爆款创业 第122章

　　傅巧明“呵”了一声：“世上哪有不懂的事，不过是没有心，不重视，不想学罢了！”

　　沈怜花委屈巴巴地看向苟玳求助。

　　苟玳哭笑不得，示意傅巧明淡定一些：“怜花这不是要解决问题嘛，让我们听一听。”

　　沈怜花：“我的创业点子，就是【情话自动回复机器人】。”

　　投影屏上，跳出了密密麻麻的书籍封面。

　　“我们可以精选100本爱情类小说，以及古今中外名家情诗精选，QQ空间伤感句子，整合出最肉麻、最安抚人心的自动回复模板。当然，具体的关键字触发等，还需要苟老板和小钱儿这种IT达人技术支持！”

　　肖钱点头：“技术上倒是不难，将素材库编程一下即可。”

　　沈怜花：“对，我们还能设置几种模式，就是两个对话人的关系，夫妻、男女朋友、搞基、百合等等，细分用户，满足各类需求。”

　　沈怜花在投影屏上点开一个模拟微信对话框，不停跳出对话动画。

　　【女：老公，我好想你啊！】

　　【男（自动回复）：我想你啦/可我不能对你说/就像开满梨花的树上/永远不可能结出苹果】

　　【女：为什么不能说呀？】

　　【男（自动回复）：不能说/因为我爱的/那么深刻/不能说/我不想挽回/你的冷漠/不能说/就让泪水/无知地滑落】

　　沈怜花：“这就是我预想的界面，怎么样？有了这个神器，你不但名家名句、歌词诗句信手拈来，整个人文学素养蹭蹭提升！男生不用为安抚女朋友烦恼，不用发愁老婆的抱怨，担心回消息不及时惹姑奶奶脾气，随时可以开着程序继续快乐游戏！女生也不用天天听直男语录，动不动喝热水，享受全方面甜言蜜语，心情自然畅快！”

　　出乎意料，最先开口的是一直沉默不言的小梁总。

　　梁君澈：“如果我对象用机器敷衍我，我会更难过，我宁肯喝热水。”说着，眼神委屈的飘向苟玳。

　　苟玳安抚地递过一杯热水：“自动回复这事，小范围传播还好，若真成了众所周知的工具，可能会寒了人心。语言看似热络了，人际关系反而淡漠了。”

　　沈怜花被否定，整个人像只被折了翅的雄鹰，没了前一刻的意气风华。

　　苟玳笑着补充：“不是说这个项目不好，其实换个视角，这世界上除了对感情应付了事的懒人，也存在空有一腔炽热，偏偏嘴拙不懂表达的人，这款自动回复器若改造一下，能够引导这类群体如何表达，拉取关键字，知道下一步应该如何行动，倒也是能造福一方。”

　　沈怜花整张脸都亮了起来，重回斗志昂扬。

　　苟玳：“不过这类应用实际操作中存在太多潜藏的负面影响，就像罂粟能用药也能制毒，我们作为生产者，还是尽量不生产罂粟类产品。”

　　沈怜花接受了苟玳的建议。

　　紧接沈怜花发言的是上官静娴，苟玳耐心听完后，便找了个中规中矩的理由否定了。

　　倒不是上官静娴的项目不好，恰恰相反，太好，朝阳期产业，市场广阔，上官静娴还设置了各项风险监控点，苟玳穷尽脑汁，也想不出能够突破其密控达成破产的方式。

　　最后陈诉的是傅巧明。

　　傅巧明最近频繁和大企业交流，刚走到台上，就漫出“掌控全场”的气势。

　　沈怜花和王飞牛非常捧场的拍手。

　　傅巧明拷好PPT，扫了一圈众人，互动道：“大家看下我今天和往日有何不同？”

　　傅巧明的穿衣风格偏向简约欧美风，干净利落。

　　“胖了一点？”沈怜花小心翼翼。

　　“晒黑了？”李小白二度打击。

　　“额头多了两颗痘好像？”王飞牛火眼金睛。

　　傅巧明气得拿镭射灯笔在天花板上晃了几圈：“老娘今天一身名牌，你们没看出来吗！”

　　众人这才发现，傅巧明今天的外套是普拉达，内搭裙是香奈儿，脚上的品牌不了解，估计也在同一档次。

　　傅巧明长叹一口气，片刻后道：“你看，我穿了平日十多倍价格的行头，你们也没有‘眼前一亮’的感觉，那为何他能够卖这么贵？”

　　“因为品牌啊。”

　　众所皆知。

　　傅巧明点头，点开PPT，只见首页图片是一个“某印良品”风的商店，不同的是，图片里陈放的物品都带上亮闪闪特效，像成堆Blingbling的水晶。

　　“我的创业项目，是线下连锁实体店，名叫【无创贵品】！”

　　沈怜花吐槽：“你这是【某印良品】和【某创优品】的结合体吗？”

　　傅巧明：“是也不是，我们卖的东西，和这些店差不多，各种杂货，包罗万象，但我们有个显著的特点，就是贵！贵！贵！绝不是某印一两百和某创二三十的档次！”

　　沈怜花：“这些东西，再贵能贵到哪去？”

　　傅巧明一脸“你不懂”的神情：“现在奢侈品店都开始做跨界了，什么香奈儿奶粉，爱马仕笔记本、卡地亚咖啡，东西怎样另当别论，贵是一定有的。”

　　沈怜花：“这些东西我们不可能有进货渠道啊，难道……你要做A货。”

　　沈怜花话音未落，就收获傅巧明丢过来的纸团一枚。

　　“A个头，我们布岱好歹是今年业界公认势头最强劲的公司，怎么能干砸自己招牌的事情！”

　　沈怜花：“难道我们自己搞产业？然后和大牌做联名？我虽没在时尚界做过，但这些大牌高冷到不行，要搭上线都困难重重，更何况是合作。”

　　傅巧明一副孺子不可教的模样：“为何一定要合作？我们可以打造大牌！”

　　这次否定他的是梁君澈，打小和奢侈品牌打交道的小少爷，自然颇懂这行。

　　“每一个奢侈品牌出现和屹立，都需要日积月累，反复的去宣扬自己的品牌文化和理念，塑造格调。这个洗脑过程需要大量的宣传经费和漫长的周期。一旦没砸好，就会落得血本无归。”

　　傅巧明摇头：“不不不，我们不需要特地塑造格调，那太复杂太费事，我们只需要做到一件事，就是贵！”

　　说着，PPT下一页浮现两行字——“一分钱一分货，十分钱三分货”。

　　傅巧明：“我是F省人，我们那有非常多服装生产加工厂。早年我二舅就去厂子里拿许多版型料子都不错的西服，来北城售卖。那质量、那布料、那做工，绝对胜过当时北城90%的西装铺！而且两件套才三百元，买两套还送内搭衬衫！结果呢，你们猜？”

　　王飞牛：“供不应求？”

　　傅巧明摇头：“生意惨淡啊！一天都卖不出两套！后来我二舅得名师指点，将店铺重新换个名，还是那些西装，价格标签后全部后面加个零，一套三千，买多少都不打折，不送礼物。你们猜怎样？门庭若市，销量火爆。”

　　傅巧明说罢，看向在座的男人：“假如有款新球鞋，只卖两百块，脚感用料都好于AJ，你们会放弃AJ买它吗？”

　　球鞋控李小白思索一会，果断摇头。

　　傅巧明：“同理，即便有人告诉我十块钱的某霜和两千块的护肤品成分一样甚至效果更好，我也不会用某霜，这就是一种消费者心理。”

　　“因而我们做三分货的产品，卖十分钱，打造贵系列门店，怎样？”傅巧明看向苟玳。

　　苟玳低下头，钢笔在笔记本划了条长线后，摇头。

　　“你刚才说的事情，其实是两个概念。”苟玳一语破的。

　　“今时不同往日了，你舅舅的经历，确实反映了一个时代‘唯价格论’的社会现象。当时的北城急剧发展，产生了一批“新富裕阶层”。当时三百的西装，底层老百姓是不需要的，而经济水平忽然富裕的人群，渴望在生活质量上更上一层楼，认为三百的东西不上不下，上不了台面。而且当时华国的制造业生产较少，层次较低，人群对生活的审美也未能相应提升，他们评判东西好坏的标准只有价格，认为贵价便是好东西。”

　　苟玳押了一口茶，继续道：“然而当下，制造业已经很发达，消费者早就练就了一双慧眼。你说男人买球鞋，女人买名贵化妆品，为的的确不是实用价值，更多是为品牌价值买单。但你说现在随便打造同质的物品，只是价格贵了几倍，并不会有傻子买单的。”

　　见傅巧明不解，苟玳举例道：“我现在弄个不知名面膜，标上lamer的价格，你会买吗？或许微商能做到，但其直销和洗脑的话术，也需要付出大量精力。总而言之，只有我创造出消费者认可的品牌价值，贵价策略才可行。但其中的宣传营销费，是一笔很可怕的数字。”

　　苟玳忠实拥护者仇仁立马点头：“对，之前【追风茗】大火，销售额惊人，那老板可是直接砸了两亿的宣传费全国铺展软硬广。”

　　仇仁说罢，想起【追风茗】的点子还是苟玳给的，顿时肉疼不已，感觉错失了几个亿。

　　傅巧明耸拉着脑袋，很是挫败模样。

　　苟玳看着 PPT背景的门店图案，若有所思：“不过做个连锁杂货品牌店，的确是个不错的点子。”

　　“咦？”众人好奇，迫不及待想听老板的创意。

　　苟玳：“等我细细构思一会，再和大家分享。”

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　　散会，偌大的会议室只剩苟玳和梁君澈。

　　苟玳一边想着策划案，一边摸着怀里被关了许久的小澈。

　　一旁的梁君澈帮小玳顺毛，没有打扰。

　　苟玳很快画出了自己的思路图，问梁君澈：“你知道当前华国市场，各品牌手机销量占比吗？”

　　小梁总正襟危坐，像是答题的学生。

　　“华为和苹果各占半壁江山吧？”梁君澈猜测。

　　苟玳摇头，给出数据：“最新的统计，华为大概四成，VIVO、OPPO和小米加起来四成，苹果一成，剩余品牌一成。”

　　梁君澈很是 诧异，体感整个学校，鲜少看到人用vivo，oppo这类品牌，没想到市场占比份额如此巨大。

　　苟玳一眼看穿：“是不是感觉有些品牌身边没人用？”

　　梁君澈点头。

　　苟玳：“其实这些品牌在三四五线城市非常火热，单价虽低，但更新换代快，市场其实很广阔。这几年，北城很多企业都盯上了下沉市场，这些城市的消费力还有巨大挖掘空间。”

　　梁君澈前后联想，得出结论：“所以，你是打算在三四线城市开价格不贵的连锁杂货店？”

　　苟玳：“是也不是，我的创业主战场还是北城。我只是表达，其实大众消费并没有如今媒体渲染得如此精致格调，城市里还有许多下沉市场。”

　　梁君澈理解：“可是，北城也有许多类似于‘两元店’‘九元店’的铺子，我们如果做实惠的杂货店，竞争力体现在哪？谈更低的进货价？采购质量更好的商品？”

　　苟玳微笑得别有深意：“可能是，产品特别一些。”

　　话音未落，怀里的小澈似乎不满“仆人”的冷落，直起身子，对着苟玳的唇就是两下。

　　“这只王八羔子。”反应最激烈的是梁君澈，一把想要将胖三花丢到地上。

　　苟玳自然清楚对方的小心思，拉住想要教训小澈的梁君澈，另一手搂住对方的腰，在其嘴角落下一个吻。

　　梁君澈眼睛倏地睁大，越来越亮，随后反客为主，将身前人按在椅背上，灼热的唇小心翼翼又张扬热情地移动，探入。

　　中午的亮光，将屋内的一切渲染得明亮又模糊。

　　窗外恰好有白鸽飞倦了，栖息在高楼的腰线上，扑腾着翅羽，和落寞的三花猫面面相觑。

　　飞天白鸽好奇：‘你这么胖，干嘛还那么惆怅？’

　　三花小澈委屈：‘我是猫啊，为什么要吃狗粮哎。’

第78章 无用忧品

　　布岱公司, 会议室。

　　“我们这回的项目，名叫【无用忧品】，是一个线下的连锁杂货品牌店。”

　　苟玳站在演讲台边, 刚开了个头，投影屏还未切到下一页进入正题, 就听台下掌声不断。