋黄里的油析出，所以蛋黄更加起沙，层次感更强，吃起来更加香糯。而蛋白吸收了蛋黄油，变成淡淡的茶色，味道更好，非常美味。”
※※※
那边杰米在卖力直播带货，奎恩他们也没闲着。
“这么编辑对吗？院长您快看看。”奎恩颇有些紧张——在医院这群人中，对于现代网络最了解的莫过于他们团队这几人了。
网络带货这种方式，他们以前也做过，但那个时候他们只负责直播和宣传，产品的链接什么的都是由商家那边做好的，而不是像现在这样王婆卖瓜，自卖自夸。
不过最主要的原因还是以前网络带货卖得不好大概也就是被赞助商爸爸问责，然后没有下次恰饭的合作，但这回要是卖得不好，估计就直接小命玩完儿的节奏。
奎恩他们用眼角余光偷偷看了看瞧不出神色变化的卫戈——心理压力贼大！
周杨探头看了眼，一个视频和几张图片。
图片是海鸭生活的红树林时捕食、散步、游动以及盐海鸭蛋和烤海鸭蛋的切面图，还有用蛋黄做成的蛋黄蟹这些照片，都配有详细的介绍。
至于视频是之前拍的——
盐海鸭蛋是需要煮的，煮熟后捞起来，一刀切下去，伴随着蛋壳碎裂的清脆“喀嚓”声，内里白嫩的蛋白包裹着湿润紧密的红色蛋黄便露出了庐山真面目；
烤海鸭蛋就不需要煮了，直接拿起一颗磕破一个口子，然后一根筷子插进去，顺着裂缝就有饱满的红油“滋滋”地冒出来……
光是听这声音，瞧这画面，就能让人坐立难安，似乎都能想象出那种又香又糯，入口绵绵沙沙的滋味儿。
哇，不行，口水简直忍不住！
“我觉得挺好的呀！”他点点头后看向卫戈：“你觉得怎么样？”
卫戈扫了一眼，颔首：“现阶段这个情况就足够了。”
他当然还有更多的计划，但是眼下条件简陋，且局面没有打开，他想要施展拳脚也没有足够的空间。
周杨被他坚定的语气感染，不由得笑眯了眼睛。
周杨对直播带货基本上是一窍不通，因为在榕树村那个世界的时候，后期卫戈长大成人后，这些经济方面和管理方面的事情都是交给他做的。
事情的走向也如同卫戈计划的那样。
那些因为好奇而顺着直播间的链接点进去购买界面的网友们，看到这些宣传小视屏更加受到暴击，舌头、牙齿、肠胃全都在叫嚣：我要我要我要！
再一看购买界面——什么？九块九包邮？
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卫戈环住周杨，笃定道：“绝对不会存在没人买的情况——如果设定的是邮费自理倒可能会有点担心，但我们设定的是九块九包邮，这绝对是无法抗拒的诱惑力。”
包邮+九块九，这两个在现代社会电商销售中耳熟能详的词汇，在打开局面这方面，无论什么时候用都有效果。
“从消费心理学来解释，就是比起得到，大家更怕失去。得到一个东西会开心，失去一个东西会难过——而这种失去的难过会比开心深刻许多。”
戴维医生作为资深精神科主任医生表示赞同：“这也就是所谓的规避损失论。当人们同时面对同样数量的收益和损失时（无论先后），大多数人都认为损失了，因为在他们心里，损失带来的负效用为收益正效用的2至2.5倍。”
张元西有些晕乎——哎，他不是这个专业的，听着有些吃力，就感觉……很高大上的样子？
“举个例子来说，同样的一件商品，卖20块但是要10块钱邮费和卖30块包邮，基本上都会选择后者。”
朱迪思神色一动：“我在网上买东西都会优先选择包邮产品。”
“就是这个道理。”
相比自费邮费，给人感觉就是更好，哪怕价格提高包含了成本，但是人的心里感受会开心一些，从而下单的可能性会提高许多。
将这个理论运用在电商售卖上做分析，就是指就算是一件好东西，需要人自费邮费，很多人就不愿意购买。
所以很多时候，为了销量，商家就会出一招常见的手段，比如包退换，比如包邮。
而包邮的东西一旦买回家，只要东西没有啥大毛病，很少有人会退货的，所以商家是不会吃亏的。
最最关键的是，利用这个消费心理，东西就能卖出去了。
※※※
“至于说定价九块九，则是涉及到从众心理和消费者的购物心理。”
买东西，尤其是在一家新店买新的东西，大家都不会直愣愣地将辛辛苦苦赚的钱洒脱地花出去。
这时候，九块九包邮的产品就是最符合消费者可以尝试又不会觉得自己上当受骗的理的“及格线”。
在当今社会，九块九并不算贵，大家都拿得出这个钱来。
“定得太低了，我们亏太多，定的太高了，他们又舍不得。”
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