爆款创业 第101章

第67章 看不懂市场

　　布岱公司。

　　会议室外, 天空阴沉沉，雨不大，细如针。

　　会议室内, 众人毫不受天气影响, 脸上写满喜气洋洋。

　　上官静娴做完月度财务分析报告, 看向始终面不改色的苟玳。

　　上官静娴发现, 他们苟玳老板的情绪值远低于常人。他们认识也有大半年, 她却从不曾看到其非常外露的开心或生气。

　　不是少年老成, 也不是心如钢铁，只是对待所有人事物, 都是淡淡的温柔。

　　若从上下属的关系而言，她非常庆幸有这样一个老板, 不是笑里藏刀的假善良，也不是喜怒言表的躁动狂。可若抛弃同事关系, 从一个的朋友角度出发，她真心希望, 眼前的青年，能多一点情绪。

　　“挺好。”苟玳的结论打断了上官静娴的沉思。

　　她走回座位，看着没有表情的苟玳, 无法从对方的神情里读出“满意”, 反而读出了“思考”。

　　对方在想什么呢？

　　好想知道。

　　==

　　苟玳手里拿着咖啡勺，慢慢搅动, 白瓷杯里的液体一圈圈漾开。

　　他看着投影屏上上官静娴最后一页PPT, 【淘空空】成本、营收和利润的柱状图。

　　【淘空空】能迎来开门大喜，他自然喜闻乐见, 这意味着创业教训系统中的营销、经营、用户规模、市场等指标都能超前达成。

　　也给他“如何自然失败”留足了运作时间。

　　然而这次“开门大喜”, 却有些喜过头。

　　苟玳在【淘空空】推出市场之前, 就做过一次自认准确的短期模型预估。然而现如今，财务所反馈的模型，却和他所设想的相差十万八千里。

　　苟玳都快怀疑自己的专业能力跟不上市场。

　　然而许多事情，确实事出突然，无法预料。

　　比如成本方面。

　　苟玳原本和傅巧明、王飞牛筹划好大量宣传攻势和广告投放，也留足了大量前期宣传成本。

　　不曾想，宣传投放才进行一周，一篇直戳中年人痛点的《一起走过十二年》就成了爆款文章，以此延伸各类职场、家庭、男女等话题，引起全国上下热烈讨论。

　　讨论也罢，文中贯穿主线的，正是他们的购物网站【淘空空】。

　　也不怪有许多专家怀疑这篇文章的真实性，认为《一起走过十二年》是【淘空空】的高级营销软文。以至于他合作过的陈志杰、黄金山等人都发来信息，想找他要一个“软文大触”的联系方式，帮他们的新产品也做一次营销。

　　文章的大火带来了众人对网站的关注，许多博主、UP主自发做起【淘空空】的测评，这般大规模的自来水宣传，绝不是他们原本准备的经费所能达成。

　　莫名其妙节省一笔巨额宣传费，苟玳有种钱花不出去难受，这似乎是一种不好的预兆。

　　至于收入方面，则让苟玳意识到，自己的想象力过于贫乏。

　　目前【淘空空】吸纳的资金主要用于相对稳定的投资，投资收益扣去支付给用户的利息，平台盈利率处于相对稳定的水平。因而【淘空空】实际盈利多少，基本取决于能够吸纳多少资金。

　　爆款文章、社会热议所带来的流量，未必能转化为有效用户，即愿意在该平台注入资金的用户。

　　苟玳起初认为，【淘空空】面向的用户，主要是有三类：

　　一是十分不擅长投资理财的群体。这类用户平日会将钱存放于支付宝或者银行存款，而【淘空空】的收益率是高于这类产品的；当然，他们的平台小，大众认知度和信誉度低，即便利率微高，保守理财型用户愿意选择的可能性不大；

　　二是购物欲望十分强烈，经济条件却不允许其大肆购物的人群，他们能通过几乎真实的虚拟购物获得一定量满足感。然而虚拟购物毕竟是虚拟，如果满足感通过虚拟购物就能获得，他们为何不去下载一款购物游戏？连真实货币都不用出资；

　　三是已经认识到冲动消费不可取，却控制不住自己点开【淘宝宝】等购物网站的手，一浏览网站又忍不住下单的人群，统称“闲得慌”。通过【淘空空】，能在一定程度上中和自己的理性和闲得慌。

　　苟玳设计网站的出发点，就是吸引想要调解“购物欲望”“理性思维”“客观现实”的消费者。

　　然而等到运营一个月后 ，不仅用户量比初期预设狂增了数万倍，连用户群体的构成，也和最初所想相距甚远。

　　目前，【淘空空】最主要的用户群体是——想来找乐子，空虚寂寞冷的人群。

　　这类群体和苟玳所设想的第三类“闲得慌”人群有雷同，也有差异。

　　雷同之处是确实很闲，喜欢无事刷手机。

　　差异之处是“闲得慌”人群是喜欢没事看【淘宝宝】等购物网站的群体，而“找乐子”人群的范畴却更大，他们可能沉迷于短视频APP，文学网站，漫画网站和微博等等。

　　至于让网站消费群体急速变动的原因 ，是因为网站的商家发生了质变。

　　每一个成功的网站或网络社区，都会在初期迅速建立网站的基调和风格，比如茄瓣是文艺青年聚集地，比如小黑书是名媛生活分享，比如聚少少是全网最低价，比如京西是高质商品等等。

　　明确的网站定位和基调，能够提高网站的记忆度、生存能力和市场竞争力。

　　苟玳最初对【淘空空】的定位，就是虚拟购物理财网站，不曾想，在一个月内，因为网站商家的画风突变，【淘空空】变成了一个“排解忧愁，获得快乐”的网站。

　　这一巨变，有几次代表性事件。

　　第一次是当前【淘空空】销售量最高的【地藏、观音、土地公、上帝、耶稣、圣母玛利亚共同加持过的好运符文】。

　　其“小说连载式的商品介绍”十分魔性，千回百转、高潮迭起，让消费者欲罢不能，拼命购买但求能够快速更新商品介绍。

　　于是很快，【淘空空】上诞生了一大批“长达二十万字的商品介绍”。

　　甚至有人表示，华国文学的希望之光，将从【淘空空】网站开始。

　　许多平日在文学网站、公众号或微博等进行创作的作者，也纷纷入驻【淘空空】，开始售卖自己的作品。

　　第二次则是hilihili站某知名UP主小金在测评完【淘空空】后，一时兴起，也在网站上开起了店铺。

　　其售卖的物品十分有趣。

　　比如【史上最青春无敌，猛男看了阳痿，男神看了早泄的美少女靓照】

　　——实际上是自己的女装照。

　　再比如【吸血鬼喝了都说好，纷纷求着再来一罐的新鲜血液】

　　——实际上是自己体检时抽的血。

　　又比如【马克思看了沉默、恩格斯看了流泪的纸张】

　　——实际上是自己当年不合格的马哲试卷。

　　因为小金自带流量，再加上其店铺售卖将近一百件奇奇怪怪的玩意，很快引来一众该视频网站的用户围观，销售量猛增。

　　众多人发现 “咦？这样也可以吗 ？”

　　他们不是实际商家，没有精美的物件可以拍摄；

　　也没有很强的文字表达功底，写不出几万字的商品介绍。

　　但他们有脑洞！

　　偶尔搞怪没问题！

　　于是很快，各种奇葩物品风靡【淘空空】。

　　其实在【淘宝宝】【咸鱼】等网站上，你若仔细搜索，也能搜到许多类似的奇葩商品。然而众人看到了都图一乐，没几个人会吃饱了下单。

　　可在【淘空空】上不一样，这里都是“吃饱了没事干”的人，而且下单的钱最后还回流到自己口袋，众人购买奇葩商品的热情空前高涨。

　　买家的增长更加促进了卖家的创作，以此形成良性循环。

　　第三次则由国民度超高的喜剧演员宋壳所带来。

　　一般网站为了推广，会花钱请大小明星前来入驻，成为用户。苟玳则始终贯彻不请明星的原则，担心创业失败影响明星的口碑。

　　宋壳会入驻网站，是因其前阵子拍电影脚受伤，只能在家休养，闲着无聊写本子找素材，逛到了【淘空空】，一时觉得灵魂契合，便很快在网站上注册成为商家。

　　其出售的商品包括——

　　【人间最迷人的微笑，像一朵霸王花般不胜龙卷风的娇羞】

　　【一颗有深度的脑子，因为太有深度导致寸草不生】

　　【最有内容的眼睛，三分邪魅、三分嘲讽、四分女人你跑不掉了】

　　以上这些商品，都是宋壳的局部自拍。

　　一开始，网友不知该店铺是宋壳所建，还将其截图发到宋壳的微博，表示“哥，有人用你的脸却销量惨淡啊”，宋壳回复“那就是我开的店啊！”

　　网友一边哈哈哈，一边跑来店铺围观下单。

　　这事还上了热搜。

　　很快，一堆明星追随宋壳的步伐入驻【淘空空】。

　　这其中，有也来凑个热闹，同粉丝同乐的；

　　有察觉翻红途经，想来打造有趣人设的；

　　当然，也有发现这也是 “割粉丝韭菜”的一个通道，想来赚点粉丝经济的。

　　无论何种原因，一时间，【淘空空】内明星店铺齐齐上架，星光熠熠。

　　“老板，老板 ？”傅巧明的声音，将苟玳从沉思中唤回。

　　苟玳轻咳一声，将已经晃得失去温热的咖啡饮下。

　　苟玳：“你们来分析下，【淘空空】用户量比预想模型增长数万倍的原因。”

　　“明星的大批量入驻是造成用户量飞速增长的原因。”傅巧明咬牙切齿道。

　　傅巧明之所以深有体会，是网站内部测评期间，她就无数次怂恿自己的老公注册，对方打死都不使用。

　　结果上周，老公从小到大的女神陈明月在【淘空空】上注册为商家，老公立马屁颠颠注册用户，并购买了一百件陈明月上架的商品——【明月的祝福】。

　　所谓【明月的祝福】，就是陈明月在一张自己的海报上亲手提写了“开开心心每一天”之类的祝福语，售价竟然要两百一件！

　　要不是这钱最后还是返回老公的账户，傅巧明不介意爆发一场家庭战争。

　　沈怜花也提出自己的看法：“因为【淘空空】更加综合，有丰富的娱乐创意模式。有视频 、有小说、有漫画、有段子、也有各种美图分享。虽然现在所有网站都在做综合化，比如视频网站也推社区、推漫画、推小说，但其用户群体已经固定，大家都是冲着视频来的，能引流去看小说的比例极少。”

　　见苟玳用鼓励的眼神看着自己，沈怜花继续道：“但【淘空空】不是，其架构是假购物网站，用户都是冲着购物体验来的，在购物过程中享受短视频、小说、漫画、段子等多种形式和商品的结合，不突兀且更具趣味性。”

　　苟玳点头，很是认可沈怜花的观点。

　　“因为在【淘空空】上的所有购物行为，娱乐活动，实际都不花钱。”肖钱永远从“钱”的角度考量。

　　李小白和王飞牛则都从目标消费者的范围扩大提出观点。

　　最终，上官静娴一针见血 ：“或许是因为，所有娱乐也好，购物也罢，网站背后还是理财网站。消费者花的每一分钱，最终还是流入自己口袋，至于资金流动过程中失去的利息，他们并不会察觉。但花钱中的爽感，他们却切切实实的体会了。”

　　“非常好。”苟玳对自己的团队表示高度肯定。