重生之科技兴国 第98章

作者:寻香踪 标签: 打脸 年代文 爽文 穿越重生

  也有人过来询价,自然是货比三家的,一问就摇头走了。王时元看得气馁,只能苦笑,远夏是真不来了吗?

  远夏是开幕式当天下午才到的,一行人坐了一宿火车,到了之后拉着货直奔展览中心。

  办理入场手续之后,将东西拉到展位上,王时元当时正在打瞌睡,见到远夏一行人,顿时一个激灵,睡意全消:“远工,你终于来了!”

  远夏长吁一口气,将身上的外套脱了,说:“快来帮我们搬东西。”

  王时元赶紧过去帮忙。

  跟远夏一起来的还有秦林、乔明生以及两名销售,大家手脚麻利地拆包装、组装机器。

  周围的参展商都好奇地看着一群风尘仆仆的人忙活,这速度也太慢了,没见都开展了。

  组装完机器,远夏跑去卫生间洗了个脸,梳了一下头发又换了一件干净衣服,整个人就精神起来了。

  他出来之后,对秦林一群人说:“你们几个将垃圾收一下,然后去找个宾馆住下。今天我跟王工在这里守着,你们明天再过来。”

  秦林几人打着哈欠走了,王时元看到远夏,就有了主心骨:“远工,立人的厂长来找过你好几次,他说要自主定价,卖得比我们便宜了好几百。”

  远夏无所谓地笑一笑:“没事,随他们吧。以后咱们也不卖那个机器了,他们愿意定价多少都行。”

  王时元看着几台崭新的机器,外形跟原来的差别有点大,说:“远工,这就是咱们自己生产的机器吗?”

  远夏说:“对。紧赶慢赶,终于还是赶上了。”

  “那定价多少?”

  “4900。”

  为啥不定4800?因为广东人不喜欢4的发音。

  王时元目瞪口呆:“这、这么便宜?!”

  远夏得意地笑笑:“咱们自己研发的产品,想定价多少就多少。”

  事实上,这一台机器的原料成本并不高,主要是专利费贵了,它采用的一些材料,是某些高校和研究所提供的最新材料,都是需要支付专利费的,毕竟人家的研发成本在那。

  其次,就是自己的研发成本,这个必须要算进去,利润不高,就支撑不起新技术的研发。

  王时元开心死了:“那全场我们最低啊!我要去试试新机器。”

  远夏说:“去吧。我去立人和标准那边看看。”

  对比起行远,立人和标准的展位是又大又漂亮,位置也非常好。

  这两年开厂的越发多了,很多内地人也想自己开个小制衣厂,买几台机器,生产一些成衣,不用出口,只国内市场就了不得啊。

  远夏过去的时候,立人的展位热闹非凡,薛贤正在跟一个客户谈生意,听对方的语气,似乎要量比较大,只是对这价格有点犹豫,希望能够更优惠一些。

  薛贤见到远夏,顿时眼睛一亮,远夏也没打扰他,看一圈就走了。

  等他转完一圈回去,就看见薛贤正坐在自家展位上试新机器,眼珠子瞪得溜圆,见到远夏,赶紧起身将人拉到一边去:“远老板,你这不太厚道啊,你有这么好的机器,还这么便宜,你怎么不告诉我,不是说了咱们合作吗?”

  远夏笑着说:“不好意思啊,我机器昨天才做出来,差点就没赶上这次广交会。下次啊。你们这次的产品定价随意,我不参与。”

  薛贤咬牙切齿地看着他:“你这也太狠了!有你这机器在,我们还能卖得出去吗?”

  远夏笑眯眯地说:“你们卖机器的时候,我不照样卖不出去。你那机器还是我辛苦研发出来的,研发成本都没让你们掏。”

  薛贤不说话了:“那行,下次广交会,你的产品我都要有!”

  远夏说:“可以。”立人好歹是个牌子,就当一个大批发商吧,自己少赚点。

  远夏回到展位上,王时元说:“人还是很少啊,咱们这么好的产品,怎么就没人慧眼识珠呢!”

  远夏说:“别着急,我去跟主办方商量一下,咱们弄个发布会好了。”

  王时元问:“那个要钱的吧?”

  远夏笑着说:“酒香也怕巷子深,这笔钱该出。”

  发布会就是指在广交会主会场上为自家的新产品造势,相当于打广告。通常都是提前就安排好了,流程也会在开幕时发给采购商,采购商根据有需要去听,他们这种临时加的,不知道效果如何。

  当天下午快闭馆的时候,就有无意间逛到行远的客户,一听说行远电动缝纫机的价格,赶紧就上手去试,试完之后便当即下单了10台缝纫机。

  这老板就是广东本地的小老板,本来打算买几台缝纫机开个成衣小作坊,看了几家都嫌贵没舍得下手,终于碰到便宜的,赶紧下了单,比原计划还多买了两台。

  第一天就开了张,王时元喜气洋洋。

  这当然只是开胃小菜,从第二天开始,他们的单子便骆驿不绝起来,虽然都是些小单,买几台十几台,最多也就是二三十台,一天最少也有近百台。

  远夏跟主办方申请的专场发布会时间定在展会的第四天,因为前面的场次已经排满了。价格倒是不贵,国家对自主研发的科技产品有扶持政策,一场发布会也就是两千块钱,一台机器就能够赚回来。

  这是临时加场,很多采购商都不知道信息,不过远夏取了个巧,前面一场发布会是法国的缝纫机品牌,这家是今年第一次来国内参展,台下的采购商基本都是有需要的客户。

  远夏趁着采购商尚未完全离去,轻快地跃上主席台,说:“请留步,耽误大家几分钟时间,请了解一下来自中国自主研发的电动缝纫机。”

  远夏穿着白衬衫、西装裤,往台上一站,玉树临风,英俊潇洒,气质干净得像个大学生,非常吸引眼球,许多路过的人都忍不住驻足观看,不少采购商也停了下来,重新坐了回去。

  没有PPT,没有投影仪,全靠他一张嘴和一台样机,一边侃侃而谈,一边演示,将一场新产品发布会开得生动无比、感人肺腑,台下的观众哪怕是不买电动缝纫机的,都恨不能想去买几台,以支持国产品牌。

  广交会前后八天,第四天已经到中后期了,远夏其实也有点担心时间太晚,很多采购商都下了单。

  他刚从台上下来,就有很多人过来,从他手里索要名片。

  远夏这次恰好提前准备了名片,当即就派出去了几十张,并且给大家介绍了自家展位的位置。

  等他回到自家展位,乔明生就喜气洋洋地跟他报喜:“远工,刚刚有个客户下单了100台缝纫机。”

  当天下午,就有不少采购商找到了行远的展位,半天时间,就卖出去400台缝纫机。

第81章 采访

  到广交会结束的时候,行远机械一共卖出了一千二百多台缝纫机。这还只是收了定金的,另外还有一些订单远夏没敢收定金,因为他怕到期交不出货来。

  行远厂到目前为止,总共有三十来名工人,有几个得去生产螺丝,也就是说,现在能生产缝纫机的也就是二十几个人,有点少。

  组装机器和其他行业不一样,工人必须熟练,工作必须细致,否则通不过质检,还得重新返工,这注定快不了。

  远夏没等展会结束,就提前回去了,他要赶回去下订单。

  以前接单没法及时出货,是受限于进口发动机,现在一切都自主研发了,也还是没法及时出货,因为受限于产能,这是远夏需要慢慢去解决的问题。

  好在这些还是可控的,至少要比进口发动机可控多了。

  远夏赶回越城,跟各个零部件加工厂挨个打电话下订单,合作时间不长的还要先汇一部分预付款过去。

  厂里工人听说缝纫机大卖之后,都兴奋得欢呼起来,这相当于他们亲手制造出来产品得到了市场的认可,这份自豪感是无法言喻的,怎么能够不激动。

  新产品大卖,就意味着有事可做了,也意味着要加班,加班就有加班费和奖金,工人们谁不喜欢钱多。

  最高兴的自然还是郁行一,因为这款产品就相当于他自己的孩子,从一团模糊的概念慢慢变成一个雏形,又被打磨成一个完整的产品,整个过程就像是一个孩子从孕育到出生,其间的艰辛只有他自己能懂。

  如今能够得到市场的认可,他怎能不激动。更让他倍感骄傲的是,他终于能够帮到远夏了,也总算不再白白占了行远的名头。

  “行一。”

  “诶。”

  “行一!”

  “什么事?”

  “没事,就是想叫叫你的名字。”

  “调皮!”

  “我就是高兴,一叫你的名字,我的心就感觉暖暖的满满的。你摸摸。”

  “夏夏,你今天好肉麻呀。”

  “你刚叫我啥?”

  郁行一笑着从床上起身:“我去做饭。”

  远夏伸手搂住郁行一的腰,抬起腿缠住他的腿:“别做了,再陪我躺会儿,一会儿咱们去外面吃。”

  两人进了家门,就先温存了一番,小别胜新婚,更何况还是这么值得庆贺的日子。

  郁行一说:“可是都买好菜了,这种天不能放。明天就坏了。”

  “那晚点做吧,再躺会儿。我给你说说广交会上的事,可好玩了。”远夏想起这次广州之行,就觉得扬眉吐气,“我跟你说,这次飞蝶缝纫机终于也跑来参加广交会了,也是卖电动缝纫机。我试用了一下,产品垃圾得要死,一点都不流畅,卖得还不便宜。我的发布会一结束,他们的负责人就跑来找我谈合作。”

  郁行一愣了一下,远夏去飞蝶吃闭门羹的事他是知道的:“那你怎么回他们的?”

  远夏说:“我就说,我以前去你们厂寻求过合作,你们不愿意啊,看不上我的电动缝纫机,我连你们领导的面都没见着,后来我只好选了另一家合作。当时那个人脸色可真是太好看了,白一阵红一阵的。”

  郁行一说:“该!谁叫他们傲慢的。”

  远夏说:“这就叫以前你对我爱答不理,现在我让你高攀不起,嘿嘿!”

  “说得好,就是这样的!”郁行一在远夏额头上亲一口。

  远夏说:“等我交完这批货,以后就生产一定的量放着慢慢卖。到广交会之前多备些库存,这样就不至于手忙脚乱了。现在我们自己能生产发动机,不用受制于人,我得将厂子慢慢调整成一个成熟的工厂。”

  郁行一心疼他什么都得自己拿主意:“我看你还得招人,不然下订单这种事还得你自己亲自跑回来。”

  “对啊,没人替我管嘛。要不然我还登报打一次广告吧。求贤若渴啊,为什么我这样的伯乐却碰不到千里马啊!”远夏仰天长叹。

  郁行一安慰他:“千里马常有,别丧气,一定会找到的。”

  远夏咬咬牙,一定要在暑假之前找到合适的管理,否则他怎么能放心陪郁行一去找姐姐啊。

  接了这么多单,接下来自然是忙着做产品。

  为了能按期交货,零部件一到位,工人们便撸起袖子干了起来。

  远夏亲自督工,有时候不得不亲自动手组装,就连郁行一也在课余和假期跑了过来,帮忙组装缝纫机。

  他俩是最熟悉产品的,为了提高效率,俩人花了几天时间好好研究了一番,终于研究出了一套最高效的组装流程,设计成流水线。

  流水线作业能够让工人迅速熟练作业技能、提高工作效率、减少出错率,这样一来,产品出故障的几率也会少一些。

  就在行远这忙得热火朝天的时候,远夏接到了立人厂长薛贤的电话,对方想让他提供新款缝纫机,以丰富他们的产品。

  远夏反问他:“你这次备的货都卖完了?”

  薛贤大声叹息:“没有,价格都被你杀死了,我们怎么卖?!”

  远夏笑:“咱们产品不一样啊,我的是纯国产的,你的有日本进口的发动机,性能上可能优于我们的呢。而且我是第四天才开发布会的,你们卖了三天,难道都没卖完?”

  薛贤说:“别提了。反正还积压了一大半的库存,我都愁死了,好几百万啊。你再不帮我们,我们厂子怕是活不下去了。”

  远夏说:“不至于那么夸张。现在我已经把这款产品的定价权交给你们了,少赚点,肯定都能卖出去。”