作者：扶我起来我还能写
几人坐在马团长的办公室，马团长一边吩咐警务员给他俩倒水，一边介绍起了张部长。
“这是我们后勤部的张部长，也是我多年的战友。我刚刚让他尝了下你们厂子的几个东西，他都挺满意的。”马团长说起来有种与荣有焉的感觉。
张部长冲张泽笑了笑，有些不太好意思。毕竟人家刚进来，就看见自己正吃的狼吞虎咽。
“没想到你就是厂长呀，竟然这么年轻。”张部长赶忙转移话题，不过这话说的倒是实心实意的。他看着张泽心里估摸，年纪也就撑死20多吧，就成了厂长，真心厉害。
张泽摆手谦逊道：“就是做点小生意。”
他跟马团长、张部长这些上过战场、抛头颅洒热血的军人实在比不了，他是打心眼里钦佩他们。所以这笔生意，只要他能做到，定是愿意答应的。
这时警务员端着水过来了，马团长邀请张泽尝尝。水里里面泡着他从老家带回来的干菊花，都是自己家里种的，算是他们那边的特产，加点冰糖泡水特别好喝。
“张厂长，我就是个当兵的，也不会谈啥生意，我就开门见山的说。要是哪里不对你尽管提，我们再好好谈。”张部长身子坐稳后缓缓道。
说起来这还是他们军区第一次尝试从外面的厂商订购食品，以往都是由专门的军用加工厂。但由于张泽这几个东西确实味道不错，他们这才起了订购的意思。
张泽忙摇头说不会。
张部长见状憨厚地笑了两声，“我们军区主要看中你这个卤蛋、猪肉干和辣椒了，不知道你们这个定价是。”
若是价钱合适，他们才能接着往下谈。
作者有话要说： 出差结束啦，明天开始正常更新，早9点左右！
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第81章 代工厂
张泽报了下自己的定价， 他家的产品价钱都不高，并且给军区的报价他还又压了一成。张部长听后点了点头，对价钱比较满意。随后又说起了订购量的问题， 军区需要张泽每三个月提供一次货，需求量也比较大。
“另外我们还需要去你的工厂考察，看你有没有相关的资质。以及工厂负责人的身份， 我们也要进行背调。”
张泽点头坦荡表示这些都不是问题， 他愿意接受军区的一切调查。若是这笔生意真的能谈妥，对自己的工厂益处很大，但就是这个供货量。
“这个供货量，目前我的工厂达不到。”张泽沉吟了一会儿， 有些惋惜的说道。
谁让他家工厂现在是个小厂子呢， 他倒是想答应可惜产量不行。就算是他现在立马奔回去招收大量的工人， 怕是也完不成。
张部长听后愣住了， 没想到一切都谈妥了， 竟然会卡在这个地方。他是真的看上张泽厂子的这几样东西，一听供不上， 他有些可惜。又舍不得放下这么美味的吃的， 他舔了舔嘴唇又道。
“实在不行我们这个供货量稍微减少一点也可以，但是不能太少， 最起码得保证这个数。”张部长比了个手势。
不然的话订购也没什么意思了， 那么点儿量根本就不够，连运输的路费都划不来。
王厂长在一边儿听着心里十分着急， 这么好的一次跟军区合作的机会，若是因为产量达不到而放弃了，实在是有些太遗憾了。他急的直搓手，蹙着眉， 焦急的在心里给张泽想主意。
“你看我工厂帮你分担一点行不。”他的糖果厂啥不多，就是工人多。张泽那里若是做不来，可以分一小部分由自己厂子帮忙加工。他实在不愿看张泽放弃这次机会，若是以后能跟军区搭上，那也多了份保障。
不管是销售上还是发展上，军区能带给他们的，不光是一条固定的销路。还是一个靠山，最起码以后看在军区的面子上，张泽的工厂也不是谁都能上来踩一脚的。
王厂长能想到的，张泽自然也想到了。但王厂长说的话倒是提醒了张泽，给他提供了另外一条思路。
他可以给自己厂子找加工厂呀，让他们帮自家产品做个半加工。可以帮自己节省不少人力物力，他也不用再招收大量的工人，花巨资去购置机器了。
想到这张泽豁然开朗，只是这个代工厂，糖果厂却不行。他们厂子的机械主要是做糖果的，自己能用到的不多。并且王厂长的工厂平日里也挺忙，怕是没时间帮自己加工。
必须得找一个，也是做食品的，厂子各种机器多，并且闲置的。张泽灵机一动，突然有了主意。
他侧目冲王厂长感激的点了点头，转头就对张部长道。
“可以，这个量我可以接受。”
听张泽答应下来，王厂长松了口气，比自己谈下这笔生意都高兴。他用胳膊肘怼了张泽一下，头偏过去一点，挑了挑眉小声道。
“你放心，咱俩的厂子双剑合璧，肯定生产的出来。”
却见张泽笑着摇了摇头，“不是和你的厂子。”
王厂长呆愣住：？？？
等回到宾馆，王厂长就迫不及待地问张泽。
“为什么不用我的厂子，那你找谁代工呀。”
张泽一边嘴角翘起，笑着道：“不是还有省食品厂嘛。”
王厂长先是愣了一下，随后一拍脑袋，笑了起来。
“我怎么把他给忘了。”
相对于自家的糖果厂，省食品厂确实更适合。但是，他怎么敢确保省食品厂就愿意帮他代工呢。自从上次那件事，他们跟省食品厂常算是彻底闹掰了，各自看对方不顺眼。就食品厂厂长那性子，能愿意答应下来？
张泽笑而不语，反倒问起了王厂长。
“你觉得省食品厂如今效益怎样？”
王厂长想了想，摇了摇头。
自从那次红枣事件后，食品厂的效益跌入谷底就没再爬起来过。现在勉强靠着其他产品苦苦支撑，听说都有些入不敷出，都开始裁员了。
“那我现在找上门让他们代加工，帮他们提高厂子效益，可是帮他们，他们有什么不乐意的。”
就算俩人之前有过摩擦，可是谁又会跟钱过不去。张泽对于省食品厂会不会答应这件事一点也不担心，他相信刘厂长是个聪明人，会权衡其中利弊的，聪明人是不会拒绝跟自己合作。
第二日下午，两人按照跟高厂长的约定去了广安省食品厂。
到了厂门口是高厂长和王秘书亲自出来接的，高厂长看着容光焕发，手舞足蹈地跟张泽描述上午杰瑞带着弗氏集团的人来他们工厂谈生意的情况。
跟张泽猜想的一样，一份欧美独家代理权的诱惑确实很大。杰瑞很心动，没怎么犹豫就答应下来，愿意给他们提供巧克力豆。但前提是得给他们些时间，毕竟他们从未踏入过这片市场，需要找找货源，不过应该不难。
虽然杰瑞已经放话了，但高厂长心里还有些担心，害怕它们找不到，到头来竹篮打水一场空。
张泽安抚他，“不会的，弗氏那么大的集团。他既然敢说这个话，心里自然是有几分把握的。”他觉得这事成功率还是挺高的。
高厂长叹口气，看着远方期盼道：“希望如此吧，若是这笔生意真的能谈下来，我们国家总算能生产自己的巧克力了。”
感叹完，高厂长手一伸，做出请的姿势。
“走，我带你去我们车间里面瞅瞅，尝尝我厂子的糕点。”
说完就带着两人踏了进去，高厂长的工厂已经发展的十分工业化了。
进入生产车间都是要换上特定的工服，经过全面消毒才可以。所以高厂长带着俩人就在外面转起来，仅隔了一层玻璃，倒是看得见全貌。
“这个就是我们做糕点的车间，已经半自动化了。像桂花糕、绿豆糕，龙井绿茶酥这些已经完全可以做到量产。但是莲花酥这类，对制作要求标准较高，需要老师傅多年的经验，才能做出好看的莲花样子，所以现在大量产出的是一种简易版的莲花酥，我带你们去尝一尝。”
高厂长介绍完冲里面招了招手，不一会走出来一个小伙子。
“厂长。”小高手里捧着两包莲花酥，快步小跑了出来。
高厂长笑着点了点头，指着他对张泽说。“这是高师傅的儿子，手艺也很好，我们这个简易版的莲花酥就是他想出来的。”
小高冲张泽他们礼貌的笑了笑，将手里的东西递了过去。
张泽接过先是隔着透明包装袋上下看了看，这简易版的莲花酥样子确实不如老师傅做的精美，花瓣是没有张开的，但层层叠叠，层次分明还是挺好看的。打开袋子尝了一口，味道倒是没有太大的区别，还是很好吃。
“这样子的莲花酥制作更为简单一些，能做到量产，让更多的人品尝到我们的中式糕点。”小高在一旁解释道。
“那弗氏愿意要这个简易版的嘛。”张泽问。
高厂长手一挥，笑道。“愿意，我刚开始也害怕他看不上这样的。毕竟要厂里的工人都做成老师傅那样栩栩如生的莲花，那可真没办法。不过还好，他觉得味道不错，样子也可以就答应了下来。我今天还给他尝了我们厂子好些糕点，都按照你说的根据他们的口味多加了些糖和油。杰瑞都挺满意的，我们谈得很顺利。”
高厂长说话时，张泽已经将手里的莲花酥吃完了。
“就这一个口味嘛。”
他记得后世的莲花酥明明有好几种口味，像豆沙馅儿的、咸蛋黄馅的。后来还根据年轻人的口味，出了像蓝莓芝士和玫瑰奶酪等味道，口味丰富，大家的选择也很多。
“莲花酥难道还有别的口味儿，难道不都是加莲子嘛。”高厂长有些疑惑了，自古以来莲花酥都是这样的做法呀，没听说过出了什么新口味儿。
听高厂长的语气，看来这时候的莲花酥就只有这一种味道，张泽忙解释道。
“我就随口一问，我看别的糕点都有好多种馅料。像豆沙、咸蛋黄呀什么的，我就以为莲花酥也有。”
原来是这样，高厂长笑了起来。
“我们莲花酥一直都是这一个馅料的。如果想吃豆沙的话，我们有豆沙西施。咸蛋黄我们有蛋黄酥，味道各有千秋，你若是喜欢我现在就给你拿几个尝尝。”
见张泽想吃，高厂长赶忙吩咐小高去拿。谁知他表情呆愣的站在那，出神的望着地面，嘴里小声嘟囔着什么，完全没有听见他说话。
他伸手在小高眼前挥了挥，“想啥呢？”
小高这才回了神。
张泽的话，高厂长没听出来啥，小高倒是听进去了。
对呀，为什么莲花酥只能有一种馅料，不能多做几个味道的呢。
虽说想吃豆沙，有豆沙西施。但制作方法不一样，出来的味道自然也是不同的。就像单单一把青菜，换一种烹饪方式，味道也能截然不同。
小高顿时如梦初醒，他眼睛一亮，脑子里一下子涌出好几种口味的莲花酥，就在他想的心潮澎湃时被高厂子一下拉回了现实。
“厂长，我想到了。”小高抓着高厂长的胳膊心潮澎湃道。
高厂长蹙着眉，一张圆脸上写满了疑惑。
“你想到什么了激动的，想媳妇儿了。”
小高脸一红，垂下脑袋，挠了挠头，腼腆道。
“厂长你说什么呢，我是说我想到莲花酥了。刚刚张厂长的话提醒了我，为什么我们不能做别的馅料的莲花酥呢。我们都能根据老外的口味对它进行改良，为什么不更进一步丰富它的口味。”
听完小高的话，高厂长沉吟了一会儿。
“可是，一直以来都是这样吃的呀。若是突然多了几种馅料，会不会引起老顾客的反感。”
现在愿意吃他们传统糕点的就剩下中老年人了，年轻一点的客户和小孩子更偏爱西式的奶油蛋糕和巧克力。高厂长也曾想过改革，但觉得风险太大。担心最后偷鸡不成蚀把米，新客户没招来，还把老客户搞丢了，那就有点得不偿失了。
第82章 莲花酥改革
“厂长我们不试试怎么知道呢。”小高着急道。
他也知道他们厂子目前所面临的困境是什么， 他们现在最主要是想吸引更为年轻一点的客户来购买中式糕点，那增加不同馅料的莲花酥不失为一个好办法。
年轻客户愿意购买西式糕点，不也就图个新鲜嘛。在味道上， 小高对自家糕点还是挺自信的，他一点也没觉得自己会输。只不过西式糕点最近这些年才流行开来，相比于从小吃到大， 没有什么新鲜感的中式糕点， 大家伙自然对西式的自然更感兴趣些。
那既然是这样，为什么不索性对从自家的糕点进行一次改革，让他去迎合现在年轻人的口味。国家在改革，人民在进步， 为什么只有他们的糕点在原地踏步， 这样不是注定要被淘汰的嘛。
高厂长还是有些犹豫不决， 拿不定主意， 他下意识看向张泽， 想听听他的意见。