作者：易旬
“我这也有现成例子，比如我束家制糖坊，开出一文钱收十斤棕榈花，这样优厚的条件，若得全家齐上场，努努力一天捡他一千斤也是做得到的，但那些百姓从未这样做，只愿意卖个三五文钱糊口，多了便不愿了，可见是又懒又笨，丝毫不会积极向上。”
叶峥摇摇头，虽然知道利益既得者喜欢把别人穷困潦倒的原因归咎到底层百姓又懒又笨上，但亲耳听到他们这么说，还是觉得十分刺耳。
但他此行是有长远目标的，也就没有破口大骂资本家。
而是等他们说完后，自己一句句反驳回去。
叶峥的视线一一扫过三人身上：“原来三位老板是这样的想的，那就怨不得你们的生意只能做在雁云城，却无法做大做强出去，因为眼界就在这里了。”
若是其他人说这话，张海潮几人必不肯听的，但说这话的人是本地当官的一把手，他们虽不爱听，也只能乖乖听了。
张海潮忍住了心底不快：“那敢问大人，大人又是怎么想的呢？”
叶峥正等着他问呢，于是盯着张海潮，缓缓说：“张老板你方才说，你手底下的人去收海货的时候，百姓们愿意下海捕捞，你的人不去，他们便在家休息，此为懒，我并不敢苟同。据我所了解的，你们家收海货的人，乃为当地一霸，强令百姓若有渔货必须先贩卖与他，前些年还有因着有外地行商高价收一种海里的软骨鱼，当地渔民捕获了卖给他，便发狠将渔民和行商打得半身不遂来杀鸡儆猴，可有此事？”
“这����”
这事张海潮并不清楚，但他既然是本地海商头头，与其他家海商自有协议分配，那海里的东西早就他们内部安排得明明白白，怎可随意贩给什么来路不明的外地行商，若真有这样事发生，便是渔民不懂规矩，那行商也不懂规矩，不打他们以儆效尤，其他渔民行商争相效仿怎么办？他还怎么稳坐这个海商头头？
所以面对叶峥的问询，张海潮也没啥好辩驳的，因为这是很有可能发生的事情。
叶峥轻笑一声，继续道：“你和其他海商霸占了那片海域，不许渔民私下交易，那除了你们几家来收鱼获的时候，其余时间渔民便是有了收获也不敢卖给别人，不睡觉又做什么呢？这个懒字，又如何安得到渔民头上？”
“再说那个笨，还是这个道理，渔民捞上来珍珠珊瑚，优先是要卖给你的，但珍珠珊瑚到底体积好，容易藏匿，渔民没有藏匿起来卖给别人，你就觉得他们笨，可是如此？那么我还是要反驳你，一则，你之积威慎重，渔民早已怕了，不想惹事，二则，珍珠珊瑚十分贵重，渔民便是想要交易，一时里也很难找到买主，何况还容易惹麻烦上身，故此不这样做，明明是无奈之举，却被你说成是愚笨，渔民也太过冤枉，张老板，可是这个道理？”
不顾张海潮难看脸色，叶峥又笑着朝向束、郑二人：“瞧二位老板神色，是不是想说，你们并没有霸占山头，也没有强令村民不可和外人行商交易，可是？”
郑束二人对视一眼，还是点了头，想看看叶知州这又有何话说。
叶峥道：“就以束老板的制糖坊举例，你虽没有强令村民只能卖棕榈花给你家，但据我所知，你也没有公开制糖工艺，整个雁云州，棕榈糖这种东西，只有你家和你们商会下头另外两家的工坊会做，村民捡了花不卖给你们，卖给别人，别人也不收啊，此其一。”
“再者，你说村民不愿全家齐上阵，多捡点花卖，每日只愿卖少几个铜板，其余时间歇着，束老板是认为村民懒惰，不愿勤劳致富，但本官还是有不同看法，本官也听说过一件事，束老板的收花点，若一日内收到大量棕榈花，那负责收花的管事便会压低价格，原本村民卖十斤棕榈花可得一个铜板，管事会寻了借口说今日花多，十五斤花才给一个铜板，可有此事？”
束永富和郑同和无法辩驳，因为的确是这样，这主意还是郑同和给出的，村民争相都来卖花，说明这差事你不做有的是人做，何必给开一个铜板的价格，可劲儿往下压价就对了。
叶峥声音凉凉：“你们为强，村民为弱，规则是你们定的，你们自己又可随时不遵守规则，村民胳膊抗不过大腿去，又反抗无用，除了消极摆烂，又有什么办法呢？”
“而你们明明是造成这一切的元凶，却反过头来埋怨村民又懒又笨，不够上进，老板们，村民真的很冤��！”
听着叶峥这一口一个为村民说话，三个大商人皱起了眉，这叶知州什么情况，是趁机替村民申冤来了？
叶峥摆过脸子，又说过奚落的话，但知道这并不是个好解决的问题，便是在他生活的年代，这个问题都还没有被消灭掉，说过出出气就算了。
但关于叶峥所说，几位大商人也有自己的说法。
张海潮率先道：“知州大人，你乃是清贵读书人，哪里懂买卖里头的行市，你方才话语里有指责我不许渔民与外地行商私下交易的意思，大人自有大人的想法，草民不敢驳。但草民作为海商协会的会首，也想为自己说两句话。”
叶峥很大方：“张老板尽管说来。”
张海潮道：“知州应该也知道，海里东西珍贵，但雁云州消费得起海货的人家有限，加之海货不易保存，若要贩卖去外地，那一路损耗也是极大，我们几个海商联合起来成立商会，也不过是想将成本降低，多提高点利润，方可以养活一大家子人，若任由村民随意交易，我们的海货又卖给谁去？大人想想是不是这个道理？”
叶峥自然点头：“张老板说得也对。”
见知州没有坚持己见，非说他们不对，束永富紧接着说：“知州大人，我家的棕榈糖虽然不易腐烂，但利润薄是个事实，叶大人既是来自北地，应是知晓和北地饴糖比起来，我束家塘坊的棕榈糖乃是平价销售，当地百姓不说家家做菜都用大量的糖，若是想要买一些棕榈糖甜甜嘴，却也买得起，可是这样？”
这点确实，棕榈糖走得是薄利多销路子，就拿叶峥他们溪山村来说，那边只有逢年过节家里孩子才能弄些糖甜甜嘴，在雁云城这里，最困难的家庭，最多是不用糖做菜，买几个糖块甜甜嘴，却是家家做得到的。
“这是束老板的贡献不错，本官替当地百姓谢谢束老板。”叶峥对优点一向不吝啬给予肯定。
这话说出口，室内的气氛就缓和多了。
那三位的面色也好看了。
叶峥也就趁机说出了自己的答案：“所以说来说去，无论是海货珍惜还是棕榈糖薄利，不能大力推广开，老百姓生活困苦，都是因为本地市场太小之故。”
第103章
叶峥这本地市场太小的话一出,三家商行老板都被吸引了。
那心也不知不觉提了一提。
这叶知州的意思是……？
叶峥见他们注意力全集中起来了，继续说：“其实王爷和我一直就在感慨，这雁云州产的好稻米,好海产,好棕榈糖，好果子,好鲜花,这么多好东西不能卖去外地给雁云百姓带来福祉，真是太遗憾了,雁云有这么多好东西，若本地市场消化不动，拓宽市场,把东西卖到中部,卖到京城，乃至卖到全大启，以三位老板的大气,届时还需在螺丝壳里做道场，贪雁云百姓这仨瓜俩枣？那全大启都是你们自由发挥的天地,不是吗。”
此话一说出来,三位商行不由陷入沉思。
把生意做大做强,是每个商人的愿望,尤其到了他们这份上，若说糊口，那赚的钱几辈子也花不了，为的什么？不就是那份势力,不就是那荣光,要让人提起他们,拇指竖起眼里有光，说一声是这个！
叶峥很好地把握了这种心理。
“几位老板消息灵通，想必已经知道本官在郊区研究基地弄出来的东西了，不过本来也没想瞒着几位，只是先前事忙，没有拿出来展示罢了，趁此机会，也让几位老板过过目，吃颗定心丸，知道本官先前说的那往外寻销路的话并不是无的放矢。”
叶峥拍了拍掌心：“来呀，把东西呈上来。”
三位商行主先是嗅到一阵不同于燃香的清冽香气，好似谁在屋内揉碎了一堆花，满室好清香。
侍女送上几个拇指大小的瓷瓶。
叶峥从上首走下来，亲自给他们介绍：“那林里的檀香，山上的沉香，海里的龙涎香，几位老板肯定闻过，不知比起我这几瓶精油香，又如何？”
说着，叶峥亲打开一个小瓶子，倒出一些里头的液体在手背上搓了搓，又在几位老板鼻端扇了扇，他指骨修长，质地如玉，动作间溢出阵阵令人心旷神怡的香气，如空山新雨，如雨后松林，三位老板的视线不由被他牢牢吸引住了。
“清幽、暗浮、沁人心脾，好独特的香味。”
“这香彷佛不沾鼻子，从空气里直入灵髓，提神醒脑。”
“我确实从未嗅到过这种质感的香。”
三人不由急问：“叶大人，这是什么香？”
叶峥答：“此乃松针香，取材乃是两种特殊的松柏叶。”
“松柏叶？”
三人细细嗅闻，的确有松柏清润，但绝非寻常嗅到的松柏气味，而且松柏不过是十分寻常的树木，从没有人发现松柏有香料价值，这么廉价的松柏，莫非与沉水木、檀香木一般，也能做香？
保持着淡淡疑问，就见叶知州放下小瓶，在侍女捧着的清水盆中濯了手，又用干净帕子擦了，拿起另一瓶。
这个瓶子里的香有很强的挥发性，刚滴在手上搓了两下，三位商行主就嗅出来了，此乃清新的柠檬香，柠檬在雁云绝不算贵重果果蔬，而是一种十分寻常的果子，日常人们都用它调味，或者泡茶。
这也代表柠檬香虽不高级，但却有很强的群众基础，雁云百姓可能会不喜欢松针香，却绝不会有人讨厌柠檬香，就算不在雁云州，在其他州也差不多，柠檬柚子柑橘皮挤出来的气味，也会令大多数人感觉神清气爽，是老少咸宜的香味。
叶峥重复了洗手过程，再打开一瓶。
于是三位商行主接下来嗅到了许多种精油的香，这些香不约而同都与自然界某种花草树木或者果子相同，却比它们气味更浓烈，留香更持久，表现得也更明快轻松。
展示过一溜儿香，叶峥微笑问他们：“大人们觉得这些香味，若拿出雁云，卖去外地，可会有人捧场？”
这答案不用说，是明摆着的，就连三位商行主自己嗅过这一系列后，也见猎心喜，想弄几瓶子香回去。
但叶峥的展示远没有结束。
他收起小瓶，前排的侍女退后，后排侍女上前，托盘上是一块块颜色形态气味各异的巴掌大的香皂，原来先前那彷佛揉碎了的鲜花的气味，是自这些香皂上而来。
“棕榈皂的功效，几位老板肯定亲身试验过，我这里不仅有棕榈皂，还有其他香皂，比如这块，带着淡淡奶香，是羊奶皂，这块粉红色带着玫瑰花香的呢，是玫瑰花水皂，这块橙色散发着柑橘香的是，是甜橙皂，其他还有熏衣草皂、柚子皂、竹叶皂、甘梅皂，只要有对应植物和香型，想要怎么样的香味，我都可以弄出对应的香皂来。”
“不瞒几位老板，上头那些花香果香精油，制作费时费力，损耗又大，我花了几个月研制，也就每种精油研制出了一小坛来，可是说很难在市场上流通，便是反响好大卖了，我这里也拿不出，定价自然是不菲的，我可以保证一般人根本买不起，但这些拥有差不多香味的香皂，却可以适当降低价格，贩卖给普通有钱人家。”
看着叶知州拿出来的这些东西，又听到他说的话，三位商行主的眼睛前所未有地亮了起来，三家都是世代从商，这些东西的价值，叶知州稍微一提点，他们就立刻看到了眼前那巨大的市场和源源不断的利益。
那张海潮率先忍不住了：“叶大人，您拿出的每一样东西都可以说是惊爆世人眼球的，您研制东西的能力和眼光，我等自愧弗如……先前是我们多有冒犯，请大人不记小人过，草民斗胆问上一句，叶大人这些东西可有了销售渠道，若暂时没有，草民厚着脸皮问一句，大人可否交给我们的商行贩卖？”
这是急了，端不住了。
叶峥那脸上表情还是微笑：“张老板，稍安勿躁，我这里东西还没有全部介绍完呢。”
还有？
张、束、郑三个老板眼睛瞪得像铜铃。
叶峥又是拍拍手，捧着香皂的侍女再次与后头侍女交换位置。
那后头的也捧着托盘，这回却不是巴掌大的块块了，而是一截一截的乳白色段段，看造型和内里的棉芯子，像是蜡烛，但蜡烛哪有这样细的，岂不是刚点着就融化了么？
连番惊讶下，这几人已经不再费功夫掩饰了，那神情都明晃晃挂在脸上。
叶峥取一根蜡烛和火折子递到张海潮手中：“张老板，请。”
张海潮接过，其余二位紧盯着，视线跟着他动作走，明明点个蜡烛，张海潮手心却无端湿漉漉的，他打开火折子凑近棉芯，比点燃油灯还快，饱浸了蜡质的棉芯可以说是一点就是一朵小火苗。
在三个人六只眼睛的盯视下，这火苗一耸一耸，但很坚强的立住了，过了很久才颤巍巍在火苗的凹坑里积了一滴烛泪，没有往下滴落。
“这蜡烛……”
那郑同和惊呼出声：“好经烧啊！”
作为有钱的人，他们三家自然是不惜成本的照明大户，对蜡烛能做成什么样心里有数，能燃烧的油类很多，但能不被自身燃烧热量熔化，一直保持硬挺完整从头燃到尾，这是极难做到的，只有那少数一些蜂蜡才能做到，能做到这样性状的蜡烛一般都作为贡品呈到宫里去了，便是那样数量也不高。
若这样的蜡烛能交由他们手上贩卖，那利益简直是无可估量啊！
惊人，太惊人了！
这时候，三位商人看叶知州的眼神，已经和先前完全两样了，先前虽是草民看官员，但对着外地官员，他们这种地头蛇大商行主面上不表现出来，心里头自是有着一定轻视，尤其叶峥表现出的样子自视甚高，似乎也不大看得上他们。
可是现在不了，这位叶知州，现在这三位瞧着他，那目光不说看到了神，那也差不多了。
张海潮率先拜倒，声音里透着心悦诚服：“叶大人，是草民有眼不识泰山，请叶大人垂怜我等，将东西交由我等贩卖吧！”
其余两个也紧随其后：“求叶大人垂怜。”
叶峥其实还没展示完，但不用费更多口舌那也是好的。
不过，所谓攻守之势异也，既然他们这么迫不及待提出，叶峥也得拿拿乔了。
他没有说同意，也没有说不同意，转而说起另外事情了。
“年前那徭役，我紧急抽调了民夫去修路，才发现我们雁云穷的地方太多了，不知几位听过一句话没有，想要富，先修路，如果能把路修得平坦了，村民方便从那山坳坳里出来了，那村中特产、村里手工都方便弄去市集交易了，村民的日子自然要好过许多，你们觉得是不是这样？”
“是，那是自然的。”
“自古那造桥铺路都是有益民生的善举，叶大人真是爱民如子。”
“好官��！”
不管怎么说，那马屁先拍足了。
“好官不敢当，王爷和本官，只是想为当地百姓做点事情罢了，你们既然说本官是好官，造桥铺路是善举，那么这路，本官是修得对喽？”
“对，当然对！再对不过了。”
那么叶峥就笑了：“既然路修得对，本官就继续修，只是现在有个问题，这都快二月春耕了，总不能还打着徭役旗号让村民做白工吧，那么多材料要起出来运上去，那么多村民要吃喝，每日这花费，若都从财政里走，本官可是有点吃不消了。”
叶知州这意思……三人闻弦歌而知雅意，立刻明白了。
修路要银子，叶知州在问他们要银子。
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