作者：菇菇弗斯
怎料她娘倒是打算起身，可姚灼却在原地八风不动。
严之默还专门替自家夫郎倒了杯水，继而道：“家中无论大事小情，我都是与阿灼商议着来，所以徐兄弟有何要事，直说便是。”
对话一上来就被严之默掌握了节奏，徐青觉得有些不快，却说不上来是为何。
他顿了片刻，只得把早就准备好的说辞讲了出来。
“这事原是我家掌柜看上了严老弟家所产的黄蜡烛，不料被那吕氏商行抢先一步，将货源拿了去。我家掌柜打听了吕氏商行给的价格，很是为严老弟不值，现下听闻第一批货还会供给吕氏，便托我做说客，若是严老弟愿意将货源转手给魏氏商行，价格方面，还能再提两成。”
只是他说完之后，却见严之默神色淡淡。
“徐兄弟，你有所不知，这蜡烛虽是我家工坊做的，可一应售卖之事，皆委托给了镇上的香烛铺，叫做西窗阁的。我一个乡野读书人，哪里懂什么商行生意，无外乎西窗阁订多少货，我便给人送多少货罢了。因此你说的这些，我也爱莫能助。”
读书人说话就是弯弯绕绕多一些，徐青一听，嘴角的笑就僵了僵。
可他却不能就此放弃，需知正因为这份差事，他才在商行掌柜面前露了脸。
先前黄蜡烛没有征兆地在镇上流行开来，众人一番打听，发现源头正是闷声发大财的西窗阁。
镇上两个最大的商行闻风而动，魏氏商行却一时失了先机，叫吕家人抢了先。
掌柜因此训斥管事，刚好被徐青听见。
他便毛遂自荐，上前介绍这黄蜡烛正是自家村子里姓严的童生所做。
掌柜一听，眼前遂一亮，当即召他上前，细细问过，又吩咐他借着同村的情谊，去和工坊主人攀个关系，把吕氏商行的生意抢过来。
银钱方面，多给些也好说。
乡下书生，都没见过世面，多给几个铜板就足以迷了眼。
徐青原本拖家带口住在镇上，上回特地因此回来一趟，却跑了个空。
今日好歹是赶上严之默在家，便连忙拿了东西，紧赶慢赶地来了，结果一来就碰了一脑门软钉子。
想到掌柜的吩咐，他继续道：“严老弟，这生意虽是西窗阁与吕氏商行谈的，可货终究握在你手里。你若不给，西窗阁也必定没办法。要我说，老弟你莫被西窗阁诓了，那夫夫二人，在镇上名声差得很，谁沾了都没好果子吃。况且，等办成了事，这两成的钱可就是攥在你手里，这岂不比与西窗阁打交道更好些？”
严之默看了徐青一眼，笑容淡去。
“徐兄弟，重信守诺，乃是为人之根本，你说的事，恕在下不能配合。”
说罢便将事先放在桌上的礼，原样退回。
“村里互相串门走动一番，自是欢迎，但若是为了这事，徐嫂子、徐兄弟，恕不远送。”
一直在院子里转悠的九月，不知是不是也察觉到了主人的情绪，登时也跑到屋外，冲着来人叫起来。
姚灼忙推着轮椅上前把它抱起，装模作样地训斥一番，但也没给来人分出哪怕多一个眼神。
徐家嫂子本还想说什么，却见儿子已经大踏步地离开。
她也只得挎上放着鸡蛋和腊肉的篮子，一脸窘迫地匆匆离去。
出了门，走出一定距离，徐家嫂子往地上啐了一口道：“都是土里刨食的泥腿子，这严童生读了几本书，挣了几个钱，还真把自己当个人物了。”
徐青只觉得头痛，声音拔高了些说道：“谁知这严童生脾气如此倔，如此简单的道理，竟讲不通。”
随即忿忿道：“况且，娘，你别以为我没听嫂子说过，你上回在不少人面前和方老三家的婶子吵吵，现下他们家和严童生家走得近，严童生肯定有偏向，这不是耽误我的正事！”
徐家嫂子当即瞪圆一双眼。
“怎的还怪到我头上？好，我是明白了，你这是嫌你娘一把老骨头，白吃你家食了！”
说完便快步朝家里走去，嘴上还骂骂咧咧，说什么要去找方三娘理论。
徐青一个头两个大，快步迎上去拽住娘亲胳膊，努力耐着性子道：“娘，这事你别管了，我再想想别的办法！”
小小的插曲，未曾打乱严之默的步调。
转过一夜，见天气仍是晴好，便和姚灼换了一身衣服，把轮椅搬上驴车，准备朝镇子上去。
顺道还打算去趟县城，再找梁大夫瞧瞧姚灼的腿伤。
这一去恐怕少不得要在县城里住一晚了，便拜托了方二娘和姜越看顾着屋子，还有后院的鸡与狗子和狸奴。
驴车出了村子，上了大路，顿时就开阔了。
姚灼挑起布帘看向窗外，虽同样一条路，可现在却觉得能看出不同来。
驴车的速度果然比牛车快了不少，一路拉着厢车也跑得很快，再加上新鲜劲还在，只觉得一眨眼的工夫就到了白杨镇。
戚灯晓也有些日子没见到姚灼，更是头一次见到轮椅，好一个感慨此物精巧。
因严之默说还要出去办事，戚灯晓便拉了姚灼的手对他道：“你且去忙，将你夫郎放到我这里，总不会给你弄丢了。”
一番话说得姚灼也眉眼含笑，戚灯晓和他投缘，巴不得借此机会多说说话，转而就叫裴澈赶紧去拿些果子和点心来。
严之默则抱着装肥皂的竹盒，拿上香水和精油出了门。
他前次已听戚灯晓提过，上回陶氏送出的礼，因其新奇精致，已在镇子乃至县城，渐渐成了传闻。
得了赠礼的女眷，平日里交游，难免会提及，或是拿出来展示，可旁的人想要买，却发现没一个地方能买得到。
都说物以稀为贵，眼看风头还在，严之默便知，这是把这些东西推向市场的好时候。
不比当初推销蜡烛时，他选中了最不起眼的西窗阁。
这一回，他直接去了镇上最大的香铺。
跨过门槛，他先闲逛了一番，有几样香包倒还真惹起他的兴趣，不禁拿起来瞧了瞧。
如此快走到柜台时，恰好见到一位公子领着一位少女，年纪像是兄妹，穿着也是不俗。
离得近了，就听到了对话。
只听那少女豆蔻年华，一袭鹅黄长裙，模样娇憨可爱，当下却是满脸不虞。
“表哥，我就说了，你们镇子上的香铺定不会有那香水和香蜡，连我们县城都买不到。”
那公子哥看起来也拿这表妹没办法，温声哄道：“买不到也无妨，我已托母亲给那戚家夫人递了拜帖，我们两家也算有些交情，到时问问戚家夫人，这两样东西是从何处得来的，我就买了给你，好不好？”
少女被哄得顺了毛，没过多久，就拿了新买的香膏与香包，含羞带怯地跟着表哥走了。
待他们走后，严之默直接上前，见了香铺掌柜，说明来意。
香铺掌柜上下打量他一番，一脸不信的模样。
严之默也未曾多解释，眼见为实，当下便拿了实物出来。
不仅如此，他还准确说出了当日陶氏送出的两套礼盒的名字。
这名字掌柜是知道的，因他是镇上最大的香铺，这些日子不少人来店里打听，所以他也特地差人去调查过，自知那所谓香水和香蜡，是从戚大人府上送出，听说还传到县里乃至府城去了。
继而东西亮出，掌柜是懂行的，鼻子动了动，连忙把严之默往后堂请，像是生怕进来的客人把人抢了去似的。
好茶奉上，掌柜直接换了副态度。
“小兄弟，你若要把这香水花露和香蜡放在我铺子里卖，那是极好的。我这香悦坊开了十几年，远近闻名，镇上的高门富户，哪个不是我家铺子的座上客？你这东西放在这里，哪怕价格贵些，绝对不愁销路。”
严之默品了口茶，眉眼教热气熏蒸，愈显温润有致。
可接下来说的话，却让香铺掌柜大感意外。
“在下自是有意与掌柜做这门生意，不过，却不是普通的供货，掌柜若想拿在下的货，需同意，让在下在贵店设一个‘专柜’。”
【它来了，它来了，传说中的“专柜”终于来了！】
【相信不少人现在和掌柜一样懵逼，哈？你说啥？】
严之默三言两语解释了专柜的含义，哪怕这个概念和名词都太过超前，可掌柜经商半生，一听就明白了其中关窍，紧接着就是果断的拒绝。
“这万万不可，我家既挂着香悦坊的招牌，又怎能容得下标明别家名号的货品？”
严之默落下茶盏，淡然道：“既如此，那看来这生意是谈不成了，多谢掌柜好茶相待，在下先行告辞。”
说罢毫不留恋，起身就要走，掌柜本还在心里骂这书生郎不知天高地厚，谁知他心气如此高，竟说走就走！
他不甘心地追问道：“我可每一瓶加价收购，你尽可开价！”
严之默摇头道：“我并不在乎那多出的几两银子，若不能设专柜售卖，便不必再谈。况且，即使如此，每售出一瓶，掌柜你仍有分成，且这全镇独一无二的东西放在你铺子上，日后岂不是客似云来？”
这番话实打实戳中了掌柜的心事，短暂的犹豫过后，他果断叫住了已经起身的严之默。
随即两人各自落座，掌柜长叹一声，教人拿来纸笔。
“你且细细说来，那叫‘专柜’的东西，如何设立？有何要求？你我又如何分成？”
作者有话要说：
1、今天二更合一，大家阅读愉快（发送啵啵）
2、“绦子”，是用丝线编成的粗一些的绳；“结子”，中国结、同心结就算这一类；“络子”，用绳编织的网兜，红楼梦里莺儿就很会做这个。以上内容，均参考微博“梁宋君”的相关科普。
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第50章
手握独一份的尖货，严之默有足够与人谈判的资本。
香铺掌柜原本还因被这么个年轻后生拿捏住而心中不虞，可听严之默讲得愈多，他便越感兴趣。
乃至一壶茶泡了三道后，他还指挥伙计道：“去换我那都匀毛尖来。”
转而又对严之默客气道：“前几日刚得了新茶，一同尝尝。”
严之默对其态度的转变不置可否，一边说着，一边手上书写不停。
这套方案早已在他脑内打过腹稿，如今讲出来，一派行云流水。
“我这香水和香蜡，会按季节时令，推出不同的主题产品，每一季还会有限量产品与定制包装，先到先得，过时不候。专柜提供试香服务，且有礼品相赠。此外，另有会员服务，上一季在专柜消费满一定金额的，下一季可以享有新品的优先购买权，以及一定的优惠。”
说罢，又拿出事先准备好的一些小赠礼。
如花朵样式的片状香蜡，又或者可以和香水瓶配套使用的络子等。
香铺掌柜至此已经不敢看轻严之默，只因这套生意经，对他也有所启发。