重生之认命 第219章

作者:八爷党 标签: 打脸 爽文 励志人生 穿越重生

庞丰顿时愣住了。

坐他旁边的庞盛憋的满脸通红,好不容易憋出一句:“不是阳澄湖大闸蟹。是阳澄湖的大闸蟹。”

程逸有点迷茫的眨了眨眼睛。什么意思?

庞盛解释道:“我们家住阳澄湖。我们兄弟两个承包了两个水库。”

人工养殖啊!程逸瞪大了眼睛,一脸气愤的看着庞丰:“你骗我?”

“也不算骗。”庞丰摸了摸鼻子,讪讪笑道:“确实是阳澄湖的大闸蟹没错。水质都差不多,都是长江水。”

程逸一个没忍住:“阳澄湖不是一个封闭的湖吗?”

庞丰眨眨眼,嘿嘿笑。

顾沉说道:“99一瓶不可能。太贵了,就算是学生也消费不起。99买一赠一还差不多。”

顾沉一句话就把价格砍了一半,庞丰眉头一皱:“这就赔钱了。”

“赔不赔的,你心里有数。”顾沉懒得跟庞丰废话:“我也是看你这蟹黄酱用料不错,才给你一个机会。但我们大学生也不是冤大头。如果这东西溢价太过,就算是大学生,也不可能买账。”

庞丰愁眉苦脸的。

顾沉继续说道:“你也清楚,这种蟹黄酱用料不足口感差,根本没有竞争力。用料足了成本高。一瓶酱的价钱到小饭店吃一顿四菜一汤还有得剩,普通的工薪消费者肯定不会买账。只有对价格不太敏感的学生才有可能买。但是学生自己没有经济能力,都是靠家长每个月给生活费。我们摆摊网的注册用户主体都是学生,我自己也是学生,当然会站在学生的立场,充分考虑学生的利益和消费水平。你一瓶酱卖我们一百块,我也不可能答应。”

庞丰不说话。

顾沉又道:“按照现在这个质量,99买一赠一,你绝对有的挣。不同意就算了。”

顾沉说着,就要起身。

庞丰见状,立刻开口:“等等!”

庞丰站起身来,慌忙安抚顾沉:“别着急走。有的谈,有的谈。”

顾沉又坐下来:“我希望庞老板明白,这笔交易,主动权在我。我的底线,就是你可以在学生身上赚钱。但不能把我们学生当冤大头。”

顾沉成立摆摊网的初衷就是积攒名望对抗剧情光环。所以他对摆摊网的需求只有最大限度的解决学生们想要解决的麻烦,充分保证自己在大多数人心目中的口碑和形象。赚钱盈利都是其次的。

庞丰看到顾沉的态度,也立刻明白过来。虽然心底还有些好笑顾沉的书生意气,觉得顾沉实在没必要把学生的利益看得这么重。

庞丰想了想,还是有些不甘心。右手比了个“二”,开口说道:“99一瓶,我跟网站二八分账。我们赚八,网站提二。”

这可是翻倍了。也就是说99一瓶的蟹黄酱。庞家兄弟每卖出一瓶,摆摊网就能净赚20块。这都直接翻倍了。

事实上庞丰的心理底线是三七分账。只要摆摊网答应,庞家兄弟可以让出百分之三十的利润。只要利用摆摊网打开销路,庞丰就不愁自己的蟹黄酱卖不出去。到时候大不了过河拆桥。就像顾沉说的,摆摊网的注册用户再优质,受众人群也比不过某宝网。庞家兄弟的蟹黄酱保质保量,只要有了基础消费群,就算换个平台卖货,也照样有人买账。

庞家兄弟还可以降价百分之二十,就说摆摊网的抽成太高,庞家兄弟支付不起。换个平台,把这百分之二十的利润让渡给消费者。又得名又得利,大不了用料取材方面稍稍减一点。想必消费者也不会说什么。

百分之二十的提成!程逸听的怦然心动。扭头看着顾沉。庞丰也一脸期待的看向顾沉。他相信一个还没出校门的大学生,应该不会拒绝这种诚意和利益。

奈何庞丰算盘打的再好,顾沉并不买账:“99买一赠一,百分之十的提成。如果你们答应,先调一百瓶同等质量的蟹黄酱送到A大食堂。让学生免费食用。我会在摆摊网上免费给你们推三天的宣传。如果学生感兴趣,可以在摆摊网上下单购买。贵方需要缴纳十万块的摊位保证金。如果你们卖的蟹黄酱口感跟这一批用料不符,网站会以欺骗消费者为由,对贵店扣除相应的保证金补偿消费者。”

顾沉看向庞丰:“如果庞老板有意合作,明天就可以把蟹黄酱送到食堂。摆摊网会随机抽取样品送到相关部门进行检验。”

“咱们明码标价,平等自愿。”

第一百二十二章

第二天中午, A大食堂

踩着下课铃声第一时间冲出教室飞奔到食堂的A大学生们看着窗口叠放的一瓶瓶蟹黄酱,好奇的问打饭阿姨:“这是什么?”

“顾沉不知道从哪儿倒腾来的蟹黄酱。总共一百瓶,说是给学生免费试吃。”打饭阿姨一边使出炉火纯青的抖勺子技能, 一边回答学生的问题。

“顾沉弄来的?”

“免费的啊!”

有些同学听到“免费”字样,立刻眼睛一亮。毫不犹豫的拧开一瓶蟹黄酱,蟹油鲜美浓郁的香气顿时弥漫开来。

“闻着还挺香的。”拿着蟹黄酱的同学犹豫了一下,直接往饭上淋了两勺:“我尝尝。”

“我也想尝尝。你别倒太多,给大家都留点。”

总共才一百瓶。看着不少,但A大的学生更多。对于顾沉弄回来的东西,大家都比较好奇。

于是顾沉和程逸下了课走进食堂的时候, 看到的就是A大学生们一边打饭一边排队领蟹黄酱的盛况。

满食堂都飘散着蟹黄酱的香气。程逸吸了吸鼻子,很认真的感慨道:“这个蟹黄酱的味儿还挺大。”

“顾沉!”商芮和她的几个小闺蜜恰好坐在食堂门口到窗口这一排,见到顾沉后,笑眯眯的打招呼:“你从哪儿弄来的蟹黄酱, 还挺香的。拌饭特别好吃。”

“品牌商自投罗网,主动送上门的。”没等顾沉回应, 程逸抢先开口:“要在摆摊网上卖。刚开始还狮子大开口,要卖99块钱一瓶。”

小姑娘们倒吸一口凉气, 发出一声声惊呼。

“不过顾沉没同意。”程逸笑嘻嘻说道:“顾沉说了,99买一赠一,爱卖不卖。要是想卖,就先送一百瓶给大家尝尝鲜。大家吃好了再去网上下单购买。”

“而且顾沉还说了,今后卖的蟹黄酱用料必须得跟这一批一模一样。要是敢偷工减料, 就扣他们的保证金补偿给消费者。”

一帮学生听到程逸的话, 倒是也没多想。有些人笑嘻嘻的附和道:“这还差不多。”

“五十块钱一瓶的话,我想买两瓶。”有人说道:“还挺好吃的。我其实特别喜欢吃蟹黄面。不过咱们学校食堂的蟹黄面给的蟹黄太少了,吃着不过瘾。”他想自己买两瓶蟹黄酱, 然后把蟹黄全都放进去。

一听这话就是不差钱的。程逸暗暗咋舌。

凌琇也来食堂吃饭。听到程逸这一番话,忍不住问道:“99一瓶的蟹黄酱,顾沉一句话就能改成99买一赠一。看来这里面利润不小。你们摆摊网能赚多少?”