作者：天籁星璇
作者有话要说：
科普一下：
我国的真空包装技术是在上世纪80年代初期发展起来的，而真空充气包装技术在上世纪90年代初期开始少量使用，随着小包装的推广及超市的发展，其适用范围越来越广泛，有些将逐步替代硬包装，前景非常看好。����论文《我国真空包装技术前景看好》
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第152章 推广
张欣道：“你们说的都没错,这一趟咱们就当过来玩了，可不得买点土特产。”
两个好友见张欣想开了，脸上也露出欣慰的笑容。
张欣是个说干就干的性子,她当即就把三人的想法告诉了林逸秋。
林逸秋倒也不是很吃惊,毕竟他对工厂的产品是非常有信心的：“你们是客人,又第一次来我们刘家村，招待不周……这东西也不值什么钱，尽管拿些回去吃吧。”
张欣朗声笑道：“林队长，生意可不是这么做的。我们亲眼看着这一批橡子粉生产出来,就想做橡子粉的第一批顾客，你连这个机会都不给我们吗？”
“好,既然你们想要,那我让人装一些给你们，绝对是出厂价给你们！”有生意送上门，林逸秋当然不会拒绝。
“出厂价？不用,就原价给我们。”她们三个都是正式工，一个月好几十块钱呢，逢年过节还有福利，家里生活也比较富足，不差这一毛两毛的,而刘家村的村民又确实比较贫困，这个橡子粉就是他们发家致富的根本了。
“不过我们只需要买一些瑕疵品就行了,自己家里吃，顺带分一些给厂里的工友,你们的货还是留着卖吧。”
“行。”林逸秋随口叫来了一个工人：“去拿点尾货,好好挑，挑好一些的。”
这个机械厂可是一个非常好的宣传渠道。
张欣三人买好了货以后,李招红和陆雪也已经忙完了，刘萍萍拜托她俩给张欣等人做造型，她们也没有拒绝。
等张欣拍完照，脸上总算是露出了久违的笑容。
又过了一天，张欣三人实在是待不下去了，就来跟林逸秋等人道别，然后离开了刘家村。
一百斤橡子粉很快就全部做完打包完毕，林逸秋跟刘季年、刘小昌一起进城给邹经国送货。
还是那条颠簸的小路，一路摇摇晃晃到县城，果然无论坐了多少次，林逸秋都感觉自己无法适应，看来修路这件事势在必行了。
三人找到邹经国，邹经国大喜过望。
“诶呀，可算是把你们盼来了。”
“邹主任放心，我们不会拿了你的定金就跑的。”
“不不不，我信任你们，自然不会为了这十块二十块的放心不下，只是我那大舅哥实在是催得急。”
“这也是没办法的事情，您也知道冬日里头大雪封路，我们住在大山深处，平时出来一趟也很难，更别说送货出来了。但是我们已经规划好了路线准备修路了，还要买一辆拖拉机，到时候您想什么时候要货，我们就什么时候送来！”
邹经国能理解他们住在深山进城一趟的不容易。
接下来就是检查货品，然后称重，核对账款，一切都是顺理成章。
历时半年，林逸秋终于拿到了橡子粉的尾款。
这是工厂成立以后赚到的第一笔钱，意义非凡。明明只是一叠薄薄的毛币，拿在手里的分量却那么重。
“怎么样，没错吧？”
“没错没错。”
“你待会儿留个电话给我，要是没货了，我就找你拿货。”
“行。”最后林逸秋把生产队的电话号码留给了邹经国，谁让他们厂子穷呢，连电话机也没有。
“对了，邹主任，其实我这次来，是还有个东西想介绍给你。”
“哦？你又有什么好玩意儿了。”
“不算什么好玩意儿，就是送您尝尝味道的。”说着林逸秋从包里掏出了一个玻璃罐，里面黑漆漆的。
“这是什么？”邹经国凑近闻了闻：“好香啊，是大酱。”
“对，这是我们刘家村的独家秘方。”
邹经国刚开始对此不甚在意，大酱嘛，家家户户都会做，东北随处可见的东西。但是林逸秋这样推荐，加上独家秘方四个字深深地打动了他，反正是送他尝的，也不要钱。
他也没客气，直接用手指蘸了一点尝了一下：“嗯？好油啊，你们已经炒过了？”
“对，味道怎么样？”
“确实有点特别……”邹经国刚想说只是有点特别，随即嘴巴里就咬到了什么，他细细一品：“这是……肉？”
“你们在酱里放了肉？”
“嗯，而且是牛肉。”
“牛肉？！”这可不一般民众能吃到的肉类了。
邹经国这次不再矜持，直接蒯了一勺子放在嘴里，那滋味，简直绝了。
末了，他毫不客气地把勺子舔干净：“又有油，又有牛肉，你们也真舍得。怎么说？”
林逸秋试探地问：“您看，我们这个牛肉酱，在您这里有销路吗？”
邹经国倒也没藏着掖着：“不好说，东西呢，确实好吃，但是如果很贵……”
林逸秋立刻抢答：“不要票啊。”言下之意就是不要票的东西可不得贵一些。
“我知道做这玩意儿不容易，我只是怕太高了大家消费不起。”
“不会，跟您兜个底吧，这个肉是我们从合作的农场拿到的，肉源绝对有保障，而且不会特别贵，所以这个酱的价格也是定的略高些。”
“你准备定多少？”
“就您这一罐，起码有小半斤……五块钱怎么样？”这个价格是林逸秋随口开的，准备给邹经国一个还价的空间。
果然，他一听价格立刻摆手：“五块？不行不行，太高了。”
“那您说……”
“三块钱！”
“这我们连本都收不回来啊。”
“你们打算按罐卖？”
“不瞒您说，确有此意。”
“如果要很多玻璃罐子，成本也会上升。不如这样，如果你们信任我，就把牛肉酱放我这里卖，你每次多带几个瓮头过来，我让人家带容器来装，我们按斤卖，你看怎么样？”
这话倒是给林逸秋提供了新思路，这不就是老京城卖麻酱的办法吗？
“行啊！怎么不行！”
邹经国这才露出笑意：“那行，咱们说好了，下次你先带一瓮过来，我们卖卖试试。”
这时刘小昌突然想到这个酱只能保存半个月左右。
这下邹经国有些迟疑了：“唷，那得快点卖掉才行啊。可这牛肉酱还没打出名气呢。”
“这个简单，咱们可以做一个试吃活动，拿出一斤牛肉酱放在门口，找个售货员看着，过往的人可以尝一下再选择买不买。”其实这也是21世纪超市惯用的套路，但是放在70年代还是很新颖的。
邹经国忍不住道：“这倒是个不错的思路！”
最终三人以三块钱五毛钱半斤的标准定下了牛肉酱的价格。
其实邹经国也有自己的小心思，他的供销社位置偏，东西也少，但是价格却不会比别家便宜，要是有了这个牛肉酱，等于有了一个独特的产品，而林逸秋刚刚的意思也告诉了他，目前牛肉酱不会扩大生产，也就是说除了他们这里，其他地方就买不着这酱了，这无疑给了他们供销社一条稳定的客源。
松安市国营机械厂某车间内
休息的空隙，不少女工都围到了一起，看向一个忙碌的身影。
有个女工问道：“欣子，你别忙活了，快说说怎么样了？”
张欣并没有搭话的意思，另一个女工有些着急：“对啊，你这回来以后怎么也不吭声啊。”
张欣一直是个心直口快的人，这次要去刘叔年家的事情，也悄悄告诉了几个相好的工友，她们都已经结婚生子了，关于这件事，也给了她很多的建议。
当时她想的也简单，自己跟刘叔年这事儿在厂里也不是什么秘密了，自己家世好工作好学历也好，配刘叔年绰绰有余，这件事肯定不会出差错的，而她现在后悔得没边了，恨不得回到几天之前打醒自己。
见张欣依旧脸色不佳，有聪明的把目光挪到了周茜和李莉身上。
这才发现她俩正努力做口型制止大家呢！
啊这，这是……没成吗？
张欣深吸一口气，从桌子下面拿出一个包裹，把里面的橡子粉给了众人：“大家拿着尝尝吧，这是我从刘家村带来的特产。”
一听有东西可以拿，所有人都来劲儿了。
“你也忒客气了。”
“就是啊，我们吃了你那么多东西，都不好意思了。”
“我买了不少，都拿回去尝尝吧，即食的，打开拌一下就能吃，可方便了。”
众人纷纷道谢，每个人都没客气地领了一份。
张欣这才脸色稍霁：“你们来看看，我去刘家村还拍了照片呢，就刘同志非要回家拍全家福的那个照相馆拍的。”
见她倒也没完全避讳刘家村三个字，只是刻意回避某个人的名字，众人也就心里有数了。
“哎呦，这小美女是你啊？”
“拍的真好。”
“这头发咋弄得？你还烫了头发？”
张欣觉得此行最大的收货就是拍了这些好看的照片，此刻又听着大家的吹捧，郁闷的心情一扫而空，脸上也有了笑意：“我也觉得蛮不错的，头发是在照相馆里做的。”
张欣又道：“莉莉，你去叫其他车间的女同志也来拿一些橡子粉吧。”
这下众人都拿了好处，刘叔年这点事情算是翻篇了，所有人都默契地不再谈论这个话题。
没想到，才过了几天，刘叔年竟然直接找到了女工车间。
当天午休，有个女工正眉飞色舞地说着橡子粉的事情：“你们是不知道，我回家试了一下这个橡子粉，还蛮好吃的，不仅如此，我那挑食的儿子也喜欢。”
“是吗？我看这东西包那么好，都舍不得吃呢！”
“那你可得赶紧的了，我家男人回去，一个人就吃了一盘。”
“对了，这玩意儿贵不贵啊，我咋没看见供销社有卖呢？”
张欣眼看她们说到关键点了，这才自然而然地把广告打出去了：“不贵。才两毛钱一包，还送蘸料呢。不过我们是在刘家村的食品厂买的……”
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