作者：寻香踪
远夏一听，便知道有戏，看来马斯特真有出让公司的打算，否则不会让马克来见自己，更别提见马斯特的老板了，所以得拿出自己的诚意才行。
马克是九十年代中期就来的中国，一直在中国生活，还娶了一位中国妻子，他是中国经济发展的见证人，也可以说是中国工程机械发展的见证人。
对于中国混凝土机械的老大行远，马克是很熟悉的，他刚到中国的时候，行远才刚刚推出水泥泵车没两年，根本没引起他们的在意，毕竟他们已经做了几十年的混凝土机械，是当之无愧的业界老大。
但就是没被他们看在眼里的行业新手行远，短短数年时间，便抢占了中国混凝土机械市场的大头，他们这些有着老道经验的世界品牌节节败退，只能做中国市场的配角。
所以当行远提出想要收购马斯特的时候，马克并不意外，这几年中国工程机械发展的势头太迅猛了，加上金融危机，欧美国家不少中小企业举步维艰，更别提市场竞争力了。
远夏和马克见面谈得很顺利，马克是个中国通，中文说得挺不错。远夏表达了自己的意愿，马克也代表总公司表达了初步的要求，比如收购金额、品牌保留、人员安置等。
远夏觉得一切都在可考虑的范围之内。马克回去之后，第二天就给远夏打了电话，说总公司邀请行远去德国商谈具体的收购事宜。
远夏当即便给甄明贤打电话，希望能和投资基金一起合作，收购马斯特。
马斯特开价3亿欧元，行远当然能够独自吃下马斯特，但这个单子是甄明贤所在的投资基金介绍的，自己自然不能吃独食。
而且投资基金在并购、投资方面更为专业，他们能搜集到完整的马斯特的信息资料，这比远夏请人去调查收集要好得多，投资基金参与进来，总不至于来坑蒙行远。
甄明贤听说行远愿意收购马斯特，当然是再高兴不过了，毕竟投资基金只管投资，不管企业经营状况。
他们基金如果投资马斯特，照着原来的经营模式，未必能扭亏为盈，投资下去的钱怕是要打水漂。
现在行远愿意收购马斯特，它又是业内发展势头最健旺的企业，每年的营业额在蹭蹭猛涨，跟着行远投资，基金才有稳赚不赔的可能。
远夏从甄明贤那儿收到反馈信息，要先对马斯特进行全面的资产评估，准备充分谈判筹码，才一起去德国见马斯特的老板。
这是应该的，购买一家公司跟菜市场买棵白菜不一样，这可是二十多亿的大项目，必须要慎重。
远夏回越城去等消息，毕竟资产评估不是一两天就能完成的。
收购马斯特的事还没有定论，远夏并没有大张旗鼓在公司内部宣讲，只有他、郁行一、司红锦和陶阳知道，回来后还告诉了倪宽。
倪宽得知这个消息，简直快要高兴疯了：“真的是马斯特？那可比兴越的GIRA还牛啊。”
远夏点头：“对，要是能收购成功的话，市场份额就不用担心了。不过这事还没有确定，过段时间才能确定。”
倪宽双手握在一起：“一定可以，一定可以！远总加油！”
马上就到年底了，公司也开始准备年终盘点，今年的涨幅比去年减缓了近半，不过可以预见，营业额依旧是非常可观的。
元旦之前，投资基金那边终于给马斯特做完了资产估值，总价值约为2.6亿欧元。
这跟远夏预估的差不多，他问甄明贤：“我们什么时候去德国？”
甄明贤说：“德国那边的年假放到1月5日，我们元旦后过去就差不多了。”
“好，那就过完元旦去德国。”免得夜长梦多，谈妥这件事，回来正好过年。
远夏组织公司高层召开了一个会议，讨论的就是收购马斯特的事，说是讨论，差不多算是通知吧。
大家果然跟预期中一样激动，以前他们到处求爷爷告奶奶，从欧美日等国买配件，跟他们寻求合作，如今他们已经成长到可以收购外资公司了，而且是机械制造最为发达的德国公司，这种扬眉吐气的感觉简直不要太好。
今年过年早，他们出发的时候，大学已经放了寒假，所以郁行一也去了德国，远夏还邀请了郑松柏。
郑工退休有几年了，一直挂着公司技术顾问的头衔，不过这两年他很少住越城，回沈阳养老去了。逢年过节，远夏和郁行一还是会给他老人家打电话问好，碰到公司有重大决定，也会告诉他。
这次决定收购马斯特，远夏特意给郑松柏打了个电话，老爷子激动得手舞足蹈：“你小子行啊，干得漂亮！马斯特都能收购了，哈哈哈，有出息！”
远夏嘴角扬起来，说：“郑工，您想不想跟我们一起去德国？”
郑松柏愣了一下：“好啊。”
于是老爷子也跟着一起去了。
除了他们三个，陶阳与司红锦也都去了，还从国内请了一位德语翻译。投资基金那边也去了四个人，马斯特的中国区负责人马克也回去了德国。
他们是7号抵达的德国，正值周末，一行人休息了一天，9号正式去马斯特公司参观，了解具体情况。
马斯特公司位于波恩附近的一个小城，是这个小城里最大的一家公司，公司位于莱茵河畔，有极为便利的水陆交通。
远夏一到，就观察起地形来，看能不能在这附近修建工厂，将行远的分公司开到德国来。
莱茵河中下游是德国重要的工业分布区，这里有着极其完善的工业产业链，如果在这里设厂，以后整个欧洲地区的产品都可以由此供应。
马斯特创办于1959年，创始人托马斯��海尔曼是一名机械工程师，他痴迷于混凝土机械，曾经还发明过一些专利，公司最初代的混凝土搅拌机就是出自他之手。
海尔曼先生年过八十，他已经退休多年，专注于做慈善，他的子女都有各自的事业，没人愿意继承他的企业，公司只能委托给经理人打理。
他们去参观了马斯特的工厂，发现存在很多老企业都有的问题：设备老化，管理僵化，过于求稳，创新不够。
对一些居于行业技术垄断地位的大企业来说，求稳是必要的，因为同行没法同它竞争，稳健可以巩固企业的发展。但对于中小企业来说，过于求稳，就意味着不思进取，容易被同行超越，时刻都存在着生存危机。
马斯特曾经是混凝土泵车行业的翘楚，它的技术曾经一度傲视群雄，让其他竞争对手失去竞争力。
但它体量太小，技术也不能形成垄断地位，其他企业一旦突破技术壁垒，它原有的优势便荡然无存，跟其他企业站在同一起跑线上。
最要命的是它的产品太单一，跟大型机械工程企业一打价格战，它就只剩下死路一条。
这也是近年来马斯特经营状况越来越差的原因。
参观完工厂，他们跟马斯特的高管们交流了一下信息，了解了当前公司的经营状况。
但具体的并购方案，还得跟真正的老板托马斯��海尔曼当面聊，毕竟他才是公司真正的拥有者。
海尔曼本人并不在波恩，他住在柏林，马斯特的人说他后天才能赶过来。
行远的几个人在一起交流心得和体验。
郁行一说：“除了技术和品牌，马斯特存在的问题太多了，收购下来，还需要一笔不小的投资。”
郑松柏附议：“是这么回事，那些机床都老掉牙了，我们都不用了，他们怎么还不舍得换啊。为了节约成本不愿意投资新设备，事实上，成本更高。”
远夏点头：“的确是这样。收购下来的话，就得进行设备更新。”
司红锦说：“这可不是一笔小投入，我估计至少还得再投资几千万欧。”
远夏说：“明天海尔曼还不会到，我们去附近看看吧，找找有没有地方可以投资建新厂的。”
郑松柏惊讶地说：“怎么，你们打算把这个厂拆了重建？”
远夏笑着摇头：“当然不是。我想在德国建个分公司，生产一些微小挖掘机、挖掘装载机等产品，供应欧洲市场。”
司红锦说：“打算在德国建厂吗？德国是欧洲工业体系最完善的国家，但它的各方面成本也高。不如找个东欧或者南欧国家吧，欧盟成员国之间进出口是免税的，就是需要点运输成本。”
郑松柏说：“但是德国有成熟的技术工人，这点是其他国家没法比的。”
陶阳说：“还得考虑工人罢工的问题。”
远夏无奈地摊手：“要是真的都考虑起来，欧洲哪国都不太合适。不过我准备还是以机械化为主，工人数量会比较少，产量也不会太高，一年顶多也就是几千台，所以在德国还是别的国家关系不大。”
郁行一点头：“你说得对，机械化之后对工人需求量不大，从管理到工人，有几百人应该就差不多了。我们明天出去转转？”
司红锦在国外生活时间比较长，比较了解国外的情况，她说：“可以跟当地政府联系一下，他们应该会很积极主动引进外资的。”
远夏说：“师姐说得对。那明天我和行一去市政厅了解一下情况，陶阳跟我去，郑工和师姐你们自由安排吧，去附近转转都行。”
“行！”
第240章 谈判
于是第二天，远夏便和郁行一陶阳一起去了市政厅。
还叫上了德语翻译，虽说德国英语普及率高，但也得以防万一，毕竟德国市政厅的文件不可能都有英文吧。
果然不管是哪个国家，对外企投资都是极其欢迎的，尤其是能够带动大量工人就业的实体经济。
德国政府部门的办事效率还是不错的，至少不会像南欧国家那样，工作日去市政厅办事还未必碰得到人。
所以远夏第一天去，就有收获，拿到了一堆招商引资的资料，教你如何在德国开公司。
由于建工厂用地面积比较广，这需要跟波恩所在的北威州政府协商，选定地址修建工厂。
建厂不是一天之内能搞定的，今天只能先了解一下情况，等跟马斯特谈好收购案再考虑。
翌日，马斯特的老板托马斯��海尔曼过来了，远夏与他在马斯特公司见了面。
他们见面的地点并不是会议室，而是老板办公室，海尔曼坐在沙发上接待他们，算不上正式谈判，倒像是寻常的会友。
海尔曼先生须发皆白，是个面色红润腰杆笔挺的矮小老头，精神状态非常不错，他会说一口流利的英语，跟远夏他们沟通并没有障碍。
远夏对海尔曼先生表示出了极度的尊重，对于技术出身的同行，他总是尊重的，更何况马斯特的混凝土机械一直以来都是行远学习追赶的模范。
“海尔曼先生，我是来自中国的远夏，很高兴认识您。您和马斯特一直以来都是我们的老师，我们从你们身上学到了很多的知识，请允许我代表我的同事和公司向您表达诚挚的谢意。”远夏双手握住海尔曼枯瘦的手。
海尔曼灰蓝色的眼睛看着远夏，眼里含笑，点头说：“我早就知道你了，请坐。我该叫你严先生？”
远夏纠正他的发音：“远。不过您随意，爱怎么叫怎么叫好了。”说完他笑了起来，他没有英文名，也不打算起，反正平时能用的时候极少。
海尔曼再次试着发音：“远（元）先生？”
远夏笑着点头：“对。”
海尔曼说：“中文的发音非常有意思。我很早就听说了你们公司，2009年，你们的混凝土机械销量就超过我们了，而且臂架泵车的输送高度也早就超过了我们，非常了不起！”
远夏说：“谢谢您的夸奖！”
海尔曼说：“我已经了解你们的诉求，想要收购马斯特的全部股份。”
远夏点头：“对的。”
“我已经82岁了，在这个公司工作了四十多年。现在年纪大了，我已经没有能力管理公司了，我的孩子们没人对它感兴趣，我一度有些伤心。让弗雷德代我管理公司，他也快退休了。公司现在的经营状况不太好，我担心它会撑不下去。现在听说你愿意接管它，我还是很高兴的，你会将马斯特这个品牌继续保留下去，对吗？”海尔曼用灰蓝色的眼睛盯着远夏。
远夏认真点头：“我会的。马斯特是个伟大的品牌，我们会继续将它发扬光大，让它重现往日的荣光。”
海尔曼的眼里浮上笑意：“你要记住你今天说的话。”
远夏认真道：“我会的。还有这么多朋友在这里见证。”
海尔曼说：“我还有一个要求，你们收购马斯特后，要保留现有的员工，不能让他们所有人失业。”
远夏笑着说：“这是当然的。我还需要这些员工帮忙生产产品，管理马斯特呢。我只会对马斯特的管理和生产方式进行一些调整，人事还是维持原来的不变。”
海尔曼满意地点头：“那就好。具体的收购方案，我就不跟你谈了，让费雷德跟你谈，他的意见就是我的意见。”
远夏说：“好，谢谢您的信任！”
海尔曼还是很得意自己一生的创造，他亲自领着远夏一行人去参观他的公司，包括陈列室、工厂车间等，如数家珍一般说起当年的丰功伟绩。
远夏看着陈列室的那些混凝土机械模型，几乎每款马斯特的产品都有相应的缩小版模型，心想自己回去也得弄个这样的展览室，既有纪念意义，也有教育意义。
跟海尔曼见过面后，接下来就开始进入谈判环节，通常这样的跨国收购案，时间跨度会非常长，一次两次很难谈得拢，远夏也做好了打持久战的心理准备。
但是他们这次谈得非常顺利，马斯特应该是急于想卖，而且海尔曼又比较满意行远这个买家，因此谈判过程中，马斯特并没有刻意刁难，碰到问题，双方互相协商、退让，很快就达成了一致的协议。
上一篇：恶毒炮灰他不想万人迷
下一篇：民国公子穿成咸鱼假少爷