爆款创业 第121章

　　苟玳低着头，在本子上写画起来。

　　“宠物咖啡厅在北城挺常见，蟒蛇咖啡厅，据我所知，倒应该是独一份。蟒蛇虽会让很多人望而却步，但喜欢奇珍异兽的消费者也不少，而且因为癖好独特，很愿意在小众喜好上砸钱，若能稳定住该部分顾客，确实是一个赢利点。”

　　苟玳评价道。

　　众人：……

　　不是吧老大，李小白发神经，你竟然还认真考虑了？

　　从小就惧怕蟒蛇，连看到相关视频都会头晕目眩的傅巧明，感觉自己“布岱在！我就在！”的决心动摇了。

　　好在下一秒，苟玳话锋一转。

　　“可是这类店铺，规模化运营的难度较大。蟒蛇对客人的伤害，客人对蟒蛇的威胁都不可控。除了常规负责饮食、服务、清扫的店员，我们是否需要专门的蟒蛇饲养员？其他奇珍异兽也同理。普通猫咖所遇到的问题，在这里都会翻倍，难度大了些。”

　　以傅巧明为首的众人连连点头。

　　事实上，苟玳还挺喜欢这项目，有“能达成系统奇葩要求”的潜能。

　　但在脑海里模拟了一遍运作后，苟玳发现确实行不通。

　　其有赢利点：

　　就像存在吸猫吸狗人士一般，喜欢玩蜘蛛、蜥蜴、蛇的群体，在当下社会也小有规模。若能打造城市独一无二的咖啡厅，打出名气后，将会成为这部分群体的聚集地，营收自有保障。

　　其失败点则俯仰皆是：

　　比如发生宠物意外事故，蛇全部变成了蛇干，且不说动物协会会不会找上门，前期投入的成本就会打水漂；

　　再比如发生宠物伤害□□故，人被蛇咬了，哪怕蛇无毒，赔偿的医药费，找上门的罚款，媒体封口费，哪样都是花销；

　　又比如食品安全问题，有宠物的地方，食品卫生难以得到保障；

　　再加上人工成本高昂，运营经费高等，想要断个资金链轻轻松松。

　　如此“得天独厚”的项目，苟玳选择放弃，在于其两个节点需要的时间过于漫长。

　　系统要求在四个月内完成“成功到自然失败”，且达成八个指标38星的高评价。

　　若只经营一个咖啡厅，融资使用等指标无法获得高分。

　　因而只能经营多个咖啡厅。

　　偏偏特殊宠物咖啡厅并非能够快速规模化的产物，考虑到顾客辐射区域，一个城市一至两家为宜，多了便没有足够的消费者支撑。在不同城市开店，需要考虑不同宠物对不同气候的适应度、敏感度，以及城市当地的文化包容度等。

　　即便选址、宠物采买、人员招聘培训都能提前完成，不计算在系统四个月经营时间内，但整个店铺想在一个城市打出名气，扎根立足，达成各项营业要求，四个月非常仓促。更别说还要在四个月内自然破产。

　　众人不知苟玳脑内的千回百转，只当老板即便思路清奇，也仍旧保持理智。

　　李小白见众人如释重负的表情，委屈道：“蛇蛇不可爱吗？蜥蜴也不错呀。”

　　傅巧明嫌弃：“你是不是投胎错人家了？你应该姓许吧？”

　　李小白：“我虽非许仙，却情衷白蛇。报恩又专情，世人不配矣。”

　　肖钱听不下去，主动起身，介绍自己的项目创意。

　　“我的想法，是做一款随机交友软件，其灵感来自于前些日子，我陪女朋友逛街……”

　　“等下！”

　　肖钱刚起了个头，就被几个声音异口同声打断。

　　沈怜花：“你竟然有女朋友？”

　　李小白：“你竟然能有女朋友？”

　　王飞牛：“竟然连你都能有女朋友了！”

　　肖钱：……

　　唯一知晓内情的苟玳，制止了三只单身狗刨根问底。“这是私事，肖钱你继续。”

　　肖钱点头：“我女朋友特别喜欢吃烤羊腿，那天商场的食品加工店恰好有卖。正在吃羊腿时，我女朋友忽然感慨，在这世界上，还会有三个人或三群人，和我们吃到同一只羊的另外三条腿，冥冥之中就产生了一种奇怪的缘分。”

　　仍对肖钱有女朋友表示震惊的沈怜花：“所以你打算弄一个寻人启事，哦不，寻羊启示APP？是谁吃了羊！For you！温暖了寂寞！啊哈！羊肉香香羊腿依旧口水在漂泊！嘿！”

　　肖钱：……

　　被沈怜花唱懵的肖钱，一分钟后才继续道：“我只是觉得，这个世界上，每时每刻都会产生一种莫名的缘分，我们却不知道彼此是谁。”

　　说到缘分，肖钱笑了一下。若不会母亲出轨，他还会和现在的姐姐在一起吗？或许也会吧，会用另一种形式相遇。

　　“是否可以做一款缘分交友软件，比如我在吃羊腿时，我就在软件中输入我现在的TAG#羊腿#，而后让系统进行匹配。系统就会在用户中搜索前后五天内也输入过TAG#羊腿#的用户，推荐给我，建立临时聊天界面。而后我们可以就‘羊腿’进行交流，若发现有共同语言，则可以选择长期交友，如果有一方不行，则选择断交。”

　　肖钱畅谈完自己的想法，却很快得到质疑。

　　“赢利点呢？社交软件的基础功能是没有赢利点的。”上官静娴只关注利润。

　　“老实说，就效率而言，其不如茄瓣。随心所欲的TAG寻人，只会造成‘半天匹配不上人’和‘人群扎堆’的情况。”傅巧明十分老辣看出毛病，“比如你输入‘羊腿’，你想要匹配到一个也对羊腿产生兴趣的人很难，即便有，可能间隔很久，对方一周前对羊腿的情感，早就消失殆尽。另外一种情况，是很多人都有灵感，比如共同喜欢某明星，某剧，就会造成推荐大量用户。你若要一个一个聊，还不如去微博或者茄瓣的该TAG下发帖，更能寻找志同道合之人。”

　　肖钱有点受打击。

　　苟玳安慰道：“想法是很好的，只是如今陌生人聊天软件已有不少先例，存在监控缺失，导致黄色产业泛滥，容易被竞争对手针对。且盈利需要建立在大量用户的前提下，我们公司目前还承担不起前期的烧钱阶段。”

　　苟玳找了个冠冕堂皇的理由否决，而实际上，除了该项目确实在实操上困难较多，更多则是因为肖钱的想法，让他联想起自己第一次创业尝试的【校众APP】。

　　王飞牛迫不及待举手：“忽然发现，我的想法和小钱儿有异曲同工之妙。”

　　李小白：“咋了？你是吃猪蹄还是鸡爪产生了灵感？”

　　沈怜花：“也可能是拉屎产生的灵感。”

　　王飞牛惊喜，一把搂住沈怜花的头：“花花！你也太懂我了吧！”

　　被抱得缺氧的沈怜花：我不想懂，求放过。

　　王飞牛放开沈怜花，滔滔不绝：“我的项目也是陌生人交友，但小钱儿的共同TAG过于广泛，像巧明姐说的，会造成冷TAG无人问津，热TAG人数泛滥，没了意思。因而我将其细化了市场，就是‘拉屎’！”

　　最后两个字太有味道，正在喝咖啡的仇仁和上官静娴都默默放下杯子。

　　王飞牛不忘互动调动气氛：“小梁总，你茅厕时候都做什么？”

　　梁君澈沉默，不回答这问题。

　　心上人还在场，他还要不要形象！

　　他不拉屎！

　　他是吃着牡丹主食、配着月季沙拉、就着茉莉花茶，最后靠化合作用完成排泄的！谢谢！

　　没能互动成功，王飞牛秉承只要我不尴尬，尴尬的就是你们，拖住一旁的沈怜花：“花花，你拉屎都在干嘛。”

　　沈怜花实在不想搭理王飞牛，偏偏对方用楚楚可怜的眼神看着他。想到平时工作对方热于助人，沈怜花无奈回答：“会刷刷手机吧。”

　　“对！”王飞牛拍桌，兴奋得仿佛听到真理。

　　“在职场上，我们有一个专有名词，叫做‘带薪拉屎’。工作不叫赚钱，不过是老板付出钱财，你付出劳动的等价交换。只有工作时间在厕所拉屎，才是真正的赚钱！多拉一分钟，你就多休息一分钟！每天十分钟，一个月就能拉出一个带薪周末！”

　　王飞牛说罢，全场沉默。

　　一来“屎字”横飞，太有味道；二来老板都在场，分享自己的摸鱼心得实在缺心眼。

　　王飞牛倒真不缺心眼，话锋一转：“虽然在布岱这么好的公司，我们恨不得拉屎时候也在工作，却不妨碍其他氛围不好的公司，许多员工借助上厕所解压！可以说，厕所就是这群上班狗喘气之所，快乐源泉，一天中唯一幸福的时刻。”

　　一段话善用对比，突出重点，拍了马屁，升华情感。

　　王飞牛给自己点赞。

　　苟玳沉默，计划着明天将公司厕所重新装潢一遍。

　　原来一个公司最重要的场所，不是总经理办公室，不是会议室，而是厕所。

　　王飞牛唾沫横飞分享自己的“拉屎心得”。

　　“想我小时候，没有如今泛滥的电子产品，没平板，没手机，没SWITCH。每次进厕所，都会带本小人书。有时候便意匆忙，忘了带书，也不能干坐闲着，会拿随手可及的牙膏，洗衣液说明一行行看完！”

　　李小白：“倒也不用形容得这么生动形象。”

　　沈怜花：“求你快进入正题吧！别屎来屎去了！”

　　王飞牛从善如流：“由此可见，拉屎时刻，是人类最空虚寂寞冷的贤者时间，脑袋和心灵一定要摄取些什么，才能得到满足。”

　　隐隐反胃的仇仁：“小牛，说拉屎就别说摄入，画面感过于丰富。”

　　王飞牛：“此摄入非彼摄入，不是摄入食物拉出屎的摄入，而是摄入快乐和动力。有人喜欢拉屎时嚎几嗓子，有人喜欢拉屎看视频，有人喜欢拉是时候自拍，总之在这段‘空虚而快乐’的时间内，人难以安分拉屎，一定是有动作的。我们可以将其整合成一个专门的产业，就叫【拉屎APP】！”

　　王飞牛激情彭拜，一副“以屎会友，以屎广招英雄豪杰”的架势。

　　众人皆别过脸，不想听这有味道的解说。

　　剩下苟玳在笔记本上画了画，问王飞牛：“那这款APP具体干什么呢？”

　　王飞牛：“你可以搜索‘同一时间段拉屎的人’，或者‘同城摇一摇在拉屎的人’，然后一起聊天，分享心得感受。”

　　仇仁摇头：“除非你有痔疮，否则我不觉得能有什么特别感受。”

　　王飞牛看向苟玳，寻求认可。

　　苟玳思考片刻，一本正经道：“单纯聊天有些无趣，倒是可以做些互动□□流，比如棋盘对战区，同一时间段解决生理问题的人可以来一局；比如几人联网随机同看一段微电影，可以聊天评价；再比如连麦唱歌，开一个厕所麦霸专区也不错，毕竟小空间的回音自带特色；厕所美拍也不错，厕所灯一般偏红柔和，照出来好看，就是现在自拍软件盛行，这点优势不显眼。”

　　王飞牛对苟玳听一推三满脸崇拜：“老大你太厉害了。”

　　苟玳：“至于赢利点，因为其定位是上厕所时使用的软件，因而我们也可以和相关机构合作，收取广告费，比如男科广告、痔疮广告等。还可以贩售焦虑，比如【别人连如厕时都在读书，你还不努力吗？】【打工仔靠如厕时间背单词，一年考上英语专业研究生】等等，而后顺带出售网课、书籍等等。”

　　王飞牛的眼睛亮如日光：“老大果然深谋远虑！”

　　众人看着苟玳，对老板如此坦然的胡扯深表佩服。

　　王飞牛：“那老大，我们心动不动行动，【拉屎APP】做起来！”

　　苟玳微笑：“不行。下一个。”

　　王飞牛惆怅。

　　众人长喘一口气。

　　还好苟玳最后还理智，他们可不希望以后出去，被人介绍“这位先生/小姐是在布岱公司高就，对，就是那个钻研拉屎领域的公司。”

　　沈怜花准备得较为充足，还做了一个配套的PPT讲解。

　　他走上讲台，打开投影屏。

　　“我的灵感，来自于上周在‘月下风情’咖啡厅吃午饭，两个女生的抱怨。说自己的男朋友在她身体不舒服时，只会说‘多喝热水’。”

　　沈怜花的话得到傅巧明的赞同：“靠，简直就是我老公的写照，大姨妈痛，多喝热水；孕前阵痛，多喝热水；产后烦躁，多喝热水！老娘决定哪天他大病了，跟他说别去医院，多喝热水！”

　　沈怜花作为未婚小处男，感觉傅巧明的火力波及到他，音量一下小了八度：“但是我们男人也很委屈呀，真的不懂如何安慰。”