作者：薪费复苏
“唉，白藏这个人很不好对付，我们干销售的入行几年可以说很拉得下脸了，到他那里碰壁碰得跟愣头青一样。怎么说呢，跟他沟通起来很困难，硬要说的话，只有真才实学和真材实料可以征服他。他们科室里，倒是没听说谁和他过不去，但是你拜访最好还是别提其他医生。”
“哦，对了，白藏是个gay，之前有个学术很牛的MSL，你们老贺的得力爱将，一开始是维护得不错，没多久就被白藏狂热追求。直男顶不住啊，贺一言给他换到风湿免疫去了，但是不知道是不是白藏使绊子，反正工作开展得不太顺利，最后那人跳槽去北京了。贺一言气炸了。”
“咦呃。”这是楚鸿没想到的。
“你这薄脆真好吃，哪儿买的？”销售吃完一袋意犹未尽。
楚鸿把自己手中这袋也塞过去：“自己做的，我发你recipe（配方）。”
第4章 选择性通过（4）
肿瘤科的诊室在四楼，楚鸿跟着人群挤入电梯。出来之后拐弯便是走廊，走廊中间站满了候诊的病人，两边是还没开门的诊室。
看病是真的烧时间，这么老早就在这儿排着，不排又怕错号。
楚鸿屏气收腹挨到三诊室门口，大门紧闭。倒挂的电子钟红字显眼，14:10。
先等等吧。
左顾右盼，发现走廊另一端的尽头是楼梯通道。一个挺拔英武的人形逐渐上行，直至整个人走出来。红色花衬衫招摇过市，肥大的短裤随步伐摆动，不知道的以为在泰兰德。
定睛一看那脸，白藏。
楚鸿回想起贺一言那欲言又止之后的一句“在白藏面前更邋遢也没关系”。
原则上，在医院穿白大褂的时候，是不能穿短裤的。一个是院内感染的风险，一个是病人的信任感。楚鸿以前就被主任训过。
楚鸿收起这些嘀咕，推了推眼镜，迈腿往白藏那边走去，一米的距离时，出声招呼：“白医生您好，是我，希尔维尔的MSL楚鸿。”
白藏停下，扬了扬眉毛：“来这么早。”
“我也刚到。”楚鸿递上奶茶，代替握手，“白医生喝奶茶吗？看病费脑，补点糖先。”
不谄媚，也没有刻意的热情，冷暖适度，边界感拿捏得恰到好处。
白藏没跟他客气，接过去看了一眼标签，但没有立马喝。
“你跟我走这边吧。”白藏转身带路。
原来诊室外面那一圈做了贯通的阳台，以两扇不透明的滑动玻璃门与诊室相隔。楚鸿跟着白藏从阳台到达诊室，避免了从外面开门进来被病人看到的不便。
这间诊室是好几个医生共用的，私人物品不多，桌面整洁。
白藏把奶茶放桌上，随手指了下就诊的位置，说请坐，然后从桌下取出一个包好的东西，拆开，原来是白大褂。
一撩，穿上。
医院会有专人定期回收白大褂，统一更换、清洗。
楚鸿坐下便打开背包，拿出一份资料，切入正题：“之前看了下白医生的文章，您好像关注免疫治疗比较多，之前欧洲那边开了个关于PD-1的会，出了一些新观点，我这边整理了一份提炼版的文献资料，您如果有兴趣可以看看。”
“行，你放这儿。”白藏扣完扣子，不知从哪儿掏出来一瓶酒精，往桌面和椅子上喷。还朝奶茶上喷了喷。喷完又挤了两泵手快消，边搓边坐下。
撕开吸管，无接触扎入，开喝。
有洁癖，但不多。
楚鸿的目光从奶茶移到腿，又从腿移到眼睛，如此评价。
“我记得你。”楚鸿还没开始问，白藏先开了口。“你上班跟下班倒是两模两样。”
楚鸿心下一沉：“嗯？”
“在剧场，你坐第一排，但是从头到尾没有笑。”
这都什么事儿。
楚鸿咬紧后槽牙：“是这样的，白医生，我在医院也待过，有些包袱别人听着可能觉得好笑，我听着有点想哭。”
他看那场刚好讲临床上百态横生的病人。
“哦，其实我也觉得不好笑。”白藏后背完全贴靠在椅子上，拿起那份资料开始翻看，“我想知道别人会为什么样的事发笑。”
“哈哈，也算是一个小实验呢，”楚鸿不愿跟他多扯，只想尽快完成这次谈话，于是主动拉回话题，“那我们现在开始吗？”
白藏点了下头，没有为难。只是抬眼那一下，叫人读不出态度。
初次拜访，以了解这个科室为主要目的。诸如科室里医生的构成，床位数多少，日门诊量有多少，常见的病患类型，通常分别选择什么治疗方案，选择治疗方案的参考标准，治疗效果，后期的生存率等等。
多谈了一会儿治疗方案，十五分钟转瞬即逝。
果然读不出态度。
KOL通常可以分成“信息需求型”“结果导向型”“共同参与型”“获得认可型”四大类，信息交换的过程中，专家也总有自己的目的。
白藏淡淡的，问什么答什么。
罢了，慢慢来。
白藏打开了电脑和电子喊号机，意图不言而喻。
楚鸿识相地起身：“今天和白医生聊得很愉快，期待以后有更多交流，方便加个联系方式吗？”
“可以。”
加上微信之后，楚鸿笑着道别，从阳台原路返回。
挠头。他觉得白藏不像销售说的那样不好对付，更像有点什么……有点什么坏水。
正走着，身后一个医生拿着电话快步挤到前面追电梯，擦身而过间，楚鸿听到她说：
“真是醉了，氯化钾注射液换成15%的了，算来算去，烦死。”
诶？换规格了？楚鸿读研的时候还是浓度10%的，一支10ml的含氯化钾1g。
补钾时得特别留心，浓度过高会引起心脏骤停。之前常用规格都是浓度10%的，抽几毫升就是零点几克氯化钾，配多少毫升液体，怎么开医嘱，很熟练也很方便。
医生那劳倦的眼神被电梯门夹闭，楚鸿走过去，等下一班。
日头正盛，楚鸿出来时望了望住院部那栋楼，高楼在天光中矗立。申江市医疗资源丰富，岳华医院是声名��赫的三甲，新楼都修得大气。
直接坐地铁回公司吧。
今天是六月三十日，本月最后一天，他要回公司写个月报，整理一下现阶段的工作，然后扔掉工作手机喜迎周末！
快乐来临前那段满怀期待的时光总是最幸福的，他忍不住给晚上相约的朋友发消息：下班倒计时。
对方回，美美化妆中。
林立楼宇间车流如织，地铁携轰鸣遥遥而过，穿过申江的城市地脉。
一款药物从临床试验和注册到上市、四期临床、医保准入要经历近三年的时间。大约在上市前六个月，就要确保全部MSL上岗，培训。
入职以来，楚鸿的培训内容围绕公司、合规、业务流程、肿瘤等等方面，以及一款叫做“安维利单抗”的PD-1抑制剂。不出意外，他将负责安维利单抗在申江市及申江周围几个重要城市的相关工作。
PD-1是一种蛋白质，它和配体PD-L1结合，后续的生化反应会抑制可以攻击肿瘤的免疫细胞，所以诸如安维利单抗的这类药物，是通过减少这种结合来达到给肿瘤更多伤害的效果
胃癌的治疗，以往常规有内镜、手术、放疗、化疗和抑制肿瘤血管生成的靶向治疗，新兴起的免疫治疗也逐渐应用于临床，PD-1/PD-L1的单克隆抗体就属于免疫治疗这一类。
诊疗指南里，那些无法做局部切除的晚期胃癌患者，或者转移性食管胃结合部的胃癌患者，一线治疗标准即是PD-1单抗联合化疗。
楚鸿现在要搭建自己的KOL塔，从地区级到区域级，再到国家级，以便之后发起专家顾问会、真实世界研究、学术会议等活动，推动安维利单抗更好落地。
回到公司的时候是下午三点多，同事各自忙碌。
楚鸿直奔工位打开电脑，登上系统就开始记录，他喜欢随做随记，定期梳理、总结、反思。
高效不为别的，玩乐时间就像海绵里的水，只要肯挤，源源不断。
一一填完了月初定下的OKR，给自己打了绩效自评，最后写完月报，提交。
忙起来全神贯注，连贺一言回来了也不曾察觉。
等到要关电脑时，楚鸿忽然想起了临走时听到的医生抱怨。
换规格，是一家医院换还是都换？如果都换，适应新浓度的钾需要一段时间，如果可以给医生做一张换算表，应该会提供很多方便。
楚鸿思考的时候不自觉用食指和中指抵着太阳穴，默默出神，眼睛又是聚着焦的。
脑海中正在网罗散在医院的同学，亦在构思换算。
*
贺一言处理了案上最急的工作，仰起头活动了下脖子，忽然微蹙着眉，正回脑袋。
楚鸿正用一种类似于“X战警”中X教授发动意念攻击时的姿势对着自己，眼神还甚为灼热。
？？？
贺一言满脸莫名其妙。
这时，季唯推门走了进来，发现贺一言神色异常，顺着他的视线过去，看到了楚鸿。
“你怎么他了？”季唯笑问。
贺一言回想了午间的事，摇摇头。“不知道。”
为一杯奶茶？不至于吧。
“对新人还是温柔点吧。”
贺一言听到这话，轻哼了一声：“温柔？你跟我说要对新人温柔？”
季唯身着利落的黑色丝质衬衫，领口别一枚小巧的珍珠领针，银质镶边的眼镜后目光沉静如潭，干练马尾一丝不乱。温和与锐利在她身上微妙并存。
季唯，Vivian，副总监。永远莞尔着的那位。
季唯把一份第二季度的汇总文件放到贺一言的办公桌上：“来碰一下。”
等到贺一言和季唯聊完的时候，楚鸿没再对这边发动“意念攻击”了，转而在和医学顾问那边的一个人说着什么。
贺一言问季唯：“你觉得楚鸿这个人怎么样？”
楚鸿不是季唯面的，后续两人才慢慢认识。
季唯半靠在贺一言的办公桌边，高跟鞋的细跟抵着地面，她托着下巴思索道：“做事比较有逻辑，效率也很高。”
“没了？”贺一言眼皮一耷。
“你想听什么？专业上是你面出来的。”季唯太了解贺一言，转问，“或者说，你觉得他怎么了？”
贺一言看着楚鸿离开的背影，说到：“我很欣赏他，也对他寄予厚望，但他似乎没什么干劲儿。他明明可以做到十，如果底线是六，那么他做到六就结束了。”
季唯哼哧一声笑出来：“黄金盖没遇到他的配套的锅。”
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