作者：手帕望明月
“怎么了？”童冉好笑，一份告示而已，有必要这样逐字逐句地读吗？
桑乐抬头瞧见是他，面上一红，强作镇定道：“大人可是要回去了，我叫袁三哥来。”
“不忙。”童冉拦下他，“你在看什么？”
童冉比桑乐年纪小，身量也没长全，比他矮不少，可桑乐却觉得自己在他面前像一个无知小儿：“回禀大人，在看明天要贴出去的告示，小的想了许久，还是有一事不明。”
童冉：“说来听听。”
桑乐低头又看了一眼告示道：“回禀大人，小的不明白大人为何先说摊位要价，再给优惠，何不直接标出折后价格，看起来也清楚许多。”
“你认为呢？”童冉反问。
桑乐摇摇头，一脸不解。
童冉往外走了一些，下台阶到了屋檐外头，落日的红光打在他脸上，似真似幻。
“小锅县的县民并不习惯于摆摊，我给折扣是为了减少他们的成本，如此可吸引更多人来。”童冉道，“但如果直接给折后的价钱，一来没有比较，他们并不会觉得便宜，二来以后商业兴旺了要涨价，也师出无名。”
桑乐这才恍然大悟：“所以您要先说原价，再说折后价，如此他们便会觉得现今的价钱很是便宜，往后若要加价，只消说取消折扣便罢了，是这样吗？”
童冉点头。
先以免费吸引人流，再变为收费项目，现代商业中屡试不爽。他圈出的这些摆摊地，甲等的折后不过六十文，丁等的折后才十文钱，虽然不完全免费，但也已经是非常非常贱的价格了。
付这点钱便可以安稳地出摊做生意，想必县里的小摊贩乃至外县来的商贾都会很乐意的。
而他收的钱看似少，但交的人多，且日日都有，能贴补不少县衙里的费用。
从县衙出来，童冉一路走一路想，现在他唯一需要忧心的，便是明天民众和商贩们的反响了。
这会儿街上人少，小老虎在他怀里呆了一会儿，跳出来要自己走。
刚才童冉与桑乐说话的时候它便醒了，原本它还觉得童冉是多此一举，现在听他这样一解释，似乎挺有几分道理。这个小子脑袋里到底装了多少东西，竟然连生意也懂得不少。
走到一个路口，人流骤升，小老虎躲过一条踏上来的腿，身体一轻，又被童冉捞进了怀里。
“崽崽不怕，我抱着你，不会再像昨天那样了。”童冉抱紧小老虎，边走边哄道。
小老虎挣了挣，童冉却当它害怕，抱得更紧了，还低声哄着。
“呜哇！”朕不怕！
可惜童冉听不懂，还是牢牢地搂着它，小老虎用力挣，但它还是头幼崽，力气比不过童冉，最后只好乖乖在他怀里趴好。
小老虎把脑袋藏在童冉肩头，他的下巴很好看，随着说话的节奏上下浮动，它渐渐眯起眼睛，有些犯困，将睡未睡时冒出一个念头：上一次有人跟他说不要怕，是多久之前的事了？
*
翌日，卯初三刻。
县城几处官家的告示牌上，同时贴上了告示，另有衙役和文吏在一旁解释。
官家的告示大伙儿自然要看，很快便有许多人围了上来，议论纷纷。
“可以摆摊了？这么多地方！”
“太好了，以前只有兴德街可以摆，我家不认识县衙的人，压根抢不到地。”
“但这要钱呢！”
“十文钱而已，也是可以试试的。”
“我祖上做风筝的，自从高县尉来，再也不敢出摊了，这下可好了。要咱们这些小民都租铺面怎么可能，若是能出摊，那也多条生计啊！”
“是啊是啊。”
小锅县里原也有许多人出摊的，高卓来后严格执行规定，便渐渐有许多人不敢摆了。
而兴德街那头的摊位不多，大多是跟邓县令有些关系的人才拿得到，普通小民只有干瞪眼的份。
“我就说童县令不一样吧？你们瞧，他才上任第四天，咱小锅县已经有了变化。”
“切，什么破规矩，我兴德街的摊子摆得好好的，他这一整我岂不是没了活路！”一个在兴德街摆摊的人道。
旁边一个大嫂听了他的话，立时怼了回去：“谁不知道你是沾了邓其的光？就你那破玩意儿，要不是没别的选择谁会买啊！”
那人要辩，可邓其早不在了，以往害怕邓其而不敢与他争锋的人全都露了锋芒，几番争执下来，那个在兴德街摆摊的人灰溜溜地被骂走了。
大家都看得差不多后，那被童冉派来管理摊位的文吏又讲了摆摊的一些规矩，譬如何时可以出摊，何时收摊，如何缴摊位费，又如何获得摊位，零零总总。事情虽杂，但很简便，只要跑一趟县衙便可办完，当下便有人打算试试。
童冉辰时到的县衙，处理了一些文书后打算出去瞧瞧，可他还没出书房的门，眉心一热，大股正气涌来。
第36章 第三十六步
童冉退了回来, 关上门。
县衙的书房里没有榻，童冉在椅子后坐下, 闭目敛神, 感受灵台处逐渐聚集的能量。
上任后这三天, 童冉每天都能感受到来自兢兢业业之途的正气涌入，数量比他当田畯时要多不少, 难怪人人都说当官是修养正气最好的途径。
今天这一股，却是比前几日都还要多。
童冉的感知力沉入体内, 查探起刚刚涌入的正气。
近日他做的唯一一件事情便是改革小锅县的摆摊条例，这些正气想必是因此而来。他细细探查，它们果然多来源于革新变法之途。
童冉凝神炼化，经过炼化的正气源源不断地涌入他的正气之种。
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