爆款创业 第115章

作者:清蒸日华 标签: 年下 系统 业界精英 近代现代

  等到甘胜元和何铭展离开,陈志杰笑着凑过脸:“都说苟老板为人热情,愿意帮忙出谋划策,今日一见果不其然。”

  苟玳微笑:“都是谣言。”

  陈志杰:“其实我最近也有一点小困扰……”

  陈志杰话音未落,苟玳笑容满面:“以陈总的身价,一小时咨询不收个一两百万,好像瞧不起陈总。”

  陈志杰:……

  怎么可以这么厚此薄彼!

第74章 一炮双响

  七月, 炎夏。

  热风过境,在每个人脸上涂散开一层焦躁。

  一入七月,北城创投圈发生了两件大事。

  一件是从饮料业红海中杀出一条血路的【追风茗】, 以迅雷不及掩耳之势,在全国饮料业里占据一席之地。

  洗心革面的【追风茗】彻底改变了口味和包装, 并用软文和宣传片席卷各类社交平台。

  业内一边感叹胜元饮业财大气粗, 一边惊叹于其别出心裁的宣传方式。

  【追风茗】在包装的的零卡零糖零脂旁, 非常显著的标志饮料中含热量“12千焦/100毫升”,含糖“0.12克/100毫升”,以及“虽然好喝, 但别贪多”的字眼。

  看到包装, 众人有些莫名, 不是说零糖零卡?怎么又有了?不是相互矛盾吗?

  若说包装唤起了顾客的注意,在电梯口、商场大屏和视频网站来回滚动播放的视频,才让人了解其真正含义。

  视频中,一个长得讨喜,身材胖乎乎的女生在柜台,选了半天,终于注意到正面标注“零糖”的【追风茗】。

  女孩欣喜拿起,却看到一旁标注的“备注”,有些气愤,“这不是虚假宣传?”

  柜台前冒出一老者, 就是【追风茗】的拟人像。

  老者语重心长解释 :“没有哦,根据我国包装食品的行业指导法规,100毫升液体里能量低于17千焦的, 就可以说0能量。含糖低于0.5克每100毫升的, 就可以称为0糖。”

  女孩回想起自己每天喝的各种零糖饮料, 大受伤害。

  老者还再接再厉:“是不是老喝零糖饮料欺骗自己?”

  女孩委屈得嘴唇翕动,露出牙齿。

  老者:“无糖饮料要维持口感,需要更多柠檬酸,所以要注意饮用后漱口哦。”

  女孩想到自己蛀牙脱落的牙齿,神情愈加委屈。

  老者递过饮料。

  女孩拒绝:“不喝了!”

  老者:“生活那么苦,需要一点小甜水。”

  女孩接过,喝了几口,眼睛变得明亮。

  老者:“虽然好喝,但别多喝,最健康的还是白开水哦。”

  最后,屏幕上浮现一行字,【我们会努力研究出更健康好喝的饮料!】

  这个视频,初看平平无奇,仔细琢磨后,却发现别有洞天。

  不少人对视频中的食品标准产生好奇,有钻研精神的顾客特地查找大量论文,证实了其说法是真实的,零糖并非真零糖,且伴有其他负面效用,危害并不比传统饮料低。

  顾客感觉到被欺骗。我们花了更加昂贵的价格,就是想图一个健康,结果最后证实只是商业包装?

  零糖饮料市场遭受重创,奇怪的是,同样标榜零糖的【追风茗】却异军突起,不到一个月完成了近一亿元的销售额,被人称之为“红海奇迹”。

  业内剖析原因,认为其营销方式叫做“诚实的回报”。

  其他号称零糖的饮料骗人了吗?

  没有。

  按照食品条例的规定,他们确实属于零糖。

  【追风茗】的工艺有更加突出吗?

  没有。

  他们和其他零糖饮料一般,也是使用代糖。

  可为何他们胜利了?

  因为他们将事实说出来,告诉你零糖不是真零糖,告诉你代糖还有其他危害,告诉你世界上最好的饮料是白开水。

  这些事实很神秘?很不为人知?很让人听了醍醐灌顶?大彻大悟吗?

  并不。

  扪心自问,那个顾客不懂饮料绝对没有白开水来得健康?

  哪个顾客真认为喝杯无糖饮料就能减肥?

  其实大家心底都清楚得很。

  就像小时候父母天天喊着“喝牛奶会长高,喝碳酸饮料会死人”,小孩们依然会偷偷倒掉牛奶,用零花钱买可乐。

  人类最原始的欲望,从来不会因为了解“真理”就得到抑制。

  买无糖饮料,只不过是在“想喝的欲望”和“追求健康的理智”中,寻得一种微妙的心理平衡。

  【追风茗】广告最妙的存在,就是他打破了这个心理平衡,又重新构建了新一种心理平衡。

  在味道分不出高下的饮品中,一种是“欺骗你他是零糖”,另一种“告诉你他是零糖,但零糖不零”,众人用脚选择了后者。

  在消费者看来,前者你欺骗了我,哪怕你是无辜的;后者你告知我真相,劝我少喝,还给了我喝也无妨的理由,最后还强调你要做出更健康饮品,给我慰藉、给我承诺,让我信任。

  这是场很复杂的心理营销,但无论如何,【追风茗】赢了,胜元饮品一炮打响。

  而更让北城创投圈骚乱的,是甘胜元接受《北城商报》采访,在被问及“灵感来源”时,毫不犹豫的表示:“我的创意是苟玳提供的,他真的非常优秀,我从未看过如此天生自带华光的人,极具市场辨别力,眼光独到,杀伐果断,为人低调……”

  这一段“苟玳颂”足足有两百字,记者表示尽力了,他是在将近二十分钟,怎么也中断不了的“歌颂”中,精练概括出这两百字。

  布岱公司也订了《北城商报》。

  于是,在李小白拿着报纸感叹“我们老板太人美心善”时,苟玳也看到了甘胜元的采访。

  对此,他的第一反应是走到洗手间,认真地给自己“金盆洗手”。

  苟玳很怀疑,自己可怕的“创业失败不了诅咒”,又再度升级了!

  甘胜元和业内都将【追风茗】的成功归到了苟玳身上,一时间,苟玳在创业届声名赫赫。

  你看,自己成功了好几个项目也罢,帮别人简单“指点迷津”,就让一个企业彻底翻身,这是怎样的能力?

  一时间,各路创业探索者、失败者纷纷蹲守在奥伟园区,拿着自己的创业经历汇总,但求能见苟玳一面,求这位“一灯大师”稍稍点拨,看自己能否咸鱼翻身。

  也有不少不上不下,小有成就但难更上一层楼的企业家,表示愿意花费三百万与苟玳共进午餐,待遇直追巴菲特。

  对此,布岱公司员工表示,就凭我们老板那张脸,不指点迷津,单纯坐着陪你吃饭就需要三百万。

  更为好笑的,是有盗版书商发现商机,胡乱编凑了一本《苟玳教你如何创业》的书,全篇错字百出,牛头不对马嘴,却销售了近十万册,最后布岱公司不得不出面辟谣 :我们老板从来没出过书!

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  能够赶超苟玳创造的热度,从来只有苟玳自己。

  北城创投圈入夏的第二件大事,就是【淘空空】要售卖的消息。

  这不是一时惊起千层浪,是直接海啸了。

  众人本觉这流言无稽之谈,但想到苟玳有过几次前科,又觉不无可能。一时间,各大企业多方权衡后,坦然地迈入布岱公司谈收购。

  对于苟玳的决定,布岱公司众人皆表示认可。

  他们已在心底默默将老板定位为——“喜欢挑战自己”“特别寻求刺激”“太平静的成功毫无意义”之人。

  在【淘空空】做大做强后,他们便有预感,这个项目很快就要售卖了。果不其然,这个日子甚至比他们预想的还要推迟几天。

  要说留恋,众人皆有,毕竟【淘空空】陪他们走过了数个日夜,更经历了前所未有的危机和挑战。

  但说遗憾,众人却无,因为他们知道,最值得珍惜的,是布岱公司,以及公司里这群可爱的人。

  同为合伙人的仇仁也表示认可。

  若说疑惑,仇仁心底有几大箩筐,可对于舍友的信任远胜其他。

  仇仁坚信:只要跟着走,莫问前路,但行远方,必能赚钱。

  对这件事情反应最大的,便是来自君待投资的蔡遥。

  在看到《北城商报》,知道苟玳一手打造了一款饮料爆品时,蔡遥便已在月例会上捶胸顿足过一次:“苍天啊大地啊,苟老板为什么要将这么好的点子送给别人,肥水不流外人田,我们君待也能自己去投资个饮料厂啊!”

  哀嚎完几日,蔡遥刚缓过神,又收到了苟玳要售卖【淘空空】的二重打击。

  蔡遥拉着梁君澈,惆怅道:“梁总,我女朋友给我做了三伏汤,好不容易把上半年的气血亏虚补回来,被苟总这二重打击完,我的小心脏和小身板都更加孱弱了。”

  蔡遥想要突出的是“苟玳对其打击伤害”,可惜,依然处在不敢表白阶段的梁君澈,却将重点放在了前半句。

  有女朋友了不起?

  女朋友会做三伏汤嘚瑟?

  还要专门跟我炫耀?

  特地强调气血亏虚什么意思?

  X生活幸福?

  麻蛋!

  郁闷地梁君澈:“那就多让你女朋友给你补补!没有一夜七次都对不起人家的爱心汤!”

  蔡遥:???

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  泰宁小区。

  盛夏夜晚,绿化带的蝉鸣聒噪至天明,让人心烦意乱。

  苟玳的小阳台却自带安神静气之效用。太阳花、美女樱和铜钱草种满木架,香薰机汩汩冒着水汽,两只微胖的三花猫扭着屁股,乐此不疲地玩着毛线球。