作者：寻香踪
“自己当老板了，就变得这么抠门了。”蔺向东当然也就是开个玩笑，他问，“说说具体是怎么回事。”
蔺征西先将田为民介绍给了大哥，再说明了他们此次前来的目的。
田为民看到蔺征西办事的方式，七上八下的心算是放下来了，这兄弟二人一个懂技术，一个懂法律，简直就是最合适不过的谈判人了，他觉得这次应该靠谱。
果然，接下来的事基本没让田为民插手，他的主要作用就是跟蔺征西商量专利购买价格。
蔺征西兄弟俩先利用一整天时间准备好了资料，这才登门拜访摩托罗拉公司。
田为民怕美国公司坐地起价，不愿意出面，这次他们是以��西科技的名义跟摩托罗拉谈判的，合同如果签下来，��西科技再跟新潮公司另签合同，不收差价，只收取一笔芯片设计费以及汉显系统的专利费。
田为民是答应的，虽然绕了一点，但最终BP机专利使用权还是到了自己手里。
蔺征西兄弟二人见到了摩托罗拉BP机部门的负责人，说明了自己的来意。
对方很是意外，这是短时间内第二批中国人来买专利了，便说：“你们为什么不直接买芯片，要买我们的专利呢？”
蔺征西说：“为了适应中国本土化市场，这个芯片我们要做小小的调整，所以我们需要专利授权，自行设计。”
美方谈判人员中的一个胖子觉得有点好笑：“谁来设计？”他们不觉得中国人懂设计。
蔺征西毫不客气地说：“我啊。我毕业于麻省理工大学，微电子专业博士，你们不相信我能设计？”
那个嘲笑他们的人脸上有些挂不住，尴尬地笑了笑，难怪蔺征西能说一口流利的美式英语。
胖子旁边的瘦子说：“能不能请问一下，你们的芯片是要做哪方面的调整？”
蔺征西说：“不瞒你们说，我们要将数字BP机汉化。”
这算得上是商业机密了，美方代表说：“你说得这么明确，不怕我们不授权给你们吗？”
蔺征西笑笑：“贵公司会做这样的事吗？我想不会！你们是科技公司，应该知道科技进步跟太阳升起一样，是势不可挡的。你们也许可以阻拦一时，但我们终将会突破。我来找贵公司谈合作，是因为知道我们对彼此都有需求，我需要你们的技术，你也许对我们的技术也会感兴趣。如果贵公司不愿意授权，那么我就去找日本的公司，我想他们应该很乐意跟我们合作。”
美方代表说：“等等，你们是想卖给我们专利？”
蔺征西耸耸肩：“如果贵公司对11亿人口的中国市场感兴趣的话。”
美方代表说：“等等，我们需要商量一下。”
美方代表离开之后，蔺向东笑着对蔺征西说：“我看都不用我出马，你已经深谙谈判之道了。”
蔺征西说：“我初出茅庐，当然需要大哥来帮我坐镇。我看他们心动得很，一会儿要狠狠砍价。还要等成品出来三个月后再给他们汉显系统授权。”
为什么是三个月，因为从研发到流片完成，差不多就是半年时间，摩托罗拉就算是想自己做，从现在开始研发，顺利的话，完成流片量产上市也至少需要半年时间。
他们为新潮公司争取提前三个月上市，再加上价格差，应该不会吃亏。况且如果摩托罗拉要是直接购买成品汉化芯片，就要跟新潮公司买，他们能赚一笔差价。
美方代表回来之后，果然开始有了谈判的诚意，态度好转许多。
蔺征西开始提自己的要求，他跟田为民可不一样，BP机芯片上的所有功能模块的专利他一清二楚，不要花钱的，对方一分也别想逼他多掏。
而且蔺征西只跟对方购买了四年的专利授权，这是他和晏��商量后的结果，他是敏锐地察觉到了BP机的市场红利也就在这几年，晏��是经历过，所以知道就只有这么几年。
田为民虽然不太清楚芯片发展趋势，但他也懂市场规律，新鲜事物都是刚出来的时候价格高，到后来泛滥成灾了，就会降价，现在花的专利费，到时候就贵了，所以只买几年是对的。
在价格谈判方面，蔺向东比蔺征西擅长，他为主，蔺征西为辅，兄弟二人齐心协力，花了两天时间，终于将专利授权给谈了下来。
价格比田为民预期的还要低，他得知消息的时候，高兴得直接原地蹦了起来：“蔺总，你可真是太厉害了！谢谢，谢谢！”
蔺向东笑着说：“你可别顾着谢他，我的咨询费也还是要付的。”
田为民连连点头：“付、付、付！”
蔺征西说：“田总，合同已经签了，预付款我已经代出了，拿到了一半图纸，回去后你将款子给我们，我们再打尾款过来，他们才会寄另一半图纸给我们。”
田为民说：“我现在就打电话回去，让他们将款汇到晏总那儿，让晏总打款给摩托罗拉。”
蔺征西点头：“也可以，总之是越快越好，我们要尽快拿到所有图纸，争取早日下工厂流片，抢先上市，时间就是金钱。田总还打算在美国玩两天吗？”他知道他上次来是哪儿都没去。
田为民摆手：“这两天我在芝加哥转过了，该买的东西也买了，美国没什么好玩的，就是楼房高点罢了，还不安全，晚上都不敢出门，居然还有枪响。蔺总什么时候回去？我同你一起回国。”
蔺向东对弟弟说：“小西，你都回来了，不回去看看爷爷和爸妈？”
蔺征西说：“不了，我们这项目赶时间，我得早点回去把电路图给做出来。下次放长假了再回吧。”当然要带晏��一起来。
蔺向东拍拍他的肩：“那行吧。出门在外，要照顾好自己，你都快三十的人了，也不谈个恋爱，一门心思扎在工作上，工作是重要，但不能是人生的全部。”
蔺征西笑着点头：“是、是、是，大哥教训得对，我会谈恋爱的。”
第25章 流片
蔺征西回到北京的时间比晏��预计的要早, 前后总共一个星期，路上的时间加上工作的三天，几乎没有停留，办完事就直接回来了。
回到四合院的时候, 大家正准备吃午饭。
蔺征西提着箱子进去, 绕过影壁, 看见大家都在正屋的厅里围桌而坐。
晏��和老胡头坐在上座，正好看见了他们，晏��激动得手里舀汤的勺子都掉了下去, 汤也溅了出来, 把大家吓一跳。
晏��也顾不上勺子，一下子站了起来, 惊喜道：“你怎么这么快就回来了？”
大家也扭头朝院子里看去, 都很惊喜：“蔺总回来了。”
老胡头哈哈笑：“回来得正巧，正好赶上吃午饭。”
晏��快步从屋里出来，迎住了蔺征西，满脸期待地问：“怎么样？顺利吗？”
蔺征西笑得很自信, 帅气地挑眉：“当然顺利, 不然怎么会这么快回来。还有我搞不定的事吗？”
晏��兴奋地在他胳膊上拍了一下：“那可真是太好了，来来来，赶紧来洗手吃饭。我们请了个阿姨专门做饭, 以后不用去外面吃了，你想吃什么还可以点菜, 让栾阿姨给你做。”他接过蔺征西的箱子, 拖回宿舍。
蔺征西这才注意到, 厅里还坐着个中年女人, 原来是请来的阿姨吗？蔺征西走到晏��身边, 压低声音问：“怎么想起请阿姨？”
晏��扭头冲他笑：“咱们老在外面吃，感觉既不健康也不卫生，我就请了个阿姨来做饭。早饭自己解决，中午和晚上阿姨做，周末给阿姨放假。”
蔺征西赶紧顺势说：“周末我给你做饭。”
晏��笑起来：“好啊，很久没吃你做的饭了。走，大家都在等我们呢，去吃饭，顺便将事情经过给我们说说。对了，田总呢？”
蔺征西说：“田总直接回山东了，他说回去给咱们汇款。”
两人回到饭桌上，年轻的同事主动让出座位来，端着碗坐到一旁去吃饭，听蔺征西说美国谈判的经过。
蔺征西擅长表达，说得绘声绘色的，大家听到美方代表说中国没人设计芯片的时候，都很气愤，又被蔺征西的回答逗笑了。
蔺征西看着晏��笑：“我就只说了我自己，还没亮我们的杀手锏晏总呢。”
晏��说：“咱们中国的芯片设计师哪里比美国的差了，他们就胜在比我们起步早，迟早有一天，我们也会赶上他们的。中国芯片的未来怎样，要看在座的诸位了。”
他这么一说，大家都笑了起来。
蔺征西说：“还别说，咱们中国人就不比白人差，我们在智力上不输白人，还远比他们勤奋、更有责任心，赶超他们真不是没有可能。”
一顿饭被吃成了鸡汤，大家都备受鼓舞。
晏��得知蔺征西以十分优惠的价格谈下专利，朝他竖起了大拇指：“果然还是得你出马。”
吃完饭，蔺征西回了房间，晏��也跟着过去了。
蔺征西往后看了一眼，见附近没人，便放低了声音说：“我帮公司办成了这样一桩大事，你要怎么奖励我？”
晏��含笑看着他：“到时候给你发一笔奖金吧。”
蔺征西直摇头：“我不要奖金。”
晏��斜睨他：“那你想要什么？”
蔺征西没说话，直接进了屋，晏��跟进去，蔺征西说：“等什么时候放长假，你陪我出去玩吧。”
晏��想了想，哪来的长假啊，现在又没有黄金周，中秋端午都不放假，周末还是单休，除非是春节，可那又太遥远了，但又不忍心拒绝他，便说：“等这个项目的电路图设计完成之后，我们就放几天假吧，到时候陪你出去玩。”
蔺征西笑起来：“好！那就这么说定了啊！对了，你说招人，招到了吗？”
晏��说：“前天去北大办了一场招聘会是，招了六个人，等他们毕业后再来上班。”
蔺征西说：“感觉还是有点少了，再去别的高校招点。”
晏��想了想：“那就去北理吧。我让小李去送招聘信息，到时候你跟我一起去招聘。”
“好。”蔺征西满口答应下来。
田为民回山东后，很快又来到北京，赶过来付专利费，这就算把汉字传呼机定下来了。现在只等设计完稿，流片打样量产了。
说实话，田为民还很有点忐忑，不知道到时候会卖得怎样。
蔺征西收到田为民的钱，便赶紧找到合适的外贸代理公司，通过代理公司将钱转汇给摩托罗拉。
购买专利授权的费用可不便宜，蔺征西知道田为民可能一下子也拿不出那么多钱，便跟对方商议，要求的结算方式是逐年付款。当然还附带了条件，跟对方签订了传呼机汉显系统的授权合同，不然对方哪里肯同意年结。
就算是年结，这个专利费也将近一千万人民币了，蔺征西还担心田为民拿不出这么多钱来，没想到他居然一次性就拿了出来，可见他这两年还是赚了钱的。难怪他这么积极配合购买专利。
接下来只需要等待摩托罗拉剩下的图纸发过来。
有了摩托罗拉的图纸，他们甚至还有可能在他们预计的时间之前完工。
晏��和蔺征西去北理招聘了一次，又招到了四名电子信息专业的本科毕业生以及一名研究生，这五个人直接就过来上班了。
如此一来，他们的设计进度就更快了，原定于六月中旬完成的设计稿，在有了蔺征西和新员工的加入后，五月下旬就已经完稿了。
晏��和蔺征西又领着员工反复检查验证，然后才画版图，又仔仔细细地检查每一层版图，才决定送去流片。
所谓流片，就是将设计好的芯片电路版图送往芯片厂，通过一系列工艺加工，将芯片设计图变成芯片实物的整个流程。
流片的是为了制造出样品，检测样品是否合格，只有样品合格了，才能在整个流片设计的工艺步骤上进行量产。
由于芯片生产车间要求极高，工艺耗材与设备极为昂贵，工艺复杂，因而流片价格极为昂贵。
他们在国内搜索了一圈，目前竟然没有能够生产这个规格的集成电路厂商。
这也是晏��感到痛心的一件事。早在六十年代，我国的光刻机水平其实并不低，与世界水平几乎同步，后来由于被封锁，缺乏交流与市场，我们的光刻机技术与集成电路生产工艺才逐步落后，到现在，已经完全没有市场竞争力了。
现在虽然开放了，但国际上这方面的顶尖技术和设备依旧是对中国封锁的，目前尚无法完成先进工艺的芯片生产。
不得已，蔺征西跑了一趟台湾，在台湾找到一家能生产这个芯片的芯片厂。
流片的费用相当不便宜，一次就需要一百二十万人民币，如果能一次性成功，那就是省钱、省时、省力，但事实上，一次性流片成功的概率只有半数。
如果流片失败，检查出来只有极小的错误那还好，不用加太多额外的费用，但时间肯定是要耽误了。如果错误太多，就得全部重新设计，再进行流片，那样耽误的可就不是时间了，甚至还要再收一次流片费。
为了防止流片失败，晏��和蔺征西在送厂之前是夜以继日地反复检查，随后两人又亲自到台湾跟进进度。
90年代大陆人赴台不像台湾人回大陆这么容易，为了不耽误工作，晏��跑去找了父亲的同学吴百川帮忙，吴叔叔在科技部工作，通过他帮忙，办到了入台签证。
流片期间，晏��和蔺征西守在台湾的芯片厂就没有离开过，跟进流片的每一道工序。
在芯片制作方面，蔺征西有着比晏��更丰富的经验，毕竟德州仪器是集设计与生产于一体的公司，他有大量下厂实践的经验，他甚至还给厂商提供了一些切实可靠的建议，以确保流片能够更为顺利。
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