作者：兰拓
这句话可真是太扎心了。
这正是当初侯朋飞和吕美珍回乡创业失误最大的地方！
本来他们想着，他们村里的毛竹成本低廉，用工也是从本村找，这么低的创业成本，总不至于亏本吧？
他们什么都考虑到了，却唯独没想过，农村老一辈手艺人会的那些花样，现在的人还需不需要……
“侯厂长，我说句话你别介意，这个，产品的定位还是要与时俱进的。”卫��无奈地指了指仓库里手工精美的竹匾。
这种竹匾是以前农村晾晒各种粮食和菜干必不可少的东西。
可现在，据卫��最近下乡收购土特产观察到的，现在农村人已经不怎么用这种传统竹匾晒东西了。
一个是占地方，另一个就是没有盖子，容易招苍蝇。
现在农村人都喜欢买那种尼龙网做的折叠晾晒网。
外面是渔网一样的尼龙网，通风透气，还带个拉链，晒东西的时候，把各种鱼干啦、蔬菜啦之类的放进去，拉链一拉，往院子里一挂！
又方便，又不占地方！
最关键的是这样不招苍蝇，晒出来的菜干和鱼干卖相好。
“我妈也让我帮她买了这个晾晒网，一个六层的豪华晾晒网，直播间19块9包邮到家，侯厂长，你们这个竹匾，大号的卖多少钱一个？”
“如果放在网上卖的话，加上运费，最低卖多少钱一个，你们才能有利润？”
卫��这番话，好像一记记重锤，砸在夫妻俩的心头。
一直都想不通的那些困惑，好像一下子就都有了答案。
“这个……上山砍毛竹，再请人拖下山，机器加工成竹篾，再找人编好，像这种直径80公分的竹匾，赶场的话，至少要卖到四十块钱，才能赚到钱。”
“我们也试过在网上卖，但是量太小了，快递价格谈不下来，要是挂到网上卖，我们算过，起码要标价七十块钱左右，才能包邮到家。”吕美珍越说越心虚。
“所以咯，你看，明明我花十几块钱，就能买到一个又实用又不占地方的晾晒网，为什么要多花几倍的钱来买个这么大的竹匾呢？”
“而且你们想想，农村还好，买回去有地方晒，直径80公分的竹匾，城里人买回去放在哪里？现在城里房价多贵啊，有些小户型的人家，阳台都不一定有80公分这么宽！”
这番话一说出来，别说侯朋飞和吕美珍了，就连导演的脸都绿了。
“等等！小卫，要照你这么说，那咱们这期节目还怎么做下去？那谁！先别拍了，省点电，咱们先来商量一下怎么帮老乡卖东西！”
一帮人赶紧围拢过来。
造孽哦~
别的综艺节目财大气粗，实在卖不掉，还能找几个托儿把老乡的东西给买了。
他们节目组堪称一贫如洗，哪有多余的经费？
只可惜，节目组很多都是从小在城里长大的，连竹匾都没用过，一时间也想不出什么靠谱的主意。
陈梦洁倒是提了一点，说是她之前和她妈去巴黎看秀的时候，发现很多国外大牌现在都提倡环保理念，推出过一些竹编和竹雕的包包。
思路倒是挺好，但远水解不了近渴。
就算他们现在立刻开始转型生产，等这些竹编包包生产出来，他们节目都播完了。
最后还是卫��拿出了一个稍微实用点的解决方案。
“我觉得很多人之所以对传统竹编用品不感兴趣，主要还是没有合适的场景能用到这些东西。”卫��点开手机搜索页面，搜了几张图片给他们看����
“你们看，现在很多网红店里的装饰都很有创意，也有一些会特意买一些有年代感的东西装饰一下店面，我们可以请一个室内装修设计师来，协助我们嘉宾，布置一间以竹编为主题的房间。只要氛围感营造得好，肯定有喜欢这一款风格的人，愿意买回去装饰新家。”
“还有这个，现在学校不是经常让小孩子们搞一些创意画作吗？你们看，网上有很多这种用颜料在竹匾上画画的，我们可以去采购一批颜料，然后和厂里滞销的竹匾一起捆绑起来，做一个‘竹匾创意画DIY套餐’。”
吕美珍被他说的热血沸腾，忍不住上网搜索了一下同款，顿时又被狠狠扎心了！
同样大小的一个竹匾，他们卖十块钱一个，无人问津。
别的网店配上颜料，卖二十多元一套，销量破十万……
“还有这个，你们看，还有人专门买了竹编的篮筐回去做猫窝的哈哈哈~”
“我建议我们这一期节目，可以先在网上搜索一下类似的竹编工艺品场景布置，把这些竹编工艺品的用处展示出来，兴许就有恰好需要这个的会来买呢？”
“好！就按小卫说的来！”导演越听越开心，甚至已经开始脑补，他们节目组一场节目就把这个竹制品厂的滞销商品全部卖了出去。
到时候不但拯救了这个加工厂，搞不好还能给村里人提供更多就业岗位呢。
这不正是他们做这档综艺真正的目的吗？
“既然这点子是小卫出的，那就一事不烦二主，小卫，你来给我们分工吧。”欧阳夏笑眯眯地给卫��铺路搭梯子。
卫��帮梧桐镇的乡亲们卖土特产的事情，他都听说了。
欧阳夏怎么也没想到，他这个梧桐镇出来的大学生没有做到的事情，卫��居然替他做到了？
感激的话无需多言，从这一刻起，卫��在J省电视台，就多了一个异父异母的亲哥哥！
反正，能在单位出风头抢功劳的机会，欧阳夏犹豫都不会犹豫一下，肯定先推卫��上！
第17章
察觉到欧阳主任释放的善意，卫��眨了眨眼睛。
怎么感觉中间离开了两期，同事们突然对他更好了？
大家都不反对，卫��只能把自己的计划继续完善了一下。
不过，分工还是大家商量着来吧。
这里的每一个人都是电视台的前辈，他一个新人，哪有资格指挥前辈？
从小姥爷就教导他，什么年纪就做什么年纪的事。
晚辈就要有个晚辈的样子，尊老爱幼，日行一善，不管到哪里都不会吃大亏。
卫��简单把现在要做的事情分析了一下，四个嘉宾立刻商量出一个分工计划����
卫��鬼点子多，而且人脉广，由他负责销售工作。
陈梦洁家里正好有投资房地产开发项目，由她去找（免费的）室内设计师，协助他们把室内带货场景布置出来。
章泽轩家在体制内的关系网十分庞大，联系省内几家大的教培机构的任务就交给他了����
毕竟不管是学科类还是非学科类的教培机构，都是要接受教育局管理的，总要给个面子。
不说开口就下多少钱的大订单，起码能给他们一个展示的机会。
欧阳夏就更不必说了，新媒体部就是他在管着的，线上的销售平台搭建，还有宣传推广任务肯定归他。
“等等！我们都要卖东西，那吃饭咋办？”陈梦洁提出了一个当前最紧急的问题。
并且，这丫头的眼神还有意无意地瞥向卫��。
卫��：“……”
行吧！反正每天做四个人的饭也不费事，而且他的工作主要还是脑力劳动，不耽误干活。
“小卫你人真好！等出去了，姐请你吃大餐！省城最好的餐厅随你挑！”陈梦洁感动得无以复加。
这荒郊野岭的，村里唯一的小卖部里，连方便面都是山寨版！
想吃饱肚子？要么自己会做饭，要么就去买奥利给（奥利奥的野生小姐妹），又或者令麦郎（今麦郎的野生小兄弟）。
她堂堂一个百亿富婆，居然沦落到如此境地？真是闻者落泪！
四个嘉宾分头行动起来，跟着卫��的摄影师夏平康见他拿了钱包就往村里走，忙跟了上去。
卫��长得好看，嘴巴又甜，没一会儿就在村里买到了两大块腊肉，一个冬瓜，一个老南瓜，一兜笋干，还有满满一大篮的新鲜蔬菜。
这么多东西，居然只花了不到一百块钱。
“还是乡下物价便宜，这么多东西，要是去超市买，没三张红票票别想走出门。”夏平康忍不住吐槽。
“现在你知道为什么我要让我妈做土特产生意了吧？咦，小夏哥你要不要加一下我们的土特产团购群？经常有活动哦~我拉你进去吧？”
说着，卫��毫不客气地把夏平康拉到了他的团购群里。
夏平康点开群一看，好家伙！乌泱泱几百号人的大群啊！
怪不得就连导演都说卫��这小子人脉广。
而且这还不是一般的人脉……会用手机抢菜，还吃得起正宗土货的，一把家里经济条件都不算差。
小卫！节目组有你了不起！
走到村尾的时候，看到一户人家门口的坪坝上放着几个竹匾，里面还晒了一些花生、红薯干、豆角丝之类的，卫��眼前一亮，忙走上去，想找人家借几个竹匾用一下。
他突然想到了竹编制品的另一个优点：结实耐用啊！
别看那些尼龙做的晾晒网方便又便宜，可尼龙网这玩意儿，风吹日晒的，寿命最多一年！第二年就得买新的！
可传统的竹编制品不一样啊，这玩意儿越用越好使，要是不小心破了一个角，有些勤俭节约的老人家还会在上面打个补丁，更别提竹床竹凳子这些结实耐用的“大件了”。
正所谓“竹床传三代，人走床还在”。
这户人家院子里的竹匾，一看那个成色就知道，寿命起码有五年以上！
到时候拿到直播间当样品，正好给网友们看看纯手工竹制品的超长待机属性有多牛逼！
你们喜欢的尼龙挂晒网不是很便宜吗？花了20块钱，只能用一年哦~
我们这个竹匾贵是贵了点，保养好了，起码用十年。
算下来，一年花费不到5块钱！
哪个更划算，不用我多说了吧？
铺了一半水泥的坪坝上，只有一个小女孩趴在板凳上写作业。
“同学，你家大人呢？我们是J省电视台的，来这边录节目，想找你家大人买点东西。”
卫��没打算占老乡的便宜，正好他们也要采购食材，他打算把老乡家晒的山货都收了，顺便找人家借几个竹匾用两天，应该没问题吧？
小姑娘抬起头，眨了眨眼睛，一开始眼神中还带了一丝警惕。
大概是卫��看起来很好相处，旁边的摄影师扛着的摄像机上，还有J省电视台的台标，女孩笑了笑，给他们搬了两个竹凳子过来。
“你们在这里等一下，我去后面菜园子喊我奶奶。”
小姑娘蹬蹬蹬跑到后院，过了十来分钟，一个头上绑着花头巾的老奶奶，挎着竹篮子，颤巍巍地回来了。
侯婷婷今年上小学四年级，很小的时候，父亲因为盗窃伤人被关进去了，没多久，母亲实在吃不了山里的苦，丢下她也跑了。
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