爆款创业 第173章

　　黄金山话音未落，会议室的门被推开，黄金山的助理走到其身边，耳语了一阵。一旁的黄庆龙见黄金山面色微恙，忍不住询问。

　　“眼线说，甘胜元请了很多朋友到公司。”

　　“啊？”

　　两人都迷惑，不知其用意。

　　黄金山之所以如此忌惮，是因为之前眼线来报，甘胜元如今和苟玳合作，苟玳频繁进出胜元总部。

　　苟玳是何许人，黄金山之前收购【天上飘】时便和其打过交道，再清楚不过。连甘胜元自己都承认，胜元饮业是依靠苟玳才起死回生。

　　一个有钱，一个有脑，强强合作，怎能不让黄金山忌惮。

　　==

　　与此同时。

　　胜元下午茶总部。

　　一群年轻人坐在会议室，有的一副吊儿郎当样，坐的横七扭八；有的满脸严肃，正襟危坐；也有的耐不下性子，在会议室内来回走动，时不时对着墙壁上挂的“集团发展史”照片墙吹个口哨。

　　大门推开，甘胜元和苟玳走了进来。

　　“承蒙各位捧场。”甘胜元热络地招呼众人。大概是在异国长大的原因，他非常喜欢亲密的肢体招呼，收获了一众嫌弃。

　　“今天请各位来，是因为胜元的下午茶事业遭受一点困难。当然，不是请各位来共渡难关，而是想请各位互利共赢。”甘胜元开门见山。

　　不过这群狐朋狗友显然不太捧场。

　　“胜元，可以啊，回国不久，文字游戏都玩得溜了。”

　　“互利共赢？哎。胜元啊，你知不知道，像你这种存在，还有那啥，梁君澈，你们这种人，简直是我们圈子里共同的敌人。”

　　“没错！艹！之前你那什么茶饮，我爸就觉得我不争气，老子零花钱都被拦腰斩了。后来那啥梁斯的孙子被爆出，我去，直接一分钱都不给我了？”

　　“就是，你们是我们的叛徒！”

　　甘胜元：……

　　苟玳在一旁笑而不语。

　　最终，还是坐在最角落的何铭展出来打圆场。

　　何铭展：“所以你们看，小甘不是受到报应了？现在被人追着打了。”

　　“活该！”众人异口同声，语气里的幸灾乐祸毫不掩饰。

　　甘胜元无奈地看向苟玳。

　　甘胜元按照苟玳的吩咐，请来了同在北城做生意、非餐饮业的朋友。

　　然而甘胜元的圈子就是如此，国内的朋友基本是富二代，这中间除了他算“自力更生型”，其他的大多是背靠祖辈恩泽，说是做生意，不过也就是挂个好看的名头烧家里的钱。小生意盈利亏损与否，对比他们身后庞大的家族资产，只是九牛一毛。

　　苟玳看着众人道：“其实今天甘总请各位来，是想商量在生意上合作的事情。”

　　苟玳这一开口，原本从入门后就时不时落在其身上的目光，瞬间集中了。

　　一个穿着黑色高领毛衣，梳着油头的男青年：“咦……你是不是苟玳？”

　　话音刚落，一旁穿着个露半肩及膝长T，教导主任看了吐血三斤的青年大赤赤道：“啊？苟玳是谁？我还以为是小甘的情儿呢！”

　　人群中传出不少附和声和嬉笑声。

　　这群富二代鲜少关注财经、社会类新闻，除了娱乐明星，可能连自己家里的死对头都认不出来。再加上苟玳长得过于迷人，脑袋被安全套塞满的二代们很自然引入另一方向。

　　高领男似乎对苟玳颇为了解：“【淘空空】【不饿吗】听说过吧？就是人家苟老板创立的。”

　　人群中的戏谑立马消淡不少，眼光中的轻怠也无影无踪。

　　一个黄发青年将翘在桌上的腿放下，看向苟玳，说出了圈子里对苟玳的认知：“原来你就是做啥啥都行，号称创业天才的苟玳？”

　　苟玳：……

　　一点也不想要这名号。

　　另一个从头到尾都在玩游戏的矮个青年也放下平板：“你就是号称创业圈一灯大师，只要经过你点化就能一飞冲天。”

　　苟玳：？？？

　　一直神游太虚的红衣青年也盯着苟玳：“据说梁君澈和甘胜元都是你带飞的？”

　　苟玳：和他关系真不大。

　　众人看苟玳的眼光瞬间热切不少——

　　这不是小甘的情儿，他们有机会！

　　就算是，长得好看还厉害，人财双收，撬个墙角松松土也行。

　　甘胜元没有众人的思维模式和龌龊心思，顺着众人的吹捧，又来了一番不畏余力的“苟玳颂”。

　　经过这一茬，会议室内的气氛正经且和谐不少。

　　苟玳打开投影屏，让众人观看本次【胜元下午茶】的活动方案。

　　【金山晚餐】此番来势汹汹，对方在实力上资本充足，动机上明显要绞杀【胜元下午茶】，占领市场。

　　甘胜元自然是要迎战的，但不能消极迎战。

　　金山无涯集团打算用未来市场份额的改变来变动成本结构，其盘子大，实力大，打得起价格战。

　　对方降多少，自己就跟随大幅降价，只会造成恶性竞争，最终夭折。即便打赢了，保持市场份额，也会陷入大幅亏损的境界。

　　不跟随迎战也不消极迎战，便只有侧面迎战的方法。

　　苟玳整理了古今中外价格战的案例，通常来说，敢于发动价格战的一方，基本都是最终的胜者，因为其普遍也是行业的领导者，实力雄厚。而能够迎战成功的企业，通常只有三种方式：

　　一是借助法律；

　　二是差异化策略；

　　三是提高附加值。

　　利用《反垄断法》来干涉市场竞争，在国外不是稀奇事，但在华国却不现实。

　　差异化策略，则是另外开辟其他区间的市场，利用包装、营销、服务等产品外手段，避免在同价位市场的竞争。

　　就像一个美妆集团想要收割低消费人群的韭菜时，是不会把现有的高价商品打折，而是会重新推出一款平民品牌。

　　【胜元下午茶】完全可以推出新的品牌和低价套餐来和【金山晚餐】对抗，走高价高质，低价平质的路线，从而回避正面价格战。

　　只是推出新线产品，需要投入极高的新宣传成本和管理投入，短期上也很难杀出血路。

　　因而对目前的【胜元下午茶】而言，最好的方式，无疑是第三种，提高产品附加值。

　　增加附加值有两种途径，增加服务，或者赠送赠品。

　　对于线上配送业务而言，你很难在服务上增加太多，无法像【海底捞】那般让你感受全方位360度无死角的贴心服务，顶多是更准时，菜品更新鲜等。

　　因而要给客户冲击感，只能是赠品。

　　不对产品降价，维护了产品的“高质形象”，通过赠品方式回击价格战，保持市场份额。

　　而赠品怎么给，便是一项学问。

　　起初，【胜元下午茶】给苟玳的方案，是每份下午茶增加一个沙拉水煮蛋，每份午餐晚餐加一盒惊喜礼盒，比如两只烧烤粉丝扇贝，或者一碗麻婆豆腐，或者两颗水果大福等。

　　对此，苟玳很是无奈，先不说有些赠品是否符合产品“减脂轻食”的定位，赠品的分量完全没有吸引力，尤其对比【金山晚餐】低于成本的折扣。

　　甘胜元则表示，可若真赠送大量高价赠品，其支出不亚于直接和【金山晚餐】打价格战。

　　苟玳思索之后，给出了“另辟蹊径，借力打力”的招数。

　　此刻，活动方案显示在会议室的投影屏上。

　　【胜元下午茶活动方案】

　　订购胜元下午茶任意月套餐，即可获得一次抽奖机会，奖品丰盛，最高可获得价值10万的汽车一部！

　　同时，订购套餐金额超过999元，除抽奖机会外，必送9999元大礼包。

　　大礼包内容包括：

　　1、送【爱吟纱纱】床上用品四件套，价值2199元；

　　2、送【芬琳纳斯高档果味酒】，价值1200元；

　　3、送【可伶可俐】娱乐城消费券666元；

　　4、送【胜元下午茶】新品鲍鱼汤一月，价值99*30=2970元；

　　5、送【南北富林超市】购物券600元；

　　6、送【北城风情大保健】消费券300元；

　　7、送【宏礼亿达拳击馆】单节体验券一张价值150元；

　　8、送【程程天才早教】体验课三节价值800元；

　　9、送【不怠农夫】精品一周新鲜花卉，价值599元；

　　10、送【爱日疯潮牌】精美T恤一件，价值399元；

　　11、送【酷酷爱婴宝宝】婴儿睡眠袜三双，价值116元。

　　苟玳的方案出来后，会议室内瞬间鸦雀无声。

　　无他，因为该大礼包赠送的品牌，就是在场众人经营的企业。

　　别说在场众人，就是甘胜元，第一次听到该方案时，也是整个人面红耳赤，直呼怎么可能。

　　高领毛衣男看向苟玳：“苟老板，这些东西，你是打算向我们采买？”

　　苟玳笑道：“不，我是想请你们免费提供。”

　　“靠。”斜对角易怒易爆的红衣青年骂了一声，原本还想习惯性骂个十分钟，看到苟玳的脸后又缩了回来。

　　罢了，对美人还是客气点。

　　“苟老板，你跟胜元相识，帮忙出谋划策能理解，但为了胜元坑我们，那就没意思了。”

　　一旁的甘胜元急忙道：“是互利共赢！”

　　红衣青年撇撇嘴：“互利共赢个屁，往我们每人身上拔根羽毛去装点你这只凤凰，我们除了变得更秃，还有其他吗？”

　　红衣青年的言论得到在场众人的附和，虽不在面上和甘胜元起冲突，但气氛和眼神明显冷了下来。

　　苟玳不慌不忙，道了一声“天冷，先喝茶。”