作者：北沐南
整个平溪村，就没有出过什么读书人，如今也只有里正家的小儿子给送去了镇上的私塾读书。村里人见到他，都带着几分尊重，毕竟也是读书郎啊，可是跟他们这样的泥腿子不一样的。
“是啊，二叔二婶你们可以考虑考虑看看，现在你们也宽裕些了，正好有这个能力，干嘛不给孩子创造更好的条件。要是虎子日后读书能有出息，你们李家不也跟着沾光？”
“这……”李二叔踌躇道：“那些个读书人都是有天赋根基的，我们李家辈辈代代都是农人，哪里是读书的命？”
世上谁人不看重读书人？要是谁都能做个读书人，那谁还会去种地？
“话可不能这样说。”林欢笑道：“谁规定的农家人不能读书了？朝廷中平民百姓考中进士举人出来做官的也不少。”
“真的吗？欢哥儿你说我家虎子也能当读书人，将来也有做官的命？”李二婶心动不已。谁不希望自己的孩子能有出息，将来能光大门楣。
“不试试怎么知道呢，之前我也没想过自己能从林家分家出来呢。所谓富贵险中求，况且你们这又不是行险，只是需要缴纳些束��什么的，就当投资吧，不管有没有收获都是虎子受益。”
一番话说得两人心动不已，欢哥儿说得对。虎子读了书，日后就算再没出息，不能做官什么的，也能在镇上找个掌柜先生的事儿做，总也比他们祖祖辈辈面朝黄土背朝天要强多了。
林欢一语点醒梦中人，李二叔感激不尽。已经打定了主意，等几日去镇上打听打听，备好束��，将儿子送过去。
林欢也不再多说，这种事情，还是要他们自己做决定才行。
接下来，林欢就开始了一通忙活，因为一开始试做，所以林欢也只是先拿了五六个鸡蛋出来。
其实这个蜂蜜蛋糕步奏挺简单，只是打发蛋液这点有些费力。如今全靠人来搅拌，现在做的少还好一点，可将来万一做得多，这就有些费时费力了。这一点应该想想法子改进才是。
好在李二叔二婶都是做惯了体力活的，这点事情根本就难不倒他们。听了林欢说的要求，十分认真的按照林欢说的去做。
林欢准备好配料比例，一一加在打发好的蛋液中。李二叔二婶则在一旁看着，林欢还是打算将这蜂蜜蛋糕交给两人去做。之前他们一起合作蜜枣，还算是合作愉快，两人也从来不自作主张，什么事情都是交由林欢做主。能这般知情识趣，林欢觉得跟他们合作还是很不错的。
林欢自己一个人也不能撑起这个买卖，如果什么都要他操心，他哪里还有时间做自己的事情？他还有系统发布的推广红薯的任务呢。于是一事不劳二主，索性这次也拉上李家一起了，就像蜜枣买卖那般，这个蜂蜜蛋糕能成，到时候便交给他们去操心。
蜂蜜蛋糕可不像蜜枣有季节限制，这个只要有人买，一年四季都能卖，可以说是一份长期稳定的进项了。交由李二叔他们打理，自己也能放心。
当见到林欢拿出精面粉，两人脸色都有些发白，李二婶一把抓住林欢，“欢哥儿，这……这可是细面？天啊！这样精细的东西用来做什么蛋糕，也未免太糟蹋了啊。”
这精米细面，只有达官贵人才能吃的，他们这些平民百姓，哪里能吃得起这些？鸡蛋也就罢了，一般人家咬咬牙也能买上几个省着吃，她也就不多说什么了。可是这细面，想想就心疼。
林欢却不以为然的笑道：“这有什么？那些精米细面的，还不是拿来吃的。就算稍微贵一点，可我们做出来的东西不也一样能卖多些银钱？”
话虽这样说，可是算下来，这蜂蜜蛋糕的成本可不少啊。可以想见这蛋糕做出来也不能亏本卖，所以定价什么的必定不会太过便宜，到时候真有人愿意买这样贵的东西吃？
看出来李二婶的疑虑，林欢笑了，这个他还真不担心。可别小瞧了那些有钱人，只要是好东西，他们只怕买不到，从来不会觉得价格高。
不过林欢没有打算多说，只需要等东西做出来，不用他多说也能说服别人了。当初的蜜枣不也一样，好东西不怕没有识货的人。
上锅蒸了二十来分钟，众人已经能闻到一股甜香味儿了。林欢把握好火候，便让李二叔起锅。
早就闻到香味跑过来的虎子不由自主的咽咽口水，这是做的什么东西，好香啊。
看样子还好，林欢看着成品，跟以前做的差别不大，就是不知道味道如何。等晾凉之后，林欢这才让大家都尝尝。
李二婶有些犹豫，这就是用细面鸡蛋做出来的蛋糕？这种精细的东西，哪里是她能吃的？
林欢已经拿了一块递给虎子，虎子一个小孩子哪里管那么多？欢哥哥又不是外人，既然给他了，他就接过来吃。
李二婶见了想阻止，李虎子已经咬了一大口，顿时满嘴的甜香，“好次，真好次！”李虎子口齿不清欢喜说道。
“慢点吃，别噎着了。”林欢笑着道。
说完自己也拿了一块，转头看向李二叔和李二婶，“你们也尝尝啊，不尝尝怎么知道味道如何？能不能卖到银钱。”
李二婶想想也对，心中一横，掰下一小块，放进嘴里。香甜，软糯，她这辈子还从来没有吃过这样好吃的东西。
因为今年跟着欢哥儿也赚了些银钱，手头宽裕不少。所以过年之时她咬咬牙买了一点碧心堂卖的最好栗子糕回来，但是她也知道，栗子糕绝对比不上欢哥儿做出来的蛋糕。
“第一次做，没有拿准，甜腻了些，下次再少一点蜂蜜就行了。”这里他也只能拿捏大概的比例，因此并不太精准。
“欢哥儿，这个成。好像碧心堂都是没有的，下回我去碧心堂，将这蜂蜜蛋糕带上，让秦掌柜的也尝尝。想来秦掌柜也不会放过这个机会。”李二叔说道。
他经常往镇上给碧心堂送货，其见识比起以前来可强多了。自然也知道欢哥儿做出来的蜂蜜蛋糕的价值。
安南镇上最大的糕点铺子就是碧心堂，林欢他们与之合作了这么久，双方也是很了解的。之前秦掌柜就问过林欢，蜜枣的买卖还能供应多久，还有没有什么能替代蜜枣的。毕竟蜜枣的销量好，有许多老买主，要是一下子供货不足断掉了，也是一大损失。
那时欢哥儿就铺了底，说是会尽快研究新吃食，绝对能够填补蜜枣这一块的损失。当时秦掌柜听了林欢说的新吃食，就已经上心了，希望他能早点做出来看看。结果林欢忙着分家租地，于是这件事便只能先放下来。
林欢又重新做了一次，这一次他调整了一下配料，味道果然就好多了。蜂蜜蛋糕本就不难做，李二叔李二婶也不是蠢笨之人，林欢亲自解说教导，他们只看了两遍就已经掌握了技巧。
秦掌柜品尝了送过去的蜂蜜蛋糕，当即连连赞叹，在询问了食材成本之后，拍案决定：成！这蛋糕就放碧心堂卖。
李二叔听了秦掌柜报的价格，几乎惊掉下巴，什么？半个拳头大小的蛋糕，竟直接卖一两银子。他在心里默默算了算，就算用鸡蛋和最好的细面，最少也要赚两三倍。
定价方面秦掌柜是行家，林欢自然不会反对，到时候分润下来，他也有不少的分红，也很不错了。如果这门买卖持续下去，用不了几年，他买房买地都不成问题。
“既然林小哥也同意，那我们的合作一切照旧，卖出去以后每个月给你们分润。”秦掌柜笑眯眯的道。
蜜枣的买卖，他们碧心堂没少赚，这几个月蜜枣的买卖几乎占了碧心堂买卖的一多半。他听说李家的蜜枣制作已经接近尾声，用不了多久就怕是要告罄，心中说不着急是假的。
人都是这样，只要尝到了甜头就不愿意舍弃。可他也知道，这也是没办法的事，枣子只有冬日才有，没有原料，拿什么来做蜜枣？因此他旁敲侧击的问过林欢好几次，就是想问问他有没有其他果子的秘制之法，至少要把蜜枣之后的空白填补起来才是。
秦掌柜的急切林欢如何不知？只是这个时节本就果子稀少，而且蜜枣的替代品确实不太好找。只能从另外的角度想办法，后世现代的美食做法很多，这个世界根本就无法相提并论。
自己拿出来的必须要征服现在人们的味蕾，还要合适的食材原料，简单易做，但一般人根本不可能想的到如何做法。林欢方方面面再三思量之下，只能先拿自己拿手的蜂蜜蛋糕试水了。
林欢点头答应下来，以前是合作共赢的，他们靠着碧心堂的招牌，秦掌柜靠着他们的秘法制作，失去了谁，其效果利益都会折减大半。所以，这个蜂蜜蛋糕，林欢也没打算另辟蹊径。
“只是秦掌柜，你知道，我这蜂蜜蛋糕需要大量的鸡蛋以及细面作为原料。我们那里偏僻穷困，原料根本就凑不齐，所以，我希望秦掌柜能想想办法。”林欢如实说道。
如果小打小闹的，做得少自然用不了多少材料，可是如果蛋糕大卖，他们收的那些鸡蛋根本就不够用了。林欢现在提出来，也是让秦掌柜有个心里准备，毕竟秦掌柜在安南镇这么多年，碧心堂又是这里最大的糕点铺子，这点小事情自然是难不倒秦掌柜的。
果不其然，秦掌柜听林欢这么一说，当即拍着胸脯保证道：“这点小事，只管包在我身上。林小哥放心，你需要多少，只管报上数来，我自会派人去办得妥妥的。”
林欢微微一笑，“那好，如此就有劳秦掌柜了。还是照老规矩，我先做一批试试水，如果买的人多，我们再估算出一个数来，然后照这个数来收购原材料。如此一来，想必能降低一定的风险，也不会多余多剩的浪费。”
林欢的提议，秦掌柜自然没什么异议，当场就拍板决定下来了。
“小姐，今儿个我去碧心堂买蜜枣，听他们的伙计说碧心堂三天后会有新品上新，当天购买新品会削价二成出售。”
县衙后宅内，小丫鬟打听得清清楚楚明明白白的，谁都知道碧心堂的糕点价格是从来不会削价卖的。其价格高是高了点，可是品质过硬，像这蜜枣，只有碧心堂出售，别的地儿的没有的。
所谓的削价也就是打折，新品削价卖，想来是划算不少的。
不过周小姐并没有关注削价的问题，而是直接问道：“新品？碧心堂这是又出了什么好吃的么？”
小丫鬟点点头道：“听说叫做蜂蜜蛋糕，是一种新鲜的糕点。”
听到小丫鬟这么说，原本还有些新奇的脸上立马兴致缺缺。不过就是糕点罢了，糕点算来算去也就那几样，像桂花糕，栗子糕什么的，吃着也都差不多，她早就吃腻味了。她以为这个什么蛋糕的也就跟那些一样，只不过换了一个名字叫法，吃起来估计也就那样吧。
还是这个蜜枣，她是白吃不厌，可惜碧心堂不知道怎么想的，每次让人多买点都不让，说什么限量供应，哪怕是多加银钱都不行。碧心堂的掌柜真是不会做买卖，见到银钱送上门都不知道捡。
小丫鬟没看到小姐的脸色，见小姐特意问起，还以为小姐对此感兴趣，便讨好的说道：“三天后奴婢便替小姐去买一些回来，小姐尝尝鲜可好？”
周玉娴本想拒绝，可转念一想，到底也是新出的新鲜吃食，不管是不是跟其他的那些糕点差不多，买回来尝尝也可。作为碧心堂的老客户，周玉娴倒不在乎这点，就当对碧心堂的支持了。
想到这里，周玉娴“嗯”了一声，算是应下了。
而小丫鬟此时也已经打定主意，到时候一定要早早去。不然像之前买蜜枣时那样，被人抢光了，那就是办事不力，回来可没办法跟小姐交代。
第39章
三日之后， 一大早碧心堂门口就已经排起了长长的队伍。
这些人有一大多半都是奔着今日的新品蛋糕而来，虽然大家都还没有见过是什么样子，只是听了伙计的推荐而已。然而， 出于对碧心堂的信任， 不少人还是选择买来尝尝鲜。
还有一个原因，新品削价二成出售， 这在碧心堂有史以来还从未见过。今日碧心堂这么大的手笔，他们没理由不去占占便宜。
伙计有条不紊的笑着迎客， 许多人都迫不及待想要见见今日新品究竟是什么样的。面对七嘴八舌的询问， 伙计不慌不忙，笑着道：“各位稍安勿躁，今日上新， 肯定会让大家看到，并且亲自尝尝， 再决定是否购买。”
正说着，就有人端着托盘鱼贯而入。
众人伸长脖子看过去， 每一个托盘之上都有几个精美的陶瓷茶杯，只是不知茶杯里是否就是碧心堂新出的蜂蜜蛋糕。
正疑惑间， 秦掌柜笑眯眯的站了出来，团团一揖手， “大家猜得没错，今日本店新推出的蜂蜜蛋糕，就在这里了。”
众人定睛看去，果不其然，杯子中色泽金黄的应该就是那个叫什么蜂蜜蛋糕的了。原来这个跟其他方块状的桂花糕， 栗子糕以及红豆糕都不一样。只是不知道吃起来口味如何了。
有性急的起哄， “秦掌柜的， 这糕点怎么用杯子装起来？我们到底是买糕点还是杯子啊？哈哈哈。”
“这东西，看着新鲜是新鲜，就是不知道是否还跟其他的糕点那样，口感也都大同小异。”
“秦掌柜，你这什么蛋糕的，价钱几何？”
……
众人七嘴八舌，秦掌柜也不可能一一回复，只笑着道：“大家先别急，新品到底如何，光是我一个人说了可不算。那边本店准备了试吃，请大家品尝，大家尝了之后觉得可以，再谈货买之事。另外有什么问题，都可以询问我们碧心堂的伙计。”
秦掌柜说完，那边伙计已经摆上了盘子，里面是切成小块状的蜂蜜蛋糕。关于试吃，好多人都知道的，之前蜜枣刚开始卖的时候，照样让人尝过之后再买。所以大家已经不奇怪了，只是感慨碧心堂财大气粗，那么贵的东西，说免费试吃就免费试吃。
其实能经常来碧心堂买吃食的都是不差钱的主儿，不过碧心堂弄出来的试吃活动，也就是凑个人气。
听了秦掌柜的话，众人也都跃跃欲试，朝着那边围过去。
精致的盘子旁边放有竹签，用竹签插上，也就避免了弄脏手。
第一个人率先动手，也不客气，随意用竹签叉了一块送进嘴里。
“咦？”跟他以往吃的糕点都不一样，这才进嘴呢，还没吃出个什么味道，就没了？不行，他还得再尝尝。
周围有人也在注意他的表情，正等他说说味道如何呢，就见那人手已经又伸向盘子里了。
众人鄙夷，没吃过糕点吗？如此作态有辱斯文。与其等人说味道怎样，还不如自己尝尝。
于是更多人行动起来，一开始并没有抱多大期望的，在尝了第一口之后都不仅惊讶了。入口松软细腻甜蜜的口感一下就俘获了多数人的心，都忍不住又尝第二口。
后面的人见此，心中也忍不住了，都挤上前去，然而，盘子里已经不多矣。既然是试吃，当然不能让人敞开肚皮吃，总要留上三分余地才是。
“伙计，这蜂蜜蛋糕如何卖？快些，我要买！”有人财大气粗，便开口要买。
“张爷，我们这蜂蜜蛋糕是用鸡蛋，细面还有蜂蜜经过秘法制作而成。其本钱就花费不少。”
伙计正准备好好解释，张爷却挥手打断，“说这些作甚？你就说做价几何，无论多贵，我都要买些回去给老母亲也尝尝。”
这个张老爷是急性子，伙计也无奈，只得报出价格来：“我们的蜂蜜蛋糕定价是一两银一个，今日第一天，所以削价二成特卖。”
周围关注价格的人好些都倒吸了一口凉气，窃窃私语道：“怎么会这么贵？”
“你没听伙计的说嘛？这是用鸡蛋，细面，还有蜂蜜那些做出来的，单单一样拿出来都不便宜呢。”
“说得也是，这味道这口感，倒也值这个价。”
“这蜂蜜蛋糕应该也跟之前的蜜枣一样，是只有我们这里的碧心堂才有得卖的。之前我走货去了一趟州府，连那里都没有蜜枣卖，我问过好多人，都说听都没听过蜜枣呢。”可惜，那会他没能带些蜜枣过去，如果他带些去州府贩卖，想来能能赚上一笔。
回来之后，他也找了秦掌柜，看看能不能从碧心堂这边拿些蜜枣，他的商队直接运去州府卖。可惜他的提议秦掌柜却没有答应，说是蜜枣数量不多，碧心堂如今都只能限量出售，根本就无法匀出多的来。
秦掌柜这样说了，他也没法，只能作罢。这次的蜂蜜蛋糕，他也尝过了，必定能大受欢迎的。倒是可以好好跟秦掌柜谈谈，如果可以跟碧心堂合作，打开州府的买卖，可比这安南镇强多了。
有人打着自己的小算盘，那边张爷已经定下来了，他要买五个。眼看这好几两银子花出去了，他是连眼睛都没眨一下。
伙计闻言大喜，连忙手脚麻利的将五个蜂蜜蛋糕给他包起来。