爆款创业 第114章

　　“啊啊啊刘秘娟啊！”

　　“天天天是kate campbeel!”

　　“哇哇哇是徐紫柯啊！”

　　“天啊常济！我死了！”

　　仇仁在一旁兴奋难耐，又见周边众人，包括苟玳，看到这些名模、当红影星甚至足坛巨星，皆面色如常，自己像是误入大观园的刘奶奶，咋咋呼呼，可又抵挡不了内心的狂躁，只得拉着苟玳的胳膊，在其耳边克制音量的低嚎。

　　苟玳哭笑不得。

　　“没想到常济不穿球服穿西装跟个影星似的，太有范了，我在这场合找他签名合适吗？”仇仁低声问。

　　常济是在英超踢球的华国球员，和一水镀金坐冷板凳看饮水机的“留洋球员”不同，常济是英超豪门队的主力前锋，在国外都有一大票粉丝的存在。华国这片足球荒漠，几十年才出一个天才，可不备受追捧。

　　仇仁就是其忠实铁粉。

　　陈志杰听到两人对话：“学弟喜欢常济啊。”

　　仇仁竟有些羞涩，小娘子般 “嗯”了一声。

　　陈志杰：“改天我和常济单独约饭时，学弟可以一起来。”

　　“单独约饭！？”

　　陈志杰从容：“嗯，藤驯请常济做几款手游的代言，也算合作关系。”

　　仇仁：当万恶的资本家真好！

　　慈善拍卖环节很快开始。

　　虽然慈善晚宴早已变成名利场，大多人出席的目的在于搭建人脉而非做慈善本身，但主办方仍将拍卖环节搞得很严谨。

　　这次拍卖的物品不是嘉宾们捐献的美酒珠宝，而是乡村孩子的画作。大多笔触稚嫩，谈不上任何艺术价值。

　　不过大家心底都门清，其实和直接捐款也没差，就是搞个由头。

　　拍卖气氛很热闹，毕竟是安鸣主办的活动，众人都知道给面子，举牌频繁，踊跃献爱心的氛围十分热烈。众人也都很默契，举到个5-10万区间便不再加价，毕竟画品够多。

　　苟玳和仇仁也意思性地拍了一副画作。

　　仇仁看着八万块买的和他幼儿园时差不多画工的作品，不停哀叹。

　　拍卖结束，便是表演和自由交流环节，场子内一下活络起来。

　　“苟老板！”熟悉的声音响起。

　　“何兄。”苟玳看到何铭展，倒也不太意外。

　　陈志杰则有些诧异，作为富一代，他并不太了解二代圈子，毕竟和他接触的都是二代们的父亲，或许心底还有几分不屑。

　　今晚几乎都是陈志杰在帮苟玳引荐来宾，很是照顾两位学弟，苟玳难得投桃报李，介绍何铭展。

　　“何铭展，今年刚回国发展，【不怠学习】就是他收购的。”

　　“哦？”陈志杰扬了扬眉。

　　苟玳几乎同时出售了【不饿吗】和【不怠学习】，【不饿吗】在藤驯的发展势头自然不用多说，比较意外的是【不怠学习】，其短短几个月内，在五十二个城市开了分校。

　　要知道，能做到这效率和水平，不仅要有雄厚的资本，恐怕还需要当地政府的人脉。

　　陈志杰表情瞬间柔和不少，知道来人的家世背景恐不简单。

　　“就你一个人来？”何铭展笑道。

　　“我和仇仁。”苟玳介绍，“布岱副总。”

　　作为颜控，何铭展显然对仇仁不甚兴趣：“小梁没来？”

　　“他要上课吧？”

　　“哦？”何铭展笑了笑，不知为何，嘴角带着几分幸灾乐祸。“这位是甘胜元，也是我多年的兄弟，今年和我一起从国外回国发展。”

　　甘胜元点点头，对苟玳主动伸手视而不见。

　　何铭展一看就知误会大了，他刚正不阿的甘兄弟大概看苟玳年轻又好看，眉眼里自带含情脉脉，以为是什么以色侍人的类型。

　　好在苟玳不甚在意，几人便坐在桌边攀谈起来。

　　几人聊着经济形势和当前市场的红海蓝海，一时间有些相见恨晚。可怜仇仁，见识和水平都比四人差了一截，插不进话题。

　　百无聊赖的仇仁注意到了桌上的饮品。有红酒和饮料，都是他不认识的牌子，就包装而言很高大上。

　　仇仁拎过一瓶饮料，端详了瓶身片刻，如同发现新大陆般，摇着苟玳的手臂：“狗子，快看，这什么傻逼饮料。”

　　何铭展：……

　　甘胜元：……

　　仇仁没注意到忽然凝滞的气氛，依然兴致勃勃地向苟玳讲述自己的新发现：“你看你看你看！太傻逼了吧哈哈哈！”

　　苟玳看着饮料瓶身，不得不说，包装得很高级。玻璃质瓶身，米黄色包装膜，图案是一穿着长袍的白发老叟，手捧一古书，一旁放着几箩筐草药。

　　饮料的名字叫【追风茗】，不知请的哪个书法大家题字，极有神韵。

　　仇仁的笑点，是图案旁小小的竖版文字说明。

　　【富含多种维生素及营养素、零糖零脂零卡路里、补充能量太高新陈代谢……】

　　若说这几排还算正常，后面几排就有些荒谬。

　　【根据《奇经八脉考》记载，该茶叶含有人体所需七种氨基酸，同时含有W-3脂肪酸，可清理心血管，预防心梗和老年痴呆……】

　　苟玳也忍不住轻笑一声。

　　甘胜元的脸色更加难看了：“有什么好笑？”

　　甘胜元的口音很西化，应该是年少时便呆在山姆国，根深蒂固，像个精通中文的外国人。

　　仇仁没注意到对方不同寻常，以为对方不懂中文笑点：“这年头的饮料，就喜欢搞花里胡哨。说句实话，如果口渴，那就喝矿泉水，如果想要好喝，可乐奶茶走起，别喝这些奇怪玩意，谁靠喝饮料补充营养啊。”

　　甘胜元不服气：“这是卖点和营销手段。”

　　仇仁丝毫没察觉对方情绪里的愠怒，指着瓶身上的说明：“《奇经八脉考》说这玩意含氨基酸和脂肪酸？李时珍看了都想推开棺材大喊 ‘老子没说过！不知道什么叫氨基酸！’”

　　陈志杰也忍不住笑着揶揄：“所以说华国医术博大精深，李时珍领先了西方化学家三百多年发现，还准确命名了。”

　　然而下一秒，两人都不笑了。

　　台上的主持人正在念感谢名单，某公司赞助了服装、某公司赞助了伴手礼，而后道：“感谢甘胜元先生及胜元饮业慷慨赞助晚宴红酒及饮料，甘胜元先生今年从海外归国创业，致力于将先进的饮品萃取技术与华国地大物博相结合，打造最适合国人的饮品……”

　　女主持抑扬顿挫，语调仿佛甘胜元是位饱经风霜终于归国报效祖国的华侨。

　　苟玳一桌气氛尴尬。

　　最后还是何铭展缓和气氛：“胜元啊，其实仇总说得也没错，你脱节华国社会太久，不了解消费者市场。你看你这几个月的饮料销售状况，确实惨淡。”

　　甘胜元的脸更黑了，被何铭展戳到痛处。

　　甘胜元的家庭和何铭展相似，甚至更胜一筹。做个企业而已，不但没有阻扰，从政府、银行到经销商等都主动找上门寻求合作。

　　如此好的先天条件，他的销售额却越来越惨淡，甚至打听到产品根本没有销路，全部滞销在仓库，分销商愿意定期采购，为的不是赚钱，就是想和他打好关系。

　　这和间接受贿有何区别？

　　心高气傲的甘胜元哪能接受。

　　何铭展则表示，或许是产品推广不够，正好两人都和主办者安鸣有交情，便让甘胜元赞助慈善晚宴。本意是想借高端平台和社会名流，打出些名气，不曾想却被人一针见血的嘲弄了。

　　何铭展猛地想到什么，看向苟玳：“对呀，我怎么忘了苟老板这位小天才。”

　　“被迫天才”的苟玳表示戴不了这顶皇冠。

　　何铭展揽过甘胜元的肩膀：“快，给我们苟老板笑一个，说不定人家就帮你出谋划策。”

　　苟玳：……

　　甘胜元：……

　　最终，苟玳受不了何铭展用过于夸张的修辞介绍自己的创业之路，将他无限神化，制止了对方的插科打诨下，给出一点看法。

　　“【追风茗】的定位太乱，既要主打零糖，又想突出功能性饮料，还想挂钩古早配方，什么都想要的结果，往往是什么也得不到。”

　　“这款饮料卖点太杂，并不是把所有好的东西一锅端、大杂烩就有人买单。宣传营销同样要重点突出，有记忆点。”

　　“功能性饮料这种卖点，早几十年确实挺多人买单，但现在人都聪明了，我要补充维生素，为什么不吃两个橘子？补充氨基酸，吃颗鸡蛋的效果可能大于一箱饮料。至于零糖零卡路里，至今仍然可以作为卖点，毕竟现代女性对减肥和护肤非常注重。”

　　“但如今所有饮品业都盯紧零糖市场，健康茶饮是大势所趋，如何在大势中脱颖而出，这是你要考虑的。”

　　“还有漏洞百出的宣传就果断放弃，真想做产品，就别做让人一眼就能反驳的宣传。”

　　苟玳说着，旋开【追风茗】饮料盖，倒了一小杯，饮了两口，摇头。

　　“这味道，有些一言难尽，与其搞各种花架子，把味道做好才是实际。可乐之类的饮料能够屹立数十年，无他，口感被大众喜欢而已。”

　　甘胜元频频点头，苟玳每说一点，他的眼睛就亮了一分，到最后，双眼已如天上明星，恨不得只把光打在苟玳脸上。

　　一旁的何铭展笑得愈加耐人寻味。

　　甘胜元的态度早已大变样，十分客气：“那小苟，哦不，苟总，我懂了，说到底，饮料的存在先是好喝，再在其上找一处卖点重点宣传。”

　　苟玳点头，对“假老外”孺子可教也表示欣慰。

　　“饮料在华国已经是红海，想要在红海里杀出血路，好喝、记忆点、烧钱缺一不可。做到前两点后再开始烧钱，比如冠名当红节目，请网红营销，主播带货等等。”

　　甘胜元：“味道我可以改进，烧钱也好说，可要突出什么重点呢？”

　　苟玳摇头，他只能从消费者和社会观察者的角度给出建议，真能提出立竿见影的真知灼见，那他早就去开企业咨询公司了。

　　甘胜元却不放弃，看着苟玳仿佛在看一樽许愿天使，坐在一旁喋喋不休。何铭展几次想将人拉走，皆宣告失败。

　　最终，连苟玳都有些烦躁，索性胡乱提了一嘴。

　　苟玳：“既然整个市场都在宣传零糖零脂零卡路里，你索性反其道而行。”

　　甘胜元脑筋很直：“搞个超高卡路里产品？”

　　苟玳：“那倒也不必，没有一个女性用户会选择。零糖说到底，不过是用甜味剂，比如三氯蔗糖、赤藓糖醇、甜蜜素等等来代替传统蔗糖。”

　　甘胜元点头：“对，其实零糖零卡路里也不等于没有热量，而且甜味会刺激大脑，让人食欲大增，因而对减肥并无效用，更多是用户寻求心里安慰。”

　　苟玳点头：“对，你就把这些都标上去。”

　　甘胜元：“啊？”

　　苟玳：“有太多饮料已经将‘零糖零卡零脂肪’宣传到极致，如果你找不到更上一层楼的途经，不如将实话告诉大众？”

　　苟玳纯粹胡扯，未料对方却将话放在心上。