爆款创业 第102章

　　众人则表示——小case。

　　毕竟，分析失败的原因难，分析成功的原因，只要你成功了，说什么都是对的，你就是想说“我有生以来犯下的最大错误就是创建了阿里麻麻”，那也是真理。

　　苟玳将众人的观点一一记下，毕竟，从哪里爬起来了，就要从哪里跌倒。所有宝贵的经验，都可能是他未来失败的转化剂和启蒙。

　　团队众人见老板如此勤恳，内心更加敬佩，在巨大的成绩面前，老板连多余的喜悦都没有表露，依旧不骄不躁，马不停蹄，对比他们因为小成绩就沾沾自喜，果然成大事的人都与众不同。

　　苟玳并未听到众人心声，只是盯着记录的纸页，幽幽叹气：“真是不懂现在的市场了。”

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　　“真是不懂现在的市场了。”

　　千里之外的藤驯会议室，陈志杰缓慢地转着手中的钢笔，一圈又一圈，速度慢得仿佛老骡子拉磨。

　　会议室内，众人一口大气都不敢出。

　　一般老大会做出“转笔”的行为，就是其心头极度烦闷之时，谁也不敢引爆一个氢气筒。

　　会议室的投影屏上，播放的是本月华国的市场报告。

　　这个月，藤驯有十二款新APP上架，可以做全面井喷，又整合了许多旧资源，净利润较上年同期增长了41%，尤其是竞技类游戏的发展势头良好，海外发行也稳中有升。新收购的【不饿吗】迅速拓张占领市场，市场反馈和用户日活跃极为喜人。

　　这个增长量和势头，足矣让陈志杰喜笑颜开，然而在看到移动APP日活跃数排行时，陈志杰的笑容消失殆尽。

　　藤驯的两款通讯类产品，一直占据活跃用户数的榜首近十年，不说孤独求败，确实长年无人超越。哪怕是他的老对手，或者近年来迅速崛起的短视频类应用。

　　毕竟，学生也好，工作党也罢，可以一天不购物，可以一天不娱乐，可以一天没有信息量摄入，却不可能一天没有社交需求。

　　陈志杰盯着用户增长量榜单空降榜首，用户日活跃榜单已经和其社交软件无限趋近的【淘空空】，眼中的火花有将太平洋沸腾的架势 。

　　藤驯当年也曾做过购物网站，不过由于起步晚，支付系统未完善等原因，导致购物网站毫无存在感，几年后便被藤驯放弃。但放弃不代表不眼热，藤驯对阿里麻麻旗下购物网站的用户活跃数和盈利数依旧艳羡得很。

　　苟玳刚推出【淘空空】网站时，陈志杰还曾很捧场的下载注册了一个。

　　在看到【淘空空】的网站页面和基础架构时，陈志杰还曾暗暗偷笑过一次。

　　这不就是翻版的【淘宝宝】？除了用户并不花钱。

　　【淘空空】网站的用户，会和【淘宝宝】有大量重叠。但消费者利用【淘空空】学会克制自己的购物欲，【淘宝宝】的客户也就无形性大量流失 ？

　　上次藤驯收购【不饿吗】后，【不饿吗】被黑公关带了一波，虽未言明，但陈志杰明白，八成是阿里麻麻的手笔，因为对方也收购了另一大外卖软件。虽然后来【不饿吗】公关成功，陈志杰也损耗了不少财力精力。

　　因而，当【淘空空】忽然爆火，常见于各大社交网络的讨论中时，陈志杰除了感叹苟玳气运非凡外，更多的是幸灾乐祸的。

　　只怕各大购物网站的老板要愁白了头。

　　没曾想，最后【淘空空】的这波火，还会烧到自己头上。

　　藤驯产品的日活跃用户数较上月并未下降，环比增幅也有3.6%，算是不错的市场反馈。可一个刚诞生一个月有余，按理说才刚进入推广期的产品，日活跃用户数竟然无限逼近他们十年的老产品，杰克苏商战小说都不敢这么写。

　　而且在深度研究了【淘空空】后，陈志杰越来越心惊。因为他发现，【淘空空】崛起带走的，不仅仅是热爱购物的用户，还有大量热爱各种娱乐的群体。

　　这部分群体，和藤驯旗下的各类网站、应用高度重合。

　　陈志杰算是体会到什么叫看热闹看到自己身上了。

　　会议室内，无人感发言打破沉默。

　　陈志杰目光巡视一周，翻开本子，写了几行数字。而后道：“【淘空空】给用户的年化收益率在2.4%左右，是比当前理财通和支付宝的利率都略高一些，但其有30天的存取要求，也就是说，其对打的应该是月度型理财产品，这个收益率并没有优势，为何用户增长如此快速？”

　　企划部的李宏弱弱道：“因为理财产品就是纯粹理财，但【淘空空】在财富增长同时，还能带来许多优质体验和娱乐感受。”

　　陈志杰没反驳，【淘空空】大量趣味文化的涌现，的确让人津津乐道。明明是在浪费时间消遣，却还能用我在理财安慰自己，简直是精神大麻！文化鸦片！

　　陈志杰又在本子上算了两行，道：“以【淘空空】给店家的收益算法，即便是目前网站销售量最高的【好运符】，其销售额是两亿六千万，按照平均快递四天的算法，其所能收取的收益也不过七万四左右。任何一个创作类网站，文学也好、视频也罢，头部人士的收益绝对是其十倍百倍。既然如此，为何还有大量人士涌入？”

　　产品部的经理王霞道：“或许是因为，其门槛低吧。写小说，你需要有一定的文字功底和故事框架能力；做视频，你要会素材剪辑和配音；即便是写段子，搞短视频，发发图片这类完全不需要门槛的创作，想要达到创作变现，也需要能力和机遇。但在【淘空空】上，是个人就能体会到商家和创作者的双重快乐，即便无人买单，也不会有丝毫损失，有人买单，纯属白赚，哪怕收益其实微不足道。”

　　发展部的副经理附和：“对的，说到底，就是其沉没成本低到几乎没有。商户不需要发货，没有囤积货物的成本；伪商户的创作者也不需像其他创作者一般，消耗大量时间精力脑力，并且需要稳定的创作输出。其能做到想到什么就上架什么，轻松自如。”

　　陈志杰听了一圈众人的看法，脑中也有了思路。

　　陈志杰：“大家认为，【淘空空】这个网站未来前景如何？”

　　众人看着陈志杰，心想陈总莫非又要像【不饿吗】一样，把【淘空空】也收购了？

　　广告部的季成摇头：“其虽热度正大，但如今互联网网站日新月异更迭巨大，尤其是文娱类，难保不昙花一现。”

　　陈志杰点头：“我知道，但这类网站，说到底就是理财网站披个购物网站的皮，技术含量并不高，容易模仿。连有效竞争手段都很容易，更高的投资回报率即可。”

　　陈志杰话未说破，众人却已心领神会。

　　陈志杰的意思就是——我们不收购【淘空空】，我们直接按照其框架抄袭一个就好，并且还能抄得更有水平。

　　广告部部长和公关部部长互相对视了一眼，彼此眼中看到尴尬。

　　他们尴尬的原因，是因为陈志杰去年年终大会时，曾经信誓旦旦表示要扭转大众对于藤驯的固有印象，提高用户、提高市场同时，还要提升口碑，传播藤驯文化。

　　因而他们今年也发了大量通稿，暗戳戳洗白藤驯当年抄袭起家，以及在大众心中的负面形象。

　　谁知道，他们这边通稿发得正欢，陈志杰又重回老本行了。

　　这活真的不能干了！

第68章 同质竞争

　　Q大。女生宿舍。

　　陈小桥连接好设备, 开启直播。

　　“大家好，欢迎来到小桥直播间。”

　　早就嗷嗷待哺的观众热情迸发。

　　【主播开场白真是万年不变，一个语气助词都不加。】

　　【我赌三毛钱硬币, 主播今天介绍的一定是最近三款虚拟购物网站。】

　　【大气点, 我赌一块！】

　　陈小桥看着直播间弹幕, 点头：“大家猜得没错, 最近三个同质新网站引发热烈讨论, 已经有许多人做过测评和讲解。今天小桥依然不能免俗，老调重弹, 看能否挖出新内容。”

　　陈小桥说着，心底十分后悔。

　　当初【淘空空】刚在应用商店上架，毫无热度之时，陈小桥就被舍友柳钟圆软磨硬泡要求下载注册。

　　陈小桥初步使用后表示, 这个网站站如其名, 果然是【淘空空】，淘了一场空, 其实可以叫得更生动形象一点，比如【淘个梦】【淘你妹】【淘个寂寞】【淘个大头鬼】等等。

　　柳钟圆作为苟玳的迷妹和爱慕者，自然想方设法想要帮苟玳留住用户。

　　只可惜, 陈小桥一不爱购物, 连【淘宝宝】等购物软件都对其毫无吸引力，只有在确实需要买东西时才会进入, 没有闲来无事刷着玩的癖好；二来陈小桥擅长理财, 闲余资金基本做基金定投，因而该网站对于她毫无吸引点。

　　错过了第一次推介网站的机会后, 等到【淘空空】再次走入陈小桥视线, 已经有相当规模的讨论度了。

　　结果陈小桥因为忙于约会, 连蹭热度末班车都没赶上，以至于现在只能炒冷饭。

　　想到这，陈小桥一边点开网站，一边给男友马映发消息，‘哼，不开心，今晚不帮我把【校众】里的Q大刷出来，周末电影就取消。’

　　陈小桥点开的三个网站，分别是【淘空空】【藤天下】和【淘万秋】。

　　“【淘空空】不用多言，最近就算是2G网络的人都能该听闻了。【藤天下】则是近期藤驯出品的同类虚拟购物网站，不得不说，藤驯又重回他啥都复制的老本行。至于【淘万秋】，据阿里麻麻解释全称是“淘出千秋万载”的意思，毕竟其本身就是做购物网站起家，我们不能判定其行为是否存在借鉴。”

　　【支持淘空空！妖魔鬼怪退散！】

　　【支持正版! 盗版勿扰！】

　　陈小桥嘴角微扬，若她不是作为不能带感情色彩的测评主播，她也很想拿着大喇叭喊：“原创万岁！苟玳冲呀！”

　　很快，陈小桥横向比较了三个网站，得出简单而客观的结论。

　　“目前三个网站，【藤天下】竞争力最弱，毕竟藤驯早先放弃了购物网站，如今临时建设，颇有些画虎不成反类犬的味道。除了原版的照搬和一些设定上的替换性改动，我们看不到创新性的东西。用户寥落可想而知。”

　　“【淘万秋】有【淘宝宝】作为基础，竞争力极强，我们也看得出，阿里麻麻有在认真做这个新网站。邀请了大量明星入驻，甚至直接照搬了当初【淘空空】里爆火的【好运符】那一套，让其旗下文学网站的金牌作者在【淘万秋】内进行创作。”

　　陈小桥说着，不着痕迹的撇撇嘴，鄙视这种吃现成的做法。

　　“只可惜，结合商品的创作和纯粹的文学创作存在偏差，这群金牌作者明显水土不服，销售量惨淡。”

　　【阿里麻麻吃相太难看了！】

　　【淘空空就是最吊的，不接受辩驳！】

　　【原创争气！资本滚蛋！】

　　陈小桥简单对比完三个网站，便将重心放在了【淘空空】上。无论出于对苟玳的支持，还是对原创的尊敬，陈小桥都将宣传机会留给了【淘空空】。

　　“现在我就用一个顾客的视角，来使用【淘空空】。”

　　陈小桥按照自己的购物习惯，开始搜索连衣裙。

　　连衣裙页面下，一眼扫过去，都是——

　　【当年牛郎偷的七仙女霓裳，可招桃花】

　　【巴啦啦小魔仙同款，随裙附送《咒语大全》！走过路过不要错过!】

　　【女装大佬必备！穿上立马让男人弯成电蚊香】

　　陈小桥一阵无语，虽然奇葩商品已经是该网站的风格，很多用户每天登陆，就是想看看卖家还能卖出什么更奇葩的物品。

　　陈小桥决定返璞归真，从网站最初的定位入手。她重新搜索关键字，按照平日里自己在真实购物网站的搜索习惯，输入【连衣裙 显瘦 专柜 夏季】等关键字样。

　　果然，搜索出来的商品页面正常许多。

　　陈小桥点选了一件自己中意的连衣裙，下单。

　　【这裙子太老气了！小桥买旁边那件水手服嘛！】

　　【穿女仆装跳舞可以吗？星星眼】

　　【我们小桥是游戏软件区主播，不是服饰搭配区主播，更不是宅舞主播，猥琐男滚啊】

　　【可惜是虚拟购物，不然好想看小桥穿着连衣裙为我们直播】

　　陈小桥看着弹幕里的反馈，心生一想法，点开店铺的客服。

　　【桥桥桥桥：你好，我刚才在您店里购买了商品。】

　　【店铺客服：感谢亲的惠顾，感恩世界，感谢有你。】

　　【桥桥桥桥：可惜东西都是假的，我好难受，可以退钱吗？】

　　对面没了反应。