爆款创业 第123章

　　掌声没有如雷，因为只有两人鼓掌，鼓得热烈而缠绵, 抓去当托一天至少要两百的水平。

　　苟玳有些莫名，放下手中的切换笔，一脸疑惑看向蔡遥和张添洼。

　　时间回到一小时之前。

　　蔡张两人从【君待投资】驱车赶往【布岱公司】。

　　“你车内喷的什么香水，味道还不如汽车尾气。”张添洼将副驾座放到最低，嫌弃道。

　　两人共事一年, 早已摸清对方脾性，愈发合得来，倒也都不当外人。

　　蔡遥嘚瑟：“女朋友送的，别嫉妒。”

　　“呵。”张添洼嗤笑, “老子有老婆有孩子，羡慕你干嘛。”

　　嘴上这样说, 张添洼却点开微信, 给置顶的老婆发了一条暗示——【宝宝，人家想要换一个墨镜~】

　　十秒后, 对方回【自己买, 在带大宝上马术课。】

　　张添洼委屈地将手机塞回口袋。

　　“菜菜啊, 一会遇到苟老板, 你想好说什么了吗？”

　　“该说什么说什么。”

　　张添洼狐疑地打量蔡遥：“你说我们每次都缺乏创业眼光, 看不出苟老板项目的深谋远虑。苟老板却总不计前嫌, 第一个邀请我们，不该有所表示？”

　　蔡遥：“创业者和投资人不都是两情相悦，我还要捧着他？”

　　张添洼：“这么有骨气呢？我是打算洗心革面，多向苟玳学习，共同探索创业领域。”

　　蔡遥嗤笑一声：“你个□□湖向一个在校生学习，老脸也是放得下。”

　　两人来到布岱公司，不出意料，看到了最近跑布岱比跑君待还要勤奋的小梁总。

　　总感觉小梁总变得有点不一样，具体在哪，又说不上来。

　　一直到项目说明会开始，张添洼才想起，小梁总浑身散发的气息，都是一种“主迎宾客”的感觉，若换个热络性子的人，那估计是“来啦！我家里随便坐！别和我客气。”

　　好像不太对劲。

　　张添洼正要和蔡遥分享，却见蔡遥格外专注地看着投影屏前试麦的苟玳。

　　数日不见，张添洼总觉苟玳的气质也变了些许，就好像本来是朵颜色饱满的睡莲，美艳且温柔，却带着镜花水月的虚无感。此刻的睡莲，依旧美艳温柔，却透出几许生机澎湃，开得烂漫张扬。

　　似乎更有吸引力了。

　　张添洼暗自叹息，在这等上苍宠爱的风流人物跟前，他们就像是女娲随便甩出的泥点。

　　心下虽酸楚，张添洼也不至于和小自己一轮的人计较。当听到苟玳这次的项目，是“平平无奇”的“杂货品牌店”时，张添洼立马鼓掌。

　　要知道，苟玳当初做一堆让他脑梗塞的奇葩项目，尚且能做得风生水起；如今做他能接受的项目，岂不是更进一竿。

　　张添洼真情流露地鼓起掌，而后听到一旁频率更高，声响更大的掌声。

　　张添洼侧头，看着蔡遥。

　　呵，你个马屁精，是谁在车上说“该说什么说什么。”

　　台上。

　　苟玳谦虚求教：“两位对项目有看法？”

　　台下。

　　蔡遥面无表情：“品牌杂货铺好啊，想如今，藤驯、阿里麻麻都在海外业务中屡屡受挫，某创优品却能在海外开出两千六百家分店，让人羡煞。”

　　张添洼赞同：“的确，全球化处处是壁垒，但物美价廉的商品从来都壁不了，市场前景广阔。”

　　张添洼虽打心底瞧不起某创优品碰瓷全球知名品牌设计，明明义乌货却要佯装日系风，以及其背后关联的灰色金融产业链。但不得不承认，其确实来势汹汹，一举在众多大鳄屡屡碰壁的实体店上杀出一条血路。

　　苟玳看向忽然转性的两人，有些不习惯：“确实，【无用忧品】也打算走价格亲民路线。”

　　一句话刚说完，张添洼立马接上：“价格亲民路线好，现在市场氛围老营销高消费，营造出一副全国人均月入过万，不用千元护肤品万元包就是对自己人生不负责，真是浮夸肤浅。”

　　苟玳：……

　　蔡遥：“人的钱包向来都很诚实，线下某创优品，线上聚少少等、快快手产业的成功，都说明了我国下沉市场前景十分广阔。一二线城市早已红海，三四五线城市仍是蓝海！”

　　张添洼：“对！想想看，你在某印良品买一台香薰机，在某创优品可以买三台半，怎么不让人心动！”

　　苟玳：……

　　无论是某印良品还是某创优品的香薰机，都不太像张添洼会使用的货品，对方全身都写着“老子只烧一克几百的沉香。”

　　等两位捧哏停顿，苟玳继续：“在价格上，【无用忧品】确实走某创优品的路线，但在商品本身层面，我们会有变革。”

　　张添洼见缝插针：“苟老板果然有未雨绸缪之心，瞧瞧某创优品，就是因为从商标到店面风格，再到所有商品设计，都抄袭了全球大牌，一堆知名企业起诉，诉讼案一眼望不到边，也算自作自受。”

　　蔡遥点头：“苟老板尊重产权，走真原创路线，哪怕前期会坎坷一些，有市场试错成本等，但从长远来看，却能让企业根基稳固。”

　　苟玳很怀疑，再让这两人帮忙捧哏下去，自己这项目很快就要上升到“拯救华国实体经济”的高度。

　　果然，张添洼继续升华：“对！看苟老板取的名字就好，【无用忧品】，妙啊！妙！”

　　苟玳控制住嘴角小幅度的抽搐，忍不住问：“妙在哪？”

　　张添洼：“你看，无用这两个字就很妙，透着一股老庄超凡脱俗的境界，人皆知有用之用，而莫知无用之用也！无用，还能话音吴用，水浒诸葛亮啊，透出一股智慧感。而后再取忧字，无忧，进店后烦恼一扫而空，乐天知命了无忧，多高的境界！”

　　一旁和其一唱一和的蔡遥都忍不住了：“不愧是去东京大学留学汉语语言文学的人。”

　　苟玳默然，他其实很想告知张添洼真相：无用忧品的断句，其实就是无用/忧品。也不用为其拓展延伸，其内涵就是其字面意思，东西无用，让人忧虑。

　　不过这种真相，还是等两位慢慢察觉的好。

　　苟玳：“【无用忧品】倒也不走自己设计这条路线，让一个或者几个设计师来决定产品风格，试错成本太高。”

　　张添洼已经挂在嘴边的夸赞词不得不临时取下，立马替换：“也对也对！苟老板渊图远算！思考周全！低价又非原创，苟老板是想做一个有买手店性质的综合好物杂货店？”

　　蔡遥：“这个主意不错！苟老板如果能快速扩张，做出大量加盟店，产生高需求，在与各家供应商谈判时就能强势压价。之后各品牌想要入驻，就要交入驻费，宣传费等等，后期甚至可以先拿货后付款。以量压价，在上游供应商处拿到最低价格；而后在以价吸客，用低价好物培养大量门店忠实客户，形成良性循环！”

　　苟玳面上平静，心底却直叹厉害，立马把蔡遥的点子刻在心上。倒不是要学以致用，而是要注意避开其所说的所有方式。

　　先拿货，销货后付款？

　　——不不不！

　　我们【无用忧品】一定要在上游供应商那有好口碑！

　　绝对不拖欠货款！

　　绝对不转嫁风险！

　　绝对不占用在途资金危及他人的现金流！

　　让品牌交入驻费，宣传费？

　　——不不不！

　　现在实体业如此艰难，我们一定不能再剥削供应商钱！

　　大家友好相处，互利共赢！

　　以量压价？以价吸客？

　　——不不不！

　　我们立志打造新生态的新零售业，绝对不做这种向上割韭菜又向下割韭菜的事情！

　　总之！

　　所有可能造成不可控利润，阻碍后期自然破产的因素，让我们提前规避！

　　苟玳：听君一席话，胜读十年书。

　　一直安静坐在一旁，视线未曾从苟玳脸上移开的梁君澈忽然发问：“可是这样？和做超市有何区别？”

　　梁君澈一句话，点醒了蔡遥和张添洼。

　　对啊，一家杂货店，不像某印良品和某创优品有自己专属的品牌货品，而是汇聚各品牌的产物，这不就是一家普通超市？

　　蔡遥庆幸他们小梁总终于成长，不再“唯苟玳皆真理。”

　　苟玳庆幸梁君澈一言切入正题，他终于可以介绍项目了。

　　苟玳点开PPT，继续介绍。

　　“【无用忧品】作为杂货品牌店，不做原创，专门整合各品牌有特色的物件。”

　　“然而各品牌也都会有自己的销货渠道，比如线上电商。线下也会有实体店或在大型商超的专柜，【无用忧品】对比大型商场，难以获得优势，因而我们要从货源下手。”

　　“想要盈利，要么成本低，要么售价高。如果售价高，一不符合我们平价杂货店的定位，二来竞争不过商场同类货物。”

　　“成本低，则需要有筹码。【无用忧品】不做加盟，只做直营，店铺扩张困难，销货量有限，在价格谈判上不具备优势。”

　　“因而我们决定别出心裁，专门售卖各品牌的长期滞销货物。这类货物出货困难，我们可以用极低的价格购入，包装后出售，中间的利润仍旧可观。”

　　苟玳说罢，看向一脸呆滞的蔡遥和张添洼。

　　“滞销品？”张添洼不确定地重复。

　　蔡遥仗着自己年轻，耳聪目明，没有发出疑惑，而是直接质问：“滞销品，就是不受消费者欢迎而导致售得慢甚至售不出去的产品，进价低是真，因为其成本价甚至低于成本价都售不出去。可一样的东西，对方滞销，在你这就能起死回生？”

　　蔡遥咄咄逼人说完，才想起眼前人是让自己翻过一百八十个跟头的苟玳，对方绝处逢生，出其不意的本事，自己完全不能比肩，连忙软下语气：“或者说，苟老板有其他点子？”

　　苟玳点头。

　　滞销品产生的原因多种多样，有的有解、有的无解。

　　这两日，苟玳早就规划好了各类情况和解题方式。

　　他决定用有解的滞销品完成系统里各项营业指标，而后用无解的滞销品完成破产指标。

　　相信如此明确的分工，不会再出现不可控的意外。

　　苟玳胡扯了一通滞销品和爆品转化不过一瞬间，滞销品不过是放错位置的货品等理论，让众人觉得颇有道理。

　　一番说罢，苟玳如释重负，神情里有微不可察的喜悦。

　　蔡遥和张添洼同时一滞，不知为何，总感觉苟玳好像多了几分生气。若以前是美得如春花秋月，现如今，春花里多了蜂飞蝶舞，秋月里多了橙黄橘绿。

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　　月下风情咖啡厅。

　　“我去！”仇仁一手刷着手机，一手落在苟玳肩膀，兴奋至极：“狗子，你竟然和常济亲密接触！太羡慕了！”

　　听到亲密两字，梁君澈眉头一皱。又要彰显自己不是乱吃飞醋的不成熟小男人，又没办法云淡风轻，对爱人的绯闻置之不理，只能佯装不经意问：“什么接触。”